雷軍：十億美元的夢想家和他的“鐵人三項”戰(zhàn)略

斯坦福大學(xué)的加州咖啡館，幾十平米的活動包間卻擠進了上百人。這其中有中國人也有美國人；有來自斯坦福的學(xué)生，也有知名科技公司的工程師，有天使投資人和風(fēng)投基金，更有在硅谷創(chuàng)業(yè)的尋夢者。他們是來參加長城會在硅谷舉辦的推廣活動“會見中國互聯(lián)網(wǎng)精英”，希望結(jié)識來自中國移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的佼佼者；更確切的說，他們是想見一個被稱為“中國榮·康威（Ron Conway）”的人。

榮·康威是硅谷最知名的天使投資人之一，目前已經(jīng)投資了200多家公司，其中包括了谷歌、Twitter、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭；他也被稱為“硅谷最有權(quán)勢的人”。

而雷軍就是這個被稱為“中國榮·康威”的人，他的身上匯集了創(chuàng)業(yè)者、天使投資人、上市公司董事長等多個角色；雷軍不僅是小米科技CEO，還擔(dān)任了金山軟件以及多家公司的董事長的職位。過去的四年，他投資了二十多家公司，有18家都拿到了風(fēng)險投資，總?cè)谫Y額超過了10億美元，三家公司估值超過10億美元。

企業(yè)家型天使

雖然長城會的推廣活動把雷軍和榮·康威相提并論，但在雷軍自己看來，雖然過去幾年的投資業(yè)績相當(dāng)不錯，自己和榮·康威卻是完全不同的類型；或許另一位天使投資人徐小平才更像是康威。不同于康威“普遍撒網(wǎng)，投完不管”的戰(zhàn)略，雷軍的投資范圍相當(dāng)窄，用他自己的話來說就是“不熟不投，只投朋友”；而且他投完之后也會持續(xù)關(guān)注，“會幫忙不添亂”。

簡單的自助晚餐后，雷軍做了簡單演說介紹自己的投資和創(chuàng)業(yè)理念。或許是受到現(xiàn)場熱情的感染，他的情緒明顯提升?！笆畠|美元”的字眼在他的演講中多次出現(xiàn)，“擁有一個十億美元的夢想”，“尋找價值十億美元的機會”，“創(chuàng)辦一家十億美元的公司”。談到移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的發(fā)展機遇，雷軍有些興奮地說，“蘋果做智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)能做到4000億美元，小米科技至少能做到十億美元估值”。這句話讓現(xiàn)場響起一片掌聲，但也有低聲的嘲笑。

知名天使投資人徐小平談到雷軍時曾對新浪科技說：“雷軍是用企業(yè)家的心態(tài)去做天使投資，投資之后總想?yún)⑴c，最后不滿足投資者的角色，還是成立了小米科技親自創(chuàng)業(yè)。而我是用夢想家的心態(tài)去投資，更希望和創(chuàng)業(yè)者一起做夢，投完我就不插手。”

或許徐小平分析的很準(zhǔn)，雷軍并不是一個典型的天使投資人；他無法放棄一顆企業(yè)家的心，他的投資和創(chuàng)業(yè)都是為了追逐自己的夢想：像自己的偶像喬布斯那樣，打造世界一流的公司。

作為天使投資人，他投資集中在移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交平臺領(lǐng)域，作為創(chuàng)業(yè)者，雷軍更是受到喬布斯的明顯影響，遵循著整合智能手機軟件、硬件和移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的戰(zhàn)略，一步步地向蘋果和喬布斯致敬。

在隨長城會訪問美國的行程中，雷軍手里一直捏著兩部手機：小米手機和最新的iPhone 4S。這兩部手機，一部是他的心血產(chǎn)品，另一部則是他的學(xué)習(xí)對象。而他的十億美元創(chuàng)業(yè)夢想就凝聚在這兩部手機上。

身心疲累辭職

雷軍的夢想之旅啟程要追溯到2007年底。當(dāng)時金山上市后僅僅兩個月，雷軍就做出了一個令所有人都意外的決定，宣布因個人原因辭去金山總裁兼CEO的職位。他曾對媒體解釋說“自己已經(jīng)身心疲憊，不利于繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)金山”。在努力帶領(lǐng)金山成功上市了，兌現(xiàn)了對投資者的承諾后，雷軍說自己“陷入了一種艱難登頂后突然放松就無法恢復(fù)的狀態(tài)”。

從22歲進入金山到38歲辭職離開，雷軍的辛勤工作人所共知，他也曾多次說自己無法離開金山?；蛟S他真的感覺疲倦，但更深層次的原因可能是：雷軍突然發(fā)現(xiàn)自己失去了奮斗目標(biāo)，或者說金山并不是他實現(xiàn)真正人生夢想的舞臺。

雷軍曾對媒體說過，自己大學(xué)時代看過一本喬布斯的傳記《硅谷之火》，此后就樹立了做一家世界一流公司的夢想。喬布斯對雷軍來說是人生永遠的偶像，而親手創(chuàng)辦一家蘋果那樣的公司是他必生的追求，他渴望帶著“創(chuàng)始人”榮譽登頂?shù)妮x煌。但金山并不是雷軍親手創(chuàng)立的公司，在他多年奮斗努力帶領(lǐng)金山上市時，金山的市值不僅遠遠不及百度阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也無法與盛大和巨人這些同行相提并論。

金山或許是中國最早也是最知名的軟件公司，但當(dāng)上世紀(jì)九十年代末互聯(lián)網(wǎng)大潮涌動的時候，金山仍然關(guān)注于軟件業(yè)務(wù)，戰(zhàn)線鋪在WPS、詞霸、毒霸、游戲等多個軟件領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)大潮成就了百度、阿里、騰訊這中國互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭，也給盛大、巨人等游戲公司帶來了巨大的增長機遇。從98年到07年，擔(dān)任了近十年的金山CEO，雷軍眼看著機遇從自己眼前流失，或許他內(nèi)心感到了失落，對自己的夢想產(chǎn)生了迷茫。

是繼續(xù)在上市公司金山做CEO，看著自己的夢想一點點遠去；還是離開效力16年的金山去尋找新的機遇，親手創(chuàng)辦一家偉大的公司？夢想家雷軍做了一個艱難的決定，他需要一個更好的切入點來繼續(xù)追夢。

拎著麻袋投資

在金山辛勤工作了16年后，雷軍急流勇退做起了天使投資人。他手中并不缺乏資金，外界預(yù)計單是出售卓越的交易就讓雷軍個人獲利上億，他可以慢慢尋找符合自己“十億美元”夢想的投資和創(chuàng)業(yè)機遇。

雷軍笑稱，“自己是拎著一麻袋錢”準(zhǔn)備投資。但看看他的投資名單可以發(fā)現(xiàn)，雷軍的投資集中在三個領(lǐng)域：電子商務(wù)、社交平臺以及移動互聯(lián)網(wǎng)。拉卡啦、凡客誠品、多玩、優(yōu)視科技、樂淘、樂訊、長城會...。。雷軍的投資布局雖然步伐不快，但卻很有戰(zhàn)略規(guī)劃；定位很精準(zhǔn)，極少有失手。

成就世界一流的公司不僅需要艱苦努力，更需要把握市場大潮，雷軍把這稱為“順勢而為”。他的偶像喬布斯不僅能夠把握市場大潮，更能提前預(yù)判行業(yè)方向和消費需求，因此才締造了蘋果科技帝國的傳奇。上世紀(jì)七十年代，喬布斯和蘋果開創(chuàng)了個人電腦的時代，因此獲得巨大成功登上首次巔峰；重歸面臨困境的蘋果后，喬布斯又憑借著iPod、iPhone和iPad的三駕馬車將蘋果帶上了全球市值最高公司的寶座。

雷軍常說“要順勢而為”，要做一個偉大的公司，不僅需要“十億美元”的心，更需要尋找一個“大趨勢”；而移動互聯(lián)網(wǎng)就是雷軍看準(zhǔn)的“大趨勢”。他相信，未來智能手機一定會取代PC成為個人網(wǎng)絡(luò)終端，而如果能把社交、電商和智能手機關(guān)聯(lián)起來，那就是未來一個巨大的增長機遇。

他常說“喬布斯是神”，也從不掩飾自己向蘋果學(xué)習(xí)的念頭。在斯坦福的講話中，雷軍總結(jié)了蘋果成功的秘訣：把智能手機的軟件、硬件以及移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了一體化整合。而在此之前，很難有哪家公司能夠同時做好軟件和硬件。自從蘋果“重新發(fā)明”了手機之后，整個手機行業(yè)就進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

創(chuàng)業(yè)成立小米

雖然雷軍總說蘋果是不可模仿的，但實際上他所作的正是一步步向喬布斯學(xué)習(xí)。 去年4月，做了兩年半投資人的雷軍終于按耐不住“企業(yè)家的心”，悄然成立了小米科技，創(chuàng)業(yè)追尋移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的發(fā)展機遇。雷軍對于這次創(chuàng)業(yè)非常低調(diào)，用他自己的話說是“天天指導(dǎo)別人創(chuàng)業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)要是失敗了會很沒面子”。

創(chuàng)業(yè)者不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，在2008年和2009年的兩年時間內(nèi)，雷軍一直在耐心地籌備。在出任優(yōu)視科技董事長的期間，雷軍對移動互聯(lián)網(wǎng)有了更深入的了解，并認(rèn)識了創(chuàng)辦小米的重要合作伙伴：谷歌中國Android本地化負(fù)責(zé)人林斌。

雷軍崇拜喬布斯，蘋果每一代手機他都會親自使用；但與普通果粉不同，雷軍總是很挑剔地去找iPhone的各種問題，而且會和其他智能手機進行對比。傳言雷軍用過幾十部智能手機，幾乎嘗試了市場所有主流機型。當(dāng)新浪科技對此求證時，雷軍只是淡淡笑著說“我們要做智能手機，當(dāng)然會研究盡可能多的手機”。

雷軍常說“小米科技是自己做的最后一件事”，這可以反映出他對小米的專注?；氐浇鹕綋?dān)任董事長后，雷軍首先就是強調(diào)自己重心還在小米；他的名片也是印著“小米科技董事長兼CEO”。談到投資和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別，他總結(jié)說“投資更像是幫助他人，而創(chuàng)業(yè)才讓自己更快樂”。

除了從谷歌請來的林斌，小米還需要一個出色的創(chuàng)業(yè)團隊。雷軍開始四處尋覓和游說人才，“失敗了被關(guān)系，被拒絕了再找”。“有一顆十億美元的夢想，才能有決心說服出色的人才，才能有機會成功”，最終他從谷歌、微軟、摩托羅拉等軟硬件公司拉來了一流的技術(shù)人才；完成了六位創(chuàng)業(yè)者、每個領(lǐng)域兩個人的創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)。

如果小米科技真是雷軍的“最后一件事”，那么這就是他實現(xiàn)“創(chuàng)辦一家世界一流公司”的最后機會。在小米科技，雷軍開始全面實施自己結(jié)合手機軟硬件以及移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的“鐵人三項”戰(zhàn)略。

鐵人三項戰(zhàn)略

去年8月16日，小米邁出了鐵人三項的第一步：深度定制的Android移動系統(tǒng)MIUI。當(dāng)時的雷軍依然非常低調(diào)，這款操作系統(tǒng)只是在小米論壇上發(fā)布，依靠口口相傳推廣。按照他的設(shè)想，自己的十億美元創(chuàng)業(yè)公司必須有自己的軟件，MIUI雖然低調(diào)問世，但卻野心很大，能夠支持幾十種手機，還有24個國家語言的版本。更重要的是，MIUI還培養(yǎng)了一批忠實粉絲，而這些人則是一年后小米手機的死忠用戶。

小米邁出的第二步來的有些意外。最先推出的違章查詢應(yīng)用的“小米司機”悄無聲息后，去年11月6日，當(dāng)時小米手機還在研究過程中，雷軍還在思索這移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的步子應(yīng)該怎么邁，有位員工拿著iPhone讓他看一款叫“Kik”的通訊應(yīng)用。雷軍只看了幾分鐘就決定投入這個項目，35天后小米科技就推出了“米聊”。這個模仿國外模式的跨平臺通信應(yīng)用很快獲得了巨大成功，據(jù)雷軍透露，雖然遭到騰訊微信的強力競爭，目前米聊用戶數(shù)已經(jīng)突破了千萬。

軟件有了MIUI，移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也推出了米聊，雷軍的“鐵人三項”戰(zhàn)略就剩下了最為關(guān)鍵的一步：智能手機硬件。中國已經(jīng)超越美國，成為全球最大的智能手機市場。蘋果iPhone、谷歌Android陣營、諾基亞、黑莓都牢牢把控著市場份額。小米手機怎樣才能獲得自己的生存空間？雷軍定下的策略是：面向發(fā)燒友打造一款高性價比的優(yōu)秀手機，在不虧本的前提下盡量不靠硬件掙錢。

一直刻意低調(diào)的雷軍以一種最為高調(diào)的方式發(fā)布了小米手機，這也是小米邁出的最重要一步。雖然他強調(diào)自己依然低調(diào)，也沒有請電視媒體報道，但小米手機卻在網(wǎng)絡(luò)媒體的報道中引起了轟動。在那個炎熱的下午，大部分關(guān)注科技新聞的網(wǎng)民都知道了一款叫小米手機的新產(chǎn)品，也知道了雷軍的新外號“雷布斯”。

作為喬布斯的崇拜者，雷軍顯然是仔細(xì)研究過喬布斯在蘋果發(fā)布會的所有細(xì)節(jié)。所以當(dāng)那個下午，他穿著牛仔褲黑T恤上臺以一種“最熟悉的方式”發(fā)布小米手機的時候，很多人第一時間想到的就是：雷軍是在完全模仿喬布斯。

平心而論，小米手機的確是一款非常出色的手機，考慮到不到2000元的售價就更為如此。正如雷軍不厭其煩所強調(diào)的，這款手機的最大賣點就是“全球首款雙核1.5G芯片智能手機”。雷軍對這一點非常自豪，他多次提到小米科技有著強大的技術(shù)實力，能夠比其他對手更穩(wěn)定地駕馭這塊芯片。

雷軍之前的戰(zhàn)略布局也開始發(fā)揮作用：小米手機承諾每周更新操作系統(tǒng)MIUI；米聊成為小米手機的主打通訊產(chǎn)品；而雷軍投資的凡客誠品承擔(dān)了銷售和物流的重任。一年來培養(yǎng)的MIUI用戶如今成為小米手機的鐵桿粉絲，小米手機的工程機很快被搶購一空，網(wǎng)絡(luò)預(yù)定量兩天就突破了50萬部。即便是正式發(fā)售之后，小米手機也仍然面臨著一機難求的局面，甚至被外界指責(zé)為“饑餓營銷”。

夢想家的麻煩

是的，在小米手機的發(fā)布會上；從外表穿著到手勢動作，從PPT設(shè)計到發(fā)布會布置，那天的雷軍都像極了自己的偶像喬布斯。但這也給他帶來了無盡的煩惱，因為任何在中國試圖效仿喬布斯的人都會遭到同行及網(wǎng)友的無情嘲笑。小米手機的高調(diào)發(fā)布和雷軍對喬布斯的效仿讓很多人找到了攻擊的目標(biāo)，雷軍回憶說，從那以后，“每個小問題都會被不斷放大”。

“掉漆門”是小米手機遇到的第一個麻煩，雷軍談到這件事時很無奈，“我用鑰匙摳都摳不掉，也不知道那個手機是怎么掉漆的，也許那個用戶自己都不清楚”。他還掏出自己的小米手機，親自給新浪科技展示后背掉漆的位置。然而，這個“或許的特例”卻在微博上不斷轉(zhuǎn)發(fā)，從而引起了巨大的關(guān)注，最后小米不得不就此發(fā)表聲明。隨后還傳出了小米手機容易死機、后蓋不嚴(yán)等等問題。

在雷軍來看，小米的目標(biāo)是做一款真正出色的智能手機，他也希望社會能夠給剛剛上路的小米手機一些寬容和改進的空間。他甚至還把這些負(fù)面看做是種激勵，去進一步改進產(chǎn)品：中國消費者太需要一款出色的國產(chǎn)智能手機，過于成功的發(fā)布讓用戶因此對小米手機抱有非常高的期望，從而帶來了巨大的壓力。

另一方面，雷軍也認(rèn)為負(fù)面消息里面有競爭對手的影子，不排除有惡意攻擊的可能性。但在新浪科技的專訪中，雷軍一直巧妙地回避著一個名字：奇虎360董事長周鴻祎 。即便話題多次提到周鴻祎，雷軍總是避而不談。

據(jù)他身邊的人透露，雷軍不想給自己惹麻煩。雷軍和周鴻祎都來自湖北，微博上互相關(guān)注，但兩人之間的關(guān)系卻因為金山和360的競爭而相當(dāng)微妙。小米手機發(fā)布后的數(shù)月時間，雷軍和小米手機數(shù)次在微博上遭到炮轟，惹來麻煩的事件包括了“對iPhone 4S感到失望”、“等待喬布斯去世”以及“喬布斯逝世不當(dāng)言論”等，而向來直言不諱的周鴻祎則是最有影響力的批評者之一。

結(jié)尾

如今小米手機已經(jīng)成功實施了鐵人三項戰(zhàn)略，雷軍得以進一步實施自己的整體規(guī)劃。在他的推動下，金山軟件請來了微軟亞洲工程研究院院長張宏江擔(dān)任CEO，宣布向移動互聯(lián)網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型。而雷軍下一步考慮的就是將電子商務(wù)整合到智能手機之中，在他看來，未來手機會取代PC，成為電子商務(wù)的主要載體，而這個市場會帶來直接的利潤。

雷軍最大的夢想就是像喬布斯那樣創(chuàng)立一家世界一流的公司，智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)給他帶來了圓夢的契機。十億美元的目標(biāo)或許并不遙遠，去年年底小米科技完成A輪融資的時候估值就達到了2.5億美元；而現(xiàn)在小米科技的估值應(yīng)該已經(jīng)超過了雷軍回歸擔(dān)任董事長的金山軟件（約4.5億美元）。

雷軍在斯坦?？Х瑞^中談到創(chuàng)業(yè)時問“假如太陽從西邊出來，你能否做到十億美元？”這或許是他問自己的問題。十億美元的心、出色的創(chuàng)業(yè)團隊和執(zhí)行力、合適的切入點，雷軍在創(chuàng)業(yè)小米科技的過程中做到了這三點。這個“十億美元的夢想家”正在一步步實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

（據(jù)新浪科技）