肥效贏市場 服務創(chuàng)效益

當前，正值馬鈴薯種植季節(jié)，筆者隨同天保豐肥業(yè)的農化服務人員深入“中國薯都”的內蒙古烏蘭察布市探訪當?shù)伛R鈴薯種植的基本情況。

我們一行來到察右后旗農業(yè)合作社負責人景明承包的2000畝馬鈴薯地頭。景明在當?shù)胤N植戶中的威望比較高，每年周邊的農戶使用肥料的種類和配比都按照他說的辦，在當?shù)厥痉缎浅Ｃ黠@。景明講道：肥料產品是否成功，關鍵在于其使用效果和創(chuàng)造的效益。如果一個產品的質量好，能增加農民收益，就是實實在在的“活廣告”。 他說：“‘薯都’的馬鈴薯一定要與眾不同，今年我們每畝地施用格瑞龍有機肥300公斤，天保豐復合肥80公斤，有機無機結合施用，既可以防止板結、改良土壤，還可以進一步提高畝產量和產品質量。去年我們和天保豐肥業(yè)合作種植的試驗田畝產量平均達到5500斤，今年力爭產量達到6000斤。更重要的是我們還要大力發(fā)展綠色有機馬鈴薯種植，有格瑞龍有機肥作保障，我們的鮮薯品牌一定會更響，合作社農民的信心更足了?！?/p>

由于去年當?shù)伛R鈴薯大面積滯銷，今年農民和種植戶種植馬鈴薯的積極性或多或少受到了一定的影響，同時區(qū)域種植結構也發(fā)生了較大的變化。為確保農民群眾用上放心肥，保障春耕生產的順利進行，春耕前期天保豐肥業(yè)聯(lián)合當?shù)氐霓r技推廣部門和農技專家入村入戶開展農化服務，進行技術指導并幫助農戶選擇適宜種植的農作物。公司通過調研、了解、分析烏蘭察布春耕農業(yè)生產用肥需求和結構變化的情況，幫助農民正確掌握使用方法，發(fā)揮出產品的最佳效益。為了全力保障和促進春耕生產，根據(jù)春耕的需要，公司實行靈活變通的營銷策略。在山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，種植大戶多，農資數(shù)量、品種需求量大，實行統(tǒng)一配送，既優(yōu)化了人力投入又有效推進了銷售。在健全已有終端銷售網絡的同時，完善渠道，優(yōu)化網絡，以市場為導向，統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局，服務好春耕備耕工作，積極完善供應服務，加強銷售管理，確保農民用上放心農資。