“多功能指紋防盜門”席卷市場長短規(guī)劃謀長遠(yuǎn)

2008年6月，我成功開發(fā)了指紋鎖，產(chǎn)品很快就成功進(jìn)入四川、重慶、山東、江蘇、內(nèi)蒙古等26個省市地區(qū)市場。2011年2月，指紋鎖受到國家科技部的關(guān)注，經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)檢測和多想審核后，無償撥付了50萬元的技術(shù)創(chuàng)新基金。安徽衛(wèi)視、重慶科教頻道等多家媒體報(bào)道了我創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，重慶新聞頻道的新聞聯(lián)播還對我的創(chuàng)業(yè)成果進(jìn)行了專題報(bào)道。

得到了國家資金和政策支持，我又推出了多功能指紋防盜門。多功能指紋防盜門好在哪？它是高科技，防盜門+指紋鎖電子系統(tǒng)合二為一，更安全、穩(wěn)定、人性化。1.指紋開鎖、手機(jī)開鎖（需輸入8位密碼）雙保險(xiǎn)。這兩項(xiàng)都是人們外出必備的，極方便。萬一門鎖傳感器被破壞,家里的固定電話旁連上一臺控制盒中轉(zhuǎn)信號。房主只要用手機(jī)撥通固定電話，響到第十聲，控制盒就會自動轉(zhuǎn)入開鎖系統(tǒng)，并提示房主輸入密碼，門鎖會自動打開。2.每樘門可同時(shí)錄入30-200個指紋，方便企事業(yè)單位使用。3.密碼開鎖。每樘指紋防盜門都配備密碼備用開門功能，以做備用。4.耐用。一般可用15-20年。5.電瓶供電更可靠：采用大容量可充電式蓄電池供電，充14小時(shí)可連續(xù)使用3年，電壓低了，系統(tǒng)會自動提示充電。僅多功能指紋防盜門一個產(chǎn)品就申請7項(xiàng)專利，1項(xiàng)獲授權(quán)，其他還在審查階段。

現(xiàn)在，他的AN E（安意）牌防盜門的款式達(dá)到了24款，目標(biāo)是70多款。產(chǎn)品包括：指紋安全門、指紋防盜門、別墅豪華指紋門，零售價(jià)格從1000多元至2萬多元不等。產(chǎn)品形成了系列化，可供不同消費(fèi)群體，適應(yīng)性更廣，顧客選擇幾率大增，擴(kuò)大了市場需求，市場反饋非常好。

我的多功能指紋防盜門目前在國內(nèi)還屬首創(chuàng)，采用了最先進(jìn)的半導(dǎo)體指紋技術(shù)，但產(chǎn)品定價(jià)僅僅不到市場上同等技術(shù)一把指紋鎖的價(jià)錢，其高技術(shù)含量和高性價(jià)比是最大的市場優(yōu)勢，經(jīng)目前的招商結(jié)果看，我們的定價(jià)是非?？茖W(xué)的，以市場占有率為導(dǎo)向，不走高利潤模式。

多功能指紋防盜門達(dá)到了國標(biāo)防盜門的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而且真正做到了物美價(jià)廉，還沒有一把半導(dǎo)體指紋鎖的價(jià)格高。消費(fèi)者花差不多的錢，是愿意買一個多功能指紋防盜門，還是買一把指紋鎖？當(dāng)然是前者。

我決定獨(dú)立成立一個公司，專門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售多功能指紋防盜門。2011年9月，重慶萊酷科技有限公司誕生，并注冊了“AN E安意”商標(biāo)。重慶美心集團(tuán)前財(cái)務(wù)經(jīng)理李先生、重慶舒福飛渝門業(yè)的蘇董事長成為公司的獨(dú)立董事。

2個月，我發(fā)現(xiàn)：多功能指紋防盜門比指紋防盜鎖更暢銷?！癆N E安意”多功能指紋防盜門首先就要打開工程樓盤市場?，F(xiàn)在，中高檔樓盤正大量使用指紋鎖。以往，開發(fā)商都是先訂一個廠家的指紋鎖，拿著這個鎖，再去防盜門廠家定制防盜門，不但麻煩，而且中檔品牌防盜門1500元/樘左右，中檔品牌指紋鎖一般在2500元/把左右，算下來開發(fā)商一共需投入4000元左右的成本。我的多功能指紋防盜門，指導(dǎo)零售價(jià)約2950元，工程價(jià)不到2000元，每戶直接就為開發(fā)商省了2000多元！1000戶就直接節(jié)約200萬元，哪個開發(fā)商能不動心呀！而且安裝和售后都找一個廠家，簡單多了！

經(jīng)銷商緊隨其后,第一批多功能指紋防盜門首先到達(dá)了山東省德州，宋天明原來是代理我的指紋鎖，試銷了多功能指紋防盜門2個月，賣了30樘。他干脆租了130平方米的門面，開了指紋防盜門專賣店。在江蘇宿遷市，試銷效果也很好，宿遷代理商周小偉就給我打電話說：“楊總啊，試銷讓我心里有底了。我想開一個150平方米的專賣店，條件是你一定要保證我在當(dāng)?shù)厥仟?dú)家。”我親自幫他裝修方案、營銷方案、促銷手段等等。

零售市場更是不得了：家家戶戶都是傳統(tǒng)的機(jī)械防盜門，天天帶鑰匙不方便；鎖孔時(shí)不時(shí)就被堵什么的，還得找開鎖工人。用我的防盜門，客戶可以很方便地?fù)Q上我們原裝的堵頭，直接將鎖孔堵上。還有一個功能亮點(diǎn)：我的防盜門有遙控功能，采用滾動密碼技術(shù)，門上沒有任何鎖孔，防盜和防破壞性非常強(qiáng)，就算他人惡意將產(chǎn)品破壞得面目全非，遙控接收系統(tǒng)一樣能正常工作。這種高科技智能化的防盜門完全脫離了傳統(tǒng)的開門方式。產(chǎn)品功能亮點(diǎn)非常突出，營銷推廣的方法就更多。

可以這么說，多功能指紋防盜門引發(fā)了行業(yè)的革命，銷量翻著翻地往上漲，越來越多的人開始加入到我的代理經(jīng)銷商中來。我的招商方案重點(diǎn)是降低代理商的風(fēng)險(xiǎn)，讓他們更賺錢。比如，不收一分錢加盟費(fèi)；進(jìn)貨5樘門就可試銷，并保留代理優(yōu)先權(quán)2個月；每樘門的利潤最少也在1000元左右，如果有開發(fā)商訂單，一個樓盤就能穩(wěn)賺幾十萬或上百萬。

江西南昌陳翼清、宜春市王欲華，山東煙臺宋金強(qiáng)先生、德州宋天明，云南昭通市楊思書、江蘇宿遷周小偉、福建晉江市張永斌等代理商紛紛簽約。此外還有10多個地區(qū)的投資者正在考察和洽談，全國655個市，1635個縣，我計(jì)劃3年內(nèi)發(fā)展500家獨(dú)家經(jīng)銷商，5年招商500家。組建國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，10年內(nèi)爭取申請?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市，并將產(chǎn)品出口至全球各國。最終的目標(biāo)是：打造智能化數(shù)字防盜門一線品牌。有家的地方，就有“AN E安意”多功能指紋防盜門。

我已在成都授權(quán)一家防盜門OEM生產(chǎn)企業(yè)，輻射西南片區(qū)；另計(jì)劃在浙江永康找一家防盜門OEM生產(chǎn)企業(yè)合作、在華北地區(qū)找一家防盜門OEM生產(chǎn)企業(yè)合作，形成三角形的支架，一方面擴(kuò)大生產(chǎn)能力，一方面減少銷售過程中的物流環(huán)節(jié)，提高工作效率，增強(qiáng)核心競爭力。

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