廈門鏡企,收獲在希望的田野上

文 羅 萍

廈門鏡企,收獲在希望的田野上

文 羅 萍

2012年太陽鏡市場一片慘淡，大部分太陽鏡企業(yè)的銷售都沒有達到預期的目標，這讓廈門的太陽鏡企業(yè)普遍很“受傷”。有關(guān)人士稱，除了暴龍、海倫·凱勒等品牌的競買率有可能達到6成外，其他的能達到4成就算是很不錯的成績了。在經(jīng)濟大環(huán)境尚無根本好轉(zhuǎn)的前提下，2013年對廈門的太陽鏡企業(yè)來說仍然是一個變化不定的年份，大部分企業(yè)仍面臨著嚴峻考驗。廈門太陽鏡企業(yè)如何應對，如何在通脹環(huán)境下提高生存和發(fā)展能力，廈門眼鏡人認為只有堅定信心，正視市場環(huán)境，制定正確的產(chǎn)品、營銷及銷售政策，才能在嚴峻的形勢下占據(jù)競爭優(yōu)勢。

一. 信心最重要

經(jīng)濟發(fā)展總是呈現(xiàn)波浪式的發(fā)展，有高潮就有低谷，這是不可抗拒的客觀經(jīng)濟規(guī)律。面對這種不確定性和不景氣，就要求企業(yè)客觀地冷靜分析，不能被困難所嚇倒。在采訪中，廈門太陽鏡企業(yè)的負責人紛紛表示，不能過分地看重眼前的困難，而是要著眼未來。必須樹立強烈的自信心，保持樂觀的心態(tài)看待當前的市場形勢和激烈的競爭態(tài)勢。廈門作為中國太陽鏡生產(chǎn)基地，其品牌美譽度在行業(yè)內(nèi)是有口皆碑的，而且經(jīng)過多年的沉淀，廈門太陽鏡品牌有能力以規(guī)范太陽鏡市場為切入點，在發(fā)展中尋求共贏，促進市場的良性發(fā)展，為太陽眼鏡市場發(fā)展帶好頭，起好表率作用。

廈門正藍光學副總經(jīng)理楊榮義認為，廈門太陽鏡企業(yè)是太陽鏡市場的引導者，就宏觀層面而言，中國的太陽鏡消費需求并沒有下降，只是其需求沒有被深度挖掘，因此從這個意義上說，太陽鏡銷量的提升空間巨大。太陽鏡市場的機遇大于挑戰(zhàn)，未來5～10年內(nèi)，太陽鏡將面臨人民生活水平提高后衍生出的一個龐大的市場。只是廈門太陽鏡企業(yè)在2013年需要思考的是銷售模式如何改變才能有利于銷售的進一步提升。終端市場價格戰(zhàn)的升溫，對于廈門太陽鏡企業(yè)來說應該是一個重大挑戰(zhàn)，也可以說是一個機會。廈門鏡企不能喪失信心和斗志，要尋找機會，創(chuàng)造機會，適時適當?shù)赝度?，調(diào)整、創(chuàng)新。唯有不斷地思考，不斷地行動，企業(yè)才能絕處逢生。

二．戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在市場的普遍情況是，量少了市場斷貨，多了市場上賣不動，造成庫存積壓。2012年太陽鏡市場的不景氣給不少鏡企都造成了高庫存的壓力。明年如何消化庫存將是廈門鏡企不得不思考和需要解決的問題，但消化庫存并不代表就不進行或是減少新產(chǎn)品的研發(fā)。當一種產(chǎn)品在引導市場需求的時候就會有一定風險，降低新產(chǎn)品風險，做好銷售預測、市場分析和科學的生產(chǎn)計劃非常重要。面對當前激烈的市場競爭，太陽鏡企業(yè)應該多從戰(zhàn)略上進行思考，研究分析當前行業(yè)發(fā)展趨勢和動態(tài)，思考自己的企業(yè)如何發(fā)展，這就需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

面對嚴峻的市場形勢，為謀求可持續(xù)發(fā)展，美格金頓公司明年將進入苦練內(nèi)功、做精做細市場、強化品牌塑造與建設(shè)的“養(yǎng)精蓄銳”期。公司總經(jīng)理林勇寧告訴記者，在國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響下，消費者的心態(tài)也發(fā)生了改變，從之前盲目跟風甚至炫耀似的消費行為逐漸向理性、實在、成熟、謹慎的方向轉(zhuǎn)變。人們對眼鏡產(chǎn)品的需求已經(jīng)不再是單一的滿足于數(shù)量和質(zhì)量的大眾消費，而是日益呈現(xiàn)出多層次、多元化以及個性化的需求特征。因此，商品差異化戰(zhàn)略已經(jīng)成為美格金頓發(fā)展與生存的必然選擇。明年，公司將充分發(fā)揮品牌太陽鏡的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，穩(wěn)固其高端、科技定位，為客戶和消費者提供高性價比的產(chǎn)品。其次，細分目標市場，根據(jù)不同的用戶需求和體驗，強化設(shè)計理念，對產(chǎn)品進行系列化、精細化的整合梳理，把品牌靈魂深層次地植入產(chǎn)品之中，提升產(chǎn)品附加值。品牌形象的塑造與建設(shè)一直是美格金頓公司堅持和長期規(guī)劃的重要任務(wù)，明年，公司將會把樹立品牌形象作為一項系統(tǒng)工程，進行品牌形象規(guī)劃，從品牌形象設(shè)計到品牌文化建設(shè)，再到終端形象布置，全面系統(tǒng)地展示每個品牌的形象，讓客戶與消費者能更加直觀地感受品牌。在品牌的塑造與推廣中，強化消費者與品牌的溝通和產(chǎn)品體驗是美格金頓公司2013年品牌的重點舉措。為此，公司將會策劃一系列“消費者參與式”的互動營銷方案，除了在終端大型主題銷售活動上下苦功外，還會挖掘出更為新鮮有趣的方式，使之更有效地向消費者傳達積極的品牌信息。

美格金頓公司副總經(jīng)理任秀智說：“任何行業(yè)在發(fā)展的過程中都會遇到瓶頸期，行業(yè)中有很多優(yōu)秀企業(yè)通過內(nèi)部整合、制定有效的市場戰(zhàn)略做足應對功課，最終在行業(yè)中奠定了領(lǐng)導者的地位。反之，一些企業(yè)在這個過程中沒有作好充分的準備就會被淘汰出局。創(chuàng)新、升級、整合是美格金頓在特殊經(jīng)濟時期的主思路。我們將通過‘深挖渠、廣積糧’使企業(yè)不斷進步完善。”

2013年，全圣公司將繼續(xù)在產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)上充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。全圣公司一直堅持以產(chǎn)品研發(fā)為核心，在材料的運用上更加成熟，產(chǎn)品定位和產(chǎn)品細分更加明確，消費者覆蓋面更廣泛。2013年全圣公司將隆重推出玻璃鏡片的太陽鏡，進一步完善產(chǎn)品線，增強女款太陽鏡的設(shè)計感和時尚感，更加注重產(chǎn)品造型和質(zhì)感。讓保圣品牌更能滿足各類消費者不同的需求消費者，全圣公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也將加大市場的打假力度，以維護消費者的合法權(quán)益和品牌美譽度。

廈門高特運動眼鏡公司在產(chǎn)品的開發(fā)上已作出調(diào)整，推出的“絕配”光學系列眼鏡可用于騎行、高爾夫、跑步、網(wǎng)球等劇烈運動，“絕配”光學系列采用原裝進口AES 彈簧經(jīng)十萬次開合測試，超凡彈性技術(shù)依舊完美貼合，獨特的排汗凹槽提升運動表現(xiàn)，采用經(jīng)典流線型框架設(shè)計，帶來全面保護，而這一系列不再追求款式的多樣化，僅一款推出多種顏色而非多種款式。同時，該公司旗下的NBA 時尚空框“潮鏡”系列采用美國時尚街頭文化和NBA 籃球文化作為設(shè)計元素，全新打造時尚空框鏡，引領(lǐng)潮流。

廈門派麗蒙公司明年的重點工作則放在了新產(chǎn)品的研發(fā)面市、加大互聯(lián)網(wǎng)推廣力度和重新梳理品牌理念和確定品牌傳播概念上。

由外貿(mào)市場進入內(nèi)銷市場的廈門詩龍光學公司則聚焦產(chǎn)品的細分，公司總經(jīng)理汪茂盛認為：“由于太陽鏡領(lǐng)域的進入者越來越多，肯定會面臨洗牌的階段，但這也是機會。畢竟中國眼鏡市場目前更重要的不是瓜分現(xiàn)有市場，而是教育消費者，培育眼鏡市場更為重要。我們應該樂觀地看到，未來5～10年應當是太陽鏡的增長期，市場銷量肯定會有大幅度的提升。對于我們這種從外銷市場轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場的企業(yè)來說，雖然進入的時候晚了一些，但只要找到市場的空白點，就有生存的機會?！闭腔诖?，詩龍公司對市場進行考察后，與廈門大學合作研發(fā)的“風翼”夜晚駕駛鏡將于明年進入市場，該產(chǎn)品已申請到了兩項國家專利。獨創(chuàng)專利完全解決了夜晚駕駛“擋強光、看路明”的難題，強光反射及衰減是常規(guī)眼鏡的10倍以上，正常觀察路面透光率高，視野不受影響，鏡片在陰、雨、霧天及夜晚可增加亮度，防眩目、防反光并增加視野層次感，佩戴不疲勞。

由于眼鏡行業(yè)的發(fā)展，會不斷有新的企業(yè)進入太陽鏡領(lǐng)域，競爭形勢也將越來越嚴峻。廈門鏡企應該從“市場價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)到“客戶價值戰(zhàn)”，圍繞如何滿足客戶獨特價值的需求做文章，從企業(yè)存在的價值鏈上進行分析，確立自己的優(yōu)勢，放大價值鏈優(yōu)勢，形成競爭對手無法超越的競爭力。企業(yè)必須找到自己的特色和差異化，這是企業(yè)沖出重圍、生存發(fā)展的關(guān)鍵，嚴冬過后，將迎來明媚的春天，廈門鏡企也必將收獲在希望的田野上。