為人定制酷包掙時尚錢

李潔畢業(yè)于天津紡織工學(xué)院，畢業(yè)后在家鄉(xiāng)蘭州市一家服裝公司搞服裝設(shè)計。１９９８年，她下崗了，去了廣州。

她四處尋工，倒讓她發(fā)現(xiàn)了一個商機。當(dāng)時，廣州的不少俊男靚女上街都喜歡背一個酷包，這些包在品牌專賣店中標(biāo)價不菲，而街上見到的大多數(shù)并非出自這些品牌店，顯然是仿造的。憑著職業(yè)設(shè)計師的敏銳捕捉力，李潔馬上意識到，做“酷包”是一條財路，只要款式設(shè)計思路符合消費時尚，價格又相宜，市場前景肯定不錯！再說，父母在皮件廠工作了近２０年，技藝一流，制作這些小東西根本不在話下。

“就開家包店，專門為那些滿嘴喊‘Ｙｅａｈ的酷男酷女定做酷背包?！崩顫嵱谑亲饬藗€小鋪面，和父母一起經(jīng)營酷包店。這間“Ｙｅａｈ”包店裝修極為簡陋，甚至沒有櫥窗，一些樣品就掛在墻上的木釘上，由于店鋪太小，連玻璃門上也沾滿了掛鉤，充當(dāng)了一面墻來用。簡陋既因資金不充足，也有李潔的用意：廣州人注重實際，他們主要看店內(nèi)的東西是不是“堅貨”。裝修一流而貨品平常，反會被廣州人認為店主的利潤“吃水太深”而產(chǎn)生消費心理距離。

事實上，店鋪裝修雖然簡陋，但這個家庭小作坊里生產(chǎn)出來的貨品卻絕對新潮、美觀，且質(zhì)量、做工都是一流。事前，李潔已做了充分的準備，從報紙、雜志上收集來各式各色新潮背包、手袋、坤包圖片，然后剪輯、歸類，并以此為參考設(shè)計出許多新款樣品。后來，李潔索性就用這兩句話做了“Ｙｅａｈ”包店的廣告：裝修簡陋，貨品一流。大字吸引了過往的行人駐足觀望。

經(jīng)營“Ｙｅａｈ”包店，李潔提供了一個特別的服務(wù)，顧客可以提出自己的要求，包括什么樣式，什么用料，什么樣的尺寸，等等，甚至可以直接畫出來，畫不出的可以口述，口述不清的可以直接帶樣品來。然后由老爸出初樣，顧客滿意了，就可以下訂金、簽訂單。對那些定做自己設(shè)計出的款式的顧客，“Ｙｅａｈ”包店一律保證版權(quán)獨有，未經(jīng)設(shè)計者許可，絕不為別人制作第二件。

店里提供的款式，也鼓勵顧客自己提供用料。比如做了一件外套，可用多出的布料配做一只與外套相襯相托的包。縱使有的衣服是買來的，李潔的老爸也會在背里處巧妙地取出一點同花色的布來，為顧客設(shè)計、點綴在新的包上，使其看起來和衣服好像本來就是一套似的，憑空就讓品牌與檔次瞬時上揚了很多。不雷同與自成品位，恰恰最大限度地抓住了酷一代的消費心理，也形成了產(chǎn)品的賣點。

隨著時間的推移，年輕人開始成群結(jié)隊地擁入，生產(chǎn)量也成倍地增長，最高峰的時候，“Ｙｅａｈ”包店一天可接到近４０份訂單，有皮質(zhì)的，有布質(zhì)的，甚至還有人要求用麻繩來制作。

一流的設(shè)計、制作和服務(wù)，為小店帶來了可觀的收益，曾有一個月賺了２萬多元。

李潔想將自己的酷包“推”進商場。規(guī)模大、名氣大的商場難進，她就找一家小超市。店主勉強答應(yīng)讓其試試。沒想到，這些精巧別致的酷包一擺出，馬上就吸引了大批時尚女孩，５０個包當(dāng)天竟賣了個精光！從此，店主要求李潔長期為超市供貨。

這時，李潔已意識到，未來的服飾和飾品市場將流行一股強烈的復(fù)古風(fēng)和民族風(fēng)，這不僅僅來自媒體的流行資訊、因特網(wǎng)，更來自深邃的靈感。為適應(yīng)市場潮流，她推陳出新，把單一的酷包發(fā)展成淑女時裝包、休閑包、票夾、荷包、淑女兜肚、手機袋等。滿足了廣州人復(fù)古獵奇的心理和現(xiàn)代裝飾的要求。

“Ｙｅａｈ”包店開張僅兩年，李潔凈掙了３０多萬元！

編輯／延一