基于綠色環(huán)保產(chǎn)品的市場研究

【摘 要】本文從產(chǎn)品的創(chuàng)新及應(yīng)用與生態(tài)環(huán)境關(guān)系切入，對綠色環(huán)保背景下創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品的市場進(jìn)行了細(xì)致分析，并通過對環(huán)保產(chǎn)品市場的細(xì)分以及對市場競爭相關(guān)理論的研究，對在現(xiàn)有市場大力推廣環(huán)保創(chuàng)新性產(chǎn)品做出了合理解釋。

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)新；環(huán)保產(chǎn)品；市場；競爭

隨著生活水平的不斷提高，越來越多的人會選擇旅游的方式來休閑健身，但隨之而來出現(xiàn)了許多問題，比如景區(qū)固體廢棄物污染問題。普通的環(huán)保產(chǎn)品雖然使環(huán)境污染問題有所改善，但其部分功能欠缺，達(dá)不到令人滿意的效果。創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)與應(yīng)用不僅將科技融入環(huán)保當(dāng)中，而且在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上會突破原有產(chǎn)品的單一性，市場前景十分廣闊。所以，在科學(xué)發(fā)展觀的要求下，我們應(yīng)該重視環(huán)境問題。在不斷提高人們素質(zhì)的前提下，增加創(chuàng)新環(huán)保產(chǎn)品的應(yīng)用已成為發(fā)展趨勢。

一、環(huán)保產(chǎn)品的創(chuàng)新及應(yīng)用與生態(tài)環(huán)境

在解決景區(qū)環(huán)境污染問題上，由驗(yàn)滿裝置、語音模塊、腳踏壓縮、箱內(nèi)卡槽裝置組成的新型的具有語音提示及腳踏壓縮功能的戶外垃圾箱，在對垃圾進(jìn)行分類壓縮處理發(fā)面有很大的幫助。從環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)，將科技融入環(huán)保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)品的創(chuàng)新與應(yīng)用，是目前企業(yè)應(yīng)具有的一項(xiàng)社會責(zé)任。在正確分析人、產(chǎn)品和環(huán)境三大要素關(guān)系上，環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以在此基礎(chǔ)上對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行全面的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。從而使生態(tài)環(huán)境有了科技與創(chuàng)新的保障，為人類更高質(zhì)量的生存與發(fā)展提供舒適、潔凈的環(huán)境。

二、綠色環(huán)保背景下創(chuàng)新型環(huán)保產(chǎn)品的市場研究

（1）市場的概念。市場是社會分工與商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，社會分工越細(xì)，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模與范圍就越大。市場的發(fā)展與社會生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密不可分。人們對市場的認(rèn)識也隨之不斷深化和發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境面臨著巨大的威脅，環(huán)境問題日益凸顯。環(huán)保產(chǎn)品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，環(huán)境保護(hù)對環(huán)保產(chǎn)品的需求日益緊迫，人們對于擁有美好舒適的生活環(huán)境的訴求更加強(qiáng)烈。但是，目前國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，只停留在普通環(huán)保設(shè)備的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上。（2）基于環(huán)保產(chǎn)品下的市場細(xì)分。所謂市場細(xì)分就是根據(jù)整體市場上消費(fèi)者需求的差異性，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者整體劃分為不同的消費(fèi)者群體，并與之相應(yīng)的將整體市場劃分為若干個小市場的過程。由于市場細(xì)分是建立在市場需求差異基礎(chǔ)之上的，所以，從總體上講，凡是能構(gòu)成消費(fèi)者差異的因素都可以做成市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，選擇正確的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)則對市場細(xì)分有更重要的作用。因此，對于環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說，地理標(biāo)準(zhǔn)是比較合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。基于環(huán)保產(chǎn)品地區(qū)性需求上，筆者認(rèn)為可將全國市場按旅游景區(qū)劃分為八大細(xì)分市場。具體劃分為：東北旅游區(qū)（以沈陽為中心）；黃河中下游旅游區(qū)（以北京、西安為中心）；華東旅游區(qū)（以上海為中心）；西北旅游區(qū)（以蘭州、呼和浩特為中心）；華中游旅游區(qū)（以武漢為中心）；華南旅游區(qū)（以廣州為中心）；西南旅游區(qū)（以貴陽、昆明為中心）；青藏高原旅游區(qū)（以拉薩、西寧為中心）。如此劃分首先是因?yàn)槁糜螀^(qū)是對環(huán)境產(chǎn)生影響比較大的區(qū)域，同時(shí)旅游區(qū)對環(huán)境的依賴程度也很大，兩者相互制約。其次，不同旅游區(qū)的客流量不同，因此對環(huán)境造成的影響也有所不同，旅游區(qū)對環(huán)保產(chǎn)品的需求量也有所不同。最后，由于各地政府及其他消費(fèi)群體在處理環(huán)境問題上的能力根據(jù)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度有所差異，所以要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定具體策略。

三、環(huán)保產(chǎn)品市場的競爭分析

任何企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下都無法回避競爭，優(yōu)勝劣汰是市場競爭的法則。企業(yè)如果要參與競爭，想在競爭中求得生存發(fā)展就必須研究競爭者，分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢以及戰(zhàn)略和策略。企業(yè)應(yīng)明確自己在競爭中的地位，在知己知彼的基礎(chǔ)上制定正確的競爭戰(zhàn)略。環(huán)保產(chǎn)業(yè)在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)中面臨著激烈的競爭，如何在激烈的競爭中生存和發(fā)展下去，成為企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)，環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不僅要提高自身的競爭能力還要關(guān)注競爭對手的發(fā)展情況。筆者認(rèn)為，環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在市場競爭方面充分考慮現(xiàn)有市場的各種情況，根據(jù)波特的五大競爭力量的分析對環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的競爭者進(jìn)行如下分析：（1）現(xiàn)有競爭者。目前市場中已經(jīng)存在大量的普通環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，而且在環(huán)保行業(yè)增長緩慢地情況下這些企業(yè)為了占有更大的市場份額和取得更高的市場利潤，企業(yè)為了尋求發(fā)展，便將著眼點(diǎn)放在爭奪現(xiàn)有市場的占有率上，加大了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。除了在市場占有率的競爭外，現(xiàn)有競爭者具體競爭還表現(xiàn)在價(jià)格和服務(wù)上。除了目前國內(nèi)市場上現(xiàn)存的競爭者外，國際市場上已經(jīng)存在的科技含量更高的環(huán)保產(chǎn)品也已經(jīng)成為國內(nèi)創(chuàng)新型環(huán)保產(chǎn)品的強(qiáng)有力的競爭者。（2）替代品產(chǎn)品的威脅。替代品的出現(xiàn)會降低環(huán)保產(chǎn)業(yè)的吸引力和利潤率，因?yàn)樗拗屏谁h(huán)保產(chǎn)業(yè)的價(jià)格水平。具體來分析，替代品可能在某些方面頂替了創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品的部分功能，爭奪其現(xiàn)有市場份額。（3）購買者討價(jià)還價(jià)的能力。由于消費(fèi)者偏好不同，不滿足價(jià)格現(xiàn)狀，通過討價(jià)還價(jià)要求創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，迫使企業(yè)利潤下降。尤其是面臨如下狀況時(shí)，創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)將面臨更大的競爭壓力：一是購買商購買的產(chǎn)品占總費(fèi)用中的很大比重時(shí)，其討價(jià)還價(jià)的能力就越強(qiáng)。二是購買商集中程度高而環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)急需擴(kuò)大自己的生產(chǎn)力量，那么相對來說，購買量較大的購買商的競爭地位就占有很大的優(yōu)勢。（4）供應(yīng)商談價(jià)還價(jià)的能力。由于供應(yīng)商想獲取更高的利潤，通過提高價(jià)格或降低產(chǎn)品的服務(wù)或質(zhì)量來威脅創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，使其利潤下降。當(dāng)遇到以下狀況時(shí)，表現(xiàn)尤為明顯：一是供應(yīng)商數(shù)量較少且對于創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)而言相對集中。二是就供應(yīng)商而言，供應(yīng)的行業(yè)重要程度不高，但對于創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來說尤為重要。（5）潛在的競爭者。雖然創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)與傳統(tǒng)環(huán)保企業(yè)相比技術(shù)較為先進(jìn)，但如果產(chǎn)品系統(tǒng)簡單、易于操作，在目前市場機(jī)制不是很完善的情況下，很容易被模仿。相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入市場后很容易與其形成競爭。

四、SWOT分析

（1）面臨的機(jī)會與威脅分析。第一，機(jī)會（Opportunity）。一是國家對綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品有相應(yīng)的鼓勵政策，使得外部政策環(huán)境相對寬松。二是政府對于創(chuàng)新型企業(yè)的大力扶持。促使以創(chuàng)新為主要特點(diǎn)的環(huán)保產(chǎn)品企業(yè)快速發(fā)展。第二，威脅（Threat）。一是在市場幾乎處于完全競爭的條件下，創(chuàng)新型環(huán)保產(chǎn)品不能始終保持其領(lǐng)先地位，更為強(qiáng)勁的競爭者將取而代之。二是因?yàn)樾袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，使得一些投機(jī)取巧的企業(yè)渾水摸魚，甚至模仿創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品，影響這類產(chǎn)品的銷售。（2）優(yōu)勢和劣勢分析。第一，優(yōu)勢（Strength）。一是創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品具有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，并且有該技術(shù)領(lǐng)域相關(guān)的高技術(shù)人才，具有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。二是創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，符合環(huán)境保護(hù)更高層次的需求，能夠吸引更多銷售商的眼球，增加生產(chǎn)創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品企業(yè)的銷售量。第二，劣勢（Weakness）。一是創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品企業(yè)成立初期，產(chǎn)品銷售渠道較少，只涉及生產(chǎn)地周圍的市場且范圍較小。二是由于創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品注重創(chuàng)新，針對于已占有一定市場份額的普通產(chǎn)品來說品牌力不強(qiáng)，因此初期要打開市場比較困難。三是創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品初期銷售渠道狹窄的同時(shí)，該類型產(chǎn)品的成本也較高于普通產(chǎn)品，對于要求低價(jià)格水平的廠商來說不一定是第一選擇。

人類社會的發(fā)展永遠(yuǎn)是以環(huán)境污染為代價(jià)，而環(huán)保產(chǎn)品是解決環(huán)境污染問題的有效途徑之一。創(chuàng)新性環(huán)保產(chǎn)品憑借其技術(shù)優(yōu)勢，滿足環(huán)保產(chǎn)品市場的更高層次的需求，從而使未來發(fā)生翻天覆地的變化。

參 考 文 獻(xiàn)

[1][英]大衛(wèi)·喬布爾.胡愛穩(wěn)譯.市場營銷學(xué)原理與實(shí)踐（第一版）[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2003（6）

[2]楊錫懷，王江.企業(yè)戰(zhàn)略管理-理論與案例（第三版）[M].高等教育出版社，2010（2）

項(xiàng)目基金：本文系大連民族學(xué)院2012年度大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，項(xiàng)目編號：X2012195。