實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員

我應(yīng)聘到一家食品公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，經(jīng)理讓我先跟資深業(yè)務(wù)員老劉熟悉一下工作。這天中午，老劉拎上一兜公司新推出的一種糕點(diǎn)，對(duì)我說(shuō)：“走，跟我去拜訪兩位客戶。”

我一看表，已經(jīng)快中午了，就說(shuō)：“這大中午的去拜訪客戶，不太好吧？”老劉笑了：“現(xiàn)在客戶肚子正餓著呢，這時(shí)候試吃效果最好了！今天我們拜訪的兩位客戶，陳總和王總，都是連鎖餐廳的老板，我們的任務(wù)就是讓這種糕點(diǎn)進(jìn)入他們的餐廳！”

10分鐘后，我們見(jiàn)到了陳總。老劉說(shuō)明來(lái)意后，拿出一塊糕點(diǎn)，遞給陳總：“陳總，您先品嘗一下吧！”陳總吃了一塊糕點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)頭：“味道不錯(cuò)！”老劉滿臉堆笑：“陳總，我們這糕點(diǎn)可不光是好吃，還有其他優(yōu)點(diǎn)呢！您中午飯吃了嗎？”“沒(méi)吃呢。”“那您現(xiàn)在還餓嗎？”

陳總恍然大悟地說(shuō)：“我現(xiàn)在不餓了，難道……”老劉得意地說(shuō)：“我們這糕點(diǎn)是最新出品的高濃縮食品，吃上一塊頂一頓飯呢！”“好，就這么定了！”陳總一拍桌子，“你下午1點(diǎn)以前給我的餐廳送一箱！”

出來(lái)后，老劉對(duì)我說(shuō)：“時(shí)間有點(diǎn)緊，我得回公司去組織發(fā)貨，你自己去拜訪王總吧。”說(shuō)著，遞給我一張紙條，上面有王總的地址。

見(jiàn)到王總，我學(xué)著老劉的樣子先讓王總嘗了一塊糕點(diǎn)，然后給他講這糕點(diǎn)的好處，當(dāng)我說(shuō)出我們的糕點(diǎn)吃上一塊就頂一頓飯時(shí)，王總的臉色一下就變了，把我轟了出來(lái)。

我沮喪地?fù)芡ɡ蟿⒌碾娫挘v了自己的遭遇。老劉“哎呀”了一聲：“可惜了，也怨我沒(méi)交代清楚。陳總開(kāi)的是自助餐廳，38元一位隨便吃，當(dāng)然希望顧客吃得越少越好。而王總開(kāi)的是普通餐廳，按點(diǎn)的菜收費(fèi)，顧客吃得越多他越賺錢，你跟他強(qiáng)調(diào)咱這糕點(diǎn)吃一塊就飽，那不等于砸他生意嘛！”

司志政薦自《今古傳奇·故事版》