銀河電線集團(tuán)有限公司外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)的異同

秦儒宏

摘 要：本文通過(guò)對(duì)銀河電線集團(tuán)有限公司的外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的現(xiàn)狀進(jìn)行比較，給那些對(duì)外貿(mào)和內(nèi)銷都認(rèn)為是一個(gè)概念的人的思想上，文章能起到一些“清潔劑”的作用。

關(guān)鍵詞：外貿(mào) 內(nèi)貿(mào) 異同

銀河電線集團(tuán)有限公司作為一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，為了獲取高額利潤(rùn)，在銷售方面“雙管齊下”——內(nèi)外貿(mào)結(jié)合的策略來(lái)促進(jìn)本企業(yè)向前“跨越”。然而，在一些所謂的“內(nèi)行人”的眼里，認(rèn)為內(nèi)外貿(mào)易是完全相同的，就是把本企業(yè)生產(chǎn)的電線賣給國(guó)外客戶，沒(méi)有區(qū)別。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，來(lái)分析銀河電線集團(tuán)有限公司內(nèi)外貿(mào)的異同點(diǎn)。

一、銀河電線集團(tuán)有限公司的外貿(mào)與內(nèi)銷的相同點(diǎn)

我們辯證的看待問(wèn)題，任何事物都有它的相同點(diǎn)，當(dāng)然，銀河電線集團(tuán)有限公司的外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)也存在著相同點(diǎn)，即：一致性，那么，二者的相同點(diǎn)就是：（1）把被本企業(yè)生產(chǎn)的電線賣給客戶；（2）銀河電線集團(tuán)有限公司作為供應(yīng)商把電線賣給客戶，是電線的使用價(jià)值和價(jià)值交換的過(guò)程；（3）本企業(yè)內(nèi)外貿(mào)易都是要求為企業(yè)本身獲得利潤(rùn)，使企業(yè)向前發(fā)展。

二、銀河電線集團(tuán)有限公司的外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)的不同點(diǎn)

1.外貿(mào)比內(nèi)貿(mào)困難多

1.1各國(guó)所使用的語(yǔ)言不同

如果在國(guó)際貿(mào)易中，各國(guó)使用同一種語(yǔ)言，那么就不會(huì)產(chǎn)生語(yǔ)言溝通方面的問(wèn)題。但是在現(xiàn)實(shí)中，各國(guó)語(yǔ)言差距非常大，所以，導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易困難多。為了使交易順利進(jìn)行，我們必須采用一種共同的語(yǔ)言——英語(yǔ)來(lái)使交易雙方溝通方便，所以，英語(yǔ)成為在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中最通用的語(yǔ)言。然而，在一些國(guó)家，英語(yǔ)還不普遍。比如說(shuō)，在目前的國(guó)際貿(mào)易人員的招聘中，許多招聘方強(qiáng)烈要求應(yīng)聘的國(guó)際貿(mào)易人員熟悉或精通小語(yǔ)種語(yǔ)言（韓語(yǔ)、日語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等等）。所以，銀河電線集團(tuán)有限公司也招聘了幾個(gè)小語(yǔ)種的外貿(mào)人員。

1.2各國(guó)的法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同

各個(gè)貿(mào)易國(guó)家的商業(yè)法律、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰并不完全一致，有的差別非常大。所以，在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，我們必須遵循各個(gè)國(guó)家法律和風(fēng)俗習(xí)慣。銀河電線集團(tuán)有限公司的有個(gè)埃及客人，每次這客人下單，必須要求我們提供PSI證書（certificate for pre-shipment inspection），由我國(guó)的動(dòng)植物商品檢驗(yàn)檢疫局出具。只是埃及的海關(guān)要求。當(dāng)然，像伊拉克、南非等第三世界的國(guó)家也需要。

在風(fēng)俗習(xí)慣方面，在美國(guó)，把菊花看作是吉祥的花。美國(guó)的展覽會(huì)上，裝飾會(huì)場(chǎng)的是菊花。所以，這就要求我們必須了解各國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣。

1.3國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查困難

銀河電線集團(tuán)有限公司為了開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，必須隨時(shí)掌握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解賣方的資信狀況。收集和分析這些資料不如國(guó)內(nèi)貿(mào)易來(lái)得容易。通常是讓合作長(zhǎng)久的客人幫忙來(lái)了解新客人的情況，在很多方面都比較困難！

1.4外貿(mào)出現(xiàn)問(wèn)題，處理困難多

因缺乏國(guó)際貿(mào)易共同法規(guī)，一旦賣給客人的電線質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題確實(shí)麻煩。

畢竟路途遙遠(yuǎn)，不能當(dāng)場(chǎng)去看貨物的問(wèn)題究竟出現(xiàn)在哪里，只能根據(jù)客人的郵件、圖片、傳真和電話來(lái)描述產(chǎn)品的問(wèn)題所在。如果要求把貨物退回來(lái)，程序也比較麻煩，僅此費(fèi)用一項(xiàng)都比產(chǎn)品的成本費(fèi)用高，只能讓客人毀掉。

2.銀河電線集團(tuán)有限公司外貿(mào)比內(nèi)貿(mào)復(fù)雜

2.1各國(guó)貨幣與度量衡差別很大

在國(guó)際貿(mào)易中，應(yīng)采取何種貨幣計(jì)價(jià)？?jī)煞N貨幣如何兌換？各國(guó)度量衡不一致時(shí)如何換算？通過(guò)這些，國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜的多。銀河電線集團(tuán)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員給國(guó)外客人報(bào)價(jià)，是現(xiàn)根據(jù)銀行的外匯牌價(jià)，把產(chǎn)品的RMB價(jià)格折算成USD價(jià)格，再報(bào)價(jià)給客人。客人收到報(bào)價(jià)，在根據(jù)他們本國(guó)貨幣與USD的匯率情況，折算成他們本國(guó)貨幣來(lái)進(jìn)行是否接受報(bào)價(jià)。

2.2海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同

各國(guó)都設(shè)有海關(guān)，對(duì)已貨物進(jìn)出口都有許多規(guī)定。貨物出口，不但要在出口國(guó)家出口口岸履行報(bào)關(guān)手續(xù)，而且出口貨物的種類、品質(zhì)、規(guī)格、包裝和商標(biāo)也要符合進(jìn)口國(guó)家的各種的規(guī)定。銀河電線集團(tuán)有限公司出口的電線，必須符合客人國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)，否則，就不能出口到這個(gè)國(guó)家。假如和客人國(guó)際要求的標(biāo)準(zhǔn)不一致，等貨物到了客人那邊，海關(guān)測(cè)試電線不符合本國(guó)的要求，不但會(huì)銷毀所有貨物，而且給客人以重罰。

2.3貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸和保險(xiǎn)的因素，一要考慮運(yùn)輸工具，二要考慮運(yùn)輸合同的條款、運(yùn)費(fèi)、承運(yùn)人與托運(yùn)人的責(zé)任，況且，還需要辦理貨物的裝卸、提貨手續(xù)。為了避免國(guó)際貿(mào)易貨物在運(yùn)輸中的損失，需要對(duì)運(yùn)輸貨物加以保險(xiǎn)。銀河電線集團(tuán)由公司針對(duì)客戶要求的價(jià)格條款來(lái)確定運(yùn)輸工具和確定由買賣雙方誰(shuí)來(lái)給貨物買保險(xiǎn)。

3.銀河電線集團(tuán)有限公司外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)大

3.1信用風(fēng)險(xiǎn)

在國(guó)際貿(mào)易中，自買賣雙方開(kāi)始，經(jīng)過(guò)報(bào)價(jià)、還價(jià)、確認(rèn)等環(huán)節(jié)。因?yàn)槭呛蛧?guó)外客戶是第一次合作，大多數(shù)是要求做即期的L/C；當(dāng)客戶開(kāi)證過(guò)來(lái)，需要銀行和企業(yè)來(lái)判斷客戶的資信，這樣一來(lái)，如果出自粗心或失誤，就會(huì)使企業(yè)面對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)。

3.2商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

在國(guó)際貿(mào)易中，因?yàn)榇笈浳锱c確認(rèn)樣不同、交貨期耽擱等，國(guó)外客戶往往拒絕貨物，從而給出口商造成商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在生產(chǎn)的過(guò)程中，由于生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，一些客戶的資金鏈斷裂，這樣一來(lái)，造成供應(yīng)商銀河電線集團(tuán)有限公司忍受商業(yè)方面帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.3匯兌風(fēng)險(xiǎn)

在國(guó)際貿(mào)易中，銀河電線集團(tuán)有限公司以USD作為計(jì)價(jià)貨幣；而客戶也必須以自己本國(guó)的貨幣換算成USD來(lái)進(jìn)行交易。如果國(guó)際金融市場(chǎng)波動(dòng)很大，勢(shì)必會(huì)給雙方造成匯兌風(fēng)險(xiǎn)。

3.4價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易雙方確認(rèn)購(gòu)貨合同后，由于材料價(jià)格可能上漲或下跌，對(duì)銀河電線集團(tuán)有限公司勢(shì)必造成風(fēng)險(xiǎn)。

因此，對(duì)于銀河電線集團(tuán)有限公司來(lái)說(shuō)，外貿(mào)需要具有一系列條件：遠(yuǎn)大的眼光、良好的商業(yè)信譽(yù)；各種專業(yè)理論與知識(shí)；靈活的商業(yè)情報(bào)；雄厚的資金和完備的組織結(jié)構(gòu)。那種抱有一蹴而就的想法和認(rèn)為外貿(mào)等同于內(nèi)貿(mào)的想法，是永遠(yuǎn)不會(huì)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的！

參考文獻(xiàn)

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