新形勢下黃岡市體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景研究

左為東 高嵩 王其文

摘要：文章通過文獻資料、社會調(diào)查、訪談分析等方法，了解黃岡市體育用品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，針對市場行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的問題，制定出合理的營銷策略和競爭分析，并對黃岡市體育用品行業(yè)的發(fā)展前景進行預(yù)測，為處理好黃岡市體育用品行業(yè)內(nèi)存在的問題提供了有效的解決方法，同時也為推動黃岡市體育用品行業(yè)的發(fā)展在為企業(yè)服務(wù)、推動聯(lián)合、發(fā)展體育用品市場、培養(yǎng)新產(chǎn)品、促進流通、扶植推廣名牌等方面做出了良好的示范，為今后黃岡市體育用品行業(yè)的發(fā)展提供了理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：黃岡市；體育用品；發(fā)展

一、前言

體育用品業(yè)在我國是一個新興產(chǎn)業(yè)，由于我國體育用品行業(yè)起步和進入市場較晚，存在著結(jié)構(gòu)體系不盡合理、企業(yè)營銷規(guī)模分散、標(biāo)準(zhǔn)化程度低和品牌效應(yīng)差等問題，但是改革開放后，國內(nèi)外的經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了很大的變化，特別是我國將加入世貿(mào)組織后，中國體育用品業(yè)在遇到了前所未有的發(fā)展機遇。因此，我國體育用品業(yè)的發(fā)展前景無限。近年來，隨著我國的改革開放和發(fā)達國家體育用品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、生產(chǎn)不斷向外轉(zhuǎn)移，中國的體育用品在發(fā)展速度和規(guī)模上都取得了令人矚目的成就。加入WTO以后我國體育品牌不斷向國際化拓展，將有大量的外資進入中國體育用品市場，我們在做好引資的同時，應(yīng)注意利用外資問題，應(yīng)把外資重點投向企業(yè)改進技術(shù)、引進先進設(shè)備、促使企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級上，今后企業(yè)必須把科技創(chuàng)新作為我國體育用品行業(yè)實施名牌戰(zhàn)略主題，以科技為先導(dǎo)，提高我國體育名牌的國際競爭力。

我國體育用品業(yè)興起于二十世紀(jì)50年代，我國體育用品市場經(jīng)過50多年的建設(shè)，數(shù)量和品種都的到了很大的發(fā)展。特別是社會主義市場經(jīng)濟體制確立后，體育用品生產(chǎn)得到了迅速的發(fā)展。各類體育用品生產(chǎn)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，體育用品生產(chǎn)、經(jīng)營方式發(fā)生了重大變化，逐漸步入正常的市場經(jīng)濟運行軌道。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，人們在物質(zhì)方面得到滿足的前提下，更在重視娛樂休閑等精神層面的追求，而體育用品行業(yè)則是一個增長潛力巨大的市場，因為在國家不斷提倡全民健身的浪潮下，人們不僅更加重視身體的健康，更多的人已經(jīng)把體育運動當(dāng)成是自己的愛好，人們參與體育健身和娛樂成為普遍的社會需求。我國的企業(yè)應(yīng)該抓住這一機遇，根據(jù)不同的市場需求為導(dǎo)向，積極研究和開發(fā)出適合不同層次鍛煉者得體育用品，在產(chǎn)品的設(shè)計方面勇于打破慣性思維模式，吸引消費者增加對體育用品的投入，達到擴大消費的目的。

此外，體育用品屬第三產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的消費，增加體育消費就會加速第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這對優(yōu)化國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，改善經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量，有重要的社會意義和經(jīng)濟意義。但是，如何增加體育消費，運用什么政策手段鼓勵社會興辦體育產(chǎn)業(yè)和引導(dǎo)、擴大體育消費并無政策可循。

因此，通過采用調(diào)查訪問等方法對黃岡市從事體育用品行業(yè)的相關(guān)人員進行調(diào)查，了解黃岡市體育用品行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題，并針對其存在的問題提出合理化得建議和對策，為黃岡市體育用品行業(yè)的發(fā)展提供理論參考，為相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)部門制定營銷計劃和戰(zhàn)略選擇提供理論依據(jù)。

二、當(dāng)前黃岡市體育用品行業(yè)的現(xiàn)狀分析

近幾年來，黃岡市經(jīng)濟一直保持良好的增長勢頭，群眾的收入越來越高，體育消費正成為居民消費新時尚。黃州城區(qū)體育市場上發(fā)展最快、最為活躍的項目有乒乓球、羽毛球、健身中心，其次是籃球、跆拳道、武術(shù)等。據(jù)不完全統(tǒng)計，體育部門、社會團體、機關(guān)單位、學(xué)校、個人等以產(chǎn)業(yè)化的形式投資運營的有乒乓球俱樂部、羽毛球俱樂部、乒羽綜合訓(xùn)練館、綜合健身中心（館）、游泳池（館）、跆拳道訓(xùn)練館、籃球培訓(xùn)班、武術(shù)學(xué)校、臺球、溜冰場、圍棋俱樂部、象棋培訓(xùn)班等等。體育消費正在被人們接收、認(rèn)可。如黃州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的匹克健身中心雖然地理位置偏遠，但參與健身的人員較為活躍，一次健身消費少則幾十元多則上百元。以多種形式冠名、贊助的各種項目的比賽也日趨活躍，黃州體育館每年承接各種比賽幾十次，這為黃岡體育用品市場帶來了強大的需求。通過對黃州區(qū)和團風(fēng)縣13家體育用品商店的訪談?wù){(diào)查，有耐克、阿迪達斯、李寧、安踏公司、匹克等運動商店，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，受調(diào)查者當(dāng)中有60％的個人年體育用品消費在50元到500元之間。同時，五一、十一長假使得旅游成為居民休閑消費的主流。而旅游業(yè)又大大帶動了體育用品像運動衣、運動鞋、帽和包的消費。這些企業(yè)品牌的發(fā)展給黃岡提供了機會，抓住體育運動背后的無限商機，借奧運和體育優(yōu)勢，擴大品牌影響力，提高黃岡市體育用品行業(yè)形象，是一個值得關(guān)注的問題。除此之外，通過訪問調(diào)查得出黃岡市體育用品行業(yè)幾乎沒有體育用品制造業(yè)，主要為體育用品銷售業(yè)，主要銷售包括運動服裝、器材、鞋類、球類、配件等。經(jīng)過調(diào)查黃岡市體育用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如下:

1.體育用品發(fā)展良好，但在中國體育用品市場中品牌份額小。

2.品牌間競爭激烈。

3.行業(yè)內(nèi)交流頻繁，行業(yè)發(fā)展前景極為廣闊。

三、 黃岡市體育用品行業(yè)發(fā)展存在的主要問題

改革開放20多年來，中國體育用品業(yè)的發(fā)展取得了長足的進展并保持著強勁的發(fā)展態(tài)勢?；旧贤瓿少Y本原始積累的諸多企業(yè)，開始走出“仿造”、“單純加工”和盲目造勢宣傳的誤區(qū)，向著科技開發(fā)、自主知識產(chǎn)權(quán)、規(guī)模擴張為主要目標(biāo)的品牌戰(zhàn)略大踏步的邁進。據(jù)統(tǒng)計，到2008年，中國的體育用品市場規(guī)模達到了62億美金。經(jīng)過走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)黃岡市體育用品行業(yè)存在如下問題：

（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈區(qū)域性差異

黃岡市體育用品業(yè)的發(fā)展存在顯著的區(qū)域性差異，經(jīng)濟發(fā)展相對好的地區(qū)，商店偏多，如城區(qū)較發(fā)達的地段體育用品行業(yè)偏多，郊區(qū)及縣地區(qū)偏少，呈現(xiàn)明顯的梯度特征，導(dǎo)致體育用品行業(yè)的發(fā)展很慢。

（二）銷售人員素質(zhì)較低,賣場氛圍營造不到位

黃岡市體育用品商店中，許多國內(nèi)外知名品牌都采用商場內(nèi)柜臺銷售和加盟連鎖店銷售相結(jié)合的銷售模式,而國內(nèi)外品牌的賣場也存在著較大差距；大部分國內(nèi)品牌賣場的銷售人員素質(zhì)較低,缺乏銷售技巧,店內(nèi)的宣傳與氛圍營造做得不到位,賣場內(nèi)顯得單調(diào)而沒有生氣。

（三）市場發(fā)展不規(guī)范

據(jù)調(diào)查得知，黃岡市體育用品市場發(fā)育還不夠成熟。市場發(fā)育較低，行業(yè)競爭不規(guī)范。近年來，市場的活躍對體育用品的流通起到了積極作用，短時間內(nèi)過多過濫的以盈利為目的的展銷活動造成了無序的競爭，也給大量質(zhì)低劣產(chǎn)品提供了生存的條件。在凈化市場，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，建立合理的體育用品市場秩序方面，黃岡市政府部門還應(yīng)該實施出更好的規(guī)范制度。

（四）市場調(diào)查、營銷管理不夠重視

據(jù)調(diào)查，黃岡市許多體育用品企業(yè)對于市場調(diào)查和營銷都不夠重視，缺乏大規(guī)模、持續(xù)而科學(xué)的市場調(diào)研活動，因此，對市場的需求反映滯后，不能及時有效的適應(yīng)市場的需求。更為嚴(yán)重的是企業(yè)的跟風(fēng)，有的企業(yè)不顧自身發(fā)展實力，只要市場中有利益，企業(yè)就蜂擁而上，這種情況只會導(dǎo)致市場過度飽和從而導(dǎo)致商品積壓。

四、黃岡市體育用品行業(yè)發(fā)展研究對策

（一）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，樹立品牌形象

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改造企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，打破所有制、區(qū)域、行業(yè)間的限制，創(chuàng)建實力雄厚的大型企業(yè)集團，才能使黃岡市有限的資源和生產(chǎn)要素在重新配置過程中向著優(yōu)勢企業(yè)和地區(qū)流動集中，最后形成一些跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的龍頭企業(yè)和具有國際競爭實力的大型企業(yè)集團。

（二）積極創(chuàng)新、開拓市場

加大對高新體育用品開發(fā)的投入力度，甩掉一些舊思想和舊觀念，在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，不論是產(chǎn)品質(zhì)量、工藝、款式等方面都力求與世界同步，淘汰一些市場占有率低、競爭能力差的體育用品。隨著黃岡市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，越來越多的人開始從事體育鍛煉，人們對體育用品的需求也將會大大增加，體育用品生產(chǎn)經(jīng)營和開發(fā)應(yīng)該從多方位、多層次的消費增長需求出發(fā)，實施不同的戰(zhàn)略，從而推動黃岡市體育用品市場的全面發(fā)展。

（三）建立完善的質(zhì)量保證體系

強化企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，積極采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進標(biāo)準(zhǔn)，推行動態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化和綜合標(biāo)準(zhǔn)化，不斷提高企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平，使企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做好質(zhì)量認(rèn)證工作，促進企業(yè)提高質(zhì)量管理水平，消除國際貿(mào)易技術(shù)壁壘，保護自身利益，提高產(chǎn)品在國際市場的競爭力。

（四）提高銷售人員素質(zhì)、注重管理人員營銷能力的培養(yǎng)

首先，在提高銷售人員素質(zhì)方面應(yīng)聘用高素質(zhì)銷售人員并對其進行嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，使其在全面了解產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵的同時明白自己的職責(zé)所在，這是企業(yè)傳播其企業(yè)文化、消費者了解企業(yè)產(chǎn)品的最直接手段。其次，在提高營銷能力方面，黃岡市體育用品企業(yè)應(yīng)積極主動創(chuàng)新，實施多樣化戰(zhàn)略。相比國外品牌多樣化的營銷策略，國內(nèi)體育用品的營銷手段過于單一，缺乏創(chuàng)新，營銷方式主要集中在明星代言和降價促銷上，如反復(fù)使用這種短期的銷售促進的方式，必然會造成品牌形象的損壞，削弱品牌的市場競爭力。

五、結(jié)論與建議

（一）通過對黃岡市體育用品市場分析，不難看出，隨著社會的進步和人民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量和身體健康日益重視，體育用品行業(yè)也隨著人們的消費需求得到了發(fā)展。目前，黃岡市體育用品行業(yè)存在著產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈區(qū)域性差異、銷售人員素質(zhì)較低, 賣場氛圍營造不到位、市場調(diào)查和營銷管理不夠重視、市場發(fā)展不規(guī)范等一系列問題，但針對這些問題黃岡市體育用品行業(yè)可以制定出合理地營銷戰(zhàn)略，使黃岡市體育用品行業(yè)在全民健身的浪潮下蓬勃發(fā)展。

（二）要以市場為導(dǎo)向，以效益為核心，根據(jù)各地的實際，把“優(yōu)先發(fā)展、引導(dǎo)式發(fā)展、探索式發(fā)展”結(jié)合起來，合理布局產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，科學(xué)發(fā)展，不斷壯大，大力培育體育用品產(chǎn)業(yè)經(jīng)營人才, 逐步完善體育用品產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體系，共同推進體育用品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

（三）現(xiàn)在黃岡經(jīng)濟正在快速發(fā)展，城際鐵路的修建使得黃岡與外界的溝通越來越密切。物質(zhì)的快速發(fā)展必會帶來精神發(fā)展的新紀(jì)元。黃岡居民同樣將從工作勞累中解脫出來，享受身體、精神均健康的生活。對健康生活的追求必將帶來體育用品的高速發(fā)展。

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（作者簡介：左為東（1982-），男，山東省日照人,碩士,助教,現(xiàn)任職于黃岡師范學(xué)院體育學(xué)院,主要從事體育產(chǎn)業(yè)學(xué)研究;高嵩,王其文,黃崗師范學(xué)院體育學(xué)院。）