書架上的財富

石兵

大學(xué)畢業(yè)后，傅佳在深圳一家書店從事書籍銷售工作，收入直接與銷售量掛鉤，雖然她很努力，但卻收效甚微，很多顧客喜歡來書店看書，但并不購買，而一些需要大量圖書的人往往直接和書店管理層聯(lián)系了，于是，傅佳每天的主要工作就是把書架上的圖書分分類、擺整齊。

傅佳對現(xiàn)狀很無奈，她利用業(yè)余時間自學(xué)了室內(nèi)設(shè)計，想等時機成熟就轉(zhuǎn)行。這時，一個朋友剛開了一家公司，請她去作客，在朋友公司里，她發(fā)現(xiàn)了一個大書架，也許是職業(yè)習(xí)慣，傅佳下意識地走到書架邊，想幫著把書擺一擺，可仔細(xì)一看她卻驚呆了，只見設(shè)計成瀑布狀的書架上，各種顏色各異、內(nèi)容不同的書竟然被人擺放得很有次序，有專業(yè)設(shè)計類、財經(jīng)類、文學(xué)類、歷史類等，最令人驚奇地是，這些書不但被分好了類，而且和書架構(gòu)成了一道獨特的風(fēng)景，與房內(nèi)裝修風(fēng)格不謀而合，凸顯出一股濃濃的學(xué)術(shù)氣氛。

這時，朋友笑著走過來說：“怎么樣？這個書架好看吧？這可是我花了一萬塊錢訂作的，書籍也是找人購買擺放的，這一套下來，花了三萬塊錢呢?！?/p>

聽了朋友的話，傅佳心中一亮，她想，現(xiàn)在越來越多的商人，開始注重提升文化修養(yǎng)，在辦公室或家里擺上一大排書架，這書架上擺些什么書可大有學(xué)問，自己對書籍非常熟悉，又自學(xué)了室內(nèi)設(shè)計，何不專門幫人打造精品書架呢。

經(jīng)過朋友介紹，她認(rèn)識了做書架生意的公司經(jīng)理，這人也是作圖書出身，現(xiàn)在通過專門幫人整理書架已成了百萬富翁。傅佳看到了書架中的商機，月底，她辭去工作，回到了家鄉(xiāng)重慶。這時侯，機遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，傅佳在重慶沒有競爭對手，但另一方面，由于行業(yè)獨特，市場尚待開發(fā)。傅佳沒有著急，她先進行了兩個月市場調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)想讓家里或辦公室里的書架漂亮又有內(nèi)涵的人很多，但真正懂書，會選書、搭配書的人并不多，而且根據(jù)自己多年賣書的經(jīng)驗，很多有身份的人不會去擁擠嘈雜的書店買書，而書店也不會把貴重書籍?dāng)[放出來，以免折損，最后，她得出結(jié)論，在高檔社區(qū)內(nèi)新裝修房屋的業(yè)主，肯定會有打造精品書架的需求。

摸透了客戶的心理，傅佳馬上成立了自己的公司，她主動出擊，在寫字樓和小區(qū)內(nèi)發(fā)放資料，尋找客源。很快，她在某知名小區(qū)獲得了第一筆業(yè)務(wù)，一位業(yè)主拿出6萬元，要求她找一些能讓人感覺到文學(xué)修養(yǎng)的書籍來填充書架，客戶對書的名氣和外觀有相當(dāng)高的要求，傅佳花了兩周時間選書、擺書，終于得到了客戶的認(rèn)可。

完成了第一筆生意，傅佳相繼又抓住了幾位大客戶。在實際操作中她也總結(jié)出了一些規(guī)律：喜歡運動的客戶要適當(dāng)多配健身、高爾夫、保齡球等類書籍；愛好旅游的則要增加地理、野外護理等實用書；女性客戶可加入時尚、家庭類、文史哲類書籍；男性客戶比較關(guān)注汽車、手表、政治軍事類。

現(xiàn)在，傅佳一年的收入已經(jīng)超過了百萬，相對于呆板清苦的書店工作，這無疑是天壤之別。

其實，財富就藏在一些不為人注意的角落里，只要我們有一雙慧眼，從細(xì)微處入手，把握住轉(zhuǎn)瞬即逝的商機，自然就會創(chuàng)造出屬于自己的財富奇跡。

摘自《青年時代》