創(chuàng)辦自己的小企業(yè)

摘要：對(duì)于即將走入社會(huì)的大學(xué)生，將開(kāi)始新一輪的歷練，在人生新的起點(diǎn)需要對(duì)未來(lái)有一個(gè)好的規(guī)劃與展望。這份計(jì)劃書(shū)介紹了擬創(chuàng)辦茶業(yè)公司的概況和相關(guān)經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)可行性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)管理

1 企業(yè)概況

湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司，坐落在美麗的素有“黑茶之鄉(xiāng)”之稱的古城——安化，是一家以專(zhuān)營(yíng)黑茶為主的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本30萬(wàn)，員工10名。公司產(chǎn)品品種齊全，主營(yíng)黑茶批發(fā)（千兩茶、百兩茶、十兩茶、天尖茶、貢尖茶、茯磚茶、黑磚茶、青磚茶、）、以及黑茶相關(guān)工藝品批發(fā)等。為您提供一站式黑茶老茶貨源基地采購(gòu)服務(wù)。

主要經(jīng)營(yíng)方向：在搞好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，站穩(wěn)根基的同時(shí)放眼國(guó)外市場(chǎng)，并對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤、調(diào)研、分析，及時(shí)與國(guó)外客戶溝通，開(kāi)拓海外貿(mào)易。

2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況

湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司的設(shè)計(jì)者為諶艷超，女，21歲，現(xiàn)為無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系國(guó)貿(mào)專(zhuān)091的學(xué)生。大學(xué)期間，連續(xù)三年擔(dān)任班級(jí)副班長(zhǎng)一職，曾多次在校外勤工儉學(xué)，做兼職。做過(guò)家具商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員、國(guó)際飯店和五星飯店的服務(wù)員以及銷(xiāo)售員等工作。本人未從事過(guò)茶葉及相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)和公司的領(lǐng)導(dǎo)等，完全是出于一個(gè)新人的階段，缺乏必要的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn)。但因?yàn)閺臉I(yè)過(guò)多項(xiàng)工作也算有點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且本身也是安化縣的居民，對(duì)茶葉的相關(guān)情況也比較熟悉，希望將黑茶發(fā)揚(yáng)光大。進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《國(guó)際商務(wù)談判》等課程，在課后也自主學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)，具備了一定的理論知識(shí)。

3 創(chuàng)業(yè)可行性分析

①目標(biāo)客戶：主要的目標(biāo)市場(chǎng)群體是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，

同時(shí)會(huì)兼顧國(guó)外市場(chǎng)，如歐美地區(qū)、亞非地區(qū)以及美國(guó)市場(chǎng)等。②市場(chǎng)上：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，由于產(chǎn)品的知名度不斷打響，加上一些不法商人的投機(jī)，使得整個(gè)茶葉市場(chǎng)活力無(wú)限，尤以黑茶最為火爆，發(fā)展?jié)摿ψ罡?，備受?chē)?guó)人關(guān)注與青睞。③前景上：近年來(lái)我國(guó)茶葉經(jīng)營(yíng)已從單一銷(xiāo)售向多元化發(fā)展：包裝多樣化、醫(yī)療保健化、速溶化、飲料化。④保健價(jià)值上看，它具有多重功效：補(bǔ)充膳食營(yíng)養(yǎng)、助消化、解油膩、順腸胃、降脂、減肥、軟化人體血管、預(yù)防心血管疾病、抗氧化、延緩衰老，延年益壽、抗癌、抗突變、降血壓、改善糖類(lèi)代謝等。

4 湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司優(yōu)勢(shì)

①貨源優(yōu)勢(shì)：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司位于黑茶之源的湖南安化縣，在源頭整合了全國(guó)最齊全的黑茶，老茶貨源。②價(jià)格優(yōu)勢(shì)：安化實(shí)體廠家，出廠價(jià)批發(fā)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬。③產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司新茶老茶種類(lèi)多達(dá)300種，所有商品均來(lái)源于正規(guī)渠道，100%正品保證。④創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合了“線上+線下”的推廣資源，保證了商業(yè)模式和網(wǎng)站平臺(tái)的不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新讓我們始終走在行業(yè)最前沿。⑤在對(duì)外貿(mào)易方面，考慮到時(shí)第一次經(jīng)營(yíng)公司，出口產(chǎn)品，我公司與中國(guó)著名

的茶葉經(jīng)銷(xiāo)商“怡清源”等合作，保證茶葉的正常有序發(fā)

展。

5 湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司主要劣勢(shì)

①為新建企業(yè)，投入需要一定的時(shí)間、精力等與當(dāng)?shù)卣?、風(fēng)景區(qū)管委會(huì)、村民等進(jìn)行磨合。②初次創(chuàng)業(yè)手續(xù)多而繁瑣、許多問(wèn)題處理不及時(shí)。③資金初始投入大。需要與茶廠進(jìn)行多次洽談、協(xié)商。簽訂合作事宜。④對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際的市場(chǎng)行情，營(yíng)銷(xiāo)策劃做得不夠到位，分析不夠精準(zhǔn)。

6 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

①現(xiàn)在在市場(chǎng)上從事黑茶經(jīng)營(yíng)的商人業(yè)務(wù)很多，很容易被他人排擠，加上近年來(lái)有一部分不法商家在高利潤(rùn)的驅(qū)使下，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行炒作，使黑茶的價(jià)格不是太穩(wěn)定。②市面上也有不法商人打著黑茶旗號(hào)造假，導(dǎo)致消費(fèi)者失去信心。③一些國(guó)家提出“綠色壁壘”，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、加工提出了更高的要求，將造成國(guó)內(nèi)茶企重新洗牌。④中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，目前我國(guó)茶葉出口面臨“四憂”難題急需解決，出口需邁“六道檻”，方可獨(dú)步世界。對(duì)初次開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的我們是一個(gè)挑戰(zhàn)。

7 企業(yè)的組織與管理

①本企業(yè)將登記注冊(cè)成：有限責(zé)任公司。②擬議的企業(yè)名稱為：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司。③企業(yè)的員工為：10人，設(shè)置總經(jīng)理、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、人事部、外事部等。

8 營(yíng)銷(xiāo)策劃

①市場(chǎng)定位策劃：我們所銷(xiāo)售的黑茶不是針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)，而是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)乃至整個(gè)世界市場(chǎng)。尤其是飲茶盛行的省份，如湖南、廣東、北京等；國(guó)外的日本、東南亞等。尤其是一些高檔的餐飲服務(wù)業(yè)，現(xiàn)在喝茶尤其是高檔茶更是一種身份與品位的象征。②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃：面對(duì)黑茶市場(chǎng)的重新崛起，個(gè)商家之間的競(jìng)爭(zhēng)必不可少，但我們的品牌優(yōu)勢(shì)，以及與廠商直接接洽，省去了中間環(huán)節(jié)，是我們的價(jià)格更優(yōu)惠。但切勿做低價(jià)促銷(xiāo)，損害我們的品牌和信譽(yù)。③企業(yè)形象策劃：我們要以品牌為基礎(chǔ)，以誠(chéng)信為坐標(biāo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶坦誠(chéng)溝通、真誠(chéng)交流樹(shù)立企業(yè)形象。④顧客滿意策劃：與客戶定期溝通，做好售后服務(wù)，及時(shí)整理和解決客服反饋過(guò)來(lái)的信息，不斷調(diào)整與改進(jìn)。⑤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：當(dāng)代的社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，不同階層，不同年齡段的人多會(huì)與網(wǎng)絡(luò)打交道，現(xiàn)在在網(wǎng)上淘寶人越來(lái)越多，我們可以利用網(wǎng)上平臺(tái)出售我們的產(chǎn)品。⑥利用中國(guó)湖南（益陽(yáng)）黑茶文化節(jié)暨安化黑茶博覽會(huì)、中國(guó)廣交會(huì)等國(guó)際博覽會(huì)尋求多更的客戶，尤其是一些國(guó)外顧客和商家。

9 產(chǎn)品及報(bào)價(jià)

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10 企業(yè)成本預(yù)算

①企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證等：

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②企業(yè)的法律責(zé)任：

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③辦公工具和設(shè)備：

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參考文獻(xiàn)：

[1]經(jīng)濟(jì)聚焦：茶葉出口如何跨過(guò)新門(mén)檻.http：//cpc.people.com.cn/GB/64093/82429/83083/15749846.html.

[2]中國(guó)茶葉大幅度領(lǐng)跑出口，緣由何在？http：//i.yoho.cn/9588

404/logview/2548214_1_0.html.

[3]公司辦理注冊(cè)登記.http：//zhidao.baidu.com/question/10275

483.html.