競爭與合作博弈的和諧發(fā)行

　　1、針對(duì)日新月異的發(fā)行市場，發(fā)行部門要成立專職的市場調(diào)研和督導(dǎo)隊(duì)伍，來應(yīng)對(duì)瞬息萬變的發(fā)行市場。傳媒單位要遵循產(chǎn)品本身的發(fā)展規(guī)律，圍繞產(chǎn)品制定靈活多樣的營銷機(jī)制：以自建隊(duì)伍推廣傳媒品牌和定向發(fā)行為主，與郵政、零售商開展多層次的代理發(fā)行，開辟一條由過去“競爭”轉(zhuǎn)為“競合”經(jīng)營理念；偏遠(yuǎn)區(qū)域的發(fā)行除了可以依托社會(huì)資源的力量外，還可以采用站長責(zé)任制的方式進(jìn)行，在不超過傳媒單位給予他們代理發(fā)行的費(fèi)率內(nèi)，節(jié)省下來的費(fèi)率和超額完成的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)直接給站長，以此來調(diào)動(dòng)他們的積極性。
　　2、發(fā)行部門要依據(jù)所在市場用工環(huán)境招聘發(fā)行員。薪酬福利是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的核心杠桿。發(fā)行部門要借鑒同行標(biāo)準(zhǔn)，制定符合自身實(shí)際情況的體系并加以完善員工的福利待遇，使之安心工作；在保證發(fā)行員利益不受影響的前提下加強(qiáng)服務(wù)考核，把績效發(fā)放與各員工的服務(wù)態(tài)度掛鉤，以此來提高他們?yōu)樽x者服務(wù)的積極性。
　　3、零售商代理的報(bào)刊品種很多，傳媒單位要在產(chǎn)品內(nèi)容上做文章，積極做好宣傳預(yù)告工作。發(fā)放便民卡及開展系列活動(dòng)鞏固與讀者關(guān)系；加大拓展連鎖書店、自動(dòng)售報(bào)亭、超市、書店等場所的銷售渠道，開展靈活多樣的征訂方式；要加強(qiáng)與物業(yè)公司建立良好關(guān)系使發(fā)行員能夠進(jìn)入各社區(qū)征訂及開展促銷活動(dòng)。
　　（唐長泉/《中國記者》）