蛇毒女王:行業(yè)規(guī)則我來(lái)定

成功的人生是堅(jiān)持得來(lái)的。有機(jī)遇，有魄力，還需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，更需要持久的耐心，和始終如一的信念。

她出身平凡，長(zhǎng)相普通，從沒(méi)做過(guò)轟轟烈烈的大生意，十幾年如一日地做著一些神神秘秘的交易?？墒撬谷簧砑医?0億，美國(guó)客商為了巴結(jié)她，送她一輛價(jià)值200萬(wàn)元的悍馬!

她究竟是干什么的?2011年10月中旬，這位神秘的女富豪來(lái)到廣州參加交易會(huì)，接受了記者的采訪，揭開(kāi)了她傳奇的人生面紗——

大膽!抓住機(jī)遇狂賺千萬(wàn)

盧樺出生于廣西桂平市中沙鎮(zhèn)農(nóng)村。1986年，她從中山大學(xué)畢業(yè)后，分配到廣州市外貿(mào)局上班。

1988年10月，盧樺負(fù)責(zé)服務(wù)廣州交易會(huì)上的一個(gè)外商展區(qū)，見(jiàn)一名美國(guó)客商收購(gòu)的一瓶500克蛇毒(即毒蛇從毒腺中分泌出來(lái)的一種液體)，竟然標(biāo)價(jià)300萬(wàn)元。那時(shí)，即便盧樺這樣的高級(jí)白領(lǐng)，月薪也就幾百元，因此她驚訝地用英語(yǔ)問(wèn)美國(guó)客商：“這東西怎么那么貴呢?”那位名叫Noah的美國(guó)人笑道：“你有嗎?有多少我收多少?！?/p>

昂貴的價(jià)格誘惑了盧樺，于是她在展會(huì)上留心觀察。幾天后，她認(rèn)識(shí)了一個(gè)前來(lái)展會(huì)上賣(mài)蛇毒的廣西玉林市老鄉(xiāng)。那老鄉(xiāng)姓陳，是一個(gè)養(yǎng)蛇專業(yè)戶，文化不高，更不懂英語(yǔ)，她便給陳生與Noah當(dāng)翻譯，促成了兩人的交易。

當(dāng)時(shí)通訊工具落后，聯(lián)系方式主要是寫(xiě)信，而陳生無(wú)法用英文寫(xiě)信，在他們鄉(xiāng)下更不可能有電話，于是，盧樺聰明地利用自己的工作便利和英語(yǔ)能力，當(dāng)起了陳生和Noah的中間商。

不久，盧樺向同事借錢(qián)湊了2萬(wàn)元定金，親自送到廣西玉林市陳生的家里，承諾長(zhǎng)期收購(gòu)他的蛇毒，然后賣(mài)給Noah。蛇毒體積小卻十分昂貴，銀環(huán)蛇蛇毒更是高達(dá)每克60萬(wàn)元，所以第二年，盧樺就輕松賺到了人生中的第一桶金——108萬(wàn)元。為了方便做蛇毒生意，她買(mǎi)了“大哥大”，還在廣州買(mǎi)了房，后來(lái)干脆辭掉了工作，專心做蛇毒外貿(mào)。

就這樣，盧樺初步搭建起了自己的生意框架：她先在廣西鄉(xiāng)下四處收購(gòu)蛇毒，然后帶到廣州，經(jīng)過(guò)交易會(huì)等形式賣(mài)給美國(guó)客商。開(kāi)始，她不懂蛇毒的稀缺性，以為能像蜂蜜一樣大量地采集。一次，她親自跑到玉林市陳生的毒蛇養(yǎng)殖場(chǎng)，向他發(fā)牢騷：“你能不能給我多提供些呀?幾個(gè)月才這么一點(diǎn)點(diǎn)!”陳生大倒苦水：“我也想啊!可一條毒蛇每個(gè)月只能取毒一次，每次只有200毫克。我養(yǎng)了200多條毒蛇，也就是說(shuō)采夠100克蛇毒最少得兩個(gè)月!”

陳生還告訴她：“采蛇毒非常危險(xiǎn)!前不久我這兒就有一個(gè)工人因操作不當(dāng)被蛇咬死了……尤其是金環(huán)蛇、銀環(huán)蛇等，一旦被咬，死亡率達(dá)到98％以上!”

親眼目睹蛇毒的稀缺性和危險(xiǎn)性后，盧樺心里著實(shí)難以平靜，“現(xiàn)在我才明白，為什么美國(guó)人愿意出那么高的價(jià)錢(qián)收購(gòu)。你就放心地干吧，我保證你有多少，就幫你賣(mài)多少，有錢(qián)大家一起賺……”此后的幾年時(shí)間里，盧樺靠當(dāng)中間商，就掙到了980多萬(wàn)元!

魄力!制定神秘行業(yè)“潛規(guī)則”

然而，到了1999年，國(guó)家對(duì)蛇毒的出口有了嚴(yán)格限制，蛇毒不再歸類于農(nóng)產(chǎn)品，而屬于特殊商品，手續(xù)變得繁雜起來(lái)，盧樺每年賣(mài)給美國(guó)客商的蛇毒少了很多，錢(qián)自然沒(méi)有過(guò)去那么好賺了。不久，她特意去了趟美國(guó)考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)蛇毒在美國(guó)得到了廣泛應(yīng)用，不僅用于治癌、止血鎮(zhèn)痛、降血壓、科學(xué)研究等，而且被加工成一種治療艾滋病的藥物，利潤(rùn)比過(guò)去增加了幾十倍。

回國(guó)后，盧樺覺(jué)得好處大部分都給美國(guó)人占了，心有不甘。她想：如果自己也能深加工，就能創(chuàng)造更多的財(cái)富?？伤龑?duì)蛇毒加工技術(shù)一無(wú)所知。于是，她琢磨出了一個(gè)辦法——以出口有限制為由，一次次地減少供應(yīng)，然后提出與美國(guó)客商合作辦廠。

沒(méi)想到美國(guó)客商根本就不同意。2001年秋，她在廣交會(huì)上又見(jiàn)到了Noah。面對(duì)身高不到1.60米的盧樺的“威脅”，身高1.80米的Noah連看都不看她一眼，傲慢地說(shuō)“沒(méi)有我們的技術(shù)支持，你的蛇毒根本就沒(méi)有用1再說(shuō)，現(xiàn)在的信息越來(lái)越發(fā)達(dá)，沒(méi)有你，我同樣能從別人手中買(mǎi)到蛇毒!”

第一次與美國(guó)客商交鋒，盧樺就慘重地?cái)∠玛噥?lái)。但沒(méi)多久，性格剛烈的她竟真的向Noah減少了蛇毒供應(yīng)量，并發(fā)誓一定要讓美國(guó)客商上門(mén)跟她合作辦廠!

為此，盧樺精心制定了一個(gè)降服美國(guó)客商的計(jì)劃。當(dāng)時(shí)她發(fā)現(xiàn)了蛇毒行業(yè)一個(gè)秘密：在全世界，只有中國(guó)、印度、泰國(guó)以及越南等少數(shù)國(guó)家人工養(yǎng)殖毒蛇，而采集蛇毒的基本都在中國(guó)；蛇毒量少，采蛇毒的人也少，如果能和采蛇毒的人建立穩(wěn)定的關(guān)系，壟斷蛇毒資源，她便有了和美國(guó)人談判的資本。但是，這個(gè)渠道不能讓美國(guó)人知道，而國(guó)內(nèi)有蛇毒資源的養(yǎng)殖戶或小收購(gòu)商往往沒(méi)有國(guó)外客戶。因此，她決定秘密制定一個(gè)交易規(guī)則。

2001年冬，盧樺得知當(dāng)?shù)赜袀€(gè)名叫楊延建的收購(gòu)商取蛇毒很厲害，便找上門(mén)去說(shuō)“你手上有多少貨?我全要了?！庇捎谒o的價(jià)格不菲，楊延建十分高興，全賣(mài)給了她。她對(duì)楊延建說(shuō)，只要質(zhì)量達(dá)標(biāo)，他能收多少她就要多少。但是，她提出了一個(gè)必須遵守的條件“人家問(wèn)你蛇毒價(jià)格是多少，你不能講，只有我跟你知道，還有，你賣(mài)給了我，也不能跟別人講?！睏钛咏ㄒ宦?tīng)，大喜過(guò)望，因?yàn)橹灰袷剡@個(gè)規(guī)定，他也可以做起獨(dú)門(mén)生意，而且在發(fā)展下線時(shí)，他同樣可以如法炮制。就這樣，每一次蛇毒交易都是由收購(gòu)商。向供應(yīng)商下達(dá)指令，這種單線聯(lián)系的交易方法，使得蛇毒市場(chǎng)變得異常神秘，也成了蛇毒行業(yè)里的潛規(guī)則。

盧樺通過(guò)這種方式，用了三年時(shí)間發(fā)展了數(shù)十名取蛇毒的人，逐漸控制了大量蛇毒資源，并把蛇毒的交易方式神秘化，從而斷了美國(guó)客商從別的地方收購(gòu)蛇毒的念想。即便現(xiàn)在，很多養(yǎng)蛇人都不知道蛇毒市場(chǎng)在哪里，更不用說(shuō)外行人了。

2004年底，在壟斷了蛇毒資源后，盧樺第二次跟美國(guó)客商談判：“從明年起，我的蛇毒不賣(mài)給你們了，除非你們跟我合作開(kāi)廠!”美國(guó)客商依舊不以為然，而盧樺真的停止了蛇毒供應(yīng)，雙方就這樣僵持著。

而這時(shí)的盧樺家里，收藏了400多公斤蛇毒，價(jià)值40多億元。由于蛇毒用瓶瓶罐罐裝著，放在家里的幾個(gè)冰柜里，除了一些親戚朋友知情外，外人根本不知道那是巨大的財(cái)富。

聰明!智斗美商成億萬(wàn)富姐

2007年，盧樺開(kāi)始第三次與美國(guó)客商較量。這時(shí)，她已經(jīng)兩年沒(méi)有出口蛇毒了，而她又一直在收購(gòu)蛇毒、投資工廠等，入不敷出的現(xiàn)狀讓她很著急。一次，她的工廠急需資金周轉(zhuǎn)，否則就要關(guān)閉，家人和朋友都勸她“賣(mài)一點(diǎn)蛇毒吧!你跟美國(guó)人過(guò)不去，但總不能跟錢(qián)過(guò)不去啊!”可她不愿向美國(guó)人妥協(xié)，她堅(jiān)信自己的眼光。

很快，盧樺終于想到了一條妙計(jì)。2007年8月，她找到廣西醫(yī)科大學(xué)蛇毒研究所，要跟他們合作開(kāi)發(fā)用蛇毒生產(chǎn)的藥品。蛇毒研究所所長(zhǎng)張學(xué)榮很高興“我們已經(jīng)研究出了不少成果，你有這么多的蛇毒資源，結(jié)合我們掌握的技術(shù)，共同開(kāi)發(fā)利用，對(duì)人類健康是巨大的貢獻(xiàn)啊!”

與此同時(shí)，盧樺卻有意把這個(gè)消息透露給美國(guó)客商。因?yàn)樗嬲哪康氖锹晼|擊西，吸引美國(guó)客商來(lái)跟她合作。她知道，她與廣西醫(yī)科大學(xué)在資金方面都很有限，一起合作只能是小打小鬧?？蓻](méi)想到美國(guó)客商還是一副滿不在乎的樣子，盧樺頓時(shí)急了，心想自己光說(shuō)不練，確實(shí)征服不了美國(guó)人。于是，2008年底，她真的在桂平市中沙工業(yè)區(qū)競(jìng)標(biāo)了一塊200多畝的土地，然后修建廠房。

這是一個(gè)極大的冒險(xiǎn)，差點(diǎn)讓她傾家蕩產(chǎn)、陷入絕境。為了競(jìng)標(biāo)土地，她把自己所有的實(shí)業(yè)都賣(mài)了，可還是杯水車薪。她又用自己儲(chǔ)藏的424公斤、價(jià)值高達(dá)47億多元的蛇毒抵押向銀行貸款。然而，得到大片土地、成立公司后，她的資金鏈很快面臨斷裂，到了連工資都發(fā)不出的地步，親友們都勸她賣(mài)點(diǎn)蛇毒應(yīng)急。

盧樺卻頑固到底：“不賣(mài)，一點(diǎn)都不能賣(mài)!否則我們就制約不了美國(guó)人了!”為了渡過(guò)難關(guān)，她開(kāi)始四處舉債，熬了將近一年。2009年10月，她終于看到了一線希望，廣西醫(yī)科大學(xué)蛇毒研究所研制出了治療腦血栓和腫瘤的藥品，并且拿到了生產(chǎn)批文。她當(dāng)時(shí)十分高興，感覺(jué)前景寬廣了許多，因?yàn)榧幢忝绹?guó)人不合作，也可以自己辦藥廠。

盧樺的底氣更足了，但她還是希望能與美國(guó)客商合作，因?yàn)樯a(chǎn)艾滋病疫苗創(chuàng)造的價(jià)值更大，而廣西醫(yī)科大學(xué)還沒(méi)有這個(gè)技術(shù)。于是，她馬上把這個(gè)結(jié)果告訴了美國(guó)客商。電話那頭，Noah起碼有30秒不吭聲，最后才說(shuō)：“請(qǐng)容我們?cè)傧胍幌?，你真是一個(gè)可怕的女人!”Noah的語(yǔ)氣明顯妥協(xié)了，盧樺暗自竊喜。

幾天后，盧樺就接到了Noah的來(lái)電：“盧總，我想送一臺(tái)車給你。你要什么車?”盧樺十分震驚，但她很快知道了對(duì)方的意圖，便笑而不語(yǔ)。Noah竟又替她做主，“還是送你一臺(tái)比較特別的吧。悍馬車怎么樣?悍馬車是我們美國(guó)指揮官打仗時(shí)坐的車……”盧樺立即開(kāi)心得哈哈大笑起來(lái)：“行啊，我就想要那種車!”不久，Noah真的送來(lái)了一輛悍馬。

原來(lái)，得知盧樺真的要跟別人合作后，美國(guó)客商再也坐不住了，覺(jué)得她那么多蛇毒資源，如果用于生產(chǎn)普通藥品，實(shí)在浪費(fèi)了，因?yàn)樯a(chǎn)治療艾滋病的疫苗，價(jià)值要翻幾十倍。為了表示誠(chéng)意，美國(guó)客商決定送給盧樺一輛200多萬(wàn)元的悍馬車。而盧樺經(jīng)過(guò)十年的智斗，終于贏了美國(guó)客商。

2010年，經(jīng)過(guò)雙方多次談判，最后決定，盧樺用蛇毒和土地入股，美國(guó)商人出技術(shù)、資金，并與廣西醫(yī)科大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名科研單位合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，共同成立廣西朗田生物制藥有限公司，盧樺擔(dān)任董事長(zhǎng)。2011年，經(jīng)過(guò)一年的緊張建設(shè)，規(guī)模龐大的朗田公司已基本建成，2012年正式投入生產(chǎn)。讓盧樺欣喜的是，目前雖然尚未正式生產(chǎn)，但她已經(jīng)簽下了8.4億元的銷售訂單!

就這樣，年僅40多歲的盧樺，成了全國(guó)最大的“蛇毒女王”，創(chuàng)造了近50億元的財(cái)富。