牙齒上的攻堅(jiān)戰(zhàn)

　　云南白藥牙膏出道五年，硬把“高露潔、佳潔士、中華、黑人”長(zhǎng)期把持的市場(chǎng)改寫(xiě)成“4+1”格局。之后牙膏市場(chǎng)再次陷入板結(jié)，直到奇招迭出的舒客前來(lái)叫陣。
　　放眼全國(guó)商超，牙膏柜臺(tái)黃金位置總是高露潔、佳潔士等大牌坐鎮(zhèn)。國(guó)產(chǎn)品牌拿不到消費(fèi)者視線自然停留的最佳位置，便派促銷(xiāo)員駐店當(dāng)活招牌。顧客一旦路過(guò)貨架，就有促銷(xiāo)員往自己的品牌區(qū)帶，消費(fèi)者若稍有猶豫，另一個(gè)品牌的促銷(xiāo)員便會(huì)見(jiàn)縫插針將人引導(dǎo)走。
　　這種虎口奪食若頻率過(guò)高或動(dòng)作做得太明顯，雙方促銷(xiāo)員眼色相交難免帶著殺氣，然后發(fā)生口角乃至最后肢體接觸都屢見(jiàn)不鮮。
　　據(jù)說(shuō)，去年火并鄭州某賣(mài)場(chǎng)的大事件，便以吃虧的一方報(bào)復(fù)性地逐家挨戶圍毆對(duì)方的賣(mài)場(chǎng)人員為爆點(diǎn)，配合“凡是同時(shí)代理白藥牙膏與舒客的經(jīng)銷(xiāo)商，從現(xiàn)在起必選其一，做白藥，就不要做舒客；否則堅(jiān)持做舒客，就不要做白藥!”這樣一個(gè)火藥味十足的通知進(jìn)入高潮，然后又悄無(wú)聲息地轉(zhuǎn)向暗潮涌動(dòng)——經(jīng)銷(xiāo)商們表情輕松，這樣的摩擦發(fā)生在每月每年，習(xí)慣了就好，什么強(qiáng)硬通知都只是做做姿態(tài)而已。
　　只是傳言中的兩位主角——舒客年銷(xiāo)售額不過(guò)5億元，云南白藥牙膏早突破10億元，并非一個(gè)重量級(jí)別的選手，為何會(huì)纏斗不休?
　　都是插班生，差距卻很大
　　牙膏領(lǐng)域的江湖座次早就排定，高露潔、佳潔士、中華、黑人一字排開(kāi)，占據(jù)第一陣營(yíng)多年不退位。日化線商戰(zhàn)從沒(méi)停息，其他品牌如冷酸靈、藍(lán)天六必治等固守一隅卻從未放棄逐鹿夢(mèng)想，只是各家“派駐專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)、免費(fèi)試用裝、促銷(xiāo)攔截”等終端玩法已是常規(guī)工作，而且年銷(xiāo)售額