下游提貨降三成復(fù)肥或?yàn)槎@“騰空間”

□《中國(guó)農(nóng)資》 記者 劉 穎

9月初，下游磷肥市場(chǎng)正緩慢啟動(dòng)，64%二銨到站價(jià)為3330元/噸，整體市場(chǎng)價(jià)格維持平穩(wěn)狀態(tài)，近期價(jià)格出現(xiàn)大幅度波動(dòng)的可能性不大。一個(gè)半月以來，受尿素大幅度降價(jià)帶來的連鎖反應(yīng)影響，磷肥下游經(jīng)銷商心理大受打擊，觀望情緒依然濃重，他們大多謹(jǐn)慎購(gòu)肥，不敢囤貨，與去年同期相比下游提貨量少了30%-50%。有業(yè)內(nèi)人士分析，磷肥在秋播市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入不冷不熱慢慢拉長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，下游經(jīng)銷商營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)會(huì)少些，廠家壓力將增大。部分廠家的銷售重心仍以出口訂單為主，若9月集港的貨物能順利裝船出口，國(guó)內(nèi)二銨銷售壓力減少些，若二銨不能順利出口而轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)消化的話，國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)行情將會(huì)更惡劣。

市場(chǎng)進(jìn)入平淡期

山東省農(nóng)魯北物流有限公司總經(jīng)理張振澤說：“德州市這邊還沒有到購(gòu)肥旺季，但與去年同期相比下游提貨量少了30%-50%，64%二銨到站價(jià)為3330元/噸，目前價(jià)格比較穩(wěn)定。受尿素大幅度降價(jià)的影響，經(jīng)銷商心理打擊非常大，他們普遍擔(dān)憂后期價(jià)格而謹(jǐn)慎購(gòu)肥，大多采用隨進(jìn)隨出、高進(jìn)高出、低進(jìn)低出的經(jīng)銷戰(zhàn)略，磷肥在秋播市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入不平淡期。預(yù)計(jì)廠家將要挺價(jià)到國(guó)慶節(jié)后?！鄙綎|魯北化工股份有限公司供銷公司經(jīng)理馮玉恒也說：“現(xiàn)在銷售方式都是細(xì)水長(zhǎng)流式的，沒有淡旺季，而且運(yùn)輸非常方便。今年磷肥的市場(chǎng)不是很好，以前在秋播時(shí)期價(jià)格會(huì)有個(gè)明顯上漲加上出口良好，經(jīng)銷商往往擔(dān)心后期拿不到貨所以提前洽談，而今年價(jià)格有點(diǎn)下降，而且出口行情不好，經(jīng)銷商不愁后期拿不到貨，所以大的流通商更不愁冬儲(chǔ)問題，預(yù)計(jì)10月份磷銨價(jià)格將出現(xiàn)最低點(diǎn)，但受磷礦等成本的支撐，不會(huì)跌破成本價(jià)?！苯饕患一噬a(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人分析道：“估計(jì)到了11月份價(jià)格將會(huì)有些變化，其實(shí)國(guó)內(nèi)秋播化肥用量就那么多，這塊蛋糕就這么大，再怎么降價(jià)，大家都一起降價(jià)，大家銷售的量還是差不多。價(jià)格低是這么多，價(jià)格高還是這么多，只是利潤(rùn)高低而已，無非有成本優(yōu)勢(shì)的可能賺得多些，總體的量還是一樣大?！?/p>

廠商如何化解風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，張振澤說：“對(duì)待市場(chǎng)走一步看一步，我有16字方針，即勤進(jìn)快銷、薄利多銷、插縫經(jīng)營(yíng)、小步快跑。不敢大規(guī)模囤貨，但不斷檔?！边@種營(yíng)銷方式也得到了大部分廠商的認(rèn)可，馮玉恒說：“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)沒那么嚴(yán)重，沒必要擔(dān)心2008年的悲劇重演，經(jīng)銷商們都很謹(jǐn)慎，雖然不是大批量的銷售，但這種方式也能把貨都銷售出去，現(xiàn)在沒有淡旺季，快進(jìn)快銷不僅有利于經(jīng)銷商也有利于廠家?！睂?duì)于復(fù)合肥秋播的弱勢(shì)行情，馮玉恒有不一樣的觀點(diǎn)，他說：“其實(shí)用肥量就那么多，秋播復(fù)合肥銷售有所減少，那么二銨銷售其實(shí)就多些，也算給二銨機(jī)會(huì)?！睂?duì)于磷肥出口方面，馮玉恒分析道：“若9月集港的貨物能順利裝船出口，國(guó)內(nèi)二銨銷售壓力減少些；若二銨不能順利出口而轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)消化的話，國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)行情將會(huì)更惡劣?！?/p>

眾多廠商反映，其實(shí)今年行情不好是大環(huán)境的影響，全球經(jīng)濟(jì)蕭條，整個(gè)化工企業(yè)的日子都不好過。在這個(gè)季節(jié)有礦山資源和原料基地的廠家都不會(huì)采取措施限產(chǎn)，部分無資源的中小企業(yè)會(huì)采用限產(chǎn)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，無論好壞的年景都有企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，只是在壞年景時(shí)候倒閉的多些。再好的市場(chǎng)也有虧損的，再爛的市場(chǎng)也有賺錢的。