大市場的吸引力我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢解析

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段后的必然現(xiàn)象,也與外部環(huán)境變化直接相關(guān)。為了降低成本,減少風(fēng)險,拓展市場,企業(yè)往往將對土地、資源、勞動力、運輸?shù)瘸杀久舾械纳a(chǎn)環(huán)節(jié)遷移到成本相對較低或市場潛力更大的區(qū)域。

據(jù)中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前太陽能熱水工程市場發(fā)展迅猛，2009至2011連續(xù)三年太陽能熱水工程市場總體漲幅超過40%，部分企業(yè)甚至超過100%。有專家預(yù)測，未來五年，太陽能熱水工程“千億”市場有待挖掘。

一 政策推動太陽能熱水工程市場全面提速

行業(yè)觀察人士一致認(rèn)為，除去太陽能熱水工程開始受到社會廣泛認(rèn)可、太陽能熱水工程技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)突破等因素，最大的關(guān)鍵因素正是得益于國家政策的大力推動和地方政府的強力支持。

1.國家大力推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)。2012年中央財政安排資金1713億元，是2010年的2.2倍，將建成700萬套保障房，要求統(tǒng)一安裝太陽能熱水系統(tǒng)，可見市場之大。企業(yè)如何利用好這一歷史性機遇，把握機會，哪怕裝上一半的保障房，也是一塊巨型蛋糕。此外，既有建筑節(jié)能改造也蘊藏著巨大商機。

2.國家教育經(jīng)費編制預(yù)算支出增加，推動太陽能熱水器的應(yīng)用。為了確保實現(xiàn)這一目標(biāo)，要求各地方財政也要積極支持。有了國家和地方的財政做保障，我國中西部和一些落后地區(qū)的學(xué)校開始建設(shè)寄宿學(xué)校，學(xué)校師生的洗澡、生活用熱水都可以用太陽能熱水器來解決，甚至有的學(xué)?？梢宰鎏柲懿膳こ?。

3.扶持微小實體企業(yè)政策。從太陽能熱水器行業(yè)的基本面來看，在全國近5000家左右的太陽能企業(yè)中，有近70%的企業(yè)屬于中小企業(yè)，甚至到目前為止，能稱為全國性的品牌屈指可數(shù)。大量的中小企業(yè)依靠著物流的優(yōu)勢和地產(chǎn)品牌的優(yōu)越性，牢牢占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)勢地位。這將對太陽能熱利用企業(yè)的發(fā)展有很大的支持，企業(yè)可以充分利用國家有關(guān)扶持政策、資金獲得快速發(fā)展機會。

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4.大力培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，提高新能源和可再生能源比重。中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)在“十二五”規(guī)劃中的總體思路是“堅持科技進(jìn)步、擴大應(yīng)用領(lǐng)域、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級、擴大市場范圍”，提高太陽能熱利用在新能源應(yīng)用中的比例，為2020年節(jié)能減排40%～45%作出貢獻(xiàn)。到2015年底，我國能源消耗總量約為40億噸標(biāo)煤，按“十二五”規(guī)劃的比例，包括風(fēng)能、核能等可再生能源約為1.9億噸標(biāo)煤。到2015年預(yù)計我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的保有量可達(dá)到4億平方米，年節(jié)約標(biāo)煤0.6億噸。《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》提出，到2020年，可再生能源消費量占能源消費總量的比重達(dá)到15%，光熱在整個再生能源中的比例將近20%。由此可見，我國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)對節(jié)能減排可以貢獻(xiàn)很大。這也蘊藏著新的發(fā)展機遇，關(guān)鍵是企業(yè)對此要高度重視，從中發(fā)現(xiàn)商機并抓住。

5.國家“十二五”規(guī)劃中明確了太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性地位。并出臺政策建設(shè)200個綠色新能源示范縣中建10000個示范鎮(zhèn)；10000個村洗浴采暖示范工程。百城新能源示范城中建1000個示范小區(qū)，達(dá)到千人擁有580㎡太陽能集熱器應(yīng)用面積。為我們在農(nóng)村、城市打開了寬廣的市場大門。我國作為世界太陽能熱水器生產(chǎn)和使用大國，一定要在節(jié)能減排工作中發(fā)揮積極作用，將太陽能熱水器及太陽能熱利用產(chǎn)品應(yīng)該用到需要熱能的地方，為我國“十二五”規(guī)劃中的節(jié)能減排工作貢獻(xiàn)一份力量。要努力實現(xiàn)太陽能熱利用行業(yè)四個擴展方向：即戶用向工程化擴展；生活熱水向采暖和空調(diào)擴展；民用向工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用擴展；低溫向中高溫擴展。

二 競爭促使太陽能熱水工程市場向中部地區(qū)集中

我國太陽能熱水器超過70%的消費量集中在農(nóng)村。換一個更高層次的表述就是，到目前為止，對太陽能熱水器而言，越是經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)省份，太陽能熱水器的市場需求量越大。尤其是一些農(nóng)業(yè)大省，如山東、河南等地。而經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)的東部沿海省市如上海、廣東等地太陽能的普及率卻遠(yuǎn)不及彼。

這里有一組數(shù)據(jù)可以說明該問題。根據(jù)2009年全國家電下鄉(xiāng)的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，河南、山東、湖北位列三甲，分別占據(jù)全國銷量的 14.23%、9.91%、9.86%。 這樣龐大的市場容量形成的吸引力不言而喻。而從人口基數(shù)來看，河南的人口數(shù)量高達(dá)1億，湖北的人口數(shù)量逾5000萬，四川人口近9000萬，這樣龐大人口所凝聚的消費潛力，豈是哪個廠家可忽視的

長期以來，太陽能熱水器行業(yè)形成了長三角(主要為蘇南、蘇中及浙江嘉興地區(qū))、環(huán)膠州灣(山東濟南、德州一帶)以及“南北極”(云南、北京)的生產(chǎn)格局，其中，尤以長三角的嘉興地區(qū)的企業(yè)數(shù)量最為龐大。

但近年來，尤其是2008年金融危機之后，整個行業(yè)掀起了一股產(chǎn)業(yè)西進(jìn)的運動。行業(yè)的領(lǐng)軍品牌開始紛紛將生產(chǎn)基地由東向西推進(jìn)，河南、湖北、四川等地內(nèi)地省份迅速充當(dāng)了太陽能光熱產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的第一個承接地。

據(jù)不完全統(tǒng)計，此次各大太陽能企業(yè)布局的重點主要集中湖北、河南、陜西和西南、東北等區(qū)域。像湖北省聚集了皇明、桑樂、桑夏、天普、雨昕陽光等企業(yè)。河南聚集了清華陽光、四季沐歌、力諾瑞特、太陽雨等企業(yè)。陜西聚集了皇明、桑樂、太陽雨、天普等企業(yè)。其他比較突出的還有遼寧聚集了桑樂、太陽雨、天普等企業(yè)。西南等地則有四季沐歌、元升、光芒、黃金太陽、豪特、現(xiàn)代等企業(yè)相繼布局。

拋開云南北京兩地悠久的產(chǎn)業(yè)歷史不談，太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的興起應(yīng)該在東部沿海省份，但為何這兩年，開始了整個產(chǎn)業(yè)向西部的大轉(zhuǎn)移并逐漸呈發(fā)散跡象？事實上，這一場的西進(jìn)并逐漸發(fā)散的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，正是包含著產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移規(guī)律以及太陽能行業(yè)自身屬性交織在一起的一場產(chǎn)業(yè)集群的擴散。這意味著其中既有宏觀經(jīng)濟背景下產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的特征，又有著國內(nèi)太陽能行業(yè)自身鮮明的發(fā)展特征。

在這些區(qū)域里面，像湖北、河南等地是各大企業(yè)布局的重中之重，之所以選擇這些區(qū)域，筆者認(rèn)為原因有三：一是這些省份是家電下鄉(xiāng)投標(biāo)較多的省份，像河南省首次下鄉(xiāng)時就有71家企業(yè)在此投標(biāo)，可見這些地區(qū)的消費潛力與能力所在。二是這些區(qū)域相對人口比較集中，通過建立基地可以很快就地進(jìn)行銷售，解決產(chǎn)銷兩張皮的現(xiàn)象，使產(chǎn)銷本地化，增強消費者對品牌的認(rèn)知度。三是這些區(qū)域還沒有相應(yīng)的大品牌，而通過當(dāng)?shù)亟◤S，可以增強企業(yè)的影響力，為企業(yè)品牌加分。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段后的必然現(xiàn)象,也與外部環(huán)境變化直接相關(guān)。為了降低成本,減少風(fēng)險,拓展市場,企業(yè)往往將對土地、資源、勞動力、運輸?shù)瘸杀久舾械纳a(chǎn)環(huán)節(jié)遷移到成本相對較低或市場潛力更大的區(qū)域。

產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模遷移的原因，歸結(jié)起來有以下幾條：

1.企業(yè)戰(zhàn)略布局的需要

打破太陽能熱水器的地域性差異，拉開行業(yè)整合的大幕。太陽能行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，到目前為止，產(chǎn)業(yè)化運作也已經(jīng)有十年時間。尤其是2005年之后，以皇明、太陽雨集團(tuán)、力諾瑞特、桑樂為代表的一大批優(yōu)秀的企業(yè)開始成長起來。

從行業(yè)競爭規(guī)律來看，行業(yè)高速發(fā)展的過程中，規(guī)模競爭將成為不可避免的階段?？偝杀绢I(lǐng)先的戰(zhàn)略訴求需要龐大的產(chǎn)能規(guī)模來支撐，因此，企業(yè)在產(chǎn)能上進(jìn)行擴充，用全國一盤棋的戰(zhàn)略目光來布局生產(chǎn)基地，是必然的選擇。

通過對這些太陽能企業(yè)異地布局的基地產(chǎn)能進(jìn)行摸底發(fā)現(xiàn)，單個基地的設(shè)計產(chǎn)能在當(dāng)前的行業(yè)形勢下都堪稱大手筆。例如，皇明、桑樂、太陽雨、四季沐歌等企業(yè)的年生產(chǎn)量都設(shè)計為100萬臺。同時，就產(chǎn)業(yè)鏈的角度而言，如同成熟家電行業(yè)一樣，行業(yè)規(guī)模型企業(yè)已經(jīng)不滿足單純整機制造領(lǐng)域，開始把觸角向上游延伸。以太陽雨為代表的企業(yè)開始向上游真空管、毛坯管甚至是高硼硅領(lǐng)域延伸。

一句話，對勞動密集型的太陽能熱水器企業(yè)而言，全國性的品牌意味著首先是規(guī)模上的優(yōu)勢，這一點無可爭議。沒有規(guī)模上的優(yōu)勢，就沒有品牌力上的優(yōu)勢。沒有全國性的產(chǎn)能布局，就沒有規(guī)模上的有效支撐，也就無法鑄就全國“叫得響”的品牌，這里面存在著息息相關(guān)的聯(lián)系。

對規(guī)模型企業(yè)而言，由于當(dāng)?shù)鼐用裣M心理的作用加之考慮售后服務(wù)的因素，在市場競爭層面上規(guī)模型企業(yè)并不占優(yōu)勢，而通過這一輪的生產(chǎn)基地布局，可以有效解決這一問題?？梢灶A(yù)見的是，隨著各大品牌生產(chǎn)基地布局的完成并逐漸投產(chǎn)，原先區(qū)域性的品牌優(yōu)勢將逐步被打破。

2.降低成本的需要

對太陽能行業(yè)而言，步入2010年之后，產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了急劇的變化。兩年前全球經(jīng)濟危機的影響在逐步擴撒，國內(nèi)通貨膨脹的形勢一直未得到有效緩解。這種經(jīng)濟環(huán)境首先帶來的就是原材料采購成本的上漲。據(jù)統(tǒng)計，2011年上半年生產(chǎn)一臺太陽能的成本較之2010年增加25-35元，成本增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過15%。從用工成本上來看，近年來企業(yè)工資成本和用工壓力增加，長三角、珠三角工資上調(diào)20-25%。從企業(yè)的角度而言，原料采購的成本居高不下，而且由于大多數(shù)太陽能熱水器企業(yè)的規(guī)模較小，在交易中并不占據(jù)主導(dǎo)地位，因此，單純的采購成本并不能有效降低。唯一可以降低的就是用工成本。尤其對屬于勞動密集型的太陽能熱水器行業(yè)而言，這種吸引力堪稱誘惑。同時，中西部地區(qū)在土地使用成本上，也有著東部沿海省份不具備的優(yōu)勢。這對太陽能企業(yè)的吸引力可想而知。

事實上，無論從家電行業(yè)還是從其他成熟的行業(yè)來看，產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移最主要驅(qū)動因素都與成本的倒逼密不可分。從近年來太陽能產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)基地布局來看，非常值得關(guān)注的一個現(xiàn)象是，大部分的企業(yè)生產(chǎn)基地蜂擁向河南。如清華陽光、太陽雨、力諾瑞特、四季沐歌、桑樂紛紛將基地布局在河南?？梢岳斫獾氖牵锪魉俣群臀锪鞒杀緦Ξa(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有重要影響。在市場競爭加劇條件下,產(chǎn)品生命周期越來越短,這就需要盡量縮短組織生產(chǎn)、產(chǎn)品面市、市場反饋整個過程的時間。物流成本也直接影響到企業(yè)選擇轉(zhuǎn)移地的決策。

事實上，翻開中國地圖不難發(fā)現(xiàn)，河南東接安徽、山東，北接河北、山西，西連陜西，南臨湖北，呈望北向南、承東啟西之勢。由此，河南獨特的區(qū)位優(yōu)勢形成的物流速度以及物流成本上的優(yōu)勢不言自明。這也是各個廠家紛紛熱衷河南的重要原因之一。其它的省份諸如四川、湖北武漢，甚至是逐漸擴散的西南、東北省份，都至少在各個廠家的物流體系中占有重要的位置。

3.產(chǎn)業(yè)鏈在形成過程中的吸附作用

產(chǎn)業(yè)配套能力是重要瓶頸。對一個企業(yè)而言,原料和零部件采購半徑十分重要,這往往直接影響到企業(yè)生產(chǎn)成本,如果配套條件不好,或者配套產(chǎn)品技術(shù)落后,質(zhì)量達(dá)不到要求,企業(yè)要遠(yuǎn)距離采購,就會大幅度增加成本。 一個比較樸實的觀點是，有先來的，必然有后到的。一個企業(yè)在某地設(shè)廠之后，總會帶動相關(guān)配套行業(yè)的逐漸興起。配套行業(yè)的興起，又會對其他企業(yè)的設(shè)廠起到一定的吸引作用。如此像滾雪球一樣的循環(huán)，一般三五年的的時間就會逐步形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)初的浙江海寧、江蘇常州、南通莫不如此。同樣，近兩年相同的軌跡，又不斷在河南、四川、湖北等地逐步演進(jìn)。例如，湖北省設(shè)計規(guī)劃的太陽能產(chǎn)業(yè)基地包括了檢測中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、生產(chǎn)區(qū)、物流倉儲等六大功能板塊，規(guī)劃總面積5000畝，首期1500畝。這樣的吸附力將極為強勁。