把“校企合作”引入中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)的探索

【摘要】目前中等職業(yè)學(xué)校的市場營銷教學(xué)偏重理論、缺乏實(shí)踐，制約著市場營銷教學(xué)的順利開展。隨著社會(huì)進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，在這種模式下所培養(yǎng)的畢業(yè)生難以適應(yīng)企業(yè)的用人要求。但是市場營銷專業(yè)的實(shí)踐問題有它的特殊性，除了在校內(nèi)創(chuàng)建實(shí)訓(xùn)室或?qū)嵱?xùn)基地外，對企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地有一定的依賴性。因此，學(xué)校與企業(yè)合作，共創(chuàng)營銷實(shí)訓(xùn)基地對市場營銷教學(xué)具有非常重要的意義。市場營銷教學(xué)應(yīng)該根據(jù)中等職業(yè)學(xué)校市場營銷學(xué)教學(xué)特點(diǎn)，改革傳統(tǒng)的教學(xué)思路，改變教師落后的教學(xué)觀念和學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念，運(yùn)用更加接近實(shí)戰(zhàn)的教學(xué)手段，促進(jìn)教學(xué)方法的改革，使市場營銷教學(xué)適應(yīng)當(dāng)今形勢發(fā)展的需要。

【關(guān)鍵詞】校企合作 中職學(xué)校 營銷實(shí)訓(xùn)

市場營銷學(xué)是一門綜合性的應(yīng)用管理學(xué)科，主要研究以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律性。通過該課程的學(xué)習(xí)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力，為社會(huì)培養(yǎng)市場營銷實(shí)戰(zhàn)性職業(yè)技術(shù)人才。但是，目前中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)中存在著這樣和那樣的問題，都制約著市場營銷教學(xué)的順利開展。因此，如何更好地開展中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)是一個(gè)非常值得探索的問題。

一、在營銷教學(xué)中普遍存在的問題

（一）理論教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)相脫節(jié)

隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和時(shí)代知識化、信息化、國際化進(jìn)程的加快，對市場營銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場營銷實(shí)戰(zhàn)型人才，然而在市場營銷的教學(xué)過程中實(shí)踐教學(xué)手段相對比較缺乏，很多學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)時(shí)，對現(xiàn)在市場上的市場模擬軟件情有獨(dú)鐘，然而影響市場營銷的不確定因素很多，學(xué)生職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實(shí)現(xiàn)的，在中等職業(yè)學(xué)校這是個(gè)普遍性的問題，對營銷類專業(yè)重視不夠，經(jīng)費(fèi)的投入很少，相當(dāng)一部分的中職學(xué)校都沒有建立營銷模擬實(shí)訓(xùn)室，以提供學(xué)生營銷實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)需要，更不用說到校外去建立相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地。一些學(xué)校建立了相應(yīng)的營銷模擬實(shí)訓(xùn)室，但是，有些營銷實(shí)踐問題是不能通過校內(nèi)實(shí)訓(xùn)就能解決的，并且畢竟是模擬的實(shí)訓(xùn)室，這與現(xiàn)實(shí)生活中的營銷環(huán)境有著相當(dāng)大的差別，學(xué)生就不能更好的學(xué)以致用，了解當(dāng)今社會(huì)對營銷人才的真實(shí)要求。

（二）“教”與“學(xué)”相脫節(jié)

現(xiàn)在中等職業(yè)學(xué)校的市場營銷學(xué)教師仍沿用陳舊的教學(xué)方法，手段單一，甚至還有相當(dāng)部分的學(xué)校，市場營銷的教學(xué)還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。以理論教學(xué)為主，不易發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、獨(dú)立性、創(chuàng)造性，束縛了學(xué)生的思維，課堂氣氛沉悶，學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)腦的實(shí)踐機(jī)會(huì)較少，難以顧及學(xué)生的興趣及需要上的個(gè)性差異等。

（三）交叉課程各自為政

在目前中等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)的課程設(shè)置上，有相當(dāng)一部分的課程是屬于交叉課程的，課程里有部分內(nèi)容是相同或相似的，在課程安排上，分別由不同的老師擔(dān)任不同的課程，每位老師各自講授自己的課程，出現(xiàn)同樣內(nèi)容重復(fù)授課的現(xiàn)象。導(dǎo)致學(xué)生認(rèn)為部分課程沒有新鮮感，失去了學(xué)習(xí)的興趣。出現(xiàn)上課注意力不能集中，思想開小差，不遵守課堂紀(jì)律等不良現(xiàn)象。

二、把“校企合作”引入中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)的幾點(diǎn)想法

（一）派出任課老師到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)。

為了提高任課老師的教學(xué)水平，采用適合中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的教學(xué)方法，學(xué)校與企業(yè)簽訂相關(guān)協(xié)議，派出任課老師到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，讓老師掌握更多的企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。然后在課堂教學(xué)上借鑒企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的有關(guān)工作流程和注意事項(xiàng)，針對企業(yè)對營銷人才的需求，運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，有針對性地培養(yǎng)學(xué)生，讓學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)的知識更加接近實(shí)際，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。也為企業(yè)培養(yǎng)更多實(shí)戰(zhàn)型的營銷人才。

（二）加強(qiáng)外聯(lián)的力度。

在派出任課老師到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)的同時(shí)，與企業(yè)簽訂相關(guān)的協(xié)議，定期或不定期安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)或見習(xí)活動(dòng)，讓學(xué)生在課堂上所學(xué)到的知識得到進(jìn)一步的消化，也能夠積累一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校利用一些校內(nèi)的大型活動(dòng)與企業(yè)進(jìn)行合作，把企業(yè)請進(jìn)來，把企業(yè)的經(jīng)營理念融入校園。如每年的新生開學(xué)、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝晚會(huì)等，爭取得到企業(yè)的支持，把企業(yè)的經(jīng)營理念和各種宣傳活動(dòng)運(yùn)用其中，為學(xué)校的活動(dòng)增添更加豐富的內(nèi)容。我校在每年的新生接待工作中，與中國移動(dòng)欽州分公司和中國聯(lián)通欽州分公司合作，兩家公司為新生接待工作提供接待車輛、太陽傘和礦泉水，學(xué)校為企業(yè)提供宣傳場地和賣場，讓整個(gè)校園熱鬧起來，到處充滿著濃厚的氣氛。還有，一年一度的“學(xué)聯(lián)杯”籃球比賽，在內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司、可口可樂公司等大企業(yè)的贊助下，整個(gè)籃球比賽增添了更加豐富的內(nèi)涵，各種宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)熱鬧非凡。另外，力爭把企業(yè)的一些商業(yè)活動(dòng)引進(jìn)校園，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加，活躍校園學(xué)習(xí)氣氛。2007年5月，經(jīng)我校與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司協(xié)商，最終達(dá)成一致，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司將該公司主辦的“蒙牛酸酸乳音樂風(fēng)云榜風(fēng)云新人挑戰(zhàn)賽”欽州海選分會(huì)場設(shè)在我校，我校學(xué)生踴躍報(bào)名參加，整個(gè)活動(dòng)辦得非常出色，學(xué)校與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司合作得非常成功。這次活動(dòng)在廣西八桂頻道也作了相關(guān)的報(bào)道。2010年5月，我校與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司再度攜手，將該公司主辦的“蒙牛酸酸乳快男快女挑戰(zhàn)賽”欽州海選分會(huì)場再次引進(jìn)我校。在舉辦這些活動(dòng)中，營銷專業(yè)的學(xué)生參與到其中，包括派發(fā)活動(dòng)宣傳單頁、會(huì)場的布置、促銷展臺的布置、產(chǎn)品展示、促銷品的發(fā)放、產(chǎn)品銷售等。讓學(xué)生對企業(yè)開展大型贊助活動(dòng)和促銷活動(dòng)有了一個(gè)全面的了解。

（三）發(fā)揮核心組織的作用，借“雞”生“蛋”

為了更好地發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用，在學(xué)生中精心挑選部分品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，成立“市場營銷學(xué)會(huì)”。人數(shù)不在于多而在于精，目標(biāo)是把“市場營銷學(xué)會(huì)”發(fā)展成為一個(gè)精英組織，通過“市場營銷學(xué)會(huì)”與企業(yè)進(jìn)行合作，直接參加企業(yè)的促銷活動(dòng)，一方面讓學(xué)生能夠從活動(dòng)中學(xué)到更多的知識，另一方面也為企業(yè)長期解決臨時(shí)促銷的用人問題。從而把營銷專業(yè)的品牌打出市場，讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)的興趣和增強(qiáng)自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我校自2006年5月18日成立“市場營銷學(xué)會(huì)”以來，先后與內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)公司、可口可樂公司、海信彩電、創(chuàng)維彩電、協(xié)盛超市、華潤超市等二十多家企業(yè)進(jìn)行合作。經(jīng)過多年的合作，我校為這些企業(yè)派出了大批的臨時(shí)促銷員和輸送了大量的營銷專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生。同時(shí)，借助企業(yè)與“市場營銷學(xué)會(huì)”良好的合作關(guān)系，邀請企業(yè)派出營銷隊(duì)伍中的業(yè)務(wù)骨干或營銷經(jīng)理為“市場營銷學(xué)會(huì)”的會(huì)員進(jìn)行不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。借此機(jī)會(huì)，請求他們將培訓(xùn)面擴(kuò)大，為學(xué)校營銷專業(yè)的學(xué)生舉行營銷專題講座、上公開課，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，企業(yè)到我校舉辦的各種營銷知識講座、公開課達(dá)二十多場。從而讓更多營銷專業(yè)的學(xué)生能從中受益。

（四）創(chuàng)建營銷模擬實(shí)訓(xùn)室

營銷實(shí)訓(xùn)問題一直以來是中等職業(yè)學(xué)校營銷教教學(xué)中面臨的一大問題。目前由于中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生存在很多方面的不足，特別是思想教育和個(gè)人能力等方面，有些企業(yè)本來也想吸收學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)或見習(xí)，但是又擔(dān)心學(xué)生存在一些陋習(xí)，給企業(yè)造成一定的損失。同時(shí)還擔(dān)心學(xué)生自我約束力差，紀(jì)律觀念差，造成管理上的麻煩。另外，在實(shí)訓(xùn)過程中由于學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)不足，造成一些工作上的失誤，會(huì)給企業(yè)帶來一些不良的影響。為了解決這個(gè)問題，學(xué)?？梢栽诤献髌髽I(yè)的指導(dǎo)下，在校內(nèi)創(chuàng)建營銷模擬實(shí)訓(xùn)室，先讓學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，掌握一定的營銷技巧和操作程序后再到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而讓學(xué)生在實(shí)踐中能夠更加順利地適應(yīng)相應(yīng)崗位的工作，減少工作上的失誤，讓企業(yè)更加樂意、放心接收學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)與學(xué)校合作的信心。如果學(xué)校條件允許，可以通過創(chuàng)建營業(yè)性的實(shí)訓(xùn)基地，在合作企業(yè)和專業(yè)老師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主管理，對外開放，一方面方便教職工和同學(xué)，另一方面讓營銷專業(yè)的學(xué)生在管理和實(shí)踐中提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力，掌握商品在購、銷、調(diào)、存各個(gè)環(huán)節(jié)的工作流程，為進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。值得強(qiáng)調(diào)的是，在合作企業(yè)的指導(dǎo)下，學(xué)校創(chuàng)建的營銷實(shí)訓(xùn)基地更有針對性，更加接近實(shí)戰(zhàn)的需要。

（五）提升營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)層次，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性

針對目前中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生素質(zhì)普遍偏低的實(shí)際問題，特別是學(xué)生吃苦耐勞方面還待加強(qiáng)的情況下，針對營銷專業(yè)的學(xué)生，學(xué)?？梢灾苯优c企業(yè)進(jìn)行合作，采取訂單辦學(xué)。學(xué)生在校期間，學(xué)校定期或不定期組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)或見習(xí)，把營銷實(shí)訓(xùn)作為教學(xué)的一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。企業(yè)作為學(xué)生實(shí)習(xí)的實(shí)訓(xùn)基地，由學(xué)校和企業(yè)共同為學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行管理和指導(dǎo)。學(xué)生畢業(yè)后，企業(yè)直接吸收學(xué)生到企業(yè)就業(yè)。但是，要做到這點(diǎn)，一定要解決好以下幾個(gè)方面的問題：1.生源方面：學(xué)校在招生時(shí)，一定要對報(bào)讀營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的考核，考核的內(nèi)容主要是從事營銷方面工作的相應(yīng)條件，可以由企業(yè)派出相關(guān)人員直接對學(xué)生進(jìn)行面試。2.學(xué)校選擇的合作企業(yè)要有針對性，應(yīng)選擇一些在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥?、企業(yè)形象好的企業(yè)，從而提升營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)的層次。通過校企合作，訂單辦學(xué)，班級可以以企業(yè)進(jìn)行冠名，增強(qiáng)營銷專業(yè)的吸引力，提高營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，增強(qiáng)學(xué)生的自豪感。2011年我校與欽州高速公路運(yùn)營有限公司聯(lián)合辦學(xué)的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。2011年我校與欽州高速公路運(yùn)營有限公司合作，采用訂單辦學(xué)的方式，根據(jù)企業(yè)用人的需求，在我校2011級新生中經(jīng)過企業(yè)直接面試，招收了100多名學(xué)生，這些學(xué)生畢業(yè)后將直接到企業(yè)工作。學(xué)生在校的班級冠名為“高管班”，學(xué)生在校期間主要由學(xué)校管理，必要時(shí)，欽州高速公路運(yùn)營有限公司將派出相關(guān)人員到學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行針對性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，根據(jù)需要，不定期組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行崗前工作培訓(xùn)。學(xué)校與企業(yè)合作得非常好，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性很高，很有自豪感，效果非常好。這種經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

（六）推廣拓展運(yùn)動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神

中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生在吃苦耐勞方面還待加強(qiáng)的情況普遍存在，從事營銷方面的工作有它的特殊性，除了強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作能力之外，還要有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的營銷隊(duì)伍，能夠更好地開展?fàn)I銷工作。開展拓展運(yùn)動(dòng)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)比較好的辦法。企業(yè)和學(xué)校共同組織開展拓展運(yùn)動(dòng)，一方面可以培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，另一方面可以讓營銷專業(yè)的學(xué)生更快地融入企業(yè)的營銷隊(duì)伍。通過加強(qiáng)企業(yè)員工與學(xué)生之間的交流，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。為企業(yè)和學(xué)校的合作注入一股強(qiáng)有力的潤滑劑，為企業(yè)和學(xué)校達(dá)到雙贏的目標(biāo)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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作者簡介：李春海，男，廣西欽州商貿(mào)學(xué)校學(xué)生科副科長，講師，經(jīng)濟(jì)師。 （責(zé)任編輯：晏文）