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    “表面功夫”里的財(cái)富神話

    2012-10-21 12:22:22曉紅
    37°女人 2012年11期
    關(guān)鍵詞:小拇指加盟店加盟商

    曉紅

    2004年,一個(gè)專門處理小剮蹭的汽修店“小拇指”在杭州開張了,在這家只做“表面功夫”的店里,顧客等兩三個(gè)小時(shí)就能取到車……

    創(chuàng)業(yè)之初的困難

    蘭建軍是甘肅蘭州人,他第一份工作是在當(dāng)時(shí)的第二汽車制造廠做技術(shù)員,生產(chǎn)東風(fēng)卡車。東風(fēng)汽車公司在武漢開轎車廠后,蘭建軍主動(dòng)請調(diào),在武漢的工廠一待就是10年,接觸到了國外先進(jìn)的汽修和噴漆技術(shù)。2002年,蘭建軍辭職下海,到杭州一家汽車配件廠擔(dān)任廠長。

    兩年后的一天,蘭建軍借朋友的車出門辦事,路上汽車被蹭了一下,車身留下一道剮痕。因?yàn)榇饝?yīng)朋友當(dāng)天就把車還回去,蘭建軍忙把車開到修車廠,可工人告訴他弄好至少要3天。

    情急之下,蘭建軍想到當(dāng)初在汽車公司工作時(shí),接觸過國外一種可以在3個(gè)小時(shí)內(nèi)把汽車剮痕修好的技術(shù)。在征得修理廠老板的同意后,他開始讓工人按他的方法來操作,結(jié)果,本來需要兩天才能干的油漆兩個(gè)小時(shí)就干了。一個(gè)工人說:“要是把這個(gè)技術(shù)專門拿去做生意,豈不是很賺錢?”

    一句話點(diǎn)醒了蘭建軍:目前汽車補(bǔ)漆非常耗時(shí),快速高質(zhì)量的剮蹭修補(bǔ)是很大的賣點(diǎn),如果開一家有針對性的微修店,一定商機(jī)無限,而且在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)出現(xiàn)了專門處理微小故障或創(chuàng)傷的汽車微修行業(yè)。

    蘭建軍經(jīng)過認(rèn)真考慮,最終以開連鎖店為終極夢想,在杭州市沈半路租了一間100平方米左右的門店,取名為“小拇指汽車微修店”。

    2004年7月,蘭建軍投資50萬元的微修店開業(yè)了。幾天后,“小拇指”迎來了第一個(gè)客戶—— 一臺(tái)寶馬X5的車主。那次維修,只用了兩個(gè)半小時(shí)。

    但之后一連20多天,店里生意慘淡。那段時(shí)間,蘭建軍想:自己拿出家底來創(chuàng)業(yè),是錯(cuò)還是對?

    “小拇指”一躍做成“大拇指”

    就在蘭建軍懷疑自己時(shí),一個(gè)叫魏紅的女性朋友敲開了“小拇指”的大門。這個(gè)之前經(jīng)營餐廳的女強(qiáng)人想和蘭建軍一起做微修,她說:“我很看好這個(gè)項(xiàng)目?!彪S后,魏紅直接把30萬投入了“小拇指”。

    “小拇指”注入了這30萬元的資金以后,蘭建軍和魏紅就按照品牌店的模式運(yùn)作起來,并于2004年底重裝開業(yè)。之后,生意漸漸變得紅火起來。

    蘭建軍知道,“小拇指”之所以能打開市場,全靠自己獨(dú)特的維修技術(shù),但想做大做強(qiáng),還需要新技術(shù)的支撐。那段時(shí)間,他白天做生意,晚上則研究汽車玻璃修補(bǔ)技術(shù)。經(jīng)過無數(shù)次嘗試,他最終取得了成功,還申請到好幾項(xiàng)國家專利。他這項(xiàng)全新修補(bǔ)技術(shù)可對外層玻璃上硬幣大小的破洞及25公分長范圍內(nèi)的裂縫通過打洞、除濕、注膠、烘烤等工藝進(jìn)行修復(fù)。后來,這項(xiàng)技術(shù)成為“小拇指”的另一個(gè)拳頭項(xiàng)目。

    第一家“小拇指”取得成功后,蘭建軍和魏紅又在杭州開了另外3家“小拇指”。杭州市場打開后,主動(dòng)要求加盟的人越來越多,蘭建軍的加盟連鎖構(gòu)想終于實(shí)現(xiàn)了。

    自創(chuàng)新型連鎖模式

    2008年1月,蘭建軍開啟了“千城百店”計(jì)劃,開始大規(guī)模擴(kuò)張。

    在“小拇指”加盟店不斷增加的同時(shí),蘭建軍的煩惱也開始出現(xiàn):全國各地的加盟商每天會(huì)打很多電話到總部,他們有各種各樣的問題渴望得到指導(dǎo)。店少的時(shí)候,蘭建軍會(huì)自己頂上去,可是加盟店一多,人員調(diào)配就很被動(dòng)。

    一方是渴求各種資源的加盟商,另一方是總部為加盟商提供服務(wù)的技術(shù)人員,他們拿著總部的固定工資,把加盟商的很多正常需求都當(dāng)作麻煩。這個(gè)問題如果不解決,整個(gè)系統(tǒng)就會(huì)癱瘓。

    蘭建軍從給小費(fèi)的做法中獲得啟示,嘗試著建立起一套積分管理辦法。他將加盟費(fèi)轉(zhuǎn)化為積分返還給加盟商,另外還贈(zèng)送30%的額度。加盟商要想獲得總部的服務(wù)只能支付積分,總部服務(wù)人員的工資也按積分換算,服務(wù)越多,積分越多。三方的博弈最終變成了一個(gè)和諧的系統(tǒng)。

    “小拇指”漸漸步入正軌,魏紅和蘭建軍卻有了分歧。當(dāng)時(shí)“小拇指”的技術(shù)工人流失率很高,魏紅覺得“小拇指”獨(dú)特的技術(shù)工藝是企業(yè)賴以生存的法寶,如果核心技術(shù)曝光,會(huì)關(guān)系到“小拇指”的生存。她主張?jiān)诩脊づ嘤?xùn)時(shí),工人需要先交押金。

    蘭建軍卻覺得設(shè)立門檻會(huì)妨礙企業(yè)的發(fā)展,他認(rèn)為技術(shù)只能占品牌價(jià)值的10%,剩下的90%靠的是獨(dú)特高效的經(jīng)營模式。“小拇指”為整個(gè)行業(yè)培養(yǎng)的人多了,來“小拇指”工作的人自然也就多了。這個(gè)觀點(diǎn)最終得到了印證?!靶∧粗浮辈粩鄩汛蠛螅S多原先離開的技術(shù)工人又重新回到了各地的連鎖加盟店。

    現(xiàn)在,走過8年的“小拇指”已經(jīng)成為擁有450家連鎖店、年?duì)I業(yè)額超過2.5億元的微修科技股份有限公司。而今,蘭建軍工作之余最大的愛好就是回家陪陪家人,過著非常簡單的生活。

    (麥兜摘自《戀愛婚姻家庭》)

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