紅獅:扎實(shí)走穩(wěn)每一步

文/顧碩

1972年，紅獅（Red Lion Controls）控制公司在美國(guó)的賓西法尼亞州成立，最初以經(jīng)營(yíng)傳感器和面板儀表為主，并很快成為了美國(guó)同類產(chǎn)品中的第一品牌。上世紀(jì)80年代，紅獅被英國(guó)的上市公司思百吉（Spectris）集團(tuán)收購(gòu)。1996年, 紅獅收購(gòu)了操作面板制造企業(yè)Paradigm Controls，人機(jī)界面和數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品并入其原有的面板儀表業(yè)務(wù)中。通過四十年的專業(yè)積累，如今的紅獅新增工業(yè)以太網(wǎng)、蜂窩和無線技術(shù)，且擁有超過15家遍及全球各地的辦事機(jī)構(gòu)；超過400名的員工團(tuán)隊(duì)和1000個(gè)廣泛的分銷商網(wǎng)絡(luò)奠定了其強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)；獲獎(jiǎng)產(chǎn)品更使公司得到了全球成千上萬用戶的信賴。

持續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入

大約十年前，紅獅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是面板儀表、人機(jī)界面和基于協(xié)議轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)采集平臺(tái)。如今，在全球工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域已成為通訊、監(jiān)測(cè)和控制方面領(lǐng)先企業(yè)的紅獅，業(yè)績(jī)發(fā)展蒸蒸日上。其工程團(tuán)隊(duì)提供各種新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括應(yīng)用范圍很廣的標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品、根據(jù)客戶與OEM的要求而定做的產(chǎn)品等。交貨迅速、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和高質(zhì)量的技術(shù)支持一直令紅獅引以為豪。美國(guó)紅獅控制公司全球市場(chǎng)副總裁Laura L.Hoffman（以下簡(jiǎn)稱Laura）表示：“盡管中國(guó)相對(duì)于紅獅在美國(guó)本土和歐洲的市場(chǎng)而言業(yè)務(wù)量較小，但是，在歐債危機(jī)等一些經(jīng)濟(jì)因素的影響下，中國(guó)無疑是一個(gè)存在巨大潛力的市場(chǎng)。中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展有目共睹，今后，紅獅也會(huì)更加重視在中國(guó)的發(fā)展?！?/p>

目前，紅獅與邁思肯、Omega工程共同隸屬于思百吉集團(tuán)，是其工業(yè)控制領(lǐng)域中的一個(gè)事業(yè)部。思百吉是一家制造精密儀器儀表及控制設(shè)備的公司。多年來，其始終對(duì)紅獅企業(yè)發(fā)展充滿信心，成功收購(gòu)N-Tron和Sixnet就是思百吉對(duì)紅獅未來規(guī)劃和發(fā)展的最有力證明。與此同時(shí)，思百吉并不干涉紅獅的發(fā)展，讓紅獅擁有非常大的自主經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。

2010年和2011年，紅獅相繼收購(gòu)了美國(guó)兩家本土公司——N-Tron和Sixnet，從而使得紅獅的產(chǎn)品線增加了工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、無線射頻、無線蜂窩路由設(shè)備和RTU & I/O 單元模塊。此后，紅獅的業(yè)務(wù)劃分為兩大類：工業(yè)自動(dòng)化控制和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)紅獅傳統(tǒng)的自動(dòng)化產(chǎn)品而言，收購(gòu)這兩家公司在技術(shù)和行業(yè)整體解決方案上能起到互相支持的作用。“我們看到了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在全球市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，如果紅獅增加了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，將非常有效地?cái)U(kuò)展公司的產(chǎn)品線，更有助于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。我們以此為愿景，收購(gòu)了N-Tron和Sixnet?！盠aura繼續(xù)講道：“相較于其他國(guó)際品牌的自動(dòng)化巨頭企業(yè)，紅獅在中國(guó)的發(fā)展尚屬于早期階段，新產(chǎn)品線整合為一個(gè)Red Lion品牌還需要一定時(shí)間。由于我們的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)都是在美國(guó)，所以可能在中國(guó)用戶眼中紅獅是后來者。但是，我們始終堅(jiān)持高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并時(shí)刻聚焦不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)，不遺余力地提升產(chǎn)品的性能，深耕行業(yè)應(yīng)用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善和改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)，滿足客戶及市場(chǎng)的需求，力爭(zhēng)在中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)中有穩(wěn)步的發(fā)展?！?/p>

在中國(guó)還沒有建立工廠的紅獅或許在中國(guó)本土的優(yōu)勢(shì)并不明顯，但憑借從事工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，以及產(chǎn)品的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與可靠性在美國(guó)榮獲多項(xiàng)產(chǎn)品大獎(jiǎng)，使得紅獅早已贏得了廣大用戶的認(rèn)同，這就是紅獅得以在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力。Laura告訴記者：“收購(gòu)N-Tron和Sixnet后，我們獨(dú)特的產(chǎn)品組合為客戶提供連接、監(jiān)視和控制任何系統(tǒng)設(shè)備的能力，使客戶能夠最大限度地提高生產(chǎn)力、效率和盈利能力，這意味著，無論是一個(gè)設(shè)備還是一千個(gè)設(shè)備，無論是一臺(tái)機(jī)器或跨越多個(gè)工廠，甚或遍布全球的多個(gè)站點(diǎn)的一個(gè)協(xié)議或上百個(gè)協(xié)議的通信，都可以通過以太網(wǎng)連續(xù)連接，或者通過高速網(wǎng)絡(luò)連接?！?/p>

近期，紅獅推出了多款新產(chǎn)品，包括人機(jī)界面產(chǎn)品G3 Kadet，針對(duì)加工和溫度控制市場(chǎng)設(shè)計(jì)的PAX2C PID控制器和N-Tron高電壓以太網(wǎng)交換機(jī)。雖然公司每年都在不斷加大研發(fā)力度，但面對(duì)紛繁的產(chǎn)品類別，用戶可能會(huì)感到比較困惑。事實(shí)上，紅獅將產(chǎn)品主要?dú)w為兩大類：工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品。工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品分為過程控制(即PID控制器、數(shù)據(jù)采集平臺(tái)、RTU & I/O 單元模塊、信號(hào)調(diào)節(jié)器和傳感器)、人機(jī)界面和面板儀表 (即人機(jī)界面操作儀、面板儀表、大型LED天幕、工業(yè)TV顯示儀和傳感器)；工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品分為以太網(wǎng)交換機(jī)（包括非管理型、管理型和監(jiān)控型交換機(jī)、以太網(wǎng)供電設(shè)備、路由和Wi-Fi無線設(shè)備），物聯(lián)網(wǎng)蜂窩設(shè)備(包括蜂窩調(diào)制解調(diào)器、蜂窩路由器和蜂窩RTU)，通信轉(zhuǎn)換器 (包括協(xié)議轉(zhuǎn)換器、媒介轉(zhuǎn)換器和串口轉(zhuǎn)換器)。紅獅注重通訊和總線能力，能將產(chǎn)品綜合成高效的復(fù)雜控制系統(tǒng)。在網(wǎng)絡(luò)通訊方面，紅獅的產(chǎn)品可使多種媒介和協(xié)議連接不同的設(shè)備；在監(jiān)測(cè)方面，紅獅使用戶看到了系統(tǒng)內(nèi)部正在運(yùn)行的各項(xiàng)工作進(jìn)程；在控制方面，紅獅幫助用戶控制生產(chǎn)流程和機(jī)器的運(yùn)作。這些正是工業(yè)用戶當(dāng)今迫切需要解決的問題。

中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)將欣欣向榮

2008年的全球金融危機(jī)對(duì)各國(guó)的經(jīng)濟(jì)都帶來了很大沖擊，歐債危機(jī)等問題一直蔓延到今天。從2011年開始，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已經(jīng)明顯減緩，這給許多自動(dòng)化廠商帶來了不小的壓力，Laura對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)也有自己的看法：“從我和中國(guó)打交道的經(jīng)驗(yàn)來講，中國(guó)人非常有才華、有知識(shí)，并且非常聰明，他們總在考慮如何進(jìn)一步改善自己的工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率。我們不難預(yù)測(cè)，憑借中國(guó)人這種積極向上的工作態(tài)度，中國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖指日可待。談到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不能僅從財(cái)政角度評(píng)論一個(gè)國(guó)家的衰退或者恢復(fù)，還要考慮人的思維和精神狀態(tài)，人的力量足以改變整個(gè)外部環(huán)境。中國(guó)人有一個(gè)樂觀、積極的心態(tài)面對(duì)自己所從事的工作，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將越來越好，自動(dòng)化行業(yè)市場(chǎng)也將欣欣向榮?！?/p>

Laura認(rèn)為，如果用圖表來體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，出現(xiàn)下降之后就必然會(huì)有所上升，這是一個(gè)周期或者說是時(shí)間的問題。如今，紅獅已經(jīng)看到中國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面持續(xù)地投資，這是一個(gè)很好的開始。基于中國(guó)廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)，以及可充分滿足市場(chǎng)需求的高品質(zhì)自動(dòng)化產(chǎn)品、方案和服務(wù)，未來的中國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)比美國(guó)和歐洲市場(chǎng)更利于發(fā)展。以紅獅的新產(chǎn)品線如工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)蜂窩設(shè)備為例，由于機(jī)器設(shè)備都是通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行自動(dòng)化控制和匯總數(shù)據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)通訊類產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量在不斷擴(kuò)大，這為自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商創(chuàng)造了極大地發(fā)展空間。

Laura經(jīng)常來中國(guó)，對(duì)上海和北京并不陌生。她喜歡上海的國(guó)際化也喜歡北京的東方文化底蘊(yùn)。中國(guó)對(duì)于她是個(gè)特別有吸引力的地方，對(duì)紅獅更是一個(gè)重要的市場(chǎng)。采訪當(dāng)天正值上海國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)開展第三天，會(huì)場(chǎng)內(nèi)熙熙攘攘。Laura看到此景不禁感嘆中國(guó)的工博會(huì)比美國(guó)的自動(dòng)化展會(huì)規(guī)模大得多，參與的廠商和觀眾也眾多，這使紅獅更加堅(jiān)信在中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)中，紅獅將更好地整合產(chǎn)品線，滿足中國(guó)用戶的需求，提供高性能的產(chǎn)品和更及時(shí)有效的服務(wù)，扎實(shí)地走穩(wěn)每一步，努力讓客戶看到紅獅的變化和進(jìn)步。