一種簡(jiǎn)單易行的投標(biāo)報(bào)價(jià)方法

陳小明 谷新蓮

(靖江市宇泰建設(shè)有限公司，江蘇靖江 214500)

目前工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)采取綜合定額估算法、成本加利潤(rùn)方法、直接成本法、合成法和平均法、先虧后盈法等等。但在工程競(jìng)爭(zhēng)中每個(gè)工程項(xiàng)目都有其特殊情況，宜根據(jù)不同的情況、不同的招標(biāo)文件、不同的既定利益來(lái)綜合考慮，采取合適的報(bào)價(jià)方法。筆者就利用成本加利潤(rùn)法報(bào)價(jià)做一探討。

1 編制成本加利潤(rùn)的報(bào)價(jià)

1．1 確定工程成本

工程成本是指工程直接發(fā)生的各項(xiàng)成本，大致可以分直接、間接和其他成本三類(lèi)。直接成本是指工程項(xiàng)目中的人、材、機(jī)，即人工、材料和機(jī)械。間接成本是指為運(yùn)行這個(gè)項(xiàng)目所發(fā)生的費(fèi)用，含財(cái)務(wù)成本、管理成本等等。其他成本是指工程項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中所發(fā)生的職工費(fèi)用(“五金”)、資金成本(貸款)、工程稅金、公關(guān)費(fèi)用和工程保險(xiǎn)等等。當(dāng)然，上述費(fèi)用是要在工程投標(biāo)中分?jǐn)偟?，具體會(huì)分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)子項(xiàng)里去，形成綜合單價(jià)。如果是沒(méi)有單列的費(fèi)用，也要消化到各個(gè)子項(xiàng)報(bào)價(jià)。

1．2 確定工程利潤(rùn)

如何確定工程投標(biāo)中的利潤(rùn)率，是一個(gè)比較難的問(wèn)題。因?yàn)槊總€(gè)工程項(xiàng)目都有其特殊性，所以確定利潤(rùn)率多少并不是一個(gè)廣義性的問(wèn)題。它需要因地制宜的選擇確定，綜合考慮招標(biāo)文件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素。

1)根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)確定，如果企業(yè)在手施工項(xiàng)目比較多，這種情況可以適當(dāng)降低;如果開(kāi)辟一個(gè)新興市場(chǎng)，也可適當(dāng)降低;如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，也可適當(dāng)降低;但是，如果某項(xiàng)技術(shù)是企業(yè)申請(qǐng)的專(zhuān)利，或者說(shuō)其他企業(yè)達(dá)不到某種技術(shù)指標(biāo)，反而要提高利潤(rùn)率;如果工程中使用的特殊機(jī)械設(shè)備本企業(yè)自己擁有，無(wú)需租借，利潤(rùn)率也可定高，因?yàn)槠渌麑?duì)手要完成該項(xiàng)施工任務(wù)，必須去租賃設(shè)備，成本是降不下來(lái)的。2)根據(jù)投標(biāo)工程的自身要點(diǎn)，如果是普通民用建筑，無(wú)特殊工藝，施工工藝很成熟，同時(shí)體量又比較大，這種情況要降低利潤(rùn)率，以低價(jià)贏得市場(chǎng)。如果是高技術(shù)、高難度的工程項(xiàng)目，不妨提高利潤(rùn)。3)判斷潛在投標(biāo)人，如潛在投標(biāo)人施工業(yè)務(wù)不足，則會(huì)報(bào)低價(jià)中標(biāo)，反之會(huì)報(bào)高價(jià)。

2 編制成本加利潤(rùn)標(biāo)

2．1 查看投標(biāo)文件

清單項(xiàng)目和子目的含義要清楚，報(bào)價(jià)的組成是哪些，綜合單價(jià)里是否含稅金和規(guī)費(fèi);人、材、機(jī)的價(jià)格是不是可以調(diào)差，怎樣調(diào)差，是不是有不可見(jiàn)的費(fèi)用，這些費(fèi)用如何消化到綜合單價(jià)中去等等。

2．2 審核工程量清單

發(fā)包人發(fā)出的工程量清單，是將幾個(gè)工序或相同標(biāo)號(hào)類(lèi)似項(xiàng)目合并在一起，作為清單工程量的計(jì)量支付項(xiàng)目。具體實(shí)施的時(shí)候應(yīng)該將清單項(xiàng)目結(jié)合施工圖設(shè)計(jì)文件一條一條計(jì)算和復(fù)驗(yàn)。細(xì)部工程量的匯總還要借助國(guó)家和地方的有關(guān)圖集才能得出結(jié)果，這里還需強(qiáng)調(diào)以往的經(jīng)驗(yàn)值也是很重要的依據(jù)，當(dāng)然還可以按照概算的計(jì)算方法進(jìn)行計(jì)算。但如果復(fù)核工程量時(shí)，發(fā)現(xiàn)發(fā)包人提供的清單有漏項(xiàng)或者出入較大的項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)及時(shí)用書(shū)面的方式向招標(biāo)代理單位咨詢(xún)，留下書(shū)面往來(lái)的依據(jù)，以作為將來(lái)合同的補(bǔ)充文件。工程量清單最終是以招標(biāo)答疑的答復(fù)為準(zhǔn)，在沒(méi)有得到招標(biāo)代理單位的書(shū)面答復(fù)前，還是以招標(biāo)文件的內(nèi)容為準(zhǔn)。

2．3 確定綜合單價(jià)

這部分要求造價(jià)編制人員熟練掌握各種常見(jiàn)定額的內(nèi)容和最新的補(bǔ)充要求，防止在編制過(guò)程中的重算或者是漏算。但是如果是對(duì)現(xiàn)行定額中沒(méi)有的部分，這可借用類(lèi)似項(xiàng)目或者相近項(xiàng)目進(jìn)行換算。對(duì)于定額中沒(méi)有的項(xiàng)目，而且類(lèi)似項(xiàng)目也沒(méi)有的，一般是提出新的單價(jià)待確認(rèn)后實(shí)施。其次是根據(jù)投標(biāo)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和企業(yè)的自身情況，確定人、材、機(jī)的基本單價(jià)，再根據(jù)工程的措施方案、當(dāng)?shù)厝斯すばУ膶?shí)際水平和一般性材料消耗的水平確定分項(xiàng)工程直接費(fèi)。當(dāng)然在匯總直接費(fèi)用的時(shí)候要特別重視:工程量清單里面沒(méi)有的項(xiàng)目一定要有書(shū)面反映;因?yàn)椴牧蟽r(jià)格市場(chǎng)波動(dòng)做出的相應(yīng)調(diào)整方式。匯總工程直接費(fèi)，有了工程單價(jià)，就依據(jù)工程量清單一步匯總出工程直接費(fèi)。再加上間接費(fèi)，就可以得到二者的費(fèi)率，然后進(jìn)行每個(gè)單價(jià)清算，把各種管理費(fèi)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)、工程風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)和利潤(rùn)分?jǐn)偟阶禹?xiàng)，最終確認(rèn)每項(xiàng)工程單價(jià)，匯總后就可以得出投標(biāo)報(bào)價(jià)。

2．4 報(bào)價(jià)

1)根據(jù)分析工程的直接和間接費(fèi)用，可以得出二者的總額。依據(jù)工程施工經(jīng)歷和該工程的實(shí)際情況，得出人員和設(shè)備的投入使用情況;調(diào)查材料的價(jià)格情況，比較供貨地的材料價(jià)格和廠(chǎng)家材料價(jià)格的差異，可以看出材料價(jià)格是否合理，估算報(bào)價(jià)中的材料價(jià)格最低點(diǎn);根據(jù)自有機(jī)械設(shè)備消耗情況和租賃機(jī)械設(shè)備消耗情況，計(jì)算二者之間的油耗、保養(yǎng)、臺(tái)班費(fèi)用差異，計(jì)算出機(jī)械臺(tái)班的總數(shù)和價(jià)格，選取機(jī)械設(shè)備的費(fèi)用最低點(diǎn);根據(jù)企業(yè)自有勞務(wù)隊(duì)伍和勞務(wù)分包的總用工量，核算該工程項(xiàng)目中勞務(wù)成本，測(cè)算人工費(fèi)用總額，得到工程項(xiàng)目中勞務(wù)成本最低點(diǎn)。2)其他因素的分析。如果工程項(xiàng)目時(shí)間緊、任務(wù)重，那必須加大人工和設(shè)備的投入，還要在報(bào)價(jià)中加上相應(yīng)的措施費(fèi)，因?yàn)槎嗤度牖蜃赓U設(shè)備，增加勞務(wù)隊(duì)伍或者加班工作，都會(huì)影響工程直接成本，該類(lèi)項(xiàng)目必須重點(diǎn)考慮這種因素。所以在報(bào)價(jià)中必須多多研究施工方案，按照工程的實(shí)際情況，盡量做到物盡其能，盡量使用更加合理的施工方案，盡量使用最熟悉的勞務(wù)隊(duì)伍，盡量更大化地優(yōu)化材料采購(gòu)的途徑，減少中間環(huán)節(jié)，盡量使工地上每個(gè)人發(fā)揮其最大的主觀能動(dòng)性，以此來(lái)合理降低工程成本。

3 成本加利潤(rùn)法的實(shí)際運(yùn)用

使用成本加利潤(rùn)法進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，必須嚴(yán)格依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和工程的自身特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià);為達(dá)到中標(biāo)的目的，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并采用實(shí)用的報(bào)價(jià)方法。

3．1 人、材、機(jī)價(jià)格是關(guān)鍵

為確保報(bào)價(jià)的真實(shí)可靠，對(duì)人、材、機(jī)的價(jià)格確認(rèn)就顯得尤為必要，特別是材料價(jià)格，因?yàn)榇瞬糠謺?huì)占工程直接費(fèi)的70%左右，所以在投標(biāo)之前務(wù)必仔細(xì)調(diào)查和分析工程所在地周?chē)牟牧蟽r(jià)格，確定材料價(jià)的最低點(diǎn)。人工費(fèi)近年來(lái)上漲迅猛，已經(jīng)占工程直接費(fèi)的20%以上，選用固定的勞務(wù)隊(duì)伍是確保此部分價(jià)格受控的最佳選擇。

3．2 相應(yīng)的報(bào)價(jià)策略

成本加利潤(rùn)的投標(biāo)報(bào)價(jià)，多數(shù)宜采用不平衡報(bào)價(jià)法，主要是工程量變化趨勢(shì)等因素適當(dāng)調(diào)整清單中某些項(xiàng)目的單價(jià)，來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。對(duì)于按比例直接攤?cè)敫黜?xiàng)單價(jià)的管理費(fèi)等費(fèi)用可采用不同比例攤?cè)?，即采取多攤一些到早期施工?xiàng)目的單價(jià)中，少攤一些到后期施工項(xiàng)目的單價(jià)中。在充分核對(duì)工程量的基礎(chǔ)上，可按工程量變化趨勢(shì)調(diào)整單價(jià)，即對(duì)那些在工程施工過(guò)程中，預(yù)計(jì)工程量要增加的項(xiàng)目調(diào)高單價(jià)，相反應(yīng)降低單價(jià)。對(duì)計(jì)日工單價(jià)和僅有項(xiàng)目而沒(méi)有工程數(shù)量的，可調(diào)高其單價(jià)。

3．3 暫列金的處理

某些項(xiàng)目在報(bào)價(jià)清單中是以暫定金額的形式出現(xiàn)的，這些項(xiàng)目在清單中有，但是實(shí)際施工中可能不做，當(dāng)然也可能實(shí)際發(fā)生時(shí)要比清單中大，所以可根據(jù)工程特點(diǎn)和類(lèi)似工程經(jīng)驗(yàn)，分析確定其報(bào)價(jià)，千萬(wàn)不可過(guò)大的估算暫列金的金額。

4 結(jié)語(yǔ)

成本加利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方法是一種簡(jiǎn)單易行的報(bào)價(jià)方法，造價(jià)人員的水平可以通過(guò)它表現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的報(bào)價(jià)策略也可以顯示出來(lái)，同時(shí)它更加可以最大范圍地發(fā)揮出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。追求效益的最大化是每個(gè)企業(yè)的重要目標(biāo)，因此很好掌握有效的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧顯得非常重要。

［1］謝彬興．投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧［J］．山西建筑，2011，37(29):228-229．