全力保障我國(guó)鉀肥市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行——訪青海鹽湖工業(yè)股份有限公司銷售分公司總經(jīng)理徐世森

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張 番 吳 江

自20世紀(jì)90年代末以來，中國(guó)氯化鉀產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了輝煌成就，產(chǎn)量已躋身世界前列，鉀肥自給率從過去的不足5%達(dá)到了50%-60%的水平，已建立了規(guī)模較大的生產(chǎn)體系和世界最大的流通體系，為國(guó)家的全面發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。

我國(guó)氯化鉀產(chǎn)業(yè)布局，由于受資源分布的限制，其主要產(chǎn)地集中在青海柴達(dá)木盆地。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，截至2011年10月份，全國(guó)生產(chǎn)氯化鉀主要企業(yè)約有30家，總產(chǎn)能約為500萬噸 （實(shí)物量），其中鹽湖工業(yè)股份有限公司是240萬噸。鹽湖股份公司作為我國(guó)氯化鉀生產(chǎn)規(guī)模最大、銷售范圍最廣的鉀鹽企業(yè)，在保證我國(guó)農(nóng)業(yè)用鉀方面有著舉足輕重的地位。為此，記者采訪了青海鹽湖工業(yè)股份有限公司銷售分公司總經(jīng)理徐世森，針對(duì)目前我國(guó)鉀肥市場(chǎng)的供需情況，對(duì)影響后市走勢(shì)的因素進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)。

鉀肥價(jià)格處于合理偏低狀況

長(zhǎng)期以來影響我國(guó)鉀肥市場(chǎng)價(jià)格的因素主要有三個(gè)：中外鉀肥合同談判價(jià)格，國(guó)產(chǎn)鉀肥供應(yīng)情況，以及國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)庫存情況。徐世森稱，在目前鉀肥運(yùn)輸?shù)玫接行ПＵ系那闆r下，市場(chǎng)上客觀存在的一些困難也隨之迎刃而解，因此現(xiàn)在的價(jià)格處在合理偏低的地位。他分析：“從國(guó)際鉀肥市場(chǎng)來看，成交價(jià)格基本都在500美元/噸以上?，F(xiàn)在我國(guó)社會(huì)庫存中進(jìn)口鉀肥的成本是470美元/噸，如果考慮到主要進(jìn)口商適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，港口的銷售價(jià)格應(yīng)該在 3300元/噸左右比較合理。從國(guó)產(chǎn)鉀肥來看，我們對(duì)鉀肥價(jià)格的判斷是理性的，低端的應(yīng)該在3000元/噸以上，高端的時(shí)候不要突破3500元/噸，不要出現(xiàn)2008年那樣上千元的波動(dòng)，市場(chǎng)各方都承受不了。去年12月，鹽湖股份公司出廠價(jià)為3200元/噸，到市場(chǎng)的價(jià)格是3400元/噸。但基于春耕的到來，考慮到農(nóng)民的購買力，且運(yùn)輸問題也有所解決，所以在12月底，我們將報(bào)價(jià)下調(diào)300元/噸左右，現(xiàn)在到市場(chǎng)的價(jià)格是3100元/噸左右。我們?cè)诶硇云偷膬r(jià)位上保證了春季鉀肥的供應(yīng)?！?/p>

除了受到進(jìn)口成本價(jià)格的影響，徐世森認(rèn)為當(dāng)前大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是影響鉀肥市場(chǎng)走勢(shì)的主要因素之一。他表示：“目前鉀肥價(jià)格屬于合理范圍內(nèi)，但略微偏低。首先，去年很多農(nóng)副產(chǎn)品賣不出去，終端的需求減少影響了原料。農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格比較低，農(nóng)民購肥積極性下降，導(dǎo)致復(fù)合肥企業(yè)下游訂單少，大多處于半停產(chǎn)階段，所以鉀肥的需求處于觀望的階段。其次，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境很重要，受國(guó)際金融危機(jī)、國(guó)內(nèi)緊縮銀根的影響。從化肥行業(yè)來說，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)一旦低迷，便很難刺激農(nóng)民的購買力、從而難以刺激市場(chǎng)啟動(dòng)，化肥行業(yè)無法控制這一因素?！?/p>

面對(duì)目前的形勢(shì)，下游復(fù)合肥生產(chǎn)商和經(jīng)銷商拿貨不積極，大都在觀望。市場(chǎng)對(duì)鉀肥的采購態(tài)度基本是隨用隨拿，大家都在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。徐世森認(rèn)為，這是一個(gè)正常的情況，要在市場(chǎng)上運(yùn)作，最好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)就是降低風(fēng)險(xiǎn)，但是目前偏低的價(jià)格可被視為明顯信號(hào)，并且過1個(gè)月左右，市場(chǎng)應(yīng)該開始拿貨，鉀肥后市也將見好。

加大運(yùn)力對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)至關(guān)重要

隨著我國(guó)青海地區(qū)鉀鹽資源利用技術(shù)逐步提高，國(guó)產(chǎn)氯化鉀生產(chǎn)能力也不斷增強(qiáng)。然而，青海省格爾木市雖然是全國(guó)鉀肥生產(chǎn)的重點(diǎn)地區(qū)，但由于地理位置偏遠(yuǎn)，鐵路運(yùn)力不足，因此很大程度上限制了國(guó)產(chǎn)鉀肥的市場(chǎng)供應(yīng)，造成大量鉀肥產(chǎn)品積壓。為緩解鉀肥運(yùn)輸矛盾，2011年11月，鐵道部下達(dá)搶運(yùn)指示，青海省委、省政府和青藏鐵路公司高度重視，成立了青海省鉀肥百日搶運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確目標(biāo)、責(zé)任和措施，全力開展鉀肥搶運(yùn)工作。針對(duì)青海省鉀肥外運(yùn)的實(shí)際情況，根據(jù)鐵道部和省鉀肥百日搶運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的安排部署，青海省開展了自2011年11月至2012年3月為期百天的鉀肥搶運(yùn)行動(dòng)，全力搶運(yùn)海西特別是格爾木的鉀肥積壓產(chǎn)品。

目前，鉀肥搶運(yùn)行動(dòng)正在順利進(jìn)行，并已收到顯著成效。青海鹽湖工業(yè)股份有限公司銷售分公司總經(jīng)理徐世森告訴記者，在搶運(yùn)期間，鹽湖股份公司已經(jīng)運(yùn)出了100萬噸鉀肥，加大青海鉀肥的運(yùn)力對(duì)我國(guó)鉀肥春季市場(chǎng)產(chǎn)生了積極影響。他分析：“從三個(gè)方面來看，第一，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)種植中第一季度用鉀肥量較大，因此對(duì)農(nóng)業(yè)春季增加了鉀肥運(yùn)量，有效保證了春季以鉀肥為原料的生產(chǎn)企業(yè)的用量。第二，國(guó)產(chǎn)鉀肥進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)整個(gè)化肥市場(chǎng)起到穩(wěn)定作用。第三，市場(chǎng)供給量充足，將對(duì)后期2012年中外鉀肥進(jìn)口談判有一定的積極作用?！?/p>

實(shí)際上，青海的鐵路運(yùn)輸通常是一個(gè)瓶頸，運(yùn)出去的資源多，而運(yùn)進(jìn)來的少。企業(yè)更希望鐵道部能夠增加對(duì)青海的排車計(jì)劃，多支持資源豐富的邊遠(yuǎn)地區(qū)。徐世森表示：“我國(guó)整體上缺少鉀資源，鉀資源主要集中在青海和新疆，這些都是邊遠(yuǎn)地區(qū)，到市場(chǎng)的運(yùn)距長(zhǎng)，造成運(yùn)輸不暢，會(huì)影響到下游、甚至農(nóng)民用鉀。為此，我們建議鐵道部能夠按核定的運(yùn)量，均衡青海鉀肥的運(yùn)輸能力，要求鐵道部加大對(duì)青海的排空車力度。均衡運(yùn)輸將對(duì)企業(yè)的正常生產(chǎn)、穩(wěn)定發(fā)展，以及對(duì)平衡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需關(guān)系、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格都有很大的好處?！?/p>

我國(guó)鉀肥國(guó)際市場(chǎng)話語權(quán)在提高

徐世森預(yù)計(jì)，在國(guó)內(nèi)鉀肥供需平衡，且經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)的情況下，未來3-5年，中國(guó)氯化鉀價(jià)格有望保持在3000-3500元/噸的區(qū)間。值得一提的是，這里所提到的供需平衡，主要考慮了以下幾個(gè)因素：中國(guó)鉀肥產(chǎn)量增加，后期鉀肥年進(jìn)口數(shù)量保持在400萬-500萬噸，和社會(huì)庫存保持合理水平，即100萬-200萬噸。

近年來我國(guó)鉀肥市場(chǎng)總體供需平衡，需求變化不大，供應(yīng)較為穩(wěn)定。鉀肥市場(chǎng)有效地保障了國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。受國(guó)內(nèi)鉀資源限制，我國(guó)鉀肥需求問題備受關(guān)注。根據(jù)資料顯示，我國(guó)學(xué)者采用了多種方法來研究預(yù)測(cè)鉀肥需求量，其中包括氯磷鉀比例法、人口糧食供應(yīng)法、作物推薦施肥法、發(fā)展速率遞增法等。但預(yù)測(cè)出的數(shù)據(jù)相差較大，在400萬-1700萬噸 （K2O）之間，可見需求量彈性范圍較大。從近年來實(shí)際表觀消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)情況，結(jié)合行業(yè)預(yù)測(cè)我們認(rèn)為氯化鉀需求應(yīng)在年度900萬-1100萬噸/（實(shí)物量）水平。

截至目前， 我國(guó)在利用的鉀資源主要是：國(guó)內(nèi)可溶性鉀資源和不溶性鉀資源、境外開發(fā)可溶性鉀資源幾類。在企業(yè)發(fā)展上近幾年取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。2009年5月18日國(guó)務(wù)院下發(fā)的《石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，首次在規(guī)劃目標(biāo)的農(nóng)資保障能力方面，將2011年的鉀肥產(chǎn)量目標(biāo)定為 400萬噸 （K2O）。 在《“十二五”化肥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，2015年的鉀肥產(chǎn)能目標(biāo)為450萬噸 （K2O）。要完成這一目標(biāo)還需要全行業(yè)付出很大努力，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不能滿足國(guó)內(nèi)需求。

按照《規(guī)劃》制定目標(biāo)，在“十二五”期間我們預(yù)測(cè)氯化鉀將新增150萬-200萬噸 （實(shí)物量），硫酸鉀鎂肥將增加200萬噸 （實(shí)物量），其中青海鹽湖工業(yè)股份有限公司銷售分公司新增100萬噸。新疆羅布泊新增氯化鉀20萬噸，境外開發(fā)50萬噸，其他30萬噸。屆時(shí)氯化鉀產(chǎn)能將達(dá)到和超出《規(guī)劃》目標(biāo)，進(jìn)口依存度進(jìn)一步降低。徐世森表示：“國(guó)產(chǎn)鉀肥和境外開發(fā)將是相補(bǔ)的關(guān)系，對(duì)以后提高我國(guó)鉀肥自給能力以及在國(guó)際市場(chǎng)上的話語權(quán)有很大的作用，從而有助于保證國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格的穩(wěn)定?！?/p>