中國“雷布斯”,小米大戰(zhàn)蘋果

關(guān)心于

有誰還記得自己18歲時的夢想？我一直記得?！总?/p>

折騰折騰再折騰

在創(chuàng)造小米科技之前，雷軍的人生履歷上已經(jīng)寫滿了輝煌。給他留下最刻骨銘心記憶的，就是在微軟與盜版的雙重夾擊下，奮斗十年帶領(lǐng)金山上市。

然而，在金山上市長跑終于撞線時，雷軍卻意外地辭去了金山CEO的職務(wù)，開始了大手筆的天使投資人之路。他拎著一麻袋錢，四處“威逼利誘游說恐嚇”朋友、朋友的朋友找他投資，比如老友畢勝。百度上市后，時任百度市場總監(jiān)的畢勝套現(xiàn)退出，過起了每天斗地主、唱歌、看電視、睡覺的懶散生活。雷軍知道后，就勸畢勝創(chuàng)業(yè)，被畢勝拒絕后，他就天天打電話罵畢勝，而且是凌晨三點(diǎn)打電話罵。

畢勝盡管生氣，卻拗不過雷軍，但他心里確實沒有創(chuàng)業(yè)方向，雷軍就讓他做電子商務(wù)。畢勝不懂，雷軍就在一旁協(xié)助；創(chuàng)業(yè)需要資金，雷軍就陪同畢勝一起拜訪投資機(jī)構(gòu)。做了一段時間后諸事不順，畢勝想撂挑子不干，雷軍就嚇唬他：“如果就此放棄，你在這個圈子里十幾年的名聲可全毀了……”被逼上梁山的畢勝索性一鼓作氣，才有了今天響當(dāng)當(dāng)?shù)臉诽跃W(wǎng)。

雷軍做投資很彪悍，也很拽。他基本不看項目，也不接受商業(yè)計劃書，更不插手具體商業(yè)運(yùn)營。他對被投資者常說的話是“我只幫忙，不添亂”。他擔(dān)心自己的知名度會掩蓋創(chuàng)業(yè)者的光芒，所以原則上，他不擔(dān)任任何公司的董事長。不過也有例外的時候，比如俞永福的UCWEB手機(jī)瀏覽器客戶端項目。當(dāng)時有幾個創(chuàng)業(yè)者開發(fā)出了UCWEB，雷軍發(fā)現(xiàn)后希望跟聯(lián)想一起投資，但一直談不攏，最后雷軍干脆一不做二不休，說服時任聯(lián)想投資副總裁的俞永福辭職創(chuàng)業(yè)，共同做大UCWEB。為了顯示誠意，雷軍主動掛上了UCWEB董事長的頭銜，每周在UCWEB上半天班，幫UCWEB 團(tuán)隊梳理戰(zhàn)略，在雷軍的全力協(xié)助下，當(dāng)初那個沒錢租房子的小公司，如今已經(jīng)成為中國手機(jī)瀏覽器市場的巨頭。

從第一個投資項目開始，到40歲時，雷軍的旗下已經(jīng)有了包括凡客誠品、樂淘網(wǎng)、UC優(yōu)視在內(nèi)的二十多家公司，且個個成績斐然，形成了龐大的雷軍系。這使雷軍成為中國最成功的天使投資人之一，被《商業(yè)周刊》雜志稱為“中國的安德森”（安德森是硅谷最知名的天使投資人之一，目前投資的兩百多家公司中包括谷歌、Twitter、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)超級巨頭）。

40歲歸零？不怕！

賣掉了一家公司（2004年以7800萬美元賣掉卓越網(wǎng)），上市了一家公司，投資了幾十家公司，就在大家以為雷軍不會再折騰的時候，在40歲生日這天，雷軍卻突然發(fā)出了這樣的聲音：“我要再次起航。”

再次選擇重裝上陣，是因為雷軍不甘心，他不甘心18歲那年的夢想成為泡影。那一年，在母校武漢大學(xué)圖書館里，雷軍看到了一本名為《硅谷之火》的書。書很破舊，翻譯得也并不完美，但卻讓年輕的雷軍瞬間熱血沸騰——這是一本講述喬布斯等一幫業(yè)余計算機(jī)愛好者，在硅谷發(fā)起技術(shù)革命，創(chuàng)造蘋果改變世界的故事。合上書后，心情久久無法平復(fù)的雷軍產(chǎn)生了一個夢想：有朝一日也像喬布斯一樣，創(chuàng)立一家受人尊敬的偉大公司。

雷軍的不甘心還來自外界。當(dāng)他執(zhí)掌金山時，馬化騰和丁磊只是他手下的網(wǎng)站站長，他還接濟(jì)過老鄉(xiāng)周鴻祎，然而轉(zhuǎn)眼間，馬化騰的騰訊成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，丁磊的網(wǎng)易做得有聲有色，周鴻祎的360也飛速成功上市，而早早進(jìn)入IT江湖的弄潮者雷軍呢？他的金山上市成功了，但市值竟只有騰訊的零頭。他投資了一大批成功的企業(yè)，但這些企業(yè)都沒有流淌他的血液。他雖然不缺錢不缺聲譽(yù)，但跟那些曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)小兄弟相比，他缺一家稱得上偉大的企業(yè)，一件在他的評判標(biāo)準(zhǔn)上算得上大成之作的案例。這種落寂像一根針一樣，一直深深地狠狠地扎在他的心中。

在40歲這天的生日宴上，在一群好兄弟的呼擁中，雷軍舉起酒杯，說出了自己的想法：“有誰還記得自己18歲時的夢想？我一直記得。我要努力實現(xiàn)我18歲時的夢想，創(chuàng)辦一家價值十億美元的偉大公司?！?/p>

雷軍的豪言壯語贏得了雷鳴般的掌聲，但也收到了鋪天蓋地的質(zhì)疑。因為對于日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，40歲已經(jīng)老了，還折騰什么呢？真要折騰，做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資也不錯?？衫总姾軋?zhí)著地回答：“40歲怕什么？我特意查過，柳傳志是40歲創(chuàng)業(yè)，任正非是43歲創(chuàng)業(yè)，我覺得我40歲重新開始也不會有什么問題?！?/p>

做中國的“雷布斯”

40歲的雷軍開始二次創(chuàng)業(yè)，多年的投資經(jīng)驗讓雷軍把目光放在了做一家軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)面面俱到，并且面面都強(qiáng)的公司上，而其核心產(chǎn)品是做一部顛覆性的世界頂級智能手機(jī)——這便是2010年4月建立的小米科技要走的道路。

既然追逐的是夢想，定位的是頂級，小米科技的團(tuán)隊就必須得豪華。然而，雷軍招兵買馬的過程并不順利。他去找原谷歌中國研究院副院長林斌做聯(lián)合創(chuàng)始人，林斌的太太一連三次讓他回答了同樣一個問題“你什么都有了，為什么還要創(chuàng)業(yè)”，以示拒絕；他找做工業(yè)設(shè)計的行家里手劉德，在美國加州過著安逸金領(lǐng)生活的劉德第一句話卻是“雷軍是誰”；他去找最關(guān)鍵的項目負(fù)責(zé)人，會見的很多人干脆問他：“我在手機(jī)這行干這么多年了，沒前途，我都不想干了，你怎么還要進(jìn)來？”整整三個月的時間里，雷軍每天忙著見各種各樣的人，恨不得從早上六點(diǎn)談到凌晨兩點(diǎn)?！靶∶资侨袊M(jìn)入門檻最高的公司之一，這個過程的辛苦，真是三天三夜都說不完?！被貞浧稹靶∶讐糁牎苯⒅醯男量啵总姼锌f千。

在構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的同時，雷軍也在以奇招為將來制勝做鋪墊。他先是和谷歌合作開發(fā)了一款智能手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，并以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)節(jié)奏確保操作系統(tǒng)每周能有一次更新，還公開在官方網(wǎng)站上免費(fèi)提供下載安裝包。接著，雷軍又自主研發(fā)了一款手機(jī)即時通訊軟件米聊。半年后，MIUI積累了約50萬用戶粉絲，被24個國家的粉絲自發(fā)地升級為當(dāng)?shù)卣Z言版本，而米聊的用戶直沖400萬，所有的數(shù)據(jù)似乎都表明，雷軍制作世界頂級智能手機(jī)的計劃，即將成功實現(xiàn)。

然而，現(xiàn)實困境遠(yuǎn)比雷軍預(yù)估的糟糕得多。手機(jī)硬件的各大供應(yīng)商，在決定是否合作時，會查對方的背景和最近三年來的賬目，所以雷軍和第一家供應(yīng)商約談時，對方見面第一句話便是：“拿你公司前三年的財務(wù)報表來看，否則我怎么知道你的公司會不會做一半就倒掉?！比蛑墓?yīng)商80%都與蘋果公司有合作，想讓對方放棄蘋果轉(zhuǎn)投無名小輩雷軍，也是一大難題！

為了攻克這個難關(guān)，雷軍使出渾身解數(shù)軟硬兼施，死磨硬泡。每次談判，出現(xiàn)在第一線的都是董事長、總裁、副總裁以及具體項目負(fù)責(zé)人這樣的高管團(tuán)隊，一撥一撥地見人，一遍遍講小米的故事，一遍遍接受各種提問……2011年3月，在日本東北地區(qū)發(fā)生地震兩周后，雷軍帶領(lǐng)團(tuán)隊奔赴日本，與夏普進(jìn)行最后一次談判。從早上八點(diǎn)一直談到晚上十一點(diǎn)，對方換了三撥人，好在談判取得了成功。深夜回到酒店后，雷軍直挺挺地躺在床上，累得一句話都不想說。

雷軍憑著這股執(zhí)著與魄力，最終說服了各大供應(yīng)商。在歷時十個月的艱辛后，2011年8月，第一款小米手機(jī)正式開始銷售。

為了讓小米科技真正成為一家偉大的公司，雷軍在營銷宣傳策略上費(fèi)盡心思。如在推廣方式上，小米手機(jī)走的是和iPhone類似的路線：饑餓營銷、喬布斯式發(fā)布會、不斷拿蘋果手機(jī)的參數(shù)做比較、在水泥地上直接摔機(jī)檢測抗摔性……一切顯示，小米手機(jī)可以和iPhone一較高下，這為雷軍贏得了中國“雷布斯”的美譽(yù)。

但實際上，雷軍選擇了和喬布斯截然不同的道路。“我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，不是硬件公司。我們不會靠做硬件賺錢，小米手機(jī)未來就是移動互聯(lián)的一個渠道。要打敗蘋果，也絕不是做另一只蘋果，必須是顛覆性的?！崩总姷念嵏残栽谟?，小米手機(jī)的研發(fā)、銷售全部都在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。一時間，米粉們爭相在網(wǎng)站上預(yù)約購買，常常剛剛放出10萬臺手機(jī)，在短短幾十分鐘內(nèi)就被一搶而空。曾經(jīng)，谷歌嘗試通過網(wǎng)絡(luò)賣手機(jī)，但是失敗了。但雷軍卻用行動證明他行，而且做得很成功。

2011年年底，小米科技與聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，接下了200萬臺聯(lián)通定制機(jī)訂單，陸續(xù)在全國3500多家聯(lián)通營業(yè)廳以及1000多家合作渠道進(jìn)行銷售。這為雷軍通往夢想的道路上夯實了一級堅固的臺階，他接下來的步伐也將走得更加堅實有力。

編輯 陳陟