“92 派”林中：愛拼才會贏

楊江

1992年鄧小平同志南方講話，開啟了中國改革開放的嶄新篇章，其中的理論精髓至今仍有強烈的現(xiàn)實意義與指導意義。20年來，得益于改革開放，中國的發(fā)展取得了舉世矚目的成就。

當年，有一批因受到南方講話鼓舞而一頭扎進市場經(jīng)濟的年輕人，伴隨著中國的偉大復興之路而成長起來，一手創(chuàng)辦的企業(yè)如今如日中天，成為社會的中流砥柱，是為“92派”。

今天，“改革”與“發(fā)展”依舊是關(guān)乎頂層設計的宏偉命題，但對尋求成功人生的普通人而言，“92派”就有答案。我們不僅要看到“92派”們頭頂?shù)墓猸h(huán)，更應關(guān)注這一代人的思想與企業(yè)家精神，因其事關(guān)當今的年輕人們?nèi)绾挝“駱拥牧α浚倮m(xù)國家和民族復興的新篇章。

10月31日晚上8點，上海西郊，旭輝集團的總部辦公室，林中坐在了《新民周刊》記者的面前。他就是一個充滿傳奇色彩的“92派”。

愛拼才會贏

1990年，從廈門大學企業(yè)管理系畢業(yè)的林中選擇了一條和大多數(shù)的畢業(yè)生不同的就業(yè)道路：自謀出路。當平日看起來穩(wěn)健溫和的林中把這個想法告訴家人和老師時，他們都難以理解。在那個年代，放棄國家統(tǒng)一分配，到市場上自謀出路無疑是個有點“瘋狂”的想法。

“當時隱約感覺到時代正在發(fā)生很大的變革，所謂的穩(wěn)定只是暫時的，于是就想放開一試。”在林中的“慫恿”下，同學賴兆波接受了“冒險”。當其他同學已安坐辦公室伏案工作時，這兩個年輕人還在炎炎烈日下蹬著自行車四處應聘找工作，大汗淋漓。

如同四處尋覓工作的林中一樣，此時的中國社會正在為姓“社”姓“資”的問題爭論不休，“摸著石頭過河”的經(jīng)濟改革一時也陷入停滯，如今已成共識的“社會主義市場經(jīng)濟”重大理論也是在兩年之后才被正式提出的。

那時，私營經(jīng)濟所占比例非常低，為了取得合法身份，它們還往往不得不戴上國有或集體企業(yè)的“紅帽子”。習慣了計劃經(jīng)濟的中國企業(yè)似乎還不太習慣接納那些試圖自謀出路、躍躍欲試的年輕人。賴兆波回憶，“我們被拒絕了17次”。

1991年夏天的一個傍晚，廈門深匯房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長助理吳光正正在公司樓下對物業(yè)保安“訓話”。他要求保安們改變觀念，將物業(yè)“管理”轉(zhuǎn)變?yōu)槲飿I(yè)“服務”，但這個超前的理念并未得到保安們的認同，現(xiàn)場展開了一場激烈的辯論。

正爭得面紅耳赤之際，吳光正突然發(fā)現(xiàn)自己身后站著一個20歲出頭的年輕人，對他們的爭論聽得入神?！澳阌惺裁词?？”吳光正好奇地問。

年輕人回答：“你講得很有道理，所以我一直在聽。”吳光正對這個年輕人驟生好感。這個年輕人就是正在苦尋工作的林中。

“年輕人，有沒有興趣到我辦公室坐坐？”吳光正話剛出口，林中連連點頭。年輕的林中的一些想法很快贏得了吳光正的認可，他向林中發(fā)出邀請：“有沒有興趣做房產(chǎn)銷售員？”

重點大學畢業(yè)的林中對于房地產(chǎn)銷售員一職顯然沒有深入的了解，他毫無經(jīng)驗，卻也毫無怯意。

“行！”林中不假思索地就答應了。

事隔20年后，回憶起自己邁出的人生中最關(guān)鍵的這一步時，林中說：“那時福建人很窮，何況我還是閩北的，更窮。福建人掛在嘴邊的一句話就是‘愛拼才會贏，人生有時不用瞻前顧后?！?/p>

傳統(tǒng)上，國人對閩商拼搏精神的解讀是，由于福建是“三山六水一分田”，有限的自然資源難以養(yǎng)活過多的人口，所以“逼”出了閩商“愛拼才會贏”的商業(yè)文化。

愛拼，更要會拼。即使在今天，很多人仍然認為售樓員不是什么體面的職業(yè)，而在住房尚未商品化的當年，售樓員可能和今天的保險銷售一樣不太討人喜歡。

但是，林中很快就展現(xiàn)出了他的與眾不同。一方面他非常勤奮好學，經(jīng)常晚上下班后還會去吳光正的宿舍討教房地產(chǎn)問題，另一方面為人謙和、熱情，為了賣出房子時常自己掏錢幫客戶付出租車費。好學、勤奮很快得到回報，林中的銷售業(yè)績在公司總是位居前列。

為了摸透行業(yè)的規(guī)律，當時的林中還熱衷于“跑盤”，每天都主動去搜集、整理廈門各個樓盤的信息，并時常自掏腰包請其他公司的售樓員吃飯，廣交朋友。在他隨身的包里，放著一本福建同鄉(xiāng)王永慶的傳記。

天道酬勤。工作剛過一年的林中被晉升為銷售部經(jīng)理。

回望20年前的林中，當旁觀者對他自謀出路、不安于現(xiàn)狀表示不解甚至冷嘲熱諷的時候，其實，在他的心底已經(jīng)埋下一顆現(xiàn)代企業(yè)家的種子。

在隨后的20年里，時勢、汗水、謀略把這顆種子澆灌成一株參天大樹。

弄潮兒向潮頭立

時光倒回1992年1月17日，農(nóng)歷臘月十三。時年88歲的鄧小平在女兒鄧楠的攙扶下，登上了一列沒有編排車次的普通綠皮火車。很少有人會意識到，這趟列車的運行軌跡，將會改變整個國家的命運走向。

這一年的初春，中國大地乍暖還寒。中國的改革開放正處在徘徊不決、欲進還退的關(guān)頭。

這一年，浙江東陽人郭廣昌剛滿25歲，從復旦大學哲學系畢業(yè)后留校任教才3年。這是一份當時看起來非常穩(wěn)定又有前途的職業(yè)，如果沿著這條軌跡，今天的郭廣昌應當是講授老子、康德等哲學家思想的名教授。

這一年，湖北天門人陳東升35歲，當時已經(jīng)是國務院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志社的副總編，官至副廳級。如果按照這一發(fā)展路徑向前走，今天，他可能已官至省部級。

這一年，24歲的林中從廈門大學畢業(yè)不到兩年，但他在一家房地產(chǎn)銷售公司已經(jīng)干到了銷售經(jīng)理的位子，年薪可以拿好幾萬元，在當時這是一個普通工薪階層近十年的收入了。以這樣的勢頭發(fā)展下去，不出幾年，他就可能升至總經(jīng)理的崗位。

然而，這些人的命運卻因一位老人的南國之旅而實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

正當身邊的人以為林中會繼續(xù)在公司一展宏圖時，他出人意料地提出了辭職。

談起這一“壯舉”，林中對當年的情況記憶猶新：“首先，小平同志的南方講話對所有人都是一種鼓舞；其次，當時我感覺到廈門這個市場潛力不小，想買房的人很多；第三，當時市場上幾乎沒有房地產(chǎn)中介，而且這類公司進入門檻很低，創(chuàng)業(yè)成本不大；最后，考慮到機會成本也不大，大不了失敗了再回去給人打工唄。”

此外，林中還有一個“小算盤”——他想在30歲前存夠10萬元錢，“這樣娶媳婦就不用家里掏錢了，因為兄弟比較多，家里已經(jīng)供我們上了大學，結(jié)婚的事要我們自己解決了”。

林中決定“下海”。

幾十年來，對習慣了工作靠分配、安穩(wěn)靠公家的“單位人”來說，“下?！痹诋敃r無疑又是一個極其“冒險”的事。人們在傳誦著“下海”財富故事的時候，更愿意對那些在海里“淹死的人”表示惋惜和同情。但這一切沒有讓林中退卻，他心里的那顆種子在發(fā)芽，要破土而出。

彼得·德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書中寫道，企業(yè)家精神最主要的是做與眾不同的事，而非將已經(jīng)做過的事做得更好，所以真正的企業(yè)家往往具有“冒險氣質(zhì)”，只有少數(shù)人知道他們在做什么。

林中曾對吳光正說，盡管認為自己不成熟、沒資金實力，但創(chuàng)業(yè)有三大優(yōu)勢——一是經(jīng)過一年多的工作，對房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比較熟悉；二是在廈門地產(chǎn)界結(jié)交了不少朋友；三是看見了中國房地產(chǎn)開發(fā)的大趨勢，有信心。

“我認為這就是我進軍房地產(chǎn)的資本！”林中這番話，讓吳光正連聲叫好，“這個小伙子對市場極具敏感，很有遠見！”

很快，林中注冊成立了一家房地產(chǎn)中介代理公司。和郭廣昌1992年創(chuàng)業(yè)時的情境一樣，林中開公司的啟動資金基本上也都是靠借的。

與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者相似，他們也有著一段艱苦歲月。林中與被他拉到公司一起創(chuàng)業(yè)的弟弟林偉一直在忙碌。林中最初的合伙人、大學同學賴兆波回憶，“除了睡覺，其余時間都在工作，擠公交、騎著自行車滿街跑”。

賴兆波很佩服自己的這位同學，“他對房地產(chǎn)業(yè)有著獨到的見解，看得比我們都遠，并且胸懷大志，不滿足于現(xiàn)狀”。

談及“92派”企業(yè)家，業(yè)內(nèi)的共識是，他們是反映中國改革進程的一個重要群體；他們熟悉體制內(nèi)的經(jīng)濟運行，又懂得體制外的種種酸甜苦辣；他們善于借鑒發(fā)達國家的成熟經(jīng)驗，把它們引入中國市場的空白領(lǐng)域，成為某個行業(yè)的開拓者或佼佼者。

弄潮兒向潮頭立。此后，當林中和他的公司從房地產(chǎn)代理到房地產(chǎn)開發(fā)，從福建廈門到改革前沿上海，看見并把握了那些與普通人“擦肩而過”的趨勢，乘風搏浪一輪輪房地產(chǎn)調(diào)控，搶占先機迎潮而上。

地產(chǎn)戰(zhàn)略家

當了老板的林中，很快就接到了第一單生意。當時，廈門市德輝花園建成后銷售一直不景氣，開發(fā)商無奈之下，把項目委托給了剛開業(yè)不久的永升物業(yè)代理公司銷售。林中做銷售員時，便認識了這個開發(fā)商，并給對方留下了深刻印象。

通過對市場的熟悉及與眾不同的營銷手段，林中很快就把這個樓盤銷售一空，永升中介由此一炮打響。不久后，正當生意紅紅火火之際，不滿足于僅做銷售代理的林中，開始邁出更大的一步：他決定試水房地產(chǎn)開發(fā)。

林中找到廈門市某國有房地產(chǎn)開發(fā)公司的老總胡北貢，希望合作開發(fā)集美項目。胡北貢在接受本刊采訪時對當時的一幕仍記憶猶新：“當時我們手上有地，林中提出由我們負責施工建造，他負責銷售，利潤分成?！?/p>

胡北貢之所以愿意和林中合作，一方面是聽聞林中在德輝花園銷售代理中的精彩表現(xiàn)，另一方面是“他敢想敢做的魄力征服了我”。

今日回想起來，胡北貢總結(jié)認為，當時國有房地產(chǎn)公司擁有的政策資源、人脈、資金等實力都是私營企業(yè)不能比擬的，“但我們?nèi)钡木褪橇种羞@樣的魄力”。

當時，由于經(jīng)濟過熱中央開始進行宏觀調(diào)控。集美項目開盤時賣兩千元一平方米的房子，幾個月后就漲了一千元。但是林中很快就把房子賣完了，而其他的一些開發(fā)商則在捂盤，等著房價進一步上漲，結(jié)果卻等來了調(diào)控，有些同行因此陷入困境。

林中說：“如今回想起來，這實在是驚心動魄的一幕。如果再晚三個月出售，后果不堪設想。”

最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給林中刻下了深深的烙印，也塑造了今天旭輝的企業(yè)性格?！靶褫x最初就是伴隨著調(diào)控成長起來的，所以我們后來一直強調(diào)現(xiàn)金流，強調(diào)高周轉(zhuǎn)、高去化（編者注：即高銷售率），強調(diào)穩(wěn)健經(jīng)營。”

在林中的帶領(lǐng)下，永升旭日迅速發(fā)展。陽光花園、彩虹花園、永升新城……永升旭日開發(fā)的樓盤猶如雨后春筍般在廈門豎起來，當年的那句廣告詞“好房子一輩子”至今在廈門仍膾炙人口。

改革開放初期，土地沒有實行招拍掛，有些能力強的人可以憑借關(guān)系拿地，剛?cè)胄械牧种性趶B門開發(fā)的地產(chǎn)都是“二手地”，人家做不了了，再轉(zhuǎn)給他，結(jié)果到他手里生機勃勃。

胡北貢稱贊林中是一個地產(chǎn)戰(zhàn)略家，“20多歲就展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。我最佩服他的是，搞房地產(chǎn)開發(fā)的多是靠關(guān)系，唯獨他沒有任何背景，完全是靠自己的實力打拼出來的。他對房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢、市場需求，有著獨到的洞察力”。

2000年的永升旭日在廈門房地產(chǎn)業(yè)已位居前三。然而，林中卻前瞻地看到了廈門市場的局限性。

“古人說‘登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰”，林中說， “因為人口是不斷地往大城市流動， 做房地產(chǎn)開發(fā)，也必須到大的城市，登高才能望遠。”

林中對企業(yè)的發(fā)展做出了一個戰(zhàn)略性的大調(diào)整——把總部遷到上海。“當時廈門希望我們留下來，不停地做我們的工作，于是我們把廈門公司的業(yè)務繼續(xù)留在當?shù)?，在上海另行成立總部，可以實施全國布局?！?/p>

帶著兩三個人，懷揣5000萬元，林中來到了陌生的上海。當年8月，上海永升置業(yè)有限責任公司成立，隨后，地產(chǎn)業(yè)務逐漸覆蓋上海、北京、福州、廈門。在他的帶領(lǐng)下，永升置業(yè)成為上海地產(chǎn)界的一匹黑馬。

此后，永升置業(yè)更名為旭輝集團股份有限公司。從2006年開始，旭輝連續(xù)7年穩(wěn)居中國房地產(chǎn)企業(yè)百強榜，并節(jié)節(jié)攀升至今年的第42位。短短10年，林中的團隊從當初入滬的兩三人壯大至今天的近2000人，年銷售額近百億元。

一位獨立地產(chǎn)觀察人士分析，從2006年以來，林中領(lǐng)導下的旭輝下走出了一條“反其道而行之”的獨特道路。當別人深耕一城一池賺快錢時，他卻想著布局全國的戰(zhàn)略；當別人去三四線城市擴大土地儲備時，他堅守一二線城市；當別人進軍高毛利的豪宅和城市綜合體時，他堅定地走“剛需路線”……

這些當初看起來有些不合時宜的舉措，如今終于顯山露水，“林中和旭輝在這一波地產(chǎn)調(diào)控后充分展現(xiàn)其與眾不同的地產(chǎn)謀略”。

林中已經(jīng)開始勾畫旭輝集團300億元、500億元乃至更宏大的藍圖。他在進一步思考，企業(yè)做到這樣的規(guī)模，對企業(yè)家的考驗是，能不能看清自己，超越自己。

“善察時變，順勢而為；敢冒風險，愛拼會贏；戀祖愛鄉(xiāng)，回饋桑梓”，林中用自己的言行詮釋著閩商精神。

旭日行動，回饋社會

在努力追求卓越、打造一流企業(yè)的過程中，林中也始終在思考另外一個問題——在創(chuàng)造價值實現(xiàn)利潤的同時，如何更好地踐行企業(yè)的社會責任。

林中認為，“我們這些企業(yè)家得益于這個時代給予的機遇，因此感恩時代、回饋社會也是我們必須承擔的責任”。

走進旭輝集團，進門最顯眼處的企業(yè)宣傳海報上，赫然印著“成長、跨越、感恩”。在林中20年的創(chuàng)業(yè)生涯中，責任和感恩始終伴隨著他。而如今，在旭輝的企業(yè)文化中明確規(guī)定，責任和感恩教育是每個旭輝人的必修課。

建甌一中校長王元華介紹，早從1996年開始，林中就開始資助母校的師生，資教助學的基金逐年提高。“很多企業(yè)家是成功了再回報社會，林中創(chuàng)業(yè)時就一直在這樣做?！?/p>

此前，旭輝集團用于賑災、扶貧、幫困、資教、助學等公益活動的資金累計已超千萬元。

從去年起，旭輝集團又與上海市人口福利基金會合作設立了旭輝公益專項基金，打造“旭日行動”——5年中在我國100所國家貧困縣內(nèi)的中小學校，建立長期的資助網(wǎng)絡，旭輝集團將向每所學校捐助5萬元/年的資金。

“旭日行動”是純公益性質(zhì)，希望資助貧困學生、優(yōu)秀學生完成學業(yè)，幫助他們實現(xiàn)人生理想；資助優(yōu)秀教師，鼓勵他們扎根鄉(xiāng)村，通過傳授知識改變當?shù)睾⒆觽兊拿\；旭輝也希望通過這些捐助，讓感恩的火種薪火相傳。

目前，旭輝集團已將“旭日行動”前五年的預算提高到近2000萬元，在他們看來，企業(yè)社會責任和公益活動最重要的是持之以恒。

林中經(jīng)常告誡員工，“人要心地善良，要有憐憫之心，要與人為善，要有很強的責任心，千萬不要以為捐助是在幫助別人，其實是在幫助我們自己，做慈善要心里想做?！?/p>

他還說，“我們要學會感恩，感恩社會，感恩給過你幫助的，所以慈善在中國未來一定會有很大的空間，我們才剛剛開始?！?/p>