神奇車膜“貼”出億元財(cái)富

今年33歲的柯秋平是江西彭澤縣定山鎮(zhèn)人。19歲時(shí)他來到廣州打工，在一家銷售汽車膜的公司找了一份貨車司機(jī)的工作。干了一段時(shí)間后，他決定自己創(chuàng)業(yè)，和汽車4S店合作汽車貼膜生意。這個(gè)看似尋常的生意，在他眼里卻黃金遍地。

柯秋平跟4S店談的合作條件是：汽車貼膜由他來做，產(chǎn)品由他提供，對方負(fù)責(zé)介紹一個(gè)客戶拿600元報(bào)酬。那時(shí)，4S店貼一輛車的車膜片僅需三四百元，而他卻把貼膜的價(jià)格定為一輛車1600元。這可能嗎？

當(dāng)時(shí)，市面上常見的車膜質(zhì)量比較差。柯秋平考察市場后，選定了一家質(zhì)量信得過的產(chǎn)品。他拿出僅有的2000元錢做了一個(gè)展架，推出各種檢驗(yàn)措施，用來測試汽車玻璃在光照下貼膜和沒貼膜的區(qū)別以及普通車膜和他選的車膜的不同效果。這種方法果然奏效，柯秋平一下子拉來了很多訂單。

靠著誠信合作，2000年年底，柯秋平與60多家4S店和汽車美容店簽訂了合作協(xié)議，還組建了自己的團(tuán)隊(duì)。這一年，21歲的柯秋平賺到了他人生的第一桶金80萬元。眼看做汽車貼膜的人越來越多，柯秋平又打起了新主意。他掏錢資助員工到全國各大城市去做貼膜老板。他的算盤打得很精明——從貼膜迅速轉(zhuǎn)型到賣膜，而經(jīng)他培植創(chuàng)業(yè)的員工就是最好的銷售渠道。2004年，柯秋平的車膜供應(yīng)量已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場近四成。讓他沒有想到的是，危機(jī)正悄然逼近。

2005年，看到大陸車膜市場火爆，一直給他們供膜的那家臺(tái)灣企業(yè)跳過柯秋平直接給下游經(jīng)銷商供貨，對柯秋平實(shí)行了貨源控制。 和臺(tái)商談判無果后，柯秋平?jīng)Q定孤注一擲自己生產(chǎn)汽車貼膜。汽車貼膜的科技含量非常高，當(dāng)時(shí)，大陸還沒人能自主生產(chǎn)這種產(chǎn)品?？虑锲降臎Q定讓他一度成為同行的笑柄。

2006年，柯秋平從國外買來設(shè)備，開始試驗(yàn)生產(chǎn)汽車貼膜。然而不到一個(gè)月，問題就來了，他生產(chǎn)的膜有黑點(diǎn)，質(zhì)量不合格。

為了找到失敗的原因，柯秋平每天都泡在車間里研究、實(shí)驗(yàn)。一天，一個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果引起了他的警覺。上午的實(shí)驗(yàn)是成功的，但下午又出了問題。他讓工人完全按照上午和下午的操作流程重新演示一遍，經(jīng)仔細(xì)觀察，他發(fā)現(xiàn)員工在配比原料時(shí)動(dòng)作上有區(qū)別：前面放料時(shí)是用吸管吸的，后來原料不多了就直接倒進(jìn)去了。這個(gè)不起眼的小動(dòng)作正是導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的原因，倒桶會(huì)將沉淀物帶入原料，用吸管吸則不存在這種現(xiàn)象。

2008年3月，柯秋平生產(chǎn)的汽車貼膜投放市場，在行業(yè)內(nèi)引起極大震動(dòng)。因?yàn)橐郧暗馁N膜都是靠進(jìn)口?？恐统杀竞瓦\(yùn)輸優(yōu)勢，柯秋平的產(chǎn)品很快打開了國內(nèi)市場，就連一些韓國客商看后都頗感驚訝，價(jià)格不高，質(zhì)量卻能和美國高檔貨媲美。到了2011年2月，柯秋平已經(jīng)擁有8條生產(chǎn)線。本該喘口氣的柯秋平又看到了一個(gè)更大的市場——建筑膜。他敏銳地意識到，現(xiàn)代都市建筑很多采用玻璃墻。國家提倡節(jié)能減排，玻璃墻都需要做隔熱處理。一旦全面實(shí)施運(yùn)用建筑膜，需求量會(huì)十分驚人。但這種薄膜制作技術(shù)難度高，能否成功，關(guān)鍵在機(jī)器設(shè)備上。到國外考察時(shí)，他發(fā)現(xiàn)進(jìn)口一臺(tái)這樣的設(shè)備就要花1000萬美元。太貴了，能否自己買配件組裝？柯秋平的確敢折騰，他從美國購買電源設(shè)備，又從德國進(jìn)口配件，一番像改裝汽車那樣的“混搭”后，一套性能很棒的生產(chǎn)設(shè)備橫空出世。令專家們頗感驚訝的是，搞定這一切他只花了1500萬元人民幣，而且產(chǎn)品質(zhì)量完全符合歐美標(biāo)準(zhǔn)。

2012年5月，柯秋平帶領(lǐng)一支由50多名中外專家組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出一種“防爆膜”。央視記者聞?dòng)嵹s來，起初他們不大相信一種薄膜竟會(huì)有傳說中的威力。試驗(yàn)現(xiàn)場，柯秋平特意請來特警，在6米外對著貼有“防爆膜”的普通汽車玻璃開槍，沒想到連開數(shù)槍子彈竟然打不透玻璃。他又取出一根棒球棒，讓記者對著擋風(fēng)玻璃使勁砸。記者斗膽一通亂砸，車子卻毫發(fā)未損。“真是太神奇了！”不少人發(fā)出這樣的驚嘆。

一家實(shí)力雄厚的韓國公司看到了“防爆膜”的巨大市場潛力。2012年7月上旬，他們主動(dòng)找到柯秋平提出雙方合作生產(chǎn)，產(chǎn)品主要以出口為主。如今，柯秋平的“膜界科技”公司早已聞名國內(nèi)外。靠著一股拼勁，這位農(nóng)家小子書寫了令人驚嘆的創(chuàng)業(yè)傳奇。