基于長尾理論的輕量化材料企業(yè)發(fā)展路徑研究

　　一、引言
　　在當(dāng)今全球氣候變暖、能源價格飛漲的背景下，節(jié)能、減排、環(huán)保的理念深入人心。傳統(tǒng)的高耗能、高污染的產(chǎn)業(yè)必將逐漸淡出歷史舞臺，取而代之，環(huán)保、清潔的新能源產(chǎn)業(yè)將會成為未來發(fā)展的主流。輕量化是在改善或保持產(chǎn)品原有功能的基礎(chǔ)上，盡可能地降低產(chǎn)品的自身重量，以達(dá)到提高其機動性能、降低產(chǎn)品及其制造過程中對環(huán)境的負(fù)面效應(yīng)。輕量化包括輕量化技術(shù)與輕量化材料，輕量化材料可分為：鋁合金、鎂合金、鈦合金等有色合金，以及塑料、高強度鋼、碳纖維復(fù)合材料等。我國輕量化材料仍處于導(dǎo)入期，應(yīng)用前景廣闊。但是，我國輕量化材料制造企業(yè)發(fā)展處于起步階段，商業(yè)模式尚未清晰，與供應(yīng)商和客戶的議價能力都比較弱，終端產(chǎn)品應(yīng)用市場狹窄。
　　長尾理論，即企業(yè)產(chǎn)品市場定位的多樣化，企業(yè)通過尋找利基市場，生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品滿足不同市場的需要。作為新興的輕量化材料產(chǎn)業(yè)，其特點即是種類繁多，既包括鎂鋁合金，又包括碳纖維復(fù)合材料、高強度鋼、精細(xì)陶瓷等復(fù)合材料。因此，通過把長尾理論的九大法則與輕量化材料產(chǎn)業(yè)特點相結(jié)合，幫助處于成長期的輕量化材料制造企業(yè)尋找到藍(lán)海市場，是一件非常有意義的工作。
　　二、文獻綜述
　　2004年10月，Chris Anderson首次提出了長尾理論（long tail theory），對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟進行了新的詮釋和發(fā)現(xiàn)。長尾曲線是關(guān)于數(shù)量、品種二維坐標(biāo)上的一條需求曲線，其統(tǒng)計學(xué)依據(jù)是客戶對同一行業(yè)中不同品牌購買次數(shù)的分布符合帕累