旅游網(wǎng)站現(xiàn)“牽手”風潮

相比“放血”、“跳樓”的慘烈、劍拔弩張的對戰(zhàn)，在線旅游市場近期多了些“牽手”的溫情。聯(lián)合助力也好，以強搏強也罷，被價格戰(zhàn)折磨得身心俱疲的業(yè)界大佬們似乎不再想單打獨斗了。

同程與悠哉：從對手到盟友

近日，同程網(wǎng)宣布正式與悠哉旅游網(wǎng)（簡稱“悠哉網(wǎng)”）就酒店分銷達成戰(zhàn)略合作，這是同程網(wǎng)提出“雙向開放”戰(zhàn)略以來達成的第三個戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，同程網(wǎng)此次與悠哉網(wǎng)的合作僅限酒店分銷業(yè)務，后者已于8月8日正式上線酒店頻道，并接入同程網(wǎng)搭建的酒店分銷“雙向開放平臺”，從而獲得同程網(wǎng)十余萬家國內、國際酒店資源的支持。同程網(wǎng)CEO吳志祥表示，此次與悠哉網(wǎng)的合作是同程網(wǎng)堅持實施“雙向開放”戰(zhàn)略的又一成果，今后還將不遺余力地吸收新的合作伙伴加入進來。

今年年初，同程網(wǎng)已先后與欣欣旅游網(wǎng)、中國電信號碼百事通商旅達成戰(zhàn)略合作，而在線旅游行業(yè)價格戰(zhàn)正盛之時，同程網(wǎng)與悠哉網(wǎng)的結盟再次引得業(yè)內廣泛關注。據(jù)吳志祥介紹，悠哉網(wǎng)此次是作為一個優(yōu)質分銷平臺被引進到同程網(wǎng)“雙向開放平臺”的。悠哉網(wǎng)是業(yè)內較早從事旅游度假在線預訂業(yè)務的網(wǎng)站之一，在游客當中擁有良好的口碑，尤其是在華東地區(qū)擁有較高的品牌知名度，“這些都很符合我們優(yōu)質分銷渠道的選擇標準”。

據(jù)悉，兩家企業(yè)的合作其實頗有淵源，早在2008年，悠哉旅游網(wǎng)CEO李代山就與吳志祥相識，兩人一同參加了“誰來一起午餐”的創(chuàng)業(yè)節(jié)目，兩位創(chuàng)始人在PK中都表達了自己的創(chuàng)業(yè)理念。如今，雙方的企業(yè)都取得了飛速的發(fā)展，曾經(jīng)的對手也變成了如今的盟友。當談到最近的價格戰(zhàn)時，李代山表示，價格戰(zhàn)只是吸引用戶的一個手段，如何長久的留住用戶，才是一個企業(yè)應該真正考慮的事情。

攜程網(wǎng)與Booking.com：聯(lián)合只是助力

要說目前的價格戰(zhàn)中誰上鏡率最高，攜程絕對是榜上有名，不過其中負面消息居多，有業(yè)內人士認為攜程正遭到業(yè)內同行的“圍剿”。外患未平內憂又起，攜程網(wǎng)2012年第二季度財報也不容樂觀，在總營業(yè)收入小幅增長的情況下，其凈利潤僅為1.2億元，同比下滑55%。

攜程網(wǎng)真的要一蹶不振了嗎？面對質疑，攜程也全面發(fā)力。近日，據(jù)國外媒體報道，攜程網(wǎng)與全球在線酒店預訂服務提供商Booking.com共同宣布，雙方已經(jīng)簽署了一份合作協(xié)議。根據(jù)這一協(xié)議，攜程網(wǎng)將能夠利用自己的酒店預訂服務平臺，來使用Booking.com在全球23.5萬多家加盟酒店的服務。攜程網(wǎng)目前在全球提供5萬多家酒店服務，除了已經(jīng)參與攜程網(wǎng)酒店預訂服務的酒店之外，此次，Booking.com的酒店庫存量將為攜程網(wǎng)的酒店預訂服務提供重要的補充。

對此合作，攜程網(wǎng)總裁兼首席執(zhí)行官范敏稱：“攜程網(wǎng)一直積極拓展國際旅游產(chǎn)品，以此來服務中國快速增長的海外旅游需求，Booking.com正好能夠在全球范圍內為我們提供最廣泛的酒店數(shù)量和其他食宿合作伙伴。這次能與Booking.com合作，并提高我們的全球酒店供應量，我們感到非常高興。”據(jù)了解，此次雙方的合作關系或許能極大提高攜程網(wǎng)可用的總酒店數(shù)量和全球覆蓋率，通過與Booking.com的合作，攜程網(wǎng)也可以將服務延伸至全球170多個國家和地區(qū)。

Booking.com首席執(zhí)行官達仁·霍斯頓（Darren Huston）也稱：“攜程網(wǎng)是中國快速增長的在線旅游市場上的領導者，能夠與攜程網(wǎng)合作，并將我們在全球可用的大量酒店提供給他們的客戶，對此我們感到非常高興。這一合作，也將為Booking.com的食宿業(yè)務合作伙伴提供一個全新的機遇?！?/p>

中國社會科學院旅游研究中心評論員劉思敏認為，攜程和Booking.com的合作，對于攜程是一個重大的利好。因為Booking公司擁有全球170多個國家、20多萬的會員酒店，數(shù)倍于攜程目前在全球擁有的酒店預訂數(shù)量，合作后相信攜程會在服務廣度和深度上有質的提升。有了Booking的公司聯(lián)合之后，對攜程來說應該是如虎添翼，對壯大它的實力是有很大好處的。但與Booking的聯(lián)合只是一個契機或者助力，要想永遠靠這一招并不現(xiàn)實。

藝龍與淘寶旅行：建立縱向開放平臺

在攜程、同程與盟友打得火熱之時，有消息稱，藝龍網(wǎng)已悄然入駐淘寶旅行，開張一月有余。目前，登錄藝龍?zhí)詫毜赇伩梢园l(fā)現(xiàn)，店鋪首頁已經(jīng)打出了促銷宣傳廣告。不過與其自營網(wǎng)站不同的是，藝龍只在淘寶旅行平臺經(jīng)營酒店預定業(yè)務。在線旅游行業(yè)由于價格戰(zhàn)，經(jīng)營成本不斷上升，分析人士認為，藝龍入駐淘寶旅行，看中的主要是淘寶海量的用戶群體。

在中國在線旅游預訂行業(yè)里，藝龍被戲稱為“千年老二”，不過這并不妨礙它追求第一的腳步。用藝龍CEO崔廣福的話來說，目前藝龍的作戰(zhàn)計劃是先打側翼戰(zhàn)，后打攻堅戰(zhàn)，在這個過程中，合作是很正常的事，而藝龍想要打造的就是一個開放的、縱向的平臺。早在2010年3月，藝龍就與酷訊達成了合作，允許酷訊共享其360度全景圖，通過此次合作，藝龍可以充分享搜索引擎帶來的流量，并導入自己的目標客戶。

而今年年初，京東商城的旅游頻道上線，藝龍不但為其提供技術支持，還提供了2萬多家合作酒店，自己則通過京東平臺獲得酒店預訂的傭金收入，雙方按比例分成，其中藝龍占大頭。崔廣福表示：“（藝龍）除做B2C外也做B2B，我們對當當、京東、招行、114、蘇寧易購等都開放庫存。B2B雖然利潤很薄但可以增量，量聚集起來后可以攤薄成本，同時也有品牌傳播作用。藝龍之所以開放是因為我們認為未來的互聯(lián)網(wǎng)格局是兩種平臺交錯：一種是橫向的平臺，如淘寶、百度和騰訊等；另一種是縱向平臺。藝龍要做的就是后者。”相信這次藝龍入駐淘寶也是藝龍合縱連橫，以強搏強的一步棋。