努力，仍然是努力

文/本刊記者 高瑞霞

回訪前奏

日前，記者對北京市順義區(qū)沿河綠地瓜菜種植合作社和北京市榆垡惠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社進行了回訪，想要了解一下，在2009年，我們的合作社人都在忙什么。

魏金保，北京市順義區(qū)沿河綠地瓜菜種植合作社理事長，一個地道的北京人。合作社已經(jīng)成立快七年了，作為一個北京人，魏金保有著天然的優(yōu)勢。在北京，他的朋友多，門路也多，合作社生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在他的手里那都是香餑餑，想要賣出去根本不是難事。他唯一需要做的事情，用他自己的話說就是“把合作社做大”。而這個想法對他來說只是時間問題。

韓驥明，北京市榆垡惠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社理事長，一個純正的山東漢。來北京打拼已經(jīng)快八年了，2004年成立了自己的公司——盛世金秋公司。2007年8月成立了合作社，從此正式拉開了和北京人打交道的日子。雖然在北京有很多的朋友，合作社也和沃爾瑪超市建立了供貨合同，但是韓驥明還是一刻都不敢放松，風(fēng)云變幻的市場不給他喘息的機會。要想在北京站住腳跟，他必須動用自己全身的細胞，時刻緊跟市場的步伐，這樣才能圓了他的創(chuàng)業(yè)夢。

回訪感言：

“只要是對合作社有益的事情，我們就抓緊時間去做。不求超越市場，只求能夠和市場與時俱進?！?/p>

——韓驥明

“現(xiàn)在，政府對合作社的扶持力度還是太小。希望政府能夠給合作社人更多的關(guān)愛?！?/p>

——魏金保

報道回顧

合作社的產(chǎn)品從開花——套袋——結(jié)果——銷售，每一環(huán)節(jié)都嚴格把關(guān)，產(chǎn)品進行全程跟蹤，絕對是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，希望通過廣大消費者記住我們的產(chǎn)品，記住“惠家佳”這個品牌。

——《中國合作經(jīng)濟》2009年第4期

收獲的季節(jié)，在北京市順義區(qū)鄉(xiāng)村的田間地頭，經(jīng)常能夠看到一輛輛貨車進進出出，把這里生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品運送出去，而這些貨車都有共同的一個目的地——京客隆超市的生鮮配送中心。

——《中國合作經(jīng)濟》2009年第5期

回訪進行時

年度抒懷：

欣喜2009

談起2009年做過的工作，魏金保興奮地告訴記者，在2009年合作社社員的數(shù)量有了很大的增長。在2008年合作社的社員只有120戶，而在2009年已經(jīng)達到215戶。魏金保談起這個顯得很自豪：“我們這些新社員都是自愿加入的?，F(xiàn)在合作社的銷售渠道比較穩(wěn)定，并且附近的一些酒店還想和合作社合作，所以我們也需要更多的社員來滿足客戶的需求?？梢哉f社員的增長對合作社和農(nóng)民來說是雙贏的。我們的貨源有了保證，農(nóng)民的蔬菜價格也提高了不少，基本比市場的價格要高出20%?！?/p>

能夠吸引到這么多的農(nóng)民主動入社，讓魏金保很有成就感。不過，魏金保知道自己還需要努力。這么多的社員入社，怎樣去消化這些新力量，怎樣去保障他們的收入，這將是他面臨的新課題。

由于合作社成立時間比較短，韓驥明的2009年過得更刺激一些。

自從和超市合作后，韓驥明合作社的梨在超市的口碑一直很好，但是合作社的產(chǎn)品沒有商標(biāo)，沒有生產(chǎn)地，消費者下次想買梨的時候不知道該去哪里買。并且，市場上有品牌的產(chǎn)品和無品牌的產(chǎn)品，在價格上差異也很明顯。

無注冊商標(biāo)阻礙了合作社的發(fā)展，這就注定了韓驥明要在商標(biāo)注冊上花去很多的時間。準(zhǔn)備材料、遞交申請并焦急等待，這基本上是過去一年韓驥明的生活狀態(tài)。不過，幸運的是最后合作社的商標(biāo)終于注冊成功，讓韓驥明一年的辛苦沒有白忙。

還有一件值得高興的事情，合作社獲得了大興西瓜地理標(biāo)志商標(biāo)的使用權(quán)。從此以后，韓驥明合作社的產(chǎn)品又多了一個“身份證”。獲得了大興西瓜地理標(biāo)志的使用權(quán)，使得合作社的產(chǎn)品擠進超市又多了一個談判的籌碼?，F(xiàn)在的超市都要求農(nóng)產(chǎn)品有生產(chǎn)追溯碼，有了地理標(biāo)志商標(biāo)，合作社的農(nóng)產(chǎn)品就會擁有自己的追溯碼，這樣消費者就知道是誰供應(yīng)的產(chǎn)品，不僅能夠提升合作社的知名度，對合作社形成核心競爭力也是有很大的幫助。

在采訪的過程中，韓驥明告訴記者最多的一句話就是“市場的步伐我們盡量跟上，只要是對合作社有益的事情，我們就抓緊時間去做。不求超越市場，只求能夠和市場與時俱進?！?/p>

韓驥明的言語讓人能夠深切地感受到他不懈的努力。合作社建基地、注冊商標(biāo)、開拓市場，2009年對于韓驥明來說是忙碌的一年，也是收獲的一年。

困頓2009

雖然合作社的發(fā)展步伐不一致，取得的成果也不盡相同。但是，合作社人的目標(biāo)是一樣的，那就是通過合作社把農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道打通，讓社員和更多的農(nóng)民能夠擺脫貧困，過上富裕生活。

對于合作社這么一個新生力量來說，從它誕生之日起，就注定了前進道路的曲折。農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭非常激烈，不管是成熟的企業(yè)，還是單打獨斗的小農(nóng)，他們在市場上已經(jīng)有了一席之地，合作社想要在市場上分得一杯羹，困難可想而知。

雖然有政府扶持政策的傾斜，但是對于合作社人來說，這些扶持還遠遠不夠。就算是像魏金保這樣的“老”合作社人也有解決不了的問題。

魏金保告訴記者：“現(xiàn)在，政府對合作社的扶持力度還是太小。我們的合作社規(guī)模在順義區(qū)已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的，但是建基地、冷庫這些配套設(shè)施還是很吃力，希望政府能夠給合作社人更多地關(guān)愛。”魏金保的話也許道出了很多合作社人的心聲。因為，資金短缺確實是合作社發(fā)展的短腿。韓驥明也遇到了同樣的問題。

在北京打拼了八年的韓驥明，說起北京這個地方又愛又恨?！氨本┑牡乩砦恢煤茫丝诹鲃哟?，商機也多。可是，和北京的商業(yè)銀行打交道，手續(xù)太多。還不如外地商業(yè)銀行政策靈活”，韓驥明說，“這讓合作社的工作開展起來非常的緩慢。還有一點我不明白，合作社的倉庫、設(shè)備都是我們合作社花的錢，但是在銀行那里卻不能當(dāng)成資產(chǎn)來抵押，這樣的結(jié)果我有點接受不了?！?/p>

除了資金短缺，合作社社員歸屬感的欠缺也是合作社面臨的一大難題。很多的合作社人都遭遇了同樣的事情。在合作社給的價錢高時，社員就爭相把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣給合作社，可是，如果有一個購貨商給的價錢高過合作社，那么合作社的社員會毫不猶豫地把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣給購貨商，雖然他們和合作社還簽有合同。但是，那一紙合同抵不住實實在在的利益。韓驥明就遇到了這樣的問題。他表示：“社員對合作社歸屬感的建立可能要經(jīng)過很長的一段時間。雖然合作社給社員提供的各項服務(wù)都是無償?shù)?，但是社員也應(yīng)該對合作社的發(fā)展出一份力?！?/p>

魏金保和韓驥明遇到的問題，很多合作社人都遭遇過。也許，合作社人都要經(jīng)歷這樣的考驗。

鑒于合作社發(fā)展中的種種問題，許多地方政府在《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的基礎(chǔ)上都出臺了自己的合作社法實施辦法，希望能夠切實解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民專業(yè)合作社遇到的困難。在2010年，北京實施自己的專業(yè)合作社法實施辦法，希望這部法規(guī)能夠為合作社解除困擾。

謀劃2010

雖然遇到了很多挫折，但是，合作社人的信心沒有丟失。他們相信合作社這一組織形式最終能夠在市場上占有一席之地。

在2010年，魏金保的合作社還要繼續(xù)吸納社員，把合作社做大，擴大合作社基地的規(guī)模，確保各種蔬菜的供應(yīng)數(shù)量。另外，合作社還要繼續(xù)完善自己的硬件設(shè)施。多建幾個溫室大棚，嘗試種植南方菜品，希望一年四季合作社都能給消費者提供新鮮的蔬菜。

韓驥明的2010年會更加忙碌。沃爾瑪提出想和合作社進行“農(nóng)超對接”，改變以前單純的供貨關(guān)系。這對于合作社來說是一件好事，但是，農(nóng)超對接一些硬性指標(biāo)合作社還不能達到。比如，基地至少1000畝，合作社能夠輻射帶動1000戶社員等等。2010年，合作社會把大量的精力放在這個事情上。

另一方面，在與沃爾瑪、好又多等超市進行了合作后，合作社暫時不會再去開辟新的銷售渠道。經(jīng)過兩年的摸索，韓驥明發(fā)現(xiàn)，不能把優(yōu)勢資源集中，手中掌握更多的產(chǎn)品，那么單純地開辟銷售渠道是沒有任何意義的。

在2010年，合作社會在現(xiàn)有的銷售平臺上，把合作社產(chǎn)品的品種擴充。另外，合作社的產(chǎn)品商標(biāo)已經(jīng)成功注冊，接下來的主要工作就是搞好品牌的宣傳。統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一商標(biāo)，給消費者一個視覺記憶，讓更多的消費者能夠記住合作社的產(chǎn)品，記住合作社。