轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路 螃蟹網(wǎng)上賣

2003年，張明龍和老鄉(xiāng)兼同事共同創(chuàng)業(yè)，主要負責(zé)高校的數(shù)據(jù)庫服務(wù)業(yè)務(wù)，雖然這在國外已有多年發(fā)展歷史，但在國內(nèi)仍屬于新興行業(yè)，大家接受起來還比較困難，業(yè)務(wù)進程異常艱難。2004年初，老鄉(xiāng)離開了，剩下張明龍一個人苦撐?！爱?dāng)時的感覺是絕望，沒有路可走，只能硬著頭皮走下去?！?/p>

高淳的固城湖螃蟹每到秋天人氣就特別火，不少人還特地前往高淳購買固城湖螃蟹。有了5年多創(chuàng)業(yè)歷練的張明龍隱約感覺到這個行業(yè)的前景，2008年9月，張明龍在南京石婆婆庵開了自己的第一家固城湖螃蟹店，和大多數(shù)到南京賣螃蟹的人不同，張明龍先是成立公司，他感覺到任何一個好的產(chǎn)品除保證產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素外更需要的是做好服務(wù)，但如何區(qū)別自己的經(jīng)銷服務(wù)與其他固城湖螃蟹經(jīng)營者的不同呢？他特地為自己經(jīng)銷的固城湖螃蟹注冊了一個服務(wù)商標“滄溪”。

由于螃蟹季節(jié)性很強，一年只做三個月，并不能支撐公司全線運營。沒辦法，張明龍只能像游擊隊，到了季節(jié)就租門面，賣完就轉(zhuǎn)?！斑@對自身品牌形象很有影響。”張明龍說。直到2010年，由于銷售規(guī)模的進一步擴大，張明龍才有了固定的銷售點，到今年，張明龍已在全國建立多個直營店及中轉(zhuǎn)倉庫。

真正使張明龍感到興奮的還是他的螃蟹電子商務(wù)平臺“和蟹網(wǎng)”，自2011年4月該平臺上線以來，已累計銷售400多萬元的螃蟹，“我有近10年軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，近5年螃蟹銷售經(jīng)驗，這兩個行業(yè)在我身上最典型的體現(xiàn)就是和蟹網(wǎng)。”

張明龍在2011年就聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶成立了一個農(nóng)民水產(chǎn)專業(yè)合作社，合作社所轄養(yǎng)殖區(qū)域均為固城湖國家地理標志保護產(chǎn)品區(qū)域，屬水陽江環(huán)繞水系，水質(zhì)優(yōu)良。目前，農(nóng)戶養(yǎng)殖面積近千畝，社員標準化長江系絨鰲蟹原種場100余畝，已成為當(dāng)?shù)剌^有規(guī)模的養(yǎng)殖示范戶。