在SOHO賣房子

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他今年24歲，老家在江西省上饒余干縣大溪鄉(xiāng)。2009年3月他離開(kāi)靠天吃飯的農(nóng)村來(lái)到繁華的大都市上海。起初他憑借健康的體魄、陽(yáng)光的形象，還有一些運(yùn)動(dòng)特長(zhǎng)，開(kāi)始在健身房里做教練。為了多賺點(diǎn)錢他有時(shí)也會(huì)教教舞蹈。每天工作下來(lái)累得渾身像散了架，而微薄的收入只夠他在這個(gè)都市勉強(qiáng)生活。這樣的日子，一晃就過(guò)了兩年多。有時(shí)候家里人會(huì)問(wèn)他，你就沒(méi)有做其他工作的打算嗎。每當(dāng)家里人說(shuō)起這個(gè)話題，都會(huì)讓他的心里感到發(fā)緊。他不是沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，他知道健身教練是一個(gè)吃青春飯的活兒，這樣做下去，30歲、40歲他還能繼續(xù)做教練嗎？每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候他就會(huì)反復(fù)地問(wèn)自己：現(xiàn)在的一切是他想要的生活嗎？ 他覺(jué)得，他必須要改變自己，他想知道自己到底有多大的潛能。

2011年10月，他離開(kāi)健身房加入潘石屹的SOHO中國(guó)。他的人生又開(kāi)始了新的一頁(yè)——在SOHO賣房子。而在這之前，他根本沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，就是跟陌生人說(shuō)話他都會(huì)臉紅。上班第一個(gè)月，他不敢撥通客戶的電話號(hào)碼，因?yàn)橐坏╇娫挀芡ㄋ哪X袋剎那間就一片空白！看著周圍的同事都能跟客戶進(jìn)行良好的溝通并約定好見(jiàn)面的地方，而自己卻一直還不知道講些什么，他心里很著急。進(jìn)入SOHO三個(gè)月以來(lái)，他一筆生意都沒(méi)談成。他想起小時(shí)候父母經(jīng)常告訴他，人只要勤快肯定餓不死。還有他最喜歡《士兵突擊》里的那句話，不拋棄、不放棄。他覺(jué)得眼前的現(xiàn)狀只有靠自己努力才能徹底地改變。從此，他每天堅(jiān)持至少打200個(gè)客戶電話，從不偷懶——盡管其中99%的電話在他的第一句話還沒(méi)說(shuō)完就被對(duì)方給掛掉了。連續(xù)半年的時(shí)間每天早上，他跟室友也是同事，一起練習(xí)講沙盤(pán)。這是為了回答客戶問(wèn)題或者給客戶講解時(shí)更直觀更豐富。有時(shí)候手里實(shí)在沒(méi)有客戶資源，他就跑遍大街小巷自己找資源。如果看見(jiàn)路邊停著豪車，他就會(huì)主動(dòng)上前敲敲車窗說(shuō):“先生，能給我一分鐘時(shí)間，說(shuō)句話嗎？”當(dāng)然更多的時(shí)候，他的舉動(dòng)會(huì)引起車主的不快。

功夫不負(fù)有心人。在2012年2月，他終于開(kāi)出了第一單680萬(wàn)元，然后3月初是2600萬(wàn)元，3月底已經(jīng)是1.07億元。在開(kāi)第三單的時(shí)候，他和客戶一共見(jiàn)了7次面，幾乎每次剛一開(kāi)口就被客戶罵著拒絕了，有三次他去客戶公司都被趕了出來(lái)，沒(méi)辦法他只好坐在公司的門(mén)口等，可是后來(lái)又被公司的保安趕走。但是他還是不放棄，憑著直覺(jué)他認(rèn)定這家公司有購(gòu)買意向，一定能買他手里的房子，于是他就接著在馬路邊上等。他一直堅(jiān)持了20多天聯(lián)系這家公司，其間他也一直思考，怎么能夠給客戶提供最好的方案利于客戶接受，并且他和同事共同商定了一個(gè)最合理的方案，后來(lái)他們終于簽訂了合同。

2012年4月19日，SOHO中國(guó)進(jìn)行季度銷售評(píng)選。憑著優(yōu)良的業(yè)績(jī)他從銷售菜鳥(niǎo)一躍成為SOHO中山廣場(chǎng)2012年第一賽季銷售冠軍。SOHO中國(guó)CEO張欣和董事長(zhǎng)潘石屹親自給他頒獎(jiǎng)，為了對(duì)他的勤奮工作給予鼓勵(lì)還給他制作了一個(gè)宣傳短片在優(yōu)酷上播出。

這個(gè)從江西農(nóng)村走出來(lái)的帥小伙名字叫劉亞芬。他說(shuō)，在SOHO賣房子挺不容易的。大家都一樣，都在努力打拼，他沒(méi)有什么過(guò)人的本事，就是勤快，還有就是跟客戶實(shí)實(shí)在在交流。有苦難就堅(jiān)持住，不放棄。劉亞芬還說(shuō)，他的夢(mèng)想剛剛上路……