對企業(yè)多元化戰(zhàn)略的思考

□文/許廣慶

（鄭州升達經貿管理學院 河南·新鄭）

對企業(yè)多元化戰(zhàn)略的思考

□文/許廣慶

（鄭州升達經貿管理學院 河南·新鄭）

多元化戰(zhàn)略是企業(yè)隨著管理理論和技術的發(fā)展，逐步建立起來的一種戰(zhàn)略管理理論和方法。本文從概念、作用、類型、途徑等方面，對企業(yè)多元化戰(zhàn)略進行剖析，以期對企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略提供參考。

多元化戰(zhàn)略；協(xié)同效應；核心競爭力

收錄日期：2012年6月29日

一、多元化戰(zhàn)略的界定

（一）多元化戰(zhàn)略的概念。多元化戰(zhàn)略最早是由美國著名的經營戰(zhàn)略專家海格·安索夫在20世紀五十年代提出來的。他認為單純的新市場或者新產品的開發(fā)，所處的位置仍在本企業(yè)的延長線上，不屬于多元化經營，而由新產品進入新市場的這種擴大化則可稱為多元化。多元化戰(zhàn)略是企業(yè)同時在新產品和新市場方面開拓的戰(zhàn)略，它是指企業(yè)加入新的行業(yè)進行市場競爭。所以，多元化戰(zhàn)略是企業(yè)同時經營兩種以上的不同產品或服務，在多個相關或不相關的產業(yè)領域同時經營的一種發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）多元化戰(zhàn)略的作用

1、分散經營風險。在市場經濟下，市場機制對資源配置起基礎作用。在其作用下，企業(yè)經營既面臨著發(fā)展的機遇，又遇到風險的威脅。市場需求的波動性，使得企業(yè)經營風險加劇，而單一產品、單一經營方式還需要承受行業(yè)風險和政策風險，企業(yè)發(fā)展的不確定性更大。通過多元化經營，可以使企業(yè)實現(xiàn)“東方不亮西方亮”，分散企業(yè)所面臨的風險。

2、擴大品牌優(yōu)勢。通過多元化擴大企業(yè)品牌優(yōu)勢，增強市場影響力。當企業(yè)產品組合比較寬，有采用同一商標策略時，就會在市場上造成一定的聲勢，給消費者留下深刻影響。如海爾由最初生產冰箱，在企業(yè)具有一定優(yōu)勢后，進行多元化經營，進軍洗衣機、電視、空調、手機等領域，使海爾的品牌形象在消費者心中進一步擴展。

3、產生協(xié)同效應。所謂協(xié)同效應就是兩個（或以上）事物有機結合在一起，可以發(fā)揮大于它們加總的效果，即1+1＞2。短期來看，多元化擴展首先可以取得財務上的協(xié)同效應；長期來看，實施多元化戰(zhàn)略的企業(yè)可以獲得一定程度上的經營協(xié)同效應。一是銷售協(xié)同效應，企業(yè)各個業(yè)務部門可以共享廣告、企業(yè)信譽等，提高銷售部門的效率。二是生產協(xié)同效應，如提高人員和設備的利用效率，同時通過費用的分攤和原材料的批量采購降低企業(yè)生產成本，獲得規(guī)模經濟效益。

（三）多元化戰(zhàn)略的類型

1、水平多元化。是指企業(yè)針對現(xiàn)有市場（顧客）的其他需要，增添新的物質技術力量，跨行業(yè)發(fā)展新產品和增加產品品種。這種戰(zhàn)略的特征是其產品局限在某一個專業(yè)范圍內，是一種相關多元化。施行水平多元化，便于企業(yè)進入和開拓市場，有利于在市場上塑造強有力的企業(yè)形象。

2、垂直多元化。是指在一個完整的生產過程中，企業(yè)從原來所承擔的生產階段出發(fā)，向前或向后擴展業(yè)務，加入到前向或后向產品的市場競爭行列。通?？煞譃榍跋蚨嘣c后向多元化。對原有的原材料進行新的加工利用，開發(fā)新的用途，進行新的經營與開發(fā)，稱后向多元化；用其產品或副產品生產其他產品，進行產品的深度加工，以提高產品的附加價值，稱前向多元化。

3、同心多元化。指以企業(yè)的某種資源為核心，充分利用企業(yè)在這種資源占有、運用等方面的優(yōu)勢，開發(fā)新的產品或者服務新的市場，實施多元化戰(zhàn)略。這種資源就成為企業(yè)多元化戰(zhàn)略的核心，同心多元化戰(zhàn)略正是圍繞這個核心展開的，這個核心資源既可以是某種技術，也可以是某一市場等，例如日本的佳能公司，根據(jù)其擅長的精密機械技術和光學技術，以單一生產照相機的企業(yè)，轉變?yōu)檎障鄼C、復印機、計算機、打印機、傳真機等多元化企業(yè)。

4、集團多元化。即企業(yè)通過投資或兼并等形式，把業(yè)務擴展到其他行業(yè)或市場中去，開展與現(xiàn)有技術、產品、市場無關聯(lián)的，或者說在技術、產品、市場等方面沒有任何共同主線與統(tǒng)一核心的多元化經營活動，以求得新的發(fā)展。實行這一戰(zhàn)略方法，不僅要冒較大的風險，而且有相當大的難度，因此，此方法多為實力雄厚、擁有各類專業(yè)人才、具有相當聲望的大企業(yè)適用。

（四）多元化戰(zhàn)略的途徑

1、兼并與收購。企業(yè)通過用高價兼并或收購已獲得成功、實力強、市場地位也高的公司；或者爭取以低價兼并或收購處于困境中但很有發(fā)展?jié)摿Φ墓尽τ谇罢哌m合于資本力量雄厚，對要收購的產業(yè)不熟悉，而又想多元化經營的企業(yè)；后者適合于企業(yè)對所進入行業(yè)熟悉，可以通過努力將收購來的公司由弱變強。通過兼并與收購進入有吸引力的產業(yè)，不僅要考慮收購成本，還要考慮收購后用于維持或擴展業(yè)務運作的新追加投資。但是，兼并與收購可以快速地進入所選擇的行業(yè)或業(yè)務，成為許多公司多元化經營的首選方式。

2、內部發(fā)展，拓展新市場。通過這種方式進入一個產業(yè)或市場，意味著在原來企業(yè)或市場的基礎下，新建一個新企業(yè)或開拓一個新市場，這種方式需要克服進入壁壘，需要在形成產品生產能力、開發(fā)原材料供應、建立新的銷售渠道、形成企業(yè)形象等方面投資，從而具有一定的建設周期，為了達到較強競爭地位，需要較長時間。一般目標業(yè)務是新興產業(yè)，無法通過收購獲得，或者內部發(fā)展比收購成本低很多，或企業(yè)有足夠時間使業(yè)務從零開始成長，不會因產品投入市場晚而失去占領市場的戰(zhàn)略機會時適合于此種方式。

3、合資。合資是獲得新業(yè)務或進入新產業(yè)的一種有效途徑，可以產生資源互補、風險共擔、文化交融、注入新機制等效應。當一個企業(yè)單獨做某業(yè)務或進入新市場資源不足，或風險較大時，或者兩個或兩個以上組織的資源聯(lián)合形成一個新組織，具有更強的競爭力，或者利用對方先進技術、管理方式、資金等資源時，可采用此種方式。

4、以企業(yè)核心競爭力為基礎向外延伸。企業(yè)的多元化發(fā)展要與其核心競爭能力緊密聯(lián)系，并以培植其新的核心競爭力為中心，從而有助于維持和發(fā)展企業(yè)的競爭優(yōu)勢，確保企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)通過擴大企業(yè)自己所熟悉與擅長的主營業(yè)務，以此為基礎，向外擴展新的市場，以求規(guī)模經濟效益最大化，實現(xiàn)多元化經營。

二、多元化戰(zhàn)略的實施

（一）應注意的問題

1、客觀辨證的看待專業(yè)化與多元化經營的利弊。多元化、專業(yè)化只是企業(yè)發(fā)展的一種方式，不能將多元化作為企業(yè)的目標，要合理選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展方式。

2、注意多元化經營可能給企業(yè)帶來的風險。多元化經營要求企業(yè)同時涉足多個行業(yè)或多種產品或市場，企業(yè)所面臨的經營環(huán)境也隨之增大和復雜，所面臨的經營問題也會隨之增多，風險來源也就較多，風險程度高，結構復雜。這就要求企業(yè)在經營中時刻警惕著風險的發(fā)生，并制定出行之有效的防范措施。

3、企業(yè)多元化經營要注意行業(yè)的選擇。成功的多元化重組通常需要集中于成熟、技術含量低的行業(yè)，而那些增長較快、技術含量較高的行業(yè)，由于資源配置決策過于復雜，所以將難以成功。

4、企業(yè)多元化經營要注意相應資源的支撐。多元化經營的企業(yè)不能通過有形資源的共享形成范圍經濟效益，核心競爭力移植成功的關鍵在于掌握某項業(yè)務的競爭能力是否也一同移植到新業(yè)務中，而這時常常會造成管理者資源的嚴重短缺。

（二）應采取的措施

1、組織架構上采用扁平化的組織結構。過去縱向直線型組織結構，管理層次多，結構臃腫，人員膨脹，信息傳遞不暢甚至失真。效率低下，采用扁平化的組織結構，減少了管理層次，使得信息上下傳遞更加迅速快捷，管理人員的減少也將會使管理費用降低，管理跨度加大和上級適度授權使下屬積極性和潛能極大發(fā)揮，隨之將是經營效率的提高。

2、管理方式選擇柔性管理。多元化企業(yè)經營跨多個領域或多個行業(yè)，采用以往的剛性管理方式，難免會存在不能有效管理的問題。再加上市場變化莫測，急劇變化的環(huán)境要求多元化企業(yè)針對不同的行業(yè)、不同的環(huán)境采用不同的管理方法。即管理者采用柔性的管理方法，適當?shù)姆艡嘞聦?，針對不同的管理環(huán)境，采用針對性的管理方法。使組織形成一種能適應市場復雜多變的“快速反應能力”。

3、加強多元企業(yè)的資金管理。企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略需要企業(yè)投入相當大的資金，無論是通過內部發(fā)展還是外部兼并，都需要巨額的資金作為保障。為了滿足企業(yè)多元化戰(zhàn)略對巨額資金的需求，多元化企業(yè)要加強自身的資金管理。一方面控制成本，另一方面加強企業(yè)的融資能力。

4、加強多元企業(yè)的風險管理。多元化企業(yè)涉足領域廣，所面臨的風險大，企業(yè)管理者要加強風險意識，提高應對風險的能力，做到快速處理，轉化風險。同時，多元化企業(yè)要培養(yǎng)自己的核心競爭力，通過核心競爭力的延伸促進多元化，降低企業(yè)多元化經營的風險。

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