經(jīng)銷商“不著急”復(fù)合肥冬儲(chǔ)進(jìn)展緩慢

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

目前，除南方部分地區(qū)以外，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)基本結(jié)束，復(fù)合肥冬儲(chǔ)價(jià)格尚未出臺(tái)。部分廠家出臺(tái)復(fù)合肥買斷價(jià)：45%氯基肥成交價(jià)在2250-2300元/噸，45%硫基肥成交2450-2500元/噸。盡管復(fù)合肥廠家同往年一樣出臺(tái)了各種政策，但是經(jīng)銷商并不著急，他們?cè)陟o待更好的時(shí)機(jī)。

河北：經(jīng)銷商靜待廠家出臺(tái)更為優(yōu)惠的政策

據(jù)河北邯鄲市天祥農(nóng)資有限公司經(jīng)理張靜介紹，目前廠商銷售基本結(jié)束，果樹(shù)、蔬菜還有零星用肥，主要以有機(jī)肥和二銨為主，其他作物基本沒(méi)有需求，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商已經(jīng)不再接貨。目前當(dāng)?shù)?5%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)2400-2500元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)2600-2700元/噸。在張靜看來(lái)，除了少數(shù)幾個(gè)廠家的冬儲(chǔ)政策較好外，大部分廠家給予的政策并不夠優(yōu)惠，因此大多數(shù)經(jīng)銷商除了向關(guān)系較好的廠家打款外，其他均在觀望。

目前，河北邯鄲地區(qū)的復(fù)合肥市場(chǎng)品牌過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈?！耙恍┬S家的產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格低廉，在市場(chǎng)上的銷售比較強(qiáng)勁，但是這些產(chǎn)品的質(zhì)量如何還有待檢驗(yàn)?！彼f(shuō)。不過(guò)整體來(lái)看，小品牌對(duì)大品牌已經(jīng)形成沖擊，而且各品牌的定價(jià)差距很大。除了價(jià)格因素外，一些機(jī)動(dòng)性的經(jīng)銷也給傳統(tǒng)的門(mén)店銷售帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。張靜說(shuō)：“就是等到銷售季節(jié)的時(shí)候，市場(chǎng)上會(huì)突然出現(xiàn)一批經(jīng)銷化肥的，他們就像一夜之間就出現(xiàn)在了市場(chǎng)上一樣，他們的銷售方式是帶著小禮品直接把化肥送到農(nóng)民家里?！边@種突然出現(xiàn)的銷售擠占當(dāng)?shù)氐囊徊糠质袌?chǎng)份額?？偟膩?lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得經(jīng)銷商在冬儲(chǔ)時(shí)更為謹(jǐn)慎。

廣西：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低沖擊高端復(fù)合肥市場(chǎng)

據(jù)廣西南寧市金倉(cāng)農(nóng)資有限公司李紅兵介紹，今年8月份之后，廣西的復(fù)合肥行情滑坡比較厲害。主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格較低，農(nóng)民收益減少，農(nóng)民對(duì)化肥的購(gòu)買力下降。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低對(duì)當(dāng)?shù)馗叨藦?fù)合肥的銷售影響較大，部分農(nóng)民會(huì)放棄高端肥而改用低端肥。

廣西一年四季都有用肥，因此當(dāng)?shù)氐膹?fù)合肥有明確的報(bào)價(jià)，不過(guò)廣西的廠家出臺(tái)的都是暫定價(jià)格，45%氯基復(fù)合肥的主流出廠價(jià)在2300元/噸左右，低端的甚至可以達(dá)到2200元/噸；45%硫基復(fù)合肥的廣西到站價(jià)在2400-2450元/噸。雖然復(fù)合肥價(jià)格較低，但當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商對(duì)冬儲(chǔ)的積極性并不高，“因?yàn)樽罱鼛啄?，每年春季的價(jià)格較冬儲(chǔ)價(jià)格都有一定幅度的回落，這給市場(chǎng)造成的思維是：冬儲(chǔ)沒(méi)有價(jià)值。因此目前市面上的存貨很少，廠家主要是出臺(tái)各種政策?！崩罴t兵說(shuō)。

李紅兵認(rèn)為，尿素還有回落的空間，一銨的價(jià)格也不穩(wěn)定，由于原料價(jià)格不穩(wěn)，因此復(fù)合肥的價(jià)格在短期內(nèi)也很難穩(wěn)定。

河南：復(fù)合肥市場(chǎng)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)市狀態(tài)

據(jù)河南西華縣惠豐生產(chǎn)資料有限公司張建立介紹，今年河南秋季市場(chǎng)的復(fù)合肥走勢(shì)依然令人滿意，45%氯基復(fù)合肥送到基層的價(jià)格為2700-2800元/噸，零售價(jià)一般在 3200元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥送到基層的價(jià)格為2900元/噸，零售價(jià)位3200-3400元/噸，氯基復(fù)合肥和硫基復(fù)合肥的價(jià)格差距不大。目前河南市場(chǎng)上基本沒(méi)有銷售，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)市的狀態(tài)，價(jià)格依然延續(xù)了秋季市場(chǎng)的價(jià)格，“因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)銷售基本結(jié)束，現(xiàn)在的價(jià)格波動(dòng)對(duì)河南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義，一般在明年春季2月份，復(fù)合肥價(jià)格才會(huì)明朗?！睆埥⒄f(shuō)。

張建立認(rèn)為，按現(xiàn)在的情況來(lái)看，明年春季的復(fù)合肥價(jià)格肯定要下滑。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，決定市場(chǎng)的因素很多，只按照現(xiàn)在的情況分析并不準(zhǔn)確，因?yàn)樵诿髂?月份之前還有漫長(zhǎng)的3個(gè)月時(shí)間，在這期間市場(chǎng)是在不斷變化的，因此明年的市場(chǎng)到底如何還要走著看。

盡管各地區(qū)的市場(chǎng)情況不盡相同，但各地經(jīng)銷商對(duì)待冬儲(chǔ)市場(chǎng)的觀點(diǎn)是一致的，那就是不著急，直到備肥的最佳時(shí)機(jī)再出手?；蛟S觀望、博弈也是一種理智的選擇，畢竟現(xiàn)在離明年春季用肥期還有相當(dāng)一段時(shí)間。