質(zhì)量是無聲的營銷金沂蒙肥業(yè)堅持走質(zhì)量興企發(fā)展之路

□ 李保友

“我們的產(chǎn)品之所以獲得廣大用戶的好評，主要在于我們尤其重視產(chǎn)品的質(zhì)量，因為質(zhì)量是一個企業(yè)的生命！”山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司 （以下簡稱金沂蒙肥業(yè)）總經(jīng)理徐文峰說，一個好的品牌如果沒有一個過硬的產(chǎn)品質(zhì)量做保證，企業(yè)發(fā)展根本就不會有未來。

用產(chǎn)品品質(zhì)提升企業(yè)形象

“我國是世界上化肥使用量最多的國家之一，隨著化肥用量的不斷增加，在追求農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量并重，以及環(huán)境友好的多重目標要求下，肥料的品質(zhì)就顯得更為重要?！毙煳姆逭J為，金沂蒙肥業(yè)之所以專注于生態(tài)肥這一塊，就是基于這個原因。

為此，金沂蒙肥業(yè)先后與中國農(nóng)科院、中國科學(xué)院合肥物質(zhì)研究院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校圍繞環(huán)保型緩/控釋肥料、增值增效型生物有機無機肥料開展科研工作，研制開發(fā)了納米聚合糖包膜肥、內(nèi)質(zhì)分子網(wǎng)型 （內(nèi)質(zhì)型）緩釋肥、內(nèi)緩?fù)饪匕し?、多彩多效控釋肥等?/p>

內(nèi)質(zhì)型緩釋肥是公司把握市場脈動，積極投入、開發(fā)出的高新技術(shù)產(chǎn)品，也是金沂蒙肥業(yè)繼高塔肥、生態(tài)肥之后推出的又一核心產(chǎn)品。該產(chǎn)品的推出也預(yù)示著金沂蒙開始由生態(tài)有機肥與高塔肥 “兩條腿走路”的格局向內(nèi)質(zhì)型緩釋肥、生態(tài)有機肥、高塔肥 “三駕馬車”拉動企業(yè)發(fā)展新的格局轉(zhuǎn)變。

殼聚糖包膜內(nèi)質(zhì)緩釋肥料是傳統(tǒng)肥料更新?lián)Q代產(chǎn)品，是一種由內(nèi)質(zhì)型緩釋肥與包膜型控釋肥技術(shù)相結(jié)合而成的新型緩釋肥料。該肥料以控制肥料養(yǎng)分釋放、流失和揮發(fā)為切入點，根據(jù)作物生長的不同階段對養(yǎng)分的需求，為大田作物生長提供適時、適量的養(yǎng)分，是一種利用 “異粒變速”技術(shù)和轉(zhuǎn)鼓包膜工藝生產(chǎn)而成的內(nèi)緩?fù)饪匦蛷?fù)混肥料。該肥料具有速效、中效和長效功能，適用于大田作物，不僅可以減少農(nóng)業(yè)面源污染，控制氨氮揮發(fā)，減輕溫室效應(yīng)，還可以解決氮磷徑流造成的水體富營養(yǎng)化，降低藍藻爆發(fā)幾率，達到提高肥料利用率，減輕肥料對土壤、水系污染的目的，適合大面積應(yīng)用。

通過數(shù)年的田間試驗，內(nèi)質(zhì)型緩釋肥經(jīng)受住了各項考驗，并且其功效在眾多新型肥料中仍顯示出較大的優(yōu)勢。相關(guān)數(shù)據(jù)表示，該肥料在水稻、棉花、玉米和小麥的應(yīng)用效果明顯，內(nèi)質(zhì)型緩釋肥增產(chǎn)幅度分別在 8%、10%、11%和 15%以上。同時，該肥料表現(xiàn)出了顯著的提高土壤保肥、保水性能的能力。

由于產(chǎn)品品質(zhì)卓越，金沂蒙肥業(yè)與中國農(nóng)科院聯(lián)合研制的大田作物專用緩/控釋肥料技術(shù)榮獲神農(nóng)中華農(nóng)業(yè)科技獎科學(xué)研究成果一等獎；塔式熔體造粒內(nèi)質(zhì)型緩釋復(fù)混肥料經(jīng)山東科技廳組織的專家鑒定認為工藝技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平，榮獲省科技進步三等獎及國家重點新產(chǎn)品稱號。

金沂蒙肥業(yè)的發(fā)展也得到了各級政府的充分肯定，先后被認定為國家火炬計劃臨沭復(fù)合肥基地骨干企業(yè)、省級技術(shù)開發(fā)中心，現(xiàn)為聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織確認的綠色肥料產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)，山東省可持續(xù)發(fā)展十大科技示范工程企業(yè)之一；此外，企業(yè)還先后獲得打假扶優(yōu)重點保護企業(yè)、山東省消費者滿意單位等榮譽稱號。

值得一提的是， “金沂蒙”系列復(fù)合肥目前銷售范圍已遍及全國30多個省、市、自治區(qū)，并出口多個國家和地區(qū)。特別是企業(yè)生產(chǎn)的 “尖刀產(chǎn)品”有機肥、緩釋肥，憑借著優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，得到了廣大經(jīng)銷商和消費者的廣泛接受，并獲得了高度評價，顧客滿意程度達到98%以上。

提高客戶忠誠度和產(chǎn)品美譽度

在實施品牌戰(zhàn)略中，金沂蒙肥業(yè)堅持進行明晰的品牌定位。近幾年，在專業(yè)營銷咨詢管理公司的幫助下，公司對品牌建設(shè)進行梳理、提煉和調(diào)整，進一步明晰了品牌定位，確立了以 “金沂蒙”、 “農(nóng)墾”、 “福田日和”幾大品牌為主體的多元化品牌結(jié)構(gòu)。針對不同市場打造不同品牌，最大限度地擴大對目標市場的覆蓋面，為公司和客戶提供了更多合作機會，全面提升了企業(yè)形象和品牌知名度。

準確的市場定位是金沂蒙肥業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的另一項重要內(nèi)容。公司產(chǎn)品目前所在的主導(dǎo)市場網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)比較完善，計劃通過幫助、扶持和調(diào)整，山東省內(nèi)做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，省外做到縣市一級，逐步調(diào)整現(xiàn)有經(jīng)銷商隊伍，以適應(yīng)企業(yè)高速發(fā)展需要。同時，依托網(wǎng)絡(luò)平臺，運用現(xiàn)代化科技營銷手段，擴大營銷渠道。

為繼續(xù)增強金沂蒙肥業(yè)的影響力，公司將進一步加大品牌宣傳投入，有層次、有選擇地進行立體傳播。繼續(xù)加大在中央、省、市電視媒體進行宣傳的力度。同時強化營銷人員的品牌服務(wù)意識，提出一個區(qū)域經(jīng)理負責(zé)一個金沂蒙示范村、示范戶工程，結(jié)合 “萬村千鄉(xiāng)市場工程”，擴大農(nóng)化服務(wù)范圍，提高終端客戶的忠誠度和產(chǎn)品美譽度。

好馬還需配好鞍，好品牌還需好產(chǎn)品。為推動品牌戰(zhàn)略向縱深發(fā)展，金沂蒙肥業(yè)將堅持走 “產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合之路，產(chǎn)品繼續(xù)向系列化、多元化方向發(fā)展，爭取含金量不斷提升。

加大市場推廣提升品牌形象

隨著金沂蒙肥業(yè)的做大做強，就需要在市場推廣方面加大力度，全力提升企業(yè)的品牌形象，目前主要圍繞以下幾方面做好工作：一是積極參與影響力較大的行業(yè)展會。行業(yè)展會對于企業(yè)來說是展示企業(yè)形象和品牌力的最佳舞臺，同時也是為企業(yè)吸納優(yōu)秀經(jīng)銷商的重要方式，行業(yè)展會對于金沂蒙肥業(yè)開拓市場、提高市場份額、增強品牌影響力有著非凡的意義。二是積極開展招商懇談會。針對各個市場的實際情況，在對市場作充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，組織有合作意向的經(jīng)銷商召開懇談會。通過公司主要領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商的直接對話和深層次的交流，加強經(jīng)銷商的合作意向，最終達成合作意識，發(fā)展成為公司的客戶。三是加大市場促銷力度。當今農(nóng)資行業(yè)的市場競爭越來越激烈，為了穩(wěn)固市場、提升銷量，提高產(chǎn)品的市場占有率，金沂蒙肥業(yè)推出一系列促銷方案，全力深入做好每個市場，提升品牌在當?shù)氐牡匚?，也為后續(xù)的市場深入、優(yōu)化工作埋下伏筆。四是積極參與各種社會公益活動。在企業(yè)高速發(fā)展的同時，金沂蒙肥業(yè)始終不忘自己的身份，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，積極參與各種社會公益活動。通過此類活動，極大地提高了企業(yè)及各類產(chǎn)品品牌在老百姓心中地位，帶來了極其忠誠的客戶群體;五是用服務(wù)感動顧客。金沂蒙肥業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，努力優(yōu)化服務(wù)觀念，把全體業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)成既懂銷售又懂農(nóng)化技術(shù)的服務(wù)型人才。經(jīng)常深入田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥，帶給農(nóng)民實實在在的服務(wù)，贏得了農(nóng)民的信賴，從而提高了農(nóng)民對公司產(chǎn)品、品牌的忠誠度，為全面提升企業(yè)品牌形象打下了堅實的基礎(chǔ)。

金沂蒙肥業(yè)未來將通過各項工作展開全面的強化升級，尤其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)布局方面尤為明顯。一方面，將大力整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，集中資源打造主導(dǎo)產(chǎn)品，以主導(dǎo)產(chǎn)品帶動系列產(chǎn)品的銷售；另一方面，在營銷渠道拓展上，將實施渠道扁平化管理，加強終端建設(shè)，全面強化終端網(wǎng)絡(luò)的競爭力。