愛上農(nóng)資

□浙江惠多利農(nóng)資連鎖有限公司 馬連華

光陰荏苒，不知不覺在農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)工作了八年，對(duì)農(nóng)資的感情也越來越深厚。從當(dāng)初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的“老農(nóng)資”，經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，刻劃出一幕幕生動(dòng)的記憶片段，隨著時(shí)間的流逝，這些記憶不但沒有變得模糊，竟然愈來愈深刻清晰起來。

初來乍到。記得到公司實(shí)習(xí)是在2004年3月，剛到公司報(bào)到，就被安排跟隨綜合部經(jīng)理到鎮(zhèn)海港接貨。對(duì)于沒有出過差的我來說異常興奮。一路上，同行的陳經(jīng)理跟我講了很多關(guān)于工作和生活的話題，讓我這個(gè)剛剛踏入社會(huì)的學(xué)子少了些許的緊張和生澀。到了港區(qū)之后，直奔港埠公司，協(xié)調(diào)貨船靠港作業(yè)事宜。當(dāng)時(shí)有很多貨船等著靠港，泊位非常緊張，再加上天公不作美，經(jīng)常下雨，要安排靠港作業(yè)非常困難。船老大急了，一個(gè)勁地打電話給我們催促安排，半夜三更接到船老大的電話更是家常便飯。終于，通過多次的溝通和協(xié)調(diào)，在一天晚上的12點(diǎn)被安排靠港作業(yè)了。等我們?cè)诤L(fēng)中熬到貨船靠港作業(yè)的時(shí)間了，開倉驗(yàn)貨，貨物堆放整齊，沒有水濕現(xiàn)象，一顆懸著的心終于可以稍微放松一下了。回到賓館已經(jīng)是凌晨4點(diǎn)多鐘了。就這樣，我的第一次出差告一段落，而我的農(nóng)資生涯也就此拉開了序幕。

艱苦奮斗。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我被分配到了業(yè)務(wù)部，主要從事挪威雅苒、撒可富等高端復(fù)合肥的銷售工作。而我的主要工作就是跑基層門店、貼宣傳海報(bào)、跑田間地頭、發(fā)放宣傳資料等，日復(fù)一日地持續(xù)了大半年，我與基層客戶幾乎都成了朋友。記得當(dāng)時(shí)省內(nèi)還有一部分空白市場(chǎng)，其中包括寧波。一天，部門經(jīng)理安排我去寧波調(diào)研市場(chǎng)，希望能開拓這個(gè)市場(chǎng)，我欣然領(lǐng)命。由于人生地不熟，我聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)農(nóng)資經(jīng)營個(gè)體戶帶我走訪基層門店，了解當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、施肥習(xí)慣及市場(chǎng)容量等。由于沒有汽車，我們是開著摩托車去走訪市場(chǎng)的。期間，下雨、車禍、受傷，但這仍然沒有阻止我完成工作的決心。其實(shí)當(dāng)時(shí)也沒想別的，就是想把領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)完成。通過一個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)研，我整理出了一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和撒可富操作可行性分析報(bào)告。在此基礎(chǔ)上，寧波市場(chǎng)逐漸打開了。市場(chǎng)成功開發(fā)的喜悅和身上隱隱的疤痕成了那時(shí)最深刻的記憶。

愛上農(nóng)資。如果說當(dāng)初受傷之后還要堅(jiān)持跑市場(chǎng)是對(duì)事業(yè)的一種執(zhí)著的話，那接下來發(fā)生的事才使我真正愛上農(nóng)資這個(gè)行業(yè)了。那是2005年的夏天，我負(fù)責(zé)去開發(fā)紹興市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我聯(lián)系了新昌縣的一個(gè)客戶，搭他的貨車經(jīng)過幾小時(shí)的長(zhǎng)途跋涉，才到達(dá)目的地。但與他交談完已經(jīng)是晚上6點(diǎn)多鐘了。由于早已沒有出去的客車，我只能在當(dāng)?shù)刈∠拢墒寝D(zhuǎn)了一圈，那小山村里根本沒有旅館，只得在客戶的幫助下，住進(jìn)了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)農(nóng)戶家里。一陣寒暄之后，我被引到了樓上的一個(gè)房間。由于他們房子是新蓋的，還沒有裝修，甚至連門窗也沒有安裝。但看著床早已鋪好，已經(jīng)點(diǎn)上蚊香，我心理還是覺得暖暖的。

第二天一早，當(dāng)我起床后便發(fā)現(xiàn)一碗熱騰騰的掛面已經(jīng)擺在了桌子上，上面還放著一個(gè)荷包蛋。看著這碗面，再看看這滿臉的笑容，我不禁想：同樣出出身農(nóng)村的我還有什么理由不為這群可親可敬之人做點(diǎn)實(shí)事呢？而對(duì)于我來說提供優(yōu)質(zhì)化肥、優(yōu)質(zhì)服務(wù)則是最直接有效的辦法。至此，我已經(jīng)深深愛上了農(nóng)資這個(gè)行業(yè)，而熱騰騰的掛面和微笑的臉龐也成了那時(shí)最深刻的回憶。

這些年來，農(nóng)資行情起起伏伏、經(jīng)營模式推陳出新、種植模式日新月異，但唯一不變的是我們 “為農(nóng)服務(wù)”的宗旨。公司一直致力于高端優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥的推廣，就是要讓廣大農(nóng)民朋友享受優(yōu)質(zhì)化肥帶來的喜悅，減少劣質(zhì)化肥對(duì)他們的坑害。我們一直熱衷于培訓(xùn)農(nóng)民，就是要提高廣大農(nóng)民的種植管理水平，減少粗放作業(yè)帶來的損失。農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，是我們的目標(biāo)和責(zé)任。一切為了農(nóng)民滿意，我們一直以自己的方式踐行著服務(wù) “三農(nóng)”這個(gè)偉大歷史使命，而我也將繼續(xù)作為其中的一份子來回報(bào)我們可親可敬之人。