“手機(jī)游戲開發(fā)者不能埋頭做產(chǎn)品,需要時刻關(guān)注市場的變化?!标愱恢ブ赋?,當(dāng)前的手機(jī)游戲市場,正在發(fā)生幾大變化:
第一,近50%的支付渠道仍然來源于支付寶和手機(jī)充值卡;在支付方式上,除了游戲內(nèi)的支付,還可做手機(jī)、PC官網(wǎng)等體外支付。對于大型策略游戲,用戶連續(xù)付費成功率非常低,需要滿足用戶大額充值的需求。
第二,黑卡率從原來的40%降低到近10%。單機(jī)版的游戲增量只能維持一年,之后就會進(jìn)入增長疲乏期。
第三,蘋果調(diào)整算法主要是針對亞洲市場,對游戲的權(quán)重降低,但提高了教育、攝影類App的權(quán)重。排行榜單和下載量沒有相應(yīng)的正比例關(guān)系,一款教育類應(yīng)用下載5000個會比一個游戲下載10000個排名要高。
陳昊芝表示:“蘋果新算法對新的團(tuán)隊,新的產(chǎn)品有幫助??梢宰屵@些新品迅速躥升,但隨著時間推移,當(dāng)新應(yīng)用變成老應(yīng)用,也將會從排行榜中消失。”
第四,在資本市場,2010年,只要看起來像做移動互聯(lián)網(wǎng),就能拿到錢;2011年,做手機(jī)游戲的,需要憑借用戶量和收入;而到今年,投資人必須看到公司的生存空間,才會撒錢。
在手機(jī)游戲行業(yè),一款產(chǎn)品的推廣最常用的就是內(nèi)置。陳昊芝透露,一款好的游戲產(chǎn)品在索愛、中興、華為等智能機(jī)上預(yù)裝的激活率在10%-15%,pad上能達(dá)到25%-30%。隨著產(chǎn)品的口碑打造出來后,手游公司可以和手機(jī)廠商談判,進(jìn)行免費預(yù)裝。
一款手機(jī)游戲裝機(jī)量達(dá)到多少量級才能流行起來?陳昊芝認(rèn)為,去年需要500萬,今年則需要1000萬,越往后,對產(chǎn)品的量級要求越高。
“在開發(fā)游戲產(chǎn)品時,不要求新求異,市場在3-4個月就已經(jīng)變了天,一定要縮短開發(fā)周期。但不能為了縮短周期,而忽視產(chǎn)品質(zhì)量?!?/p>
“目前,無論國內(nèi)和國外,真正的手機(jī)游戲精品都比較少。通常一個游戲公司研發(fā)了數(shù)十款游戲,僅火了一款?!标愱恢娬{(diào),“現(xiàn)在每天都有團(tuán)隊推出新品,不過,未來市場上將出現(xiàn)一些兼并現(xiàn)象?!?/p>
此前,有行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,俄羅斯、巴西等海外手機(jī)游戲市場大有可為。對此,陳昊芝表示,國內(nèi)手機(jī)游戲公司很難理解海外用戶的習(xí)慣,對于海外市場,還是通過投資策略或運營代理來操作,更容易獲得成功。
對于移動互聯(lián)網(wǎng)未來的盈利模式,陳昊芝預(yù)言,移動互聯(lián)產(chǎn)品或許會回歸到SP時代,App供應(yīng)商通過包月付費提供服務(wù)的形式來獲利。
陳昊芝精彩語錄:
成功很大程度上靠運氣
陳昊芝總結(jié)《捕魚達(dá)人》的成功:第一,游戲靠譜。相信好友吳剛的推薦,相信自己的商業(yè)感覺。
第二,用互聯(lián)網(wǎng)的思維做游戲?!恫遏~達(dá)人》前三個月盈利,之后每個月虧損推廣,把產(chǎn)品規(guī)模繼續(xù)推高,積累用戶,而不急于核算收入。
第三,靠運氣?!稇嵟男▲B》剛開始也不知道能取得今天這樣的成功,這很大程度是運氣。在那個時間點,如果不是他,也可能是別人。
我也不知道定位是什么
“不要問我定位,我也不知道定位是什么。移動互聯(lián)網(wǎng)市場還處于早期,沒有定型,誰能告訴我這個市場怎么做是對的?到現(xiàn)在我自己都沒找到明白人。我就自己先試吧?!?/p>
這一年熬過來很不容易
“今年壓力很大。我反復(fù)在想幾個問題:這個行業(yè)最終成功的公司是什么樣的?有什么錯誤是你今天犯了以后不再犯的?這個行業(yè)還有很多問題,如惡性競爭、抄襲、黑卡、刷榜、惡意扣費、駐留內(nèi)存……我們小心翼翼,如履薄冰,這一年熬過來很不容易。”