挖掘需求 配合供應(yīng)中化化肥：把脈全球鉀肥市場(chǎng):訪中化化肥有限公司副總經(jīng)理馮明偉

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳 江 張 番

產(chǎn)業(yè)布局：多方保障，符合國(guó)家利益

作為中國(guó)不可或缺的稀有資源，鉀肥保障一直受到關(guān)注。目前，我國(guó)鉀肥來(lái)源主要通過(guò)國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口、邊貿(mào)三種方式，多年來(lái)三者之間的平衡發(fā)展，保證了我國(guó)的鉀肥供應(yīng)和價(jià)格平穩(wěn)。對(duì)此，馮明偉認(rèn)為：“三種方式是國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)不可或缺的組成部分，配合供應(yīng)對(duì)于我國(guó)綜合利用國(guó)內(nèi)外鉀肥資源，具有重要意義?！?/p>

多途徑獲取資源無(wú)疑可以降低中國(guó)鉀肥市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，保障國(guó)家利益，三方的配合、協(xié)調(diào)則是最有效的方式。馮明偉強(qiáng)調(diào)，在國(guó)際鉀肥資源集中、供應(yīng)商高度壟斷的格局下，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)鉀肥資源、提高鉀肥自給率，對(duì)于國(guó)家糧食安全具有重要意義，合理開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)鉀肥資源，可有效提升國(guó)內(nèi)鉀肥保障能力?！敖鼛啄?，我國(guó)鉀肥對(duì)外依存程度降低，自給率由過(guò)去的30%左右提升到50%左右。”與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能釋放進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)期，但還不能完全滿足國(guó)內(nèi)需求。由于我國(guó)鉀肥資源儲(chǔ)量相對(duì)較低，特別是具備大規(guī)模開(kāi)采能力、高品位資源的可持續(xù)供應(yīng)能力尚缺乏，仍需進(jìn)口鉀肥保障國(guó)內(nèi)供應(yīng)。而海運(yùn)鉀肥作為主要來(lái)源渠道，擔(dān)負(fù)著保障供應(yīng)的重要角色。同時(shí)，邊貿(mào)鉀肥也成為國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)的重要補(bǔ)充。

“目前三者互為補(bǔ)充，共同構(gòu)成了國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)體系。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，三個(gè)供應(yīng)渠道目前都相對(duì)成熟，在動(dòng)態(tài)平衡的過(guò)程中，三者在物流、供應(yīng)范圍等方面各有優(yōu)勢(shì)?！瘪T明偉進(jìn)一步解釋說(shuō)。但是，如何利用好國(guó)內(nèi)外兩種資源是鉀肥行業(yè)發(fā)展的重要課題，特別是如何科學(xué)、高效地利用國(guó)內(nèi)鉀肥資源，對(duì)于國(guó)內(nèi)鉀肥可持續(xù)供應(yīng)具有重要意義。

“要保證我國(guó)鉀肥行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行，還應(yīng)增加合理的有利因素?！彪S著國(guó)內(nèi)鉀肥產(chǎn)能的快速釋放，部分地區(qū)粗放開(kāi)發(fā)造成巨大資源浪費(fèi)，將不利于國(guó)內(nèi)資源的長(zhǎng)期可持續(xù)開(kāi)發(fā)?！霸谀壳暗男蝿?shì)下，有節(jié)奏地開(kāi)發(fā)自有資源，綜合利用國(guó)外資源，并積極涉足開(kāi)發(fā)、利用國(guó)外資源，延長(zhǎng)自有資源的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，這符合行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展需要和國(guó)家利益，也將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的方向?！?/p>

進(jìn)口談判：運(yùn)用籌碼，爭(zhēng)取有利因素

中國(guó)從國(guó)際市場(chǎng)獲取鉀肥資源經(jīng)歷了一個(gè)艱難過(guò)程。盡管如此，2005年底鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判機(jī)制建成以來(lái)，在政府相關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)的積極協(xié)調(diào)下，中國(guó)始終保持了進(jìn)口“價(jià)格洼地”的地位?！凹词乖?006年到2008年全球價(jià)格大幅上漲的情況下，我國(guó)進(jìn)口價(jià)格依然是全球鉀肥的低價(jià)區(qū)，爭(zhēng)取到了國(guó)家利益的最大化?！?/p>

但是，當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格差異明顯，特別是近一段時(shí)間，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格保持在530美元/噸，鉀肥供應(yīng)商價(jià)格預(yù)期開(kāi)始恢復(fù)，2012年鉀肥談判更加受到密切關(guān)注。

作為未來(lái)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際鉀肥進(jìn)口談判，馮明偉坦言，“目前中外雙方談判代表團(tuán)僅為初步接觸，雙方主張的價(jià)格仍存在一定差距。”同時(shí)他也明確表示，“據(jù)多方了解，當(dāng)前社會(huì)庫(kù)存與前幾年同期水平基本持平，談判企業(yè)將會(huì)在政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和商會(huì)的協(xié)調(diào)下，在聯(lián)合談判的框架內(nèi)，積極運(yùn)用現(xiàn)有庫(kù)存以及國(guó)產(chǎn)鉀肥的籌碼作用，及時(shí)把握時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取更有利的價(jià)格和貨源。”

提及未來(lái)的鉀肥市場(chǎng)，馮明偉分析回顧了近幾年國(guó)內(nèi)價(jià)格走勢(shì)后闡明：“國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)價(jià)格正朝著更加理性、合理的方向發(fā)展?！睆?009開(kāi)始，國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格波動(dòng)幅度趨于緩和。以港口俄羅斯紅鉀為例，2011年價(jià)格由年初 2900元/噸，到目前的3000元/噸左右，最高價(jià)位在3300元/噸，全年最高波動(dòng)幅度在400元/噸以內(nèi)。相比2010年600元/噸的波動(dòng)幅度，特別是2008年近2000元/噸的波動(dòng)幅度，已經(jīng)明顯收窄。

他斷言：“雖然鉀肥市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)受到多方面因素的影響，可以肯定的是，價(jià)格將在合理空間運(yùn)行。特別是目前鉀肥價(jià)格處在相對(duì)低位，氮磷鉀三種元素的單養(yǎng)分價(jià)格比較平衡，將有利于中國(guó)農(nóng)民增加鉀肥的使用?！瘪T明偉表示，“中化化肥將積極保障國(guó)內(nèi)鉀肥供應(yīng)穩(wěn)定，維護(hù)良好的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。”

當(dāng)前市場(chǎng)：需求是影響市場(chǎng)主因

近幾年，中國(guó)的鉀肥市場(chǎng)發(fā)生巨大變化。隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境的改變，國(guó)際大宗能源產(chǎn)品價(jià)格的起伏以及其他化肥產(chǎn)品的市場(chǎng)變化，對(duì)中國(guó)鉀肥產(chǎn)業(yè)的影響逐漸加大。“中國(guó)鉀肥市場(chǎng)延續(xù)了這種市場(chǎng)化的特點(diǎn)，價(jià)格日益受到國(guó)內(nèi)供求關(guān)系、市場(chǎng)信心、氮磷等相關(guān)市場(chǎng)變化以及鉀肥進(jìn)口價(jià)格、國(guó)產(chǎn)鉀肥報(bào)價(jià)、運(yùn)輸情況等多方面因素的影響。”盡管如此，馮明偉認(rèn)為，從短期來(lái)看，對(duì)國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格影響較大的仍是市場(chǎng)需求?！爱?dāng)前，春耕市場(chǎng)尚未完全啟動(dòng)，化肥市場(chǎng)整體表現(xiàn)疲軟，直接影響了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心。下游復(fù)合肥工廠開(kāi)工率不足，市場(chǎng)形勢(shì)較為平淡?！蓖瑫r(shí)，邊貿(mào)鉀肥價(jià)格走低、過(guò)貨量增加以及青海國(guó)產(chǎn)鉀肥連續(xù)3個(gè)月?lián)屵\(yùn)，市場(chǎng)貨源增多，引起價(jià)格波動(dòng)。

“當(dāng)然，目前市場(chǎng)對(duì)今年大合同預(yù)期的不確定性，也是市場(chǎng)觀望心態(tài)的主要原因之一?！睘榇?，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握信息，提前預(yù)判應(yīng)急情況的出現(xiàn)。針對(duì)今年春耕行情，馮明偉認(rèn)為：“預(yù)計(jì)今年總體供需平衡，價(jià)格將會(huì)保持穩(wěn)定，不排除由于需求集中釋放導(dǎo)致的局部區(qū)域資源偏緊?！钡牵J(rèn)為這種狀況可以通過(guò)企業(yè)的服務(wù)延伸、提前市場(chǎng)布局，減緩對(duì)市場(chǎng)的影響。

中化化肥的龍頭地位凸顯的是企業(yè)責(zé)任?！爸谢蕦⒁劳兄R(shí)型、技術(shù)型、智慧型的自有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)備足貨源、物流前移、重點(diǎn)保障等工作，確保春耕鉀肥供應(yīng)穩(wěn)定?！笔紫?，積極協(xié)調(diào)貨源供應(yīng)，保障春耕用肥需要。不僅在主要需求區(qū)域市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)和港口協(xié)調(diào)貨源，積極保障各區(qū)域核心客戶的需求。同時(shí)，提前做好鉀肥主要需求地區(qū)的物流前移工作。

其實(shí)，中化化肥一直走在市場(chǎng)前面，盡力化解一些市場(chǎng)因素可能導(dǎo)致的貨源緊張。從2011年10月份以來(lái)，中化化肥就在南方八省農(nóng)用鉀主要施用區(qū)，開(kāi)始進(jìn)行農(nóng)用鉀物流前移工作，避開(kāi)由于年底運(yùn)輸緊張等階段性因素影響，防止貽誤季節(jié)用肥，將農(nóng)用鉀提前入庫(kù)，并進(jìn)一步向基層下沉，保障供應(yīng)的及時(shí)性。此外，中化化肥還積極做好復(fù)合肥工業(yè)用鉀的對(duì)接供應(yīng)，合理調(diào)配貨源，保障主要復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)原料的需求。

馮明偉認(rèn)為，當(dāng)前的政策環(huán)境十分有利于中國(guó)農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。中央“一號(hào)文件”再次聚焦農(nóng)業(yè)發(fā)展，提出了“依靠科技創(chuàng)新，引領(lǐng)支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)”的要求，平衡施肥、挖掘需求將是鉀肥行業(yè)發(fā)展的必由之路，也是維護(hù)國(guó)家糧食安全的戰(zhàn)略需要。“按照我國(guó)農(nóng)業(yè)部門推薦的氮磷鉀施肥配比1:0.4:0.3計(jì)算，我國(guó)實(shí)際鉀肥年需求量應(yīng)該超過(guò)2000萬(wàn)噸?！彼硎荆爸谢蕦⒃谙嚓P(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，積極挖掘市場(chǎng)需求的潛力，推廣平衡施肥理念，為提高施肥的科技水平貢獻(xiàn)自身的力量。”