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    馬宗禮 敢為人先的穆薩

    2012-07-09 15:12:02編輯黃先娟
    餐飲世界 2012年9期
    關鍵詞:長興羊肉食品

    編輯_黃先娟

    洪長興總經(jīng)理 馬宗禮

    說起始創(chuàng)于1891年的“洪長興”這家上海老字號,上海的老食客、善吃善玩的年輕人和回民乃至少數(shù)民族同胞們,自然而然想到的是冒“白煙”的噴香涮鍋、價廉物美的清真食品,可見其品牌深入人心。

    洪長興總經(jīng)理馬宗禮的名片上這樣寫著:穆薩·馬宗禮?!芭c穆罕默德、賽義姆等一樣,我這個‘穆薩’也是從經(jīng)文中來的。穆斯林客人到我們洪長興吃飯,在我名片上瞄一眼后就會大叫起來:兄弟!然后緊緊擁抱?!瘪R宗禮說。事實上,這張名片給洪長興帶來了源源不斷的客源,讓客人產(chǎn)生高度信任感。

    毛遂自薦領頭羊

    馬宗禮是在上海長大的回民,“我是吃著‘洪長興’長大的,我們少數(shù)民族都對它有著深厚感情?!彼?979年成為洪長興的員工,1985年當上經(jīng)理助理?!爱敃r洪長興正處于危機之中,像個救不活又死不了的病漢,經(jīng)營走下坡路,企業(yè)內(nèi)部又混亂,‘吃偷送’比比皆是。上級領導著急,最多的時候一年委派了3名經(jīng)理,領導層走馬燈似的轉(zhuǎn)?!毖劭粗r候美好記憶的載體就要這樣坍塌,1987年,時年35歲的馬宗禮站了出來,在當時上級領導黃浦區(qū)第二飲食公司(即現(xiàn)在的杏花樓集團有限公司)召開的民主選舉大會上毛遂自薦,“3年振興洪長興!”洪長興作為國營企業(yè)開了“民主選舉”領導層的先河,馬宗禮頗像個西方政治家,有承諾有“誘惑”,告訴員工們“3年內(nèi)就能每戶有一臺彩電!”,當時一個月四五十元的工資,能買得起800多元的彩電,對人心是個極大的鼓舞。

    上任僅過了3個月,洪長興就實現(xiàn)了扭虧,3年里營業(yè)額步步攀升?!霸?jīng)一年只賺個64萬,后來一個月就能賺100多萬?!眴T工們沒有選擇經(jīng)驗老道、持重的老經(jīng)理,而多給了馬宗禮1票選上了他帶大家向前沖,就是看中他年富力強、敢于創(chuàng)新。20世紀80年代末,經(jīng)過一番市場調(diào)查后,馬宗禮決定在夏季供應“涮羊肉”?!耙郧叭思艺l有在夏天吃火鍋的?而我的伙計們從來就是‘三季靠一冬’,中秋后來上班,大年初一分錢,春夏拿著冬天賺來的錢做點小生意維持家計,日子從來就是這樣過的。可是我問你,如果有人開著凱迪拉克去南京路,同時有人騎著毛驢上那里,大家看什么?看毛驢!這才叫‘新聞’!推出夏季涮羊肉以后,報社、電視臺爭相來報道洪長興,一炮打響!”

    不拘一格“第一次”

    馬宗禮敢為人先,也是趁著改革開放的春風、市場經(jīng)濟的開放和自由的大好契機。他帶領下的洪長興,有多個“第一次”:第一次國營企業(yè)的“民主選舉”、 第一次夏季賣涮羊肉、第一次變“手工作坊”為“工廠流水線”……

    以往外賣羊肉窗口五六個伙計一天剔400來斤羊肉,天天賣空,供不應求,相當于一天下來只能賣10來只羊,他看到雜志上介紹日本的半導體公司把工廠開到柬埔寨、越南,節(jié)省了人力成本和運費,于是把剔羊肉的業(yè)務包給了羊肉的產(chǎn)地,肉剔好、包裝好再送來上海,“供應的羊肉綽綽有余,又為當?shù)亟鉀Q了就業(yè)問題。當年羊肉廠的廠長現(xiàn)在是省人大代表,成為了我的好朋友?!?/p>

    新時代的人們下館子,除了注重口感之外還要“吃環(huán)境”,馬宗禮又“第一次”帶著設計師出差考察,“從來沒有飯店為了造個好看的樣子而出外學習考察的,我們?nèi)チ宋靼?、新疆、寧夏等,甚至還去了阿聯(lián)酋,把伊斯蘭風格的建筑拍下來,查閱了各種資料,回上海后就造飯店,建成后甚至有中東來的游客把這里當做了清真寺?!?/p>

    建一座伊斯蘭城堡

    2008年,洪長興在上海市云南路美食街最好的市口開設了分店,與另一家老字號德大西菜館并峙街口。

    這一次,馬宗禮為使建筑與世界接軌,更具標志性,與設計師專程去了既保持傳統(tǒng)文化又接納現(xiàn)代生活方式的阿聯(lián)酋考察,吸取了不少伊斯蘭文化元素。建筑外觀是伊斯蘭城堡式的,巍峨壯觀,高敞軒昂。墻面瓷磚和窗子玻璃融入了卷草紋和幾何紋,非常漂亮。紫銅大門是參考阿布扎比七星級王子飯店的式樣。店堂內(nèi)數(shù)幅馬賽克壁畫絕對是一組看點,每幅由數(shù)以萬計如指甲蓋大小的進口瓷片鑲嵌而成,就像帕慕克筆下的土耳其細密畫,精致美麗,令人驚嘆,據(jù)說創(chuàng)作一幅要耗時十幾天。走上二樓,人們會發(fā)現(xiàn)一間特殊的包房,里面不設一桌一椅,地面鋪著華麗的波斯地毯,天花板一角畫了一個箭頭。馬宗禮介紹說:“這是我用指南針定的方位,它朝著麥加的方向。這間房間專供伊斯蘭教徒做禮拜。”

    菜肴創(chuàng)新思路寬

    當前,社會主義市場經(jīng)濟條件下的競爭相當激烈,主要表現(xiàn)在“非價格競爭”。即在合理的價格基礎上進行產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭。優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律將迫使清真食品企業(yè)創(chuàng)出自己的品牌,以品牌取勝;開發(fā)清真特色產(chǎn)品,以特色取勝;狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,以質(zhì)量取勝。只有做到這幾點,才能在市場競爭中立于不敗之地。

    在菜肴方面的開拓創(chuàng)新也是馬宗禮成功的一個重要因素。伊斯蘭菜系與中國菜、法國菜并列為世界三大菜系,但由于長期來我國與中東國家聯(lián)系不多,不知道“洞中才數(shù)月,世上已千年”。20世紀90年代初,馬宗禮出席在新加坡舉行的世界伊斯蘭食品研討會,在歡迎晚宴上,主人端上了龍蝦,中方代表都不敢動筷子。因為在回民的傳統(tǒng)觀念中,沒有見過的東西是不能吃的。龍蝦沒見過,又生長在海里,誰也不敢吃。后來主人將他們領到阿拉伯國家代表團的桌子邊,看到他們吃得不亦樂乎。

    這次大開眼界后,馬宗禮就開始在尊重并不違背教義的前提下大力拓寬菜譜,引進了海鮮和更多的蔬菜、豆制品等。如洪長興品牌產(chǎn)品涮羊肉,面對市場上越開越多的各種火鍋店,曾一度使得經(jīng)營形勢十分嚴峻。對此,馬宗禮經(jīng)過不斷地研究,將涮羊肉發(fā)展成為系列產(chǎn)品,并開發(fā)了頂級上腦卷羊肉、雪花肥牛肉、精制卷羊肉等高檔產(chǎn)品,做到了人無我有,人有我新。新品上市后獲得了顧客們的青睞,點擊率明顯超過老產(chǎn)品。與此同時,洪長興加大了對菜肴點心的開發(fā)、引進的力度,每季度都有新品種上市;對一些傳統(tǒng)菜進行改良,使之更適合當代消費者的口味。

    技能培訓多項并舉

    洪長興的經(jīng)營發(fā)展是建筑在良好的質(zhì)量基礎上,而良好的質(zhì)量是依靠技術來保障的。因此,洪長興的廚房和服務兩大部門每年都要進行技術培訓和考核,并規(guī)定凡考核不合格者不得上崗。目前,廚房部門擁有一支包括4名國家高級烹飪技師在內(nèi)的技術隊伍,各主要工種全部由中級廚師以上人員操作,為菜肴質(zhì)量的穩(wěn)定提供了技術上的保障。服務部的培訓內(nèi)容包括民族禮儀、民族語言、各地少數(shù)民族的風俗習慣、飲食喜好、商業(yè)英語等等;并根據(jù)企業(yè)的特點成立了代表洪長興窗口形象的民族班組,在禮儀服務的基礎上揉進了親情服務,把顧客當作自己的親人、朋友,把心貼近顧客,使顧客感受到家的溫暖。幾年來,民族班組以出色的服務工作獲得了包括全國巾幗文明示范崗、上海市勞模集體在內(nèi)的十幾項榮譽稱號。

    白切羊肉

    洪長興采取“走出去,請進來”的方法,多次與新疆、寧夏、南京、廣州等地的清真同行舉辦飲食文化交流活動,并通過考察、學習,博采眾長,從而形成了具有洪長興鮮明特色的海派清真菜系,能夠接待來自海內(nèi)外不同地區(qū)的少數(shù)民族顧客。

    清真食品拓出新路

    在清真餐飲市場上取得的成果并沒有使馬宗禮沉湎其中,透過繁華的現(xiàn)象他隱約看到了一種危機。“那就是一旦市場滑坡的話,我們將沒有退路,很可能重蹈一些清真老字號企業(yè)的覆轍而衰退、消失。”

    為此,馬宗禮曾多次召開“洪長興品牌研討會”,邀請市、區(qū)、報社、雜志等有關方面的領導和記者出席,共同為洪長興的發(fā)展出謀獻策。

    通過調(diào)研,馬宗禮發(fā)現(xiàn)市場上清真食品少而且品種單調(diào),銷售網(wǎng)點匱乏,不能滿足少數(shù)民族同胞的需求。于是馬宗禮利用洪長興自身的品牌組建了洪長興清真食品公司,采用兩條腿走路的方針,以此來規(guī)避可能遇到的風險,為少數(shù)民族同胞多辦實事,為進一步推動洪長興品牌的發(fā)展開發(fā)了新的經(jīng)濟增長點。

    餐飲和食品是兩個不同的行業(yè)。因此,洪長興又采取了“走出去、請進來”的方法,派人去食品廠學習,請專業(yè)人員前來指導,同時組織了技術小組研制開發(fā)產(chǎn)品的品種,就這樣,在很短的時間內(nèi)就基本掌握了食品生產(chǎn)的技術,確定了生產(chǎn)品種。

    在洪長興清真食品公司裝修竣工時,馬宗禮就制定了“嚴格管理、保證質(zhì)量、安全衛(wèi)生”的方針。幾年來,在這個方針的指導下,洪長興清真食品公司取得了較好的效益,自2004年以來,一直保持著2位數(shù)的增長率。現(xiàn)在所生產(chǎn)的已有雞鴨類產(chǎn)品、牛骨髓粉系列產(chǎn)品;節(jié)令品種青團、粽子、蘇、廣式月餅等數(shù)十個品種。全部食品、糕點品種均已獲得國家質(zhì)檢總局和上海質(zhì)檢局所頒發(fā)的《生產(chǎn)許可證》。在彌補本市清真糕點食品供應網(wǎng)點不足的同時,逐步擴大洪長興糕點食品的知名度。

    經(jīng)過幾代人的不懈努力,洪長興現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為享譽海內(nèi)外的老字號清真品牌企業(yè),近年來先后被國家商務部認定為“中華老字號”,市工商局認定為“上海市著名商標”。

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