網(wǎng)游海外掘金:不進(jìn)則退

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的開發(fā)早已接近極限，現(xiàn)在對(duì)于國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲公司來說，到海外掘金是未來的機(jī)會(huì)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)游公司不進(jìn)則退。

2012年1月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模達(dá)到3.24億，較去年同期的3.04億增長(zhǎng)6.6％，網(wǎng)民使用比例為63.2％。

如此多的用戶規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)游戲不負(fù)互聯(lián)網(wǎng)印鈔機(jī)的美名，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)也是空前繁榮。

2月17日，2011年度“優(yōu)游天下。17173游戲風(fēng)云盛典”剛剛在京舉辦。會(huì)上，17173揭曉了“2011年度網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)云榜”、“2011年度十大游戲新聞”和“2011年度十大游戲視頻”，并發(fā)布了《17173 2011年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)用戶研究報(bào)告》。而去年暢游大手筆收購(gòu)17173的行為更是能夠看出整個(gè)行業(yè)的不差錢，17173總經(jīng)理趙佳也表示：“暢游對(duì)于我的考核不是盈利”。

2011年，雖然質(zhì)疑聲不斷，但是游戲產(chǎn)業(yè)仍然取得了446億元的銷售業(yè)績(jī)，依然是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中最具活力和盈利能力的熱點(diǎn)。以手機(jī)游游、網(wǎng)頁游戲?yàn)榇淼男屡d游戲模式帶動(dòng)了新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，技術(shù)的和理念的全面升級(jí)也為產(chǎn)品贏得了更多的用戶——2012年，網(wǎng)游這個(gè)“印鈔機(jī)”有新的機(jī)會(huì)也有挑戰(zhàn)，如何抓住新形勢(shì)下的新機(jī)遇成為各網(wǎng)游企業(yè)都面臨的最大課題。

達(dá)到天花板的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)

現(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲界從表面上看，可說是一片欣欣向榮之態(tài)。

根據(jù)不久前剛剛結(jié)束的中國(guó)出版協(xié)會(huì)游戲出版工作委員會(huì)與IPC國(guó)際數(shù)據(jù)公司共同組成完成的中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年度調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售總收入達(dá)到了428.5億元人民幣，比2010年增長(zhǎng)了32.54％，其中民族原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲收入為271.5億元人民幣，同比增長(zhǎng)40.7％，占市場(chǎng)實(shí)際銷售收入的63.4％，連續(xù)7年占據(jù)市場(chǎng)份額主導(dǎo)地位。手機(jī)游戲市場(chǎng)繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)際銷售收入17億元人民幣，同比增長(zhǎng)86.8％，受商業(yè)模式創(chuàng)新的推動(dòng)，單機(jī)游戲市場(chǎng)2011年實(shí)際銷售收入同比增長(zhǎng)301.3％，達(dá)到了6100萬人民幣?？傆?jì)有34家中國(guó)企業(yè)自主研發(fā)的131款網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入海外市場(chǎng)，銷售收入達(dá)到3.6億美元，同比增長(zhǎng)了56.5％，數(shù)據(jù)表明2011年網(wǎng)絡(luò)游戲出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然相當(dāng)強(qiáng)勁。

易觀國(guó)際2月7日發(fā)布報(bào)告預(yù)計(jì)，2012年中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到557億元，同比增長(zhǎng)20.7％，其中網(wǎng)頁游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到78.82億元。而在手機(jī)游戲市場(chǎng)，易觀國(guó)際預(yù)計(jì)，隨著智能終端顯示及操作的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)狀況改善，以及移動(dòng)支付完備帶來的手機(jī)網(wǎng)游體驗(yàn)上升和各休閑類社區(qū)類手機(jī)游戲產(chǎn)品涌現(xiàn)，2015年中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模有望突破270億大關(guān)。

但我們需要注意到的是，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)仍然存在著巨大的問題尚待解決，在這些浮華背后，仍然存在著陰影。

去年增長(zhǎng)出現(xiàn)的拐點(diǎn)也是給各家公司敲響的一個(gè)警鐘，2011年盡管網(wǎng)游業(yè)績(jī)?nèi)栽谠鲩L(zhǎng)，但是網(wǎng)游行業(yè)的從業(yè)人數(shù)以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)卻開始縮水。

2011年，17173對(duì)北京、上海、廣東、川渝、江浙和福建等國(guó)內(nèi)網(wǎng)游企業(yè)集中地的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)量和游戲從業(yè)人員數(shù)量進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，從研發(fā)團(tuán)隊(duì)和從業(yè)人數(shù)的增長(zhǎng)狀況來看，今年北京、上海的網(wǎng)游企業(yè)數(shù)量開始出現(xiàn)停滯不前甚至下跌的情況，其中北京的研發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)下降了1個(gè)，上海僅增長(zhǎng)了兩個(gè)。

國(guó)外游戲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

如果說同質(zhì)化嚴(yán)重是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)發(fā)展受阻的內(nèi)因的話，那么整個(gè)行業(yè)觸摸到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的天花板就是外因了。

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，但現(xiàn)在也不過14億人口，而計(jì)劃生育政策仍將長(zhǎng)期的執(zhí)行下去，也就是說未來我國(guó)的人口數(shù)量不可能大幅增長(zhǎng)了，但目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)量已經(jīng)有了3.24億，也就是說每5個(gè)人中就至少有一個(gè)人玩網(wǎng)游，這個(gè)比例已經(jīng)是非常之高，甚至可以說不可能再高了，用一位業(yè)內(nèi)人士的話說就是，“國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶數(shù)量已經(jīng)夠到天花板了，5個(gè)人中有一個(gè)在玩游戲已經(jīng)很多了，如果全國(guó)有一半的人在玩游戲，這個(gè)國(guó)家也就完了”，換句話說，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)基本拓展到極限了。

那么，面對(duì)如此外憂內(nèi)患的局面，網(wǎng)絡(luò)游戲公司的出路又在哪呢?

以盛大和完美為代表的部分網(wǎng)游公司嘗試了網(wǎng)絡(luò)游戲的跨界融合，盛大更是力圖打造包括網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視劇在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)迪士尼，但結(jié)果并不理想，完美已經(jīng)意識(shí)到，作為一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，游戲才是根本，正如完美世界互動(dòng)娛樂有限公司總裁竺琦所說：“完美開發(fā)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲，也參過一些影視作品和電視作品的制作和拍攝發(fā)行，其實(shí)我們希望更多專注，在去年的下半年，我們已經(jīng)把影視業(yè)務(wù)從公司主體剝離了，今年和未來，在去年底產(chǎn)業(yè)年會(huì)上也提到了我們希望更多專注于游戲領(lǐng)域，做出好游戲來。”

現(xiàn)在包括以完美在內(nèi)的許多網(wǎng)游公司把眼光放在了海外市場(chǎng)。

海外的網(wǎng)游公司顯然吞不下海外市場(chǎng)這塊蛋糕，歐美兩大游戲巨頭動(dòng)視暴雪與EA先后發(fā)布最新財(cái)報(bào)，動(dòng)視暴雪第四季度雖然同比扭虧，但凈營(yíng)收仍低于去年同期，報(bào)告顯示，動(dòng)視暴雪第四季度凈營(yíng)收為14.07億美元，略低于去年同期的14.27億美元；EA第三財(cái)季雖好于去年同期，凈營(yíng)收為10.61億美元，略高于去年同期的10.53億美元，但仍有2.05億美元凈虧損，而其對(duì)第四財(cái)季業(yè)績(jī)的預(yù)期不及分析師預(yù)期，也讓其盤后股價(jià)下跌4％以上。

除此之外，傳統(tǒng)家用機(jī)以及掌機(jī)市場(chǎng)的不景氣，也為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的海外征途提供了機(jī)會(huì)，近日，家用傳統(tǒng)游戲機(jī)領(lǐng)域的“老大”任天堂公布了2011財(cái)年的預(yù)期凈虧損，高達(dá)650億日元，折合人民幣約53億元，是之前預(yù)期200億日元的3倍以上。若到今年3月份該預(yù)期成為事實(shí)，這將是任天堂30年來首次出現(xiàn)虧損；索尼2月初發(fā)布的2011年第三季度財(cái)報(bào)也顯示索尼第三財(cái)季凈虧損21億美元，尤其是PSV銷量不佳更是成了困擾索尼CEO平井一夫最大的難題。

用戶總是需要游戲的，不是家用機(jī)，就是網(wǎng)絡(luò)游戲。

國(guó)外游戲公司的境況并不好，這也意味著，國(guó)外玩家的游戲需求沒有得到滿足，而這正是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲公司的機(jī)會(huì)。

盡管國(guó)內(nèi)是全世界最大的市場(chǎng)，但是中國(guó)一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)并不能大過世界其他所有市場(chǎng)的總和。

爭(zhēng)相國(guó)外淘金

2011年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)加快了走出去步伐，企業(yè)依托海外市場(chǎng)降低了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的依賴程度。有數(shù)據(jù)顯示，2011年總計(jì)有34家中國(guó)企業(yè)自主研發(fā)的131款網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入海外市場(chǎng)，銷售收入達(dá)到3.6億美元，同比增長(zhǎng)了56.5％。

其中，蝸牛公司原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲簽下了8000萬美元的訂單，完美放眼世界，將游戲生意拓展到了海外眾多國(guó)家，旗下《誅仙》、《完美國(guó)際》、《神魔大陸》、《神鬼世界》等多款產(chǎn)品，先后銷往亞洲、北美、南美、歐洲等地區(qū)，目前已涉及到了全球范圍內(nèi)的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，暢游、盛大網(wǎng)絡(luò)、金山等眾多原創(chuàng)能力突出的游戲企業(yè)在參與海外運(yùn)營(yíng)、輸入資本服務(wù)等方面也取得了不俗的進(jìn)展。

完美放棄了影視業(yè)務(wù)之后，將更多精力放在了海外市場(chǎng)上，去年11月，完美世界與Nexon Korea宣布雙方已聯(lián)合在韓國(guó)建立一家公司，以管理運(yùn)營(yíng)韓國(guó)的在線游戲業(yè)務(wù)；游戲蝸牛則自2005年《航海世紀(jì)》銷往韓國(guó)開始，幾乎所有產(chǎn)品都有出口，韓國(guó)、日本、俄羅斯、東南亞、北美、歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有游戲蝸牛的身影，現(xiàn)在其海外收入甚至占到了總體收入的一半；網(wǎng)龍從04年開始拓展海外市場(chǎng)，到現(xiàn)在有全球180個(gè)國(guó)家都有網(wǎng)龍的用戶，并且有一些產(chǎn)品他的語言版本已經(jīng)達(dá)到英語、法語、西班牙語、俄語，甚至阿拉伯語，網(wǎng)龍CFO胡澤民更是曾表示，除了亞洲、北美和歐洲市場(chǎng)外，2012年網(wǎng)龍還將往中東、南美等一些更新興的市場(chǎng)進(jìn)行拓展；藍(lán)港在線07年創(chuàng)辦，到了09年第一款游戲西游記就出口十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年另外一款擁兵天下全球80多個(gè)國(guó)家；暢游09年開展海外市場(chǎng)，天龍八部最早獲得授權(quán)，隨后到世界各地組建自己分公司，暢游時(shí)代數(shù)碼技術(shù)有限公司總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官陳德文也透露：“當(dāng)時(shí)產(chǎn)品布局問題完全中國(guó)風(fēng)格，我們不能夠很快在國(guó)外在產(chǎn)品上有很大突破，去年我們定了戰(zhàn)略，海外市場(chǎng)做了布局，我們今后60％針對(duì)全球市場(chǎng)，我們購(gòu)買世界最好引擎，在韓國(guó)組建國(guó)際化美術(shù)團(tuán)隊(duì)也是為這個(gè)努力，我們希望未來產(chǎn)品布局好了之后能夠在海外市場(chǎng)有更好的發(fā)展?！?/p>

可以說，各大網(wǎng)絡(luò)游戲公司都在針對(duì)龐大的海外市場(chǎng)進(jìn)行布局。

海外市場(chǎng)生存法則

從2006年就開始拓展海外市場(chǎng)的完美世界可說是從海外市場(chǎng)撈足了好處，竺琦也一語道破了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲公司在海外的優(yōu)勢(shì)：“海外市場(chǎng)相對(duì)于國(guó)內(nèi)是一個(gè)更加藍(lán)海的空間，中國(guó)網(wǎng)游對(duì)于其他國(guó)家的相比有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，第一方面來自于中國(guó)傳統(tǒng)文化，有很多適合改變成網(wǎng)游的故事，中國(guó)10年網(wǎng)游蓬勃發(fā)展積累了豐厚的技術(shù)資源。對(duì)于中國(guó)的開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商經(jīng)驗(yàn)非常豐富，中國(guó)有明顯文化特征，第二整體的包容性非常強(qiáng)，能夠融合不光是東方文化，能夠融合西方文化和當(dāng)?shù)氐奈幕厣?，做成系列產(chǎn)品，這是中國(guó)網(wǎng)游海外優(yōu)勢(shì)?！?/p>

網(wǎng)龍公司執(zhí)行董事暨行政總裁劉路遠(yuǎn)認(rèn)為文化的適應(yīng)性對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品在國(guó)外的發(fā)展至關(guān)重要：“網(wǎng)游產(chǎn)品是一個(gè)文化產(chǎn)品，在進(jìn)入新的市場(chǎng)的時(shí)候，除了最重要的語言關(guān)外，很重要是文化的適應(yīng)性，但是同樣文化產(chǎn)品本身又必須有很強(qiáng)的獨(dú)特性，如何把握好這個(gè)文化自己獨(dú)特性和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)文化的融合，這是一個(gè)非常微妙又是非常重要的事情。我想這個(gè)也是可以和我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)想進(jìn)入海外市場(chǎng)的朋友分享?！?/p>

話雖如此，但中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)在剛剛走出國(guó)門之時(shí)卻并不那么順利，竺琦也提到：“完美走出海外這幾年可以用幾個(gè)字來概括，就是邊走邊看，邊學(xué)邊干。這里完美這幾年整個(gè)在海外布局方面，雖然大家看到我們做了很多工作，但實(shí)際我們自己感覺走的比較慢，從最初的海外授權(quán)到和合作伙伴來組建合資公司到經(jīng)營(yíng)公司，從一起做運(yùn)營(yíng)到投資海外的開發(fā)團(tuán)隊(duì)來開發(fā)適合于當(dāng)?shù)厣踔吝m合國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，一步步走過來，其實(shí)我的感慨非常多。不光對(duì)于國(guó)內(nèi)網(wǎng)游企業(yè)，對(duì)于整個(gè)的中國(guó)企業(yè)大家可能都有一個(gè)普遍的現(xiàn)象，當(dāng)中國(guó)企業(yè)走出海外以后，不光是國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際化的策略都比較短缺，中國(guó)市場(chǎng)的一些管理經(jīng)驗(yàn)更適合于中國(guó)本土化的操作，真正在國(guó)際化市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)方面需要向國(guó)際網(wǎng)絡(luò)公司學(xué)習(xí)?！?/p>

目前海外市場(chǎng)占據(jù)公司“半邊天”的游戲蝸牛，在2004年剛剛“出海”時(shí)也并不順利，游戲蝸?？偛眉鍯EO石海告訴記者：“在國(guó)外找對(duì)合作伙伴很重要，像臺(tái)灣合作伙伴碰到一些問題，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)很大問題。合作伙伴是非常重要的，不光要看誰給的錢多一點(diǎn)。我們剛開始是這樣，沒有考慮后續(xù)，這方面這幾年做的比較好，我們建立海外監(jiān)控中心，對(duì)海外提供全方位及時(shí)的信息控制。”除了在海外找一個(gè)可信賴的合作伙伴負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)之外，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游公司也可以選擇嘗試自己運(yùn)營(yíng)，藍(lán)港總裁廖明香認(rèn)為：“自建自己的運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于我們是一個(gè)新的嘗試，我們覺得做的時(shí)候，首先本土產(chǎn)品一定有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)更體現(xiàn)在東南亞國(guó)家等等這片地區(qū)，其實(shí)如果真的想做的更好需要在題材上更廣泛一些，這是一個(gè)。其次不管針對(duì)哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)要做好體驗(yàn)，這是我們做海外市場(chǎng)的心得?！?/p>

游戲蝸?？偛眉鍯EO石海認(rèn)為拓展海外市場(chǎng)的過程中，口碑尤為重要：“我們很多行業(yè)一旦走出國(guó)門一峰風(fēng)而上，大家去做，不管今天準(zhǔn)備走出去還是正在走出去過程中都要注意對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的保護(hù)。希望公司能夠在產(chǎn)品品質(zhì)包括企業(yè)品牌這些方面考慮差異性，不要像其他行業(yè)一樣出國(guó)后，過幾年名聲臭了都回來了，要細(xì)水長(zhǎng)流?！?/p>

寧死不出的盛大

完美、游戲蝸牛、網(wǎng)龍、藍(lán)港在線都紛紛在海外市場(chǎng)發(fā)力，但反觀盛大，相比較于拓展海外市場(chǎng)，盛大近幾年仍然把更多的精力投入到網(wǎng)絡(luò)游戲的跨界融合上，力圖打造包括網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視劇在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)迪士尼，相比較于完美的回頭是岸，盛大可說是不撞南墻不回頭。

2010年1月23日，盛大游戲宣布，因計(jì)劃自主創(chuàng)業(yè)，李瑜已經(jīng)辭去公司首席執(zhí)行官和董事職務(wù)，公司董事長(zhǎng)譚群釗將兼任公司首席執(zhí)行官。李瑜從2008年4月起擔(dān)任盛大游戲首席執(zhí)行官，在盛大2009年上市時(shí)擁有盛大游戲660萬股期權(quán)，執(zhí)行價(jià)為每股3.2美元。而今年2月16目的消息則證實(shí)前盛大游戲總裁凌海已從盛大離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦移動(dòng)互聯(lián)游戲和社區(qū)網(wǎng)站蝴蝶互動(dòng)。兩年多的時(shí)間內(nèi)，高管頻繁變動(dòng)，盛大游戲的前景著實(shí)難以讓人放心。

至今，盛大仍然一意孤行網(wǎng)絡(luò)迪士尼的野望，而在老本行網(wǎng)絡(luò)游戲上對(duì)于海外市場(chǎng)的拓展上自然難以投入太多的精力，盛大目前海外游戲收入只占5％，與海外收入占50％的游戲蝸牛等公司完全不可同日而語，顯然，其注意力并沒有在海外市場(chǎng)。

去年11月，盛大游戲董事長(zhǎng)兼CEO譚群釗表示，輕網(wǎng)游是盛大游戲后續(xù)的一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)，輕網(wǎng)游的市場(chǎng)前景也許寬廣，但毫無疑問，作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲界的“大哥”之一，未來國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲公司的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵還在于海外市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)游戲的跨界混搭也許能起到錦上添花的作用，但絕對(duì)無法雪中送炭，誰能夠在現(xiàn)在更多的占領(lǐng)海外市場(chǎng)，誰在未來就有更多成功的資本，從這點(diǎn)來看，盛大游戲的未來不得不令人擔(dān)憂。