北奔重汽：寬體自卸車提升競爭

2012年以來，北奔重汽寬體自卸車產(chǎn)銷兩旺，成為眾多北奔重卡4S店新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。近日，北奔重卡神馳4S店經(jīng)理白濤在接受采訪時表示，2012年第1季度僅北奔重卡60 t寬體自卸車就已售出80輛，后續(xù)還將有60輛陸續(xù)發(fā)往用戶。

北奔60 t寬體自卸車是北奔重汽針對市場需求和更加激烈的市場競爭，積極主動加強(qiáng)市場調(diào)研和分析預(yù)判，針對非公路運(yùn)輸用車環(huán)境，經(jīng)過2年研制出來的新品。這項(xiàng)產(chǎn)品不僅承載力強(qiáng)、安全性高、動力強(qiáng)勁、還便于維修，是一款完全能夠滿足各類礦山、水電工地、大型工程等非公路運(yùn)輸且性價比很高的產(chǎn)品。北奔目前生產(chǎn)的60 t寬體自卸車已銷往內(nèi)蒙古、寧夏、云南等地，并出口到緬甸。目前，70 t寬體自卸車樣車也已下線，即將進(jìn)行樣車試驗(yàn)，這將會進(jìn)一步豐富和完善北奔重卡產(chǎn)品譜系，并為北奔重汽拓展未來的發(fā)展空間。

2012年以來，北奔重汽繼續(xù)堅(jiān)持成長戰(zhàn)略不動搖、“調(diào)結(jié)構(gòu)、夯基礎(chǔ)、防風(fēng)險、提質(zhì)量”的經(jīng)營方針不動搖，緊緊圍繞提升科技創(chuàng)新能力、市場開拓能力和提升發(fā)展質(zhì)量，努力搶拼細(xì)分市場，完善產(chǎn)品線，開發(fā)輕量化和中重車檔層次化車型，重點(diǎn)加強(qiáng)了輕量化牽引車的市場推廣，使之融入主流市場。在新能源領(lǐng)域，促進(jìn)天然氣車的快速上量，并以坑口自卸車為基礎(chǔ)，穩(wěn)中求進(jìn)，加強(qiáng)排渣車、運(yùn)輸車的銷售，確保自卸車的核心優(yōu)勢地位，并持續(xù)提升寬體自卸車的市場適應(yīng)性和占有率。

北奔重汽公司在營銷模式上也做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和轉(zhuǎn)變，提倡“服務(wù)營銷理念”，向客戶提供了以物流解決方案為核心的銷售方案，由傳統(tǒng)營銷模式向“行商”模式轉(zhuǎn)變，以構(gòu)造用戶價值鏈來獲得利潤來源，以自己獨(dú)有的“駐點(diǎn)服務(wù)”贏得客戶。車賣到哪里，維修人員就跟到哪里，以服務(wù)留住現(xiàn)成用戶，以服務(wù)發(fā)展?jié)撛谟脩?，以服?wù)拓展新市場，以服務(wù)擴(kuò)充市場份額。

第1季度，北奔重汽累計(jì)簽訂有效合同1萬0 263輛，銷售收入達(dá)27億元，保持了4.3 %的市場占有率。