我國(guó)乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)的現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略

張祝平

（中共河南省委黨?？萍嘉幕萄胁?河南 鄭州 450002）

0 前言

乒乓球運(yùn)動(dòng)在我國(guó)一直被譽(yù)為“國(guó)球”，在技術(shù)上，我們的國(guó)手的競(jìng)技水平在世界上獨(dú)占鰲頭，在奧運(yùn)會(huì)、世錦賽等多項(xiàng)大賽中取得了喜人的成績(jī)，為國(guó)家爭(zhēng)得了榮譽(yù)。而且，乒乓球球在國(guó)內(nèi)有廣泛的群眾基礎(chǔ)，很多人參與到了乒乓球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中來(lái)。乒乓球職業(yè)聯(lián)賽近些年也取得了很大的成績(jī)，但一些諸如全國(guó)乒乓球甲A聯(lián)賽、甲B、乙B、U17等比賽，雖然比賽的競(jìng)技水平很高，但是往往是運(yùn)動(dòng)員和承辦單位在唱獨(dú)角戲，偌大的賽場(chǎng)只有少數(shù)的觀眾來(lái)觀看比賽。比賽雖然對(duì)外售票，但觀眾席上只有開(kāi)幕式和閉幕式、冠亞軍決賽的時(shí)候才能聽(tīng)到觀眾的喝彩。而體育作為一種產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的今天，乒乓球競(jìng)賽表演市場(chǎng)的改革和轉(zhuǎn)型是勢(shì)在必行的。在2009賽季的乒超總結(jié)會(huì)上，蔡振華再次強(qiáng)調(diào)乒乓球聯(lián)賽的娛樂(lè)化問(wèn)題，在肯定了目前較之以往的進(jìn)步外，他還就很多細(xì)節(jié)提出了建議。如加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的體育展示、賽場(chǎng)包裝，以及比賽期間運(yùn)動(dòng)員與觀眾的互動(dòng)等。由此可以看出國(guó)家體育總局以及中國(guó)乒協(xié)對(duì)打造“乒壇NBA”目標(biāo)的堅(jiān)決。

本文查閱了大量的相關(guān)文獻(xiàn)，從研究乒乓球競(jìng)賽表演市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境入手，并通過(guò)調(diào)查和分析，深入剖析目前我國(guó)乒乓球職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論，提出促進(jìn)我國(guó)乒乓球職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展的營(yíng)銷策略。

1 相關(guān)文獻(xiàn)綜述

1.1 關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)營(yíng)銷所下的定義是：營(yíng)銷是（個(gè)人或組織）對(duì)思想（或主意、計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃與執(zhí)行過(guò)程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人或組織的目標(biāo)的交換[1]。本文采納營(yíng)銷大師Philip Kotler的研究觀點(diǎn)：營(yíng)銷是指通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)和管理過(guò)程。營(yíng)銷的目的就是要增加需求，向顧客保證產(chǎn)品的價(jià)值，提供滿意的服務(wù)，為此就要深入的了解顧客，以便產(chǎn)品和服務(wù)具有實(shí)用性。

營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。這一定義包含下列一些核心概念：需要、欲望和需求；產(chǎn)品；價(jià)值、成本和滿意；交換和交易；關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)；營(yíng)銷者和預(yù)期顧客。市場(chǎng)營(yíng)銷是識(shí)別、預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需要，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，然后運(yùn)用組織所擁有的資源比競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足這些需要并獲得利益的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷具有交換、物流和便利的功能；并具有緩解生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾、提供社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)造價(jià)值的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，它包括了戰(zhàn)略計(jì)劃、營(yíng)銷環(huán)境分析，對(duì)消費(fèi)者的研究、確定目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行控制等諸多環(huán)節(jié)。

體育營(yíng)銷馬修·D·尚克在 《體育營(yíng)銷學(xué)》（清華大學(xué)出版社）中指出：體育營(yíng)銷（sportsmarketing）是指“把營(yíng)銷理論和過(guò)程專門運(yùn)用到體育產(chǎn)品和借助于體育來(lái)營(yíng)銷的非體育產(chǎn)品上”。本論文的研究?jī)?nèi)容僅涉及該定義的前一部分，把乒乓球聯(lián)賽作為一項(xiàng)產(chǎn)品，圍繞乒乓球聯(lián)賽進(jìn)行包裝、宣傳、策劃與管理的研究。

大營(yíng)銷理論大營(yíng)銷理論（Memgarketing）是由美國(guó)著名的營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒于20世紀(jì)60年代提出的，即企業(yè)進(jìn)入特定的市場(chǎng)，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，在策略上協(xié)調(diào)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段，以博得外國(guó)或地方各方面的協(xié)作與支持。大營(yíng)銷理論在 “P4”（produCt，price，place，promotion）理論的基礎(chǔ)上又加 T“ZP”，即政治權(quán)力（politiealpower）和公共關(guān)系（publierelation）。 同時(shí)把 4p 理論擴(kuò)展為6ps、10ps、11ps，從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變到戰(zhàn)略營(yíng)銷。

1.2 關(guān)于乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)的研究

（1）關(guān)于國(guó)外乒乓球市場(chǎng)的研究

世界上職業(yè)體育最早產(chǎn)生于19世紀(jì)的歐洲，逐步走上產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化道路于20世紀(jì)中葉，至今已經(jīng)有一百多年的歷史了。職業(yè)乒乓球是在職業(yè)體育發(fā)展的大背景下產(chǎn)生和發(fā)展的。各國(guó)的乒乓球俱樂(lè)部實(shí)際上就是世界乒乓球人才市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)員通過(guò)人才市場(chǎng)的流動(dòng)來(lái)自由謀生。中國(guó)運(yùn)動(dòng)員從八十年代初已走上了國(guó)際人才市場(chǎng)，大批高水平乒乓球運(yùn)動(dòng)員使中國(guó)成了國(guó)際人才市場(chǎng)上最大的 “賣方”，中國(guó)的孔令輝、王濤等均曾代表過(guò)歐洲乒乓球俱樂(lè)部參加過(guò)歐洲的乒乓球俱樂(lè)部比賽。至今為止，在中國(guó)所有的體育項(xiàng)目中，乒乓球運(yùn)動(dòng)員在國(guó)際市場(chǎng)上的“銷路”仍然是最好的。乒乓球運(yùn)動(dòng)的職業(yè)化，雖然比足球、籃球晚一些，但近20年間在歐洲的發(fā)展也相當(dāng)迅速，例如德國(guó)、瑞典等國(guó)的乒乓球職業(yè)化俱樂(lè)部發(fā)展較為普遍，俱樂(lè)部比賽比較多，運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技水平也很高，職業(yè)乒乓球選手日漸增多。特別是1992年1月歐洲“乒乓球職業(yè)俱樂(lè)部”（Club of Table TennisProfessionals）的成立標(biāo)志著乒乓職業(yè)化在歐洲得到進(jìn)一步發(fā)展。最近三年內(nèi)已成功舉辦的兩屆世界乒乓球俱樂(lè)部錦標(biāo)賽正是乒乓球運(yùn)動(dòng)職業(yè)化發(fā)（Club of Table TennisProfessionals）的成立標(biāo)志著乒乓職業(yè)化在歐洲得到進(jìn)一步發(fā)展。最近三年內(nèi)已成功舉辦的兩屆世界乒乓球俱樂(lè)部錦標(biāo)賽正是乒乓球運(yùn)動(dòng)職業(yè)化發(fā)展到一定程度上的反映和必然。乒乓球職業(yè)化發(fā)展較好的國(guó)家俱樂(lè)部通常是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)行的實(shí)體，而且俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制發(fā)展的比較完善。目前歐洲的乒乓球俱樂(lè)部都在逐步向?qū)I(yè)化和商業(yè)化的方面發(fā)展，他們的經(jīng)費(fèi)主要來(lái)源是贊助商。乒乓球運(yùn)動(dòng)的專業(yè)化和商品化可以保證高水平的選手獲得較高的收入，從而保證訓(xùn)練和比賽，提高乒乓球隊(duì)員的積極性和技術(shù)水平[2]。

近年來(lái)，歐洲乒聯(lián)把各國(guó)的俱樂(lè)部聯(lián)賽和歐洲杯比賽結(jié)合起來(lái)，形成規(guī)模較大的歐洲俱樂(lè)部比賽。歐洲俱樂(lè)部比賽由歐洲乒乓球聯(lián)盟杯賽、歐洲乒乓球俱樂(lè)部冠軍杯賽和歐洲乒乓球俱聯(lián)賽組成。

德國(guó)的乒乓球從八十年代初開(kāi)始步入職業(yè)化軌道，被國(guó)際乒壇視為商業(yè)運(yùn)作的成功典范。瑞典、法國(guó)、日本、中國(guó)等許多國(guó)家的乒壇高手都曾在德國(guó)的俱樂(lè)部打過(guò)球。德國(guó)乒協(xié)是掌管德國(guó)乒乓球聯(lián)賽的樞紐，但對(duì)俱樂(lè)部沒(méi)有約束力，雙方有事平等協(xié)商，其在會(huì)數(shù)上列德國(guó)單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)中的第六位。它統(tǒng)管全德16個(gè)州的乒乓球協(xié)會(huì)，只有加入了各州的俱樂(lè)部才有資格參加各級(jí)聯(lián)賽。德國(guó)乒乓球聯(lián)賽共分12個(gè)級(jí)別。甲級(jí)和乙級(jí)聯(lián)賽由德國(guó)組織和管理，其余的10個(gè)聯(lián)賽和4個(gè)青少年比賽及傷殘人比賽則由各州乒協(xié)分別管理。各的聯(lián)賽均采用主客場(chǎng)制，以積分確定名次并采用升降制。其中甲級(jí)聯(lián)賽被確定為職業(yè)聯(lián)賽，部的收入主要是靠廠商贊助、門票收入、所在城市的政府贊助等。俱樂(lè)部主要由經(jīng)紀(jì)人管理，很多經(jīng)紀(jì)人只是利用業(yè)余時(shí)間，或者他本人就是贊助商。在瑞典，乒乓球俱樂(lè)部的發(fā)展有其自身的特點(diǎn)，全國(guó)500多所乒乓球俱樂(lè)部采取會(huì)員制，球員包括少年成年隊(duì)和老年隊(duì)，俱樂(lè)部球員人數(shù)在40～60之間，有專業(yè)人員進(jìn)行管理。每個(gè)俱樂(lè)部聘請(qǐng)2～3名教練，其中教練多是兼職。體制有以下特點(diǎn)：1）業(yè)余訓(xùn)練年限長(zhǎng)；2）重視文化學(xué)習(xí)；3）實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)多；4）訓(xùn)練周期安排合理；5）老少同隊(duì)。

亞洲的乒乓球職業(yè)化俱樂(lè)部比歐洲起步晚，但近些年也有所發(fā)展。在日本和韓國(guó)都是以企業(yè)為主的俱樂(lè)部，他們把好的乒乓動(dòng)員招攬到經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)門下。這那里運(yùn)動(dòng)員退役后就留在本公司企業(yè)就職，幾乎沒(méi)有什么流通。從消費(fèi)類型來(lái)看，日本和韓國(guó)的乒乓球觀賞型消費(fèi)比例很低，多是以參與和實(shí)物型消費(fèi)為主，就連日本乒乓球公開(kāi)賽這種國(guó)際級(jí)別比賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾也是寥寥無(wú)幾。但是像乓乒球書(shū)籍、音像制品等非器材類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的卻比較多，用于租用場(chǎng)館、雇請(qǐng)教練的消費(fèi)比例要高于內(nèi)地[3]。在美國(guó)，職業(yè)橄欖球、網(wǎng)球、高爾夫等項(xiàng)目的市場(chǎng)化程度很高，但乒乓球項(xiàng)目卻長(zhǎng)期被人們忽視，在很大程度上被視為一種家庭游戲。在整個(gè)北美洲地區(qū)包括美國(guó)在內(nèi)，幾乎看不到乒乓球比賽的電視轉(zhuǎn)播，觀賞型消費(fèi)可以低到認(rèn)為是忽略不記的地步[4]。

（2）關(guān)于國(guó)內(nèi)乒乓球市場(chǎng)的研究

張林等在 《我國(guó)高水平乒乓球俱樂(lè)部現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策研究》中指出：當(dāng)前我國(guó)乒乓球俱樂(lè)部發(fā)展的其中一個(gè)顯著特點(diǎn)是俱樂(lè)部與省市專業(yè)隊(duì)并存的“雙軌制”，也就是說(shuō)政府與企業(yè)都在俱樂(lè)部的經(jīng)費(fèi)上投入資金；運(yùn)動(dòng)員既可以代表省市隊(duì)或國(guó)家隊(duì)參加全國(guó)比賽，又可以代表俱樂(lè)部參加俱樂(lè)部聯(lián)賽。運(yùn)動(dòng)員、教練員都具有雙重身份，既屬于省市體育局，又是俱樂(lè)部的隊(duì)員；俱樂(lè)部既是專業(yè)性質(zhì)的社會(huì)團(tuán)體，也是經(jīng)濟(jì)型實(shí)體。乒乓球市場(chǎng)不旺；俱樂(lè)部的歸屬權(quán)與管理權(quán)不明確；俱樂(lè)部法規(guī)建設(shè)不明確；企業(yè)積極性不高等是當(dāng)前我國(guó)乒乓球俱樂(lè)部存在的主要問(wèn)題。筆者在《我國(guó)乒乓球俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀與改革設(shè)想的研究》中曾得出如下主要結(jié)論：近些年雖然我國(guó)乒乓球俱樂(lè)部的發(fā)展已經(jīng)取得了一定程度的發(fā)展，但在很多方面還存在著問(wèn)題。目前，影響我國(guó)乒乓球俱樂(lè)部發(fā)展的主要因素包括：乒乓球的管理體制、經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和俱樂(lè)部的經(jīng)費(fèi)來(lái)源。其中，俱樂(lè)部經(jīng)費(fèi)的來(lái)源渠道主要有：企業(yè)贊助、政府撥款、私人贊助、廣告收入等。乒乓球的“雙軌制”在一定時(shí)期內(nèi)起到了很大的作用，有其存在的必然性，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)體育發(fā)展的舉國(guó)體制日益顯現(xiàn)出這樣那樣的弊端，乒乓球俱樂(lè)部的發(fā)展最終必將向自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的職業(yè)乒乓球俱樂(lè)部得方向轉(zhuǎn)變。乒乓球運(yùn)動(dòng)最終將朝著職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展；乒乓球俱樂(lè)部聯(lián)賽賽制改革應(yīng)以市場(chǎng)為價(jià)值取向，不斷促使我國(guó)乒乓球運(yùn)動(dòng)由事業(yè)型向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。

李友林進(jìn)一步分析：“乒乓球市場(chǎng)概念的外延大致包括下列幾個(gè)方面：圍繞比賽而產(chǎn)生的門票收入、場(chǎng)地、廣告、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等等；圍繞項(xiàng)目產(chǎn)生的乒乓球用品，如器材、服裝等等；圍繞全民健身計(jì)劃實(shí)施而日益受到百姓青睞的體育消費(fèi)，如體育場(chǎng)館的開(kāi)放、以有償服務(wù)為主的俱樂(lè)部等等。在這幾方面乒乓球市場(chǎng)的現(xiàn)狀都不盡人意，目前乒乓球市場(chǎng)與乒乓球的競(jìng)技成績(jī)尚不成正比，與乒乓球的地位和影響不符”[5]。

國(guó)家體育總局科學(xué)研究員鮑明曉認(rèn)為：從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度看，體育運(yùn)動(dòng)是可以進(jìn)入市場(chǎng)的，只不過(guò)是我們?cè)隗w育產(chǎn)業(yè)資本支持體系的創(chuàng)新和體育服務(wù)營(yíng)銷手段創(chuàng)新等方面知之甚少、無(wú)所作為所致?！皩?shí)際上在我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，很多有市場(chǎng)價(jià)值的商機(jī)可能由于經(jīng)營(yíng)觀念，經(jīng)營(yíng)方式等原因被錯(cuò)過(guò)了?！薄镀古仪蚴澜纭飞弦苍羞^(guò)這樣的評(píng)述：“對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，在中國(guó)辦乒乓球俱樂(lè)部，無(wú)論廣告效應(yīng)還是市場(chǎng)前景，并不見(jiàn)得比足球、籃球俱樂(lè)部差多少。當(dāng)前中國(guó)乒乓球俱樂(lè)部沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，主要還是體制上尚未放開(kāi)”。因此，加快體制改革，建立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，培養(yǎng)積極的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，撲捉稍縱即逝的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，對(duì)一個(gè)企業(yè)或非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)而言，都具有重要意義[6]。

乒乓球職業(yè)化、社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展是置身于我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段這個(gè)宏觀大背景下進(jìn)行的一項(xiàng)長(zhǎng)期復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它不可能一蹴而就。我們必須從宏觀上，通盤考慮，從長(zhǎng)計(jì)議，為中國(guó)乒乓球最終走職業(yè)化道路，乒乓球俱樂(lè)部（職業(yè)和業(yè)余）最終實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的法人實(shí)體，從而實(shí)現(xiàn)職業(yè)和業(yè)余乒乓球運(yùn)動(dòng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步探索體育市場(chǎng)發(fā)展的普遍規(guī)律，并在總結(jié)我國(guó)乒乓球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初步經(jīng)驗(yàn)和借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷思想的基礎(chǔ)上，建立和完善有中國(guó)特色的乒乓球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)理論體系，面對(duì)日趨激烈的體育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的體育需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)人們不斷增加對(duì)乒乓球的消費(fèi)，使“國(guó)球”能夠永葆青春，健康發(fā)展。

2 結(jié)語(yǔ)

20世紀(jì)后半葉以來(lái)，體育的“原生態(tài)”價(jià)值功能定位發(fā)生了嬗變，全球體育的生存方式和運(yùn)營(yíng)模式完成了一次轉(zhuǎn)型“革命”。體育與經(jīng)濟(jì)的不斷融合，體育前所未有地?fù)?dān)當(dāng)起了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的時(shí)代責(zé)任，是這次“革命”的基本特征。國(guó)際體育運(yùn)動(dòng)正沿著時(shí)尚化、娛樂(lè)化、大眾化和消費(fèi)化的路徑發(fā)展，體育的生存與運(yùn)營(yíng)方式也相應(yīng)地由業(yè)余化向職業(yè)化、由非經(jīng)營(yíng)性向經(jīng)營(yíng)性轉(zhuǎn)變。發(fā)達(dá)國(guó)家的體育運(yùn)作模式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由福利型（事業(yè)型）向產(chǎn)業(yè)型的轉(zhuǎn)變。

體育運(yùn)動(dòng)的職業(yè)化發(fā)展，令體育運(yùn)動(dòng)快速發(fā)展與普及開(kāi)來(lái)，增加了體育比賽的觀賞性，使體育運(yùn)動(dòng)的參與者與觀眾人數(shù)都達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，1988年足球是我國(guó)第一個(gè)嘗試走職業(yè)化發(fā)展道路的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，1993年實(shí)行了主客場(chǎng)制的俱樂(lè)部聯(lián)賽打破了長(zhǎng)期以來(lái)由國(guó)家投資辦體育的格局。之后，籃球在1995年，排球在1996年底實(shí)行了主客場(chǎng)制的俱樂(lè)部聯(lián)賽，并取得了很好的效果。截止到2008年，我國(guó)的CSL中超足球聯(lián)賽、CBA籃球聯(lián)賽、CVA排球聯(lián)賽運(yùn)行了十幾個(gè)賽季，而且我國(guó)的CTTSL乒乓球超級(jí)聯(lián)賽也運(yùn)作了11個(gè)賽季。在我國(guó)有著雄厚的群眾基礎(chǔ)，被我們稱為國(guó)球的乒乓球項(xiàng)目在1995年成立了乒乓球俱樂(lè)部，并在1998年開(kāi)始了進(jìn)入市場(chǎng)的嘗試，開(kāi)始了主客場(chǎng)制的乒乓球俱樂(lè)部聯(lián)賽。這次的嘗試適應(yīng)了世界競(jìng)技體育發(fā)展和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要。而且，隨著人們的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平的提高，人們?cè)隗w育方面的消費(fèi)意識(shí)與比重逐漸上升，形成一個(gè)龐大的體育賽事消費(fèi)市場(chǎng)，從而為體育賽事的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。

體育作為一種產(chǎn)業(yè)，成為世界各國(guó)搶占全球娛樂(lè)制高點(diǎn)的先鋒。國(guó)家體育總局副局長(zhǎng)、中國(guó)乒協(xié)主席蔡振華在2005年就提出要把中國(guó)的乒乓球超級(jí)聯(lián)賽打造成NBA那樣的職業(yè)聯(lián)賽。但是由于目前我國(guó)處于經(jīng)濟(jì)體制改革的轉(zhuǎn)型期，聯(lián)賽就目前而言還存在著這樣那樣的問(wèn)題，比如還存在著市場(chǎng)潛在需求大，主體不規(guī)范，職業(yè)俱樂(lè)部和職業(yè)聯(lián)賽產(chǎn)權(quán)不清，競(jìng)賽觀賞性低，現(xiàn)場(chǎng)觀眾較少，盈利能力差等問(wèn)題。這其中就涉及到體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)的營(yíng)銷問(wèn)題，即比賽經(jīng)營(yíng)者如何通過(guò)一系列活動(dòng)，創(chuàng)造出比賽消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，與之完成交換。

目前，對(duì)乒乓球俱樂(lè)部和職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題研究的較多，而對(duì)其營(yíng)銷理論的研究較少，散見(jiàn)于各相關(guān)文獻(xiàn)中的研究，多是從整個(gè)體育市場(chǎng)的角度進(jìn)行分析，而體育市場(chǎng)包含各種不同的專業(yè)市場(chǎng)，它們的營(yíng)銷策略和方法會(huì)有所區(qū)別，本文將乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)單獨(dú)提取出來(lái)作為研究對(duì)象，旨在利用現(xiàn)有理論（體育市場(chǎng)學(xué)、體育營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)等），從市場(chǎng)供給、需求兩主體以及市場(chǎng)客體等不同角度出發(fā)，全面而系統(tǒng)地研究、總結(jié)這一市場(chǎng)的特征、運(yùn)行模式、發(fā)展現(xiàn)狀、開(kāi)發(fā)策略等，以便提出新理論和發(fā)展對(duì)策，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)我國(guó)乒乓球競(jìng)賽市場(chǎng)提供較為科學(xué)的理論依據(jù)和參考方案，使“國(guó)球”市場(chǎng)不斷壯大，實(shí)現(xiàn)“國(guó)球”的可持續(xù)發(fā)展。

［1］菲利普·科特勒（Philip Kotler），等.專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷[M].俞利軍，譯.中信出版社，2003，8.

［2］乒乓世界[J].1993，4：6.

［3］李克菲.關(guān)于我國(guó)乒乓球消費(fèi)的研究[D].北京體育大學(xué)，2004（4）：37.

［3］張林，等.我國(guó)高水平乒乓球俱樂(lè)部現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策研究[J].體育科學(xué)，1998（5）：32-33.

［4］李友林.從體育市場(chǎng)探析乒乓球市場(chǎng)的構(gòu)建[M].面向21世紀(jì)的體育改革實(shí)踐與思考，2000，12：7.

［5］鮑明曉.體育產(chǎn)業(yè)：新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)[M].北京：人民體育出版社，1998，9：122-123.