成功性格配方:創(chuàng)業(yè)是種成年禮

《莫愁?智慧女性》語匯新解——成功性格配方：創(chuàng)業(yè)是種成年禮

撥開讓人眼花繚亂的創(chuàng)業(yè)成功學、暢銷書，本期策劃想讓初涉職場的年輕人，看到創(chuàng)業(yè)的簡樸本質：通向目的地的路有千萬條，但向前的動力無非來自若干重要的性格配方——遠見、真誠、樂觀、沉著、變通、想象、激情……

必須承認，人與人是有差異的，而擁有以上性格配方的人，自會散發(fā)天然的創(chuàng)業(yè)者氣質。創(chuàng)業(yè)過程即便波折，對他們來說，也是享受，是對生活有滋有味的品咂。在他們看來，成功，不在于肩上負重多少財物，而是一種積極快樂的感覺，讓人更自信，并滿懷幸福。

創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)，在心智；最大的敵人，是內心的障礙。從這個意義上說，創(chuàng)業(yè)仿佛一個人精神上的成年禮。我們鼓勵每位有志做企業(yè)家的人，把創(chuàng)業(yè)當成充滿發(fā)現、完善人格的豐滿旅程?，F在，就讓我們從一個個創(chuàng)業(yè)者的身上，探索性格中的成功配方吧。

一、嗅覺靈敏的行動派

故事一、別人賣百貨，我賣紙箱

三十多歲的孫穎從單位辭職后，在淘寶網開了個雜貨鋪，一沒特色二沒經驗，虧得厲害。她沒事就在網上溜達，眼饞地研究大賣家的交易怎么做。無意間，看到一個賣家向人訂購空牛奶紙箱，說是“用來包裝貨品”。

孫穎頓悟，商機就在眼皮底下啊，網上數十萬賣家的需求，也要人來服務啊。

與紙箱廠聯(lián)系，她碰了一鼻子灰。紙箱利潤薄，要靠批量大掙利潤。磨了一星期，對方才答應供貨，但要求第一批貨不低于1萬元。買這么多前途未卜的紙箱，換個人，或許就此放下念頭。但孫穎相信自己的眼光，她說“我喜歡嘗新”。

網上購物越來越火，店家對紙箱的需求也多了。孫穎干脆又承包了一家快遞公司，專為紙箱鋪提供運輸服務，降低了成本，服務也更貼心。今天，孫穎已是五鉆品牌的賣家，入選“中國十大網商”，在香港也有顧客。當時拒絕她的紙箱廠隨時為她保證10萬元的庫存量。

故事二、修補破碗，滋生50家加盟店

今年24歲的盧成堆清楚地記得，他是從新聞上“掘”出黃金的?？吹健恫途呙廊輲熡麄饕皇纸^活》的報道，說一個叫尚建偉的人，能將任何破損的盤碗翻新。盧成堆激動了，趕緊聯(lián)系上對方。

盧成堆說：“我們的市場應該在大酒店。星級酒店里的盤碗起碼幾十元一個，有的是幾百元一個的成套品。破損一個，整套更換成本很高。能將碗盤翻新，哪個酒店不愿意？”聽了他的分析，尚建偉發(fā)現自己會的竟是一門“金手藝”，深感遇到知音。

盧成堆何許人，談起商機一針見血？他本是溫州職業(yè)技術學院的畢業(yè)生。他沒資金、沒后盾，卻在五年里，開起八家店，涉及領域各不相同。高中時，他兼職推銷手機卡，賣得不錯，由此開過移動通信店、手機店；進大學后，他去快遞公司幫忙，留意到成交量、利潤等細節(jié)后，立刻開起了快遞店。臨近畢業(yè)，看見同學升學、就職的需要，他又開了專升本咨詢服務店、業(yè)務推廣商務公司……他對做生意越來越有激情。

隨后，盧成堆籌了10萬元，與尚建偉合了伙。他們本想回收酒店破碗，修補后，賣到農家樂或私營飯店。后來盧成堆琢磨說，技術是獨一無二的，與其買進賣出盤碗，不如直接提供服務。于是，他們申請了發(fā)明專利，并將手工打磨改進為機器打磨。

如今，他們已在全國擁有五十家加盟店。盧成堆也身兼三家公司的董事長，并成為浙江省創(chuàng)業(yè)之星。

專家點撥：

一個人了解自己“為什么做”某件事，比知道“如何做”更重要。就如創(chuàng)業(yè)，它的第一推動力不是能力，而是意愿。

意愿是一種決心——我一定要做點什么，改變現有的生活，或實現某種抱負；信念是一種肯定——我一定能做點什么，我天生就是創(chuàng)業(yè)的料。

達到“一定要”的內心狀態(tài)時，是年年想、天天想的渴望，促人全力以赴。如本文中的孫穎，她的市場嗅覺很靈敏，能在稍縱即逝的機會面前，迅速找到縫隙市場，從小到大成長，構建自己的商業(yè)模式。

“一定能”的信念，可以激發(fā)人的潛能。信念受很多因素影響：比如環(huán)境，比如知識，比如經驗，比如積極想象……“聰明的人看別人做什么，智慧的人看別人怎么做”，學別人有效的創(chuàng)業(yè)方法，在模仿基礎上創(chuàng)新，這種成功最快捷，也有助于增強自信。

不一定準備充足才創(chuàng)業(yè)，許多成功者很早就行動了，在行動中積累經驗、信念。本文盧成堆就是這樣的人。他借助別人成熟的核心技術，利用有效的加盟模式，找到市場需求，很好地解決了技術、資金與需求的對接，不失為經典案例。

最后，想說個關鍵點——行動力要與專注結合。很多人在談創(chuàng)新，其實，創(chuàng)新不是有很多好點子。許多企業(yè)正死在有太多想法上，做了一片，失了重心。創(chuàng)新，應該是有能力對很多新想法說“不”，而在一個領域里深耕細作。

二、層層解困的冒險家

故事一、把雞肋一樣的地攤情結，做成最炫職業(yè)

房煒清從小就愛去家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的小賣部、服裝店。小老板擺弄著五顏六色的貨品，閑時和顧客天南地北地聊天，這生活真不錯。而最簡單的生意莫過于在街邊鋪塊布、擺點小商品，直接進入角色。

2004年，大學畢業(yè)的他來到北京，從自由撰稿人到網站設計、圖書策劃……還是覺得缺點什么。擺攤情結無法釋懷，他干脆下了班就去管莊擺攤。

北京擺地攤的是一支不小的隊伍，這些人擺攤只為豐富生活、緩解壓力。有人聊高興了，索性把東西送顧客；遇上不喜歡的顧客，出多少錢也不賣。一小伙，下班就賣公仔，“擺地攤好，能和美女搭訕?！毙』锝Y識了個女友就消失了。一位女白領是化妝品小樣控，小樣堆不下了，索性擺攤過癮。房煒清和這些朋友廝混，十分快樂。

能不能為新型擺攤人建個網站？房煒清琢磨著，先給這個群體一個身份——擺客。他設計了“擺客公約”，借此打造新的地攤文化。

“擺客中國”在2009年亮相，是中國第一家專門給擺地攤的城市人交流、聚會的網絡平臺。房煒清設計了統(tǒng)一裝備： T恤、地攤布、售后服務卡、胸牌、購物袋等。想成擺客，需要實名認證、統(tǒng)一裝備。擺客身份各異，大學老師、外企工程師、攝影師、設計人員……他們把地攤生意變成了酷炫的時尚休閑。

因為“擺客中國”，房煒清走進了中央電視臺、人民日報，把自己擺到了全國人民面前。

如今，房煒清又語出驚人：在地攤上搞對象才是正經事！“現代人交際范圍其實很小，與其上《非誠勿擾》，不如在大街上拉個活生生的人談場轟轟烈烈的戀愛?！币苍S，在熱愛的擺攤事業(yè)上，房煒清能一路發(fā)現無數可能。

故事二、沒傘的孩子，要拼命往前奔跑

呂光說，物質的光鮮，比不上閱歷的豐厚?！拔业拇髮W時光沒虛度，因為早有了目標。我不是富二代，沒傘的孩子就要拼命奔跑。”

有目標的人閑不住，當年，呂光一入學就忙開了?？吹揭拱胪瑢W總喊肚子餓，呂光開起了宿舍零食部。夜深時，他總為了幾分錢利潤，爬好多層樓送貨上門。

但付出與收獲不成正比，凌晨也會被電話吵醒去送貨，大半月下來，身心疲憊，學業(yè)也耽誤了。呂光關掉零食部，尋找更好的項目。好在，他借第一次小生意，把握了人脈。

大二，呂光成立了校第一個大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。短短一個月，聯(lián)盟發(fā)展到兩百多人。但發(fā)展過快，管理出現問題，呂光及時退出，交由他人管理?！皳f聯(lián)盟后來死掉了?！边@事給呂光的教訓是：創(chuàng)業(yè)要有勇氣向前沖，但一定不要忘記回頭看。

兩次小型創(chuàng)業(yè)后，呂光思路更活泛。因時制宜，他開發(fā)過網游，賣過傘和蚊帳，做過旅游推廣，開過培訓班……各個領域他都親身體驗，利潤也緩緩增長。

一路走來，他在各大高校發(fā)展了代理商，形成了一個事業(yè)鏈。機緣下，他創(chuàng)建了哈爾濱大學生創(chuàng)業(yè)網，成了行業(yè)龍頭。他說：我要帶動更多大學生創(chuàng)業(yè)。

談起屢敗屢戰(zhàn)的過去，呂光說了句經驗談：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。

專家點撥：

創(chuàng)業(yè)者是冒險家，為了實現自我的自由，而決意去闖闖，把一路遇見的風險都變成機會。

這話說來浪漫，現實中，每天卻像走在刀鋒上，因為面臨諸多困境——員工等著工資、設備耗損、房租、伙伴質疑——關系生死。很多人在撞到終點線前倒下了，因為不知線在哪，被未來的不可捉摸耗盡心力。有時，戰(zhàn)略策略不重要，有沒有勇氣再頂那一下最重要。

創(chuàng)業(yè)不是人生終極考試，就把它當一次小測驗好了，通過了，就參加更高的考試，不通過，復習好再來。這樣想，人或許會更輕松、勇敢。

創(chuàng)業(yè)成功固然可喜，但更重要的，是你始終能享受創(chuàng)業(yè)的快樂。就像一名運動員，不是跑第一最快樂，而是比上次跑得好。一段段經歷，提升了對生活的體悟，這就是收獲。

創(chuàng)業(yè)者還是敢于負責的領導人。他們直面艱難的現實，不逃避，不拖延，不推卸。在他們心里，比權力更重要的，是責任。人絕不會因為短板而失敗，肯定是因不愿突破而受阻。成功者找方法，失敗者找借口，雖然每個借口都是事實。即使在一個行業(yè)再有經驗，也會遇到新問題。

挫敗了，要問自己兩個問題：一怎樣去認識這個錯誤，二從錯誤里得到什么。錯誤過去了，沒學到什么，才是真正的錯。

勇敢、負責、積極，心態(tài)好能不斷幫你調整適應能力，吸引來很多機會。換句話說，別人會給一個不積極的人一個積極的機會么？

三、清醒客觀的知己者

故事一、從復印課堂筆記到策劃出版。

23歲時你在做什么？對夏乾良來說，他已在香港創(chuàng)辦了暄氏文化控股集團，出版了個人傳記。當時，他剛從復旦法學院本科畢業(yè)。

夏乾良是個拿定主意就做的人。一步步走著，等他再抬頭，竟成了華東地區(qū)圖書批發(fā)“教父”、跨越多領域的文化商人。

故事始于一個女孩。那是2003年高考后。女孩經家政服務中心介紹，輔導一個小孩學英語。四星期后，女孩領到錢細細盤算：100元，交中介；還有100元，除去車費、飯錢……得倒貼！

中介兩頭收費很正常，身為班長的夏乾良卻不平，尋思著自己拉業(yè)務：師資不愁——好些同學是準名校大學生；業(yè)務對象，先從各家的弟弟妹妹開始，再發(fā)展下線。

兩星期后，學生突破一百人。夏乾良通過拐彎抹角的關系，召集了上海中學、復旦附中等重點中學的五十多名畢業(yè)生，祭出“名校學生家教聯(lián)合”大旗，印了名片傳單，聲勢浩大地投遞到各社區(qū)。

暑假過去，夏乾良驚奇地發(fā)現：旗下已有兩百多位老師，門生超一千，利潤近20萬元！他滿心驕傲，卻不覺已掌握了一個巨大的網絡資源。

入大學后，夏乾良又發(fā)現，復旦學生的復印業(yè)務量非常大，“單獨印一頁8分錢，我團購拿到的價是6分。”沒資金買設備，他就敢打出“價格比校外文印店便宜且負責上門提貨、送貨”的競爭牌，拿到訂單，再送校外文印店，賺差價。幾個月后，他們自購設備，所有職員還苦攻平面設計、策劃、排版。

年底結算，進賬90萬元！一群人興奮極了。但夏乾良認為，大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，在于技術含量更高的文化傳播產業(yè)。

不久，機會上了門。文匯出版社向夏乾良約稿，編寫《高考英語專項訓練精煉》。從編著到排版，夏乾良均自己操辦。書出版后，夏乾良放棄不熟悉的正規(guī)渠道，動用旗下兩百多位小老師，將上海各高中一網打盡。

公司產值突破500萬元時，夏乾良正式涉足圖書策劃出版業(yè)。因為幫會展、廣告行業(yè)做印刷品，他又慢慢介入會展和廣告業(yè)、印刷業(yè)。如今暄氏又涉足地產營銷、商務咨詢等行業(yè)。

夏乾良總說：錢夠花就好，我和伙伴都執(zhí)著于所做的事，不是所賺的錢，我不希望聽人說“嘿，這里有一群有錢人”，我想聽到的是“這里有一群人不錯，挺有理想”。

故事二、賣包子是為了更美的未來

與時尚的同學比起來，寡言的陳東東有些落伍。他的價值觀是實用、有效。

一次陳東東去大連看女友，在一家包子鋪吃飯時，包子的味道給他留下了深刻印象。次日，他又去了包子店。此次不是吃包子，而是數包子，從上午11點到下午13點，這家店共賣出超過2700個包子！陳東東決定也在石家莊開家包子鋪。

“大學生賣包子多沒面子?！泵鎸Τ靶?，陳東東想的是：沒有經濟基礎，面子無從談起。

他嘗了好幾家店的包子，再參考經營狀況，最終選擇去一家店里學藝。學徒四個月，陳東東能學的都學到了手，就開始張羅資金。他不愁本錢，有心的他一直關注國家對大學生創(chuàng)業(yè)的政策，幾天便申請到5萬元貸款，加上積蓄，資金很快到位。2011年，包子鋪開業(yè)首月，凈利潤達1.2萬元。

首戰(zhàn)告捷的背后，是陳東東學生時代豐富的“不務正業(yè)”的經驗積累。

受商人父親的影響，陳東東從小就很有頭腦。上高二時，校內商店電池定價2.5元，陳東東在校外買了電池，再以2元賣出，賺到第一筆錢。上大學時，他自立意識已很強，賣爆米花、衣服，大二又開了奶茶店。

現在，陳東東把包子鋪留給母親經營，自己則到北京一家四星酒店做大堂經理。在另一片天地，他覺得會在經營、應對風險方面有進步。他喜歡餐飲行業(yè)，現在是為更遠的將來做積累。

專家點撥：

有些人自主、自尊、自立、自強的性格特突出、強烈。他就是要按自己的意志，做喜歡的事。這類人如果想創(chuàng)業(yè)，怎么也擋不住。不是這類人，你逼著他創(chuàng)業(yè)，比讓他死還痛苦。

所以說，了解自己，才能確定是否適合創(chuàng)業(yè)、選擇的行業(yè)是否符合喜好、優(yōu)勢、資源。

了解自己的最好渠道，就是實踐。大多人剛入職場時，內心有許多萌芽，但都不清晰。而有機會做了多種事后，會逐漸發(fā)現：我善于、喜歡做什么，并增強自信、底氣充足。

創(chuàng)業(yè)是一種人生選擇，是一種思維方式，也是可以持續(xù)一生的自我教育。別讓這個世界的復雜性阻礙你前進，極簡主義可以幫人獲得更多動力。再繁復的問題也只有四個解決步驟：1、確定目標；2、找到最高效的方法；3、發(fā)現適用于這個方法的新技術；4、充分利用現有技術，不管它是高科技的藥物，還是最簡單的蚊帳。

未來的創(chuàng)業(yè)明星，必然是這樣一批有“真格”的人——有真理想，不是為了“副產品”（錢）、“成績單”(聲譽)奮斗，只為純粹理想，面對困境時人會更不容易放棄；對未來，有真好奇、真探究；對自己做的事，有真信心、真享受；對投資人，有真承諾、真守信;對團隊，有真尊重、真熱愛;對市場，有真產品、真服務。

最后，想提醒大家一點：成功的經驗無法復制，唯一可以確定的，是先做人再做事。成功，不是一時勝出，而是用一輩子的熱情、努力、投入來成熟自我，贏得你想要的人生。

專家支持——優(yōu)米網“優(yōu)米導師”

耿建星：創(chuàng)業(yè)教練、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)實訓講師，開設有《創(chuàng)業(yè)者模擬演練沙盤教學》、《大學生創(chuàng)業(yè)能力成長》、《創(chuàng)業(yè)者核心競爭力系統(tǒng)打造》等課程。

于孔儀：泛泛科技聯(lián)合創(chuàng)始人，曾任揚州新能源有限公司執(zhí)行董事，成立上海國莘數碼有限公司等。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）