用玩具槍殺不死大象

29歲那年，為了養(yǎng)家糊口，他來到了紐約人壽保險(xiǎn)公司，做了一名普通的業(yè)務(wù)員。雖然這份工作并不理想，很多年輕人都瞧不上，但他仍然干得十分賣力。因?yàn)樗麍?jiān)信，有付出就會(huì)有收獲，只要肯努力，就一定能做出成績。為此，他每天早出晚歸，周末的時(shí)間也不休息，想盡一切辦法多拉客戶。

然而，令人遺憾的是，一年下來，他的銷售業(yè)績并不理想。盡管成交了168張保單，但大多數(shù)保單都不足500美元。他感到非常沮喪，自信心備受打擊。為此，他迷茫過，不知道自己哪里做得不好，也不知道自己今后該從什么方向努力。

無奈之下，他敲開了總經(jīng)理安卓先生辦公室的門，并向安卓先生道出了自己的苦惱。安卓先生認(rèn)真地聽完他的訴說后，回答道：“我知道你是一個(gè)有抱負(fù)的年輕人，你的處境和心情我都能理解。我只想問你，你想不想做一件有意義的大事，那就是在俄亥俄州咱們公司沒人敢做的事?！?/p>

“什么有意義的大事？”他有些緊張地問。

“一年內(nèi)成為‘百萬圓桌會(huì)議’的會(huì)員?！卑沧肯壬卣f。

一年內(nèi)成為“百萬圓桌會(huì)議”的會(huì)員，那簡直是天方夜譚。他連做夢都沒有想過。關(guān)于“百萬圓桌會(huì)議”，作為推銷員的他非常清楚，就是要在一年內(nèi)完成100萬美元的保單。而一名優(yōu)秀的推銷員，通常一年最多能完成50萬美元左右的保單，要想突破100萬美元，完全就是挑戰(zhàn)個(gè)人的極限。

在他沉思時(shí)，安卓先生說：“要想成為計(jì)劃銷售專家，需要從小型企業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域打開出口。雖然小型企業(yè)看似不起眼，但實(shí)則大有前景。同時(shí)，切記，用玩具槍是殺不死大象的，你必須把自己打造成一把無堅(jiān)不摧的利器。”

受到安卓先生的點(diǎn)撥，他終于明白了一個(gè)道理，那就是對于自己的生活方式與工作方式完全滿意的人，其實(shí)已陷入常規(guī)。自己輸就輸在沒有遠(yuǎn)大的理想，沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，終日安于現(xiàn)狀，按部就班。

隨后，他調(diào)整了心態(tài)，改變了工作方式，滿懷激情地投入到新生活之中。

他依然整日忙忙碌碌，出入于俄亥俄州的各大中小型企業(yè)，但他的業(yè)績卻突飛猛進(jìn)。不到一年的時(shí)間，他就成交了224份保單，保險(xiǎn)金額也達(dá)到了110萬美元，順利地成為了“百萬圓桌會(huì)議”的會(huì)員。

他就是一生中售出保單總金額比美國80%的保險(xiǎn)公司的銷售總額還要高很多的保險(xiǎn)奇才——班·費(fèi)德雯。每每人們問及班·費(fèi)德雯的成功秘訣時(shí)，他總是微笑著說：“沒有什么秘訣，只要你永不放棄，專心致志地投入工作，就一定會(huì)成功！”