“不虧”的計(jì)算

古典

有沒有發(fā)現(xiàn)，在雨天，出租車總是不太好打，但是在沒有下雨的平日，卻偏偏到處都有車？火上澆油的是，出租車司機(jī)在下雨天收工也特別早。

再看另一個(gè)試驗(yàn)，兩份冰激凌放在你的面前，一份是半滿的大杯，另一份是堆到溢出來的小杯，你的理智告訴你，兩份數(shù)量幾乎一樣。你會選擇哪份？

再比如，如果工作內(nèi)容一樣，你是愿意進(jìn)入一個(gè)大家都拿2800元、你拿2400元的公司，還是愿意進(jìn)入一個(gè)大家都拿1800元、你拿2200元的公司？

相信大部分人都會選擇小而滿的那份冰激凌，而不是大而缺的那份；即使2400元比2200元多賺了200元，還是有相當(dāng)比例的人毫不猶豫地選擇了后者。

有學(xué)者研究過雨天不好坐出租車的現(xiàn)象，并發(fā)現(xiàn)，司機(jī)傾向于通過每天“要賺多少才能夠不虧”的方式來計(jì)算自己的工作時(shí)間，一旦到了臨界點(diǎn)，他們就會停止工作。雨天打車的人多，所以收工早；而平時(shí)活不多，他們的工作時(shí)間則加長。

但真正聰明的做法是：在雨天（單位時(shí)間收入高）的時(shí)候多干，在晴天（沒活的時(shí)候）早點(diǎn)回家休息。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“前景理論”對此的解釋是，我們對于“多賺”與“少得”的敏感程度不一樣——我們對于讓自己“不虧”的心理動(dòng)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于讓自己“多賺”的心理動(dòng)力。

為了不虧，我們彌補(bǔ)弱勢的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于發(fā)揮強(qiáng)勢的時(shí)間，我們查缺補(bǔ)漏的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們關(guān)注優(yōu)點(diǎn)的熱情；為了不虧，我們在自己的“晴天”領(lǐng)域——那些已經(jīng)乏善可陳的領(lǐng)域要了命地干，在我們本可以收獲更多的“雨天”領(lǐng)域，則隨便劃拉幾下對付。

顯然，這種寧愿不賺也別虧的想法已經(jīng)讓我們放棄了成為強(qiáng)者的機(jī)會，大部分人已經(jīng)變成了庸人。

（王宇翔摘自《商界》2012年第4期）