廊坊日報社印刷廠詮釋“退”的智慧

廊坊，地處北京、天津兩大城市之間，被譽為“京津走廊上的明珠”，在這片6500平方千米的土地上，分布著大大小小約1400家印刷企業(yè)，這些印刷企業(yè)憑借京津地區(qū)豐富的書刊印刷資源、自身得天獨厚的地理優(yōu)勢以及成本優(yōu)勢獲得了快速發(fā)展，并成就了廊坊“印刷之鄉(xiāng)”的美譽。然而，面對近年來書刊印刷市場競爭的日益激烈，有的印刷企業(yè)選擇了迎難而上，在窄仄的生存空間中尋找發(fā)展機遇；也有的印刷企業(yè)選擇了激流勇退，轉而奔向全新的、更廣闊的領域，廊坊日報社印刷廠就選擇了后者。夏季的一個上午，冒著淅淅瀝瀝的小雨，記者有幸來到了廊坊日報社印刷廠，傾聽其掌門人——廊坊日報社印刷廠廠長楊旭升為我們詮釋“退”的智慧。

曾經的輝煌

據楊旭升介紹，廊坊日報社印刷廠創(chuàng)建于1964年，隸屬于廊坊日報社，在當地小有名氣，也是實力較強的印刷企業(yè)之一，擁有職工120余人，目前以報紙印刷業(yè)務為主，書刊印刷業(yè)務為輔。但是從建廠到上世紀90年代初的這段日子里，廊坊日報社印刷廠的書刊印刷業(yè)務可以說是相當火爆，“那20多年里，我們基本以書刊印刷業(yè)務為主，在計劃經濟時代，我們主要承印《毛澤東選集》，那時書刊印刷市場非?；?，到了上世紀80～90年代，由于人工和原輔材料成本都還比較低，而工價和現在的水平基本相當，所以書刊印刷的利潤比較可觀，報社也基本依靠書刊印刷獲得的利潤來維持?！睏钚裆@樣告訴我們。

伴隨廊坊地區(qū)書刊印刷市場的日益火爆，一個特殊的群體——職業(yè)經紀人（俗稱印刷“掮客”）在廊坊地區(qū)逐漸興起，這些人沒有工廠，沒有設備，他們活躍于京津等地區(qū)的印刷市場，主要負責承攬印刷活件，再將這些活件拿到熟悉的、具備一定條件的印刷企業(yè)印刷，從中賺取差價。廊坊地區(qū)不少印刷企業(yè)，尤其是民營印刷企業(yè)的生存都直接依賴于這些職業(yè)經紀人。但是，和這些印刷企業(yè)不同，廊坊日報社印刷廠并沒有依靠這些職業(yè)經紀人來獲取業(yè)務，而是專門設有業(yè)務科，只做直接客戶。在楊旭升看來，這樣一方面可以避免因書刊印刷業(yè)務手續(xù)不全而帶來的不必要的麻煩，降低結賬的風險；另一方面可以建立更加穩(wěn)固的客戶關系，客戶的忠誠度更高?！白鳛閲螅覀兊脑O備和職工隊伍都很穩(wěn)定，因而能夠更好地保證印刷活件的高質量和時效性，同時我們有良好的信譽，不會出現一些不規(guī)范的行為?！闭菓{借這些優(yōu)勢，廊坊日報社印刷廠和中國廣播電視出版社、開明出版社、中國民主法治出版社等都建立了良好的合作關系，也正是這些直接客戶穩(wěn)定的業(yè)務，才使廊坊日報社印刷廠的書刊印刷業(yè)務即使在上世紀90年代后期還能穩(wěn)步發(fā)展。

困境中的選擇

轉眼間到了2000年，一方面，日益上漲的人工和原輔材料成本使得書刊印刷市場的日子越來越難過；另一方面，管理和經營體制方面的種種陋習也使得這家國營老廠陷入了困境。

怎么辦？楊旭升開出的第一劑藥方便是“國有企業(yè)民營化管理”，即打破國有企業(yè)檔案工資的發(fā)放模式，不再將工資水平和工齡長短掛鉤，全廠以膠印車間的日定額為基數，以月平均工資600元為基準，膠印車間完成得越多，平均工資越高，反之則越低，具體到個人，則采取計件的方式，多干多得?！爱敃r大家的意見很大，我向全廠職工承諾，4個月后，老職工的工資不會低于目前的標準，年輕職工的工資會翻一番?！奔幢悻F在回憶起這些，楊旭升依然眉頭緊皺。這劑良藥的效果立竿見影，3個月后，1個機臺的月工作量由之前的2萬多印增至5萬多印，效率大大提升，到第4個月時，楊旭升順利兌現了自己的承諾，月人均工資達到1000元。

但楊旭升并未就此止步，2003年，廊坊日報社印刷廠又開始了股份合作制的探索。“我們是報社下屬的國有印刷企業(yè)，在當時書刊印刷市場競爭日益激烈的背景下，我們只有幾臺黑白印刷設備，而且不具備引進先進印刷設備的能力，所以我們開始考慮和一些民營印刷企業(yè)合作，擴大實力，共同參與市場競爭。”楊旭升這樣解釋道。為此，廊坊日報社印刷廠專門在廠區(qū)南側建起了新的廠房，將這些廠房租給具有一定實力的民營印刷企業(yè)，“現在與我們合作的這家民營印刷企業(yè)擁有2臺對開海德堡、4臺四開海德堡、4臺八開海德堡，這樣一來，我們就具備了彩色和黑白印刷的能力，也能承接到更多的業(yè)務了。我們可以將承攬來的業(yè)務分給這家民營印刷企業(yè)做，抽取部分利潤，同時還可以收取廠房租賃費用?！睏钚裆倪@把算盤打得確實不錯。

可即便如此，成本的上升和工價的原地徘徊還是讓廊坊日報社印刷廠的書刊印刷業(yè)務舉步維艱，“現在書刊印刷的工價還維持在上世紀90年代初的水平，人工和原輔材料成本卻逐年上升，尤其是2008年工資全面上調，2011年國家提高了公積金、養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險水平之后，作為國企，我們的日子就更是雪上加霜了，現在，我們的書刊印刷基本是印得越多、賠得越多，之所以還在堅持，也就是為了讓做書刊印刷的50多名職工能有活干、不下崗。”說到這里，楊旭升一臉無奈。

面對困境，還要繼續(xù)堅持嗎？幾經思索，楊旭升給出了否定的答案，“目前的經營環(huán)境，對于做書刊印刷的國有印刷企業(yè)來說已經很難生存了，與其苦苦維持，不如重新開辟一條新路，爭取更廣闊的發(fā)展空間！”而楊旭升口中的“新路”，就是紙品深加工?！拔覀円恢弊鲇∷?，和造紙廠建立了不錯的關系，而我們所隸屬的報社則可以為我們提供一個宣傳和推廣的平臺，所以我們計劃采用OEM貼標的經營模式，也就是由造紙廠負責生活用紙的生產、包裝，我們負責注冊商標、定價、營銷推廣，在廊坊地區(qū)打造一個生活用紙的品牌。而從2013年1月1日起，我們的書刊印刷就完全不存在了。”說到這兒，楊旭升的表情很復雜，有興奮，似乎又有著一絲失落。

雖然即將退出書刊印刷領域，但楊旭升依然認為，對不少民營印刷企業(yè)來說，背靠著北京這樣一個政治文化中心，書刊印刷在一段時間內還是有一定發(fā)展前景的，同時，他還為繼續(xù)征戰(zhàn)書刊印刷市場的印刷企業(yè)提出了幾點建議：其一，要拼硬件設備投入，設備越先進，效率和自動化程度就越高，人工成本就會顯著降低，而目前人工成本在印刷總成本中所占的比例最大；其二，要做配套生產，不但要實現“印裝一條龍”，而且最好為客戶提供一些后端的配套服務，比如印刷品的存儲、配送等，以獲取更多的利潤；其三，要重精益管理，在低工價的環(huán)境下，只有做到精益管理，從各個環(huán)節(jié)降低成本，印刷企業(yè)才能生存和發(fā)展；其四，要講誠信，只有保證印刷質量和時效性，按規(guī)矩辦事，才能建立長久、穩(wěn)固的關系。

走出廊坊日報社印刷廠，雨已經停了，云層后似乎還透出了幾縷陽光，其實，退也是一種智慧，且讓我們祝愿轉型后的廊坊日報社印刷廠能有一個更燦爛的明天吧！