王老吉“上火”始末

“王老吉商標(biāo)回歸廣藥后的遺留官司，至少仍要持續(xù)兩到三年”。

2010年11月底的一天，廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司(以下簡稱廣藥集團(tuán))黨委副書記、紀(jì)委書記楊秀微和廣藥集團(tuán)另一位副總，趕到位于香港的鴻道集團(tuán)門口，但對方連門都沒讓他們進(jìn)。

楊秀微此次拜訪鴻道集團(tuán)，本想就王老吉商標(biāo)的糾紛和爭議，達(dá)成一個雙方都認(rèn)可的方案，此次閉門羹卻導(dǎo)致雙方原本就頗為緊張的關(guān)系降至冰點(diǎn)。

最初在2008年開始的王老吉商標(biāo)爭議，在今年5月9日經(jīng)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員(以下簡稱中國貿(mào)仲委)裁定，最終回歸廣藥集團(tuán)。但是，商標(biāo)爭奪案遺留的爭議至今仍未平息。

按照廣藥集團(tuán)代理律師馬立峻的預(yù)測，王老吉商標(biāo)回歸廣藥后的遺留官司，至少仍要持續(xù)兩到三年。馬立峻已經(jīng)為廣藥集團(tuán)服務(wù)了十幾年，這也可能是他律師生涯中持續(xù)最久、關(guān)注度最高、案情最為復(fù)雜的一起代理案件。

若梳理王老吉商標(biāo)案的歷史，就會發(fā)現(xiàn)隱患的冰山早已在水面之下潛伏多時，加多寶集團(tuán)(母公司為鴻道集團(tuán))和廣藥集團(tuán)分道揚(yáng)鑣也是早已注定的結(jié)局。

寄養(yǎng)

在廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理倪依東看來，王老吉的商標(biāo)價(jià)值之所以能評估到1080億元，原因之一在于它本身就是一個老字號。

1828年，小名阿吉的王澤邦在廣州開設(shè)第一間涼茶鋪，不久便風(fēng)靡羊城，遂成就“王老吉”這一知名品牌，并建立了“王老吉藥廠”。1956年國家實(shí)行工商業(yè)社會主義改造，將8家私營中藥廠合并后，王老吉藥廠更名為“王老吉聯(lián)合制藥廠”，隨后被歸入廣藥集團(tuán)。

1995年，商人陳鴻道在香港成立加多寶集團(tuán)。陳皮膚黝黑、一臉笑容，但絕少在公開場合露面。1997年底，廣藥集團(tuán)正式與加多寶母公司香港鴻道集團(tuán)有限公司(以下簡稱“鴻道集團(tuán)”)簽訂商標(biāo)許可使用合同。

至此，市場上的王老吉涼茶品牌開始以兩種產(chǎn)品形態(tài)共存：綠色紙盒包裝的王老吉涼茶由廣藥集團(tuán)生產(chǎn)，紅罐包裝的王老吉涼茶則由鴻道集團(tuán)生產(chǎn)。

在隨后的幾年中，廣藥集團(tuán)的高管們發(fā)現(xiàn)，他們并沒有看錯人——陳鴻道對于王老吉品牌“拿養(yǎng)子當(dāng)親兒子養(yǎng)”，加多寶一位中層在6月中旬告訴《中國新聞周刊》。

在加多寶接手之前，王老吉涼茶不過是偏于華南地區(qū)的區(qū)域性品牌，而涼茶也不是飲料領(lǐng)域內(nèi)一個單獨(dú)的大品類。但是陳鴻道還是花費(fèi)高薪從百事可樂挖角，開始搭建王老吉的經(jīng)銷渠道。坊間傳聞，當(dāng)時很多飲料業(yè)界人士都嘲笑陳鴻道不懂行情。

如今回望，從這種孤注一擲的瘋狂之中，亦可見陳鴻道的冒險(xiǎn)精神。紅罐王老吉涼茶的銷售額一路飆升，2003年沖到6個億，2011年更是達(dá)到了驚人的160億元。

從1995年到2005年，看起來是廣藥集團(tuán)和加多寶集團(tuán)的蜜月期，加多寶集團(tuán)投放了大量的廣告推廣王老吉，并借助2008年汶川地震的1億元捐助而使其美譽(yù)度和知名度達(dá)到頂峰。廣藥集團(tuán)旗下運(yùn)營綠盒王老吉涼茶的王老吉藥業(yè)的銷售收入也從4.1億元猛增到12.9億元。

但是，雙方潛伏的矛盾也開始顯露，并逐步激化升級。

行賄

由于加多寶的王老吉品牌是租用而來，這意味著企業(yè)命脈掌握在他人手中。

加多寶集團(tuán)在2002年前后，曾經(jīng)推出過茶飲料，但2003年之后，隨著康師傅公司和統(tǒng)一公司強(qiáng)勢切入這一市場，加多寶的茶飲料最終被排擠出局。

多種類多品牌運(yùn)營失敗的經(jīng)歷，加劇了加多寶集團(tuán)的不安全感。

當(dāng)時，李益民開始擔(dān)任成為廣藥集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)。出生于1951年的李益民屬于廣藥集團(tuán)元老級人物，在上世紀(jì)90年代初開始任職廣藥集團(tuán)。

2000年到2004年，李益民曾擔(dān)任廣藥集團(tuán)副董事長、總經(jīng)理，廣州藥業(yè)股份有限公司副董事長、總經(jīng)理。按照李益民自己當(dāng)時的說法，他負(fù)責(zé)廣州醫(yī)藥集團(tuán)的一切日常事務(wù)，集團(tuán)大的決策和資金流動等重大事項(xiàng)均需要他的簽名。

彼時的李益民迎來了事業(yè)上的高峰，卻在生活中遭遇重大不幸。

2000年9月，李益民17歲的獨(dú)生女兒在澳大利亞被轉(zhuǎn)動的游戲機(jī)砸成重傷。他后來在法庭中強(qiáng)調(diào)，女兒的醫(yī)療費(fèi)加上打索賠官司的律師費(fèi)大概需要50萬澳元，折合成人民幣大概為300多萬，李益民稱這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的經(jīng)濟(jì)承受能力。

一位需要解除品牌租用帶來的不安全感，一位因?yàn)榕畠褐貍毙栌缅X的迫切性，雙方冒險(xiǎn)地各取所需，達(dá)成了似乎合情合理，而實(shí)際是違規(guī)違法的“互惠”交易。

知情人士曾對陳鴻道的這段往事做出了如下回憶：有一次，李益民在席間要求他出錢為其女兒治病，他很為難，但因李益民的“一再要求”，也考慮到和廣藥集團(tuán)的業(yè)務(wù)往來，他最終還是分3次給了李益民共計(jì)300萬元的港幣。

在此期間，加多寶集團(tuán)曾和廣藥集團(tuán)簽署了多份商標(biāo)續(xù)租合同，并發(fā)巨大爭議。

2000年，廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道集團(tuán)簽訂商標(biāo)使用許可主合同，商標(biāo)租期從2000年1月至2010年5月。但2002年，在商標(biāo)許可合同還有8年才到期的情況下，鴻道集團(tuán)分別與廣藥補(bǔ)簽了《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》，將商標(biāo)使用期限延至2020年，每年商標(biāo)使用費(fèi)約500萬元。

在倪依東看來，合同的瑕疵十分明顯，其一，商標(biāo)權(quán)的有效期是十年，到期需要重新注冊，“一下子簽到2020年，不合情理不合規(guī)?！?/p>

另一瑕疵則是商標(biāo)使用費(fèi)過低。按照國際慣例，品牌使用費(fèi)一般是銷售收入的5％，廣藥對旗下合資公司的品牌使用費(fèi)都是按照銷售額的2.1％收取。如果香港鴻道嚴(yán)格按照銷售額2.25％的比例給廣藥集團(tuán)，按照其2011年160多億的銷售額，要付3.6億的商標(biāo)使用費(fèi)。

盡管上述合同條款都有明顯的失當(dāng)之處，但是在廣藥集團(tuán)高層看來，這些都不過是導(dǎo)火線而已，更為重要的是，加多寶集團(tuán)在確認(rèn)無法拿到王老吉商標(biāo)的情況下，遲早會棄用租來的王老吉品牌，最終將導(dǎo)致王老吉品牌的價(jià)值大幅度下降。此外，確保國有資產(chǎn)增值保值的廣藥集團(tuán)，和追求利益最大化的陳鴻道，雙方所尊崇的游戲規(guī)則不同，利益沖突亦不可避免，也不可能成為一條船上的長久盟友。

爭奪

在倪依東的總結(jié)中，加多寶集團(tuán)和其母公司鴻道集團(tuán)，一直在通過種種手段控制王老吉商標(biāo)。

一位知情人士告訴《中國新聞周刊》，加多寶方面曾有意出價(jià)1億元左右，獲得王老吉商標(biāo)，但是最終不了了之。

其次，2005年，香港同興藥業(yè)通過增資擴(kuò)股方式進(jìn)入王老吉藥業(yè)，王老吉藥業(yè)由廣藥獨(dú)資子公司，變?yōu)殡p方對等持股48.05％的合資公司，而根據(jù)多位人士的說法，香港同興藥業(yè)的實(shí)際控制人為陳鴻道。根據(jù)相關(guān)約定，目前王老吉藥業(yè)董事長一職，由同興藥業(yè)派駐的王健儀擔(dān)任。頗為蹊蹺的是，在王老吉商標(biāo)案的仲裁結(jié)果出來后，王健儀曾經(jīng)站出來力挺加多寶，這似乎印證了上述人士的說法。

此外，加多寶集團(tuán)依靠積累的人脈關(guān)系，曾通過一些人說服廣藥集團(tuán)出售王老吉品牌，但這一條道也沒走通。

倪依東說，當(dāng)時針對王老吉商標(biāo)爭議，廣藥集團(tuán)做了兩手準(zhǔn)備：收回的話就讓王老吉品牌回歸主業(yè)，收不回的話就多元化發(fā)展，充分利用王老吉品牌的價(jià)值。

廣藥集團(tuán)于2010年底制定的《廣州醫(yī)藥集團(tuán)“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略與十二五規(guī)劃綱要》中提出，王老吉品牌要形成植物飲料、涼茶、食品及養(yǎng)生酒、藥妝產(chǎn)品等產(chǎn)品系列。

在5月9日的仲裁結(jié)果出來之前，加多寶已經(jīng)開始了品牌轉(zhuǎn)換工作。最早一批生產(chǎn)日期為2011年12月底、由鴻道集團(tuán)生產(chǎn)的紅罐王老吉，已經(jīng)換上了“新裝”。原來的紅罐身上只印有三處“加多寶”字樣，新罐上的“加多寶”字樣出現(xiàn)了11處。此時，“王老吉商標(biāo)”案剛剛進(jìn)入仲裁程序。

“所以我們預(yù)測，就算王老吉品牌不收回來，因?yàn)樗麄冇米鈦砥放茮]安全感，加多寶也會做品牌轉(zhuǎn)換工作，到時候，王老吉品牌價(jià)值可能會下降?，F(xiàn)在是王老吉品牌價(jià)值最高的時候?！睆V藥集團(tuán)市場部副部長趙敏說，這種看法在廣藥集團(tuán)高層亦是共識。

2010年5月1日，鴻道集團(tuán)租用王老吉商標(biāo)到期，廣藥集團(tuán)以電話、公函、律師函等多種形式與鴻道集團(tuán)聯(lián)系，希望重新協(xié)商商標(biāo)許可問題，但對方均未給予回應(yīng)。

2011年4月26日廣藥集團(tuán)向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會提出仲裁，5月9日，最終仲裁結(jié)果宣布王老吉商標(biāo)租期在2010年5月1日到期，廣藥集團(tuán)正式收回紅罐和紅瓶王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。

未了局

糾紛并未就此平息。

據(jù)馬立峻預(yù)測，雙方之間的官司最終完結(jié)，可能要等到兩三年之后。目前雙方爭議主要集中在兩個方面，一個是裝潢權(quán)問題，另一個則是秘方問題。

對裝潢權(quán)的爭議是頗為關(guān)鍵的一環(huán)，在加多寶不能繼續(xù)使用王老吉商標(biāo)之后，加多寶涼茶和之前運(yùn)營的王老吉涼茶的聯(lián)系之一就是除了商標(biāo)名之外、完全相似的紅罐包裝，因此對于加多寶集團(tuán)來說，保住紅罐包裝是其必然會爭取的權(quán)益。

倪依東認(rèn)為，紅罐包裝的裝潢權(quán)與王老吉商標(biāo)是毛與皮的關(guān)系，二者不可分割。在其提供的2003年廣東省高級人民法院的一份民事判決書中說：知名商品特有的裝潢權(quán)與知名商品密不可分，由知名商品的合法經(jīng)營者享有，并隨著知名商品經(jīng)營者的變化而可由新的合法經(jīng)營者繼受。

說服同樣追求利益最大化的加多寶集團(tuán)并不容易。7月31日，加多寶提出的二次仲裁申請已經(jīng)被中國貿(mào)仲裁委受理，這份仲裁要求判定加多可以繼續(xù)使用王老吉商標(biāo)至2013年1月19日。

實(shí)際上，仲裁委從受理仲裁到仲裁結(jié)果出來一般都要花費(fèi)數(shù)月，這意味著仲裁結(jié)果即便判定加多寶勝訴，但是合同到時也已經(jīng)到期失效。對此，國家工商總局一位前司長在7月對《中國新聞周刊》記者分析說：“新推出的加多寶涼茶對于消費(fèi)者來說，是個陌生品牌。加多寶集團(tuán)通過各種方式，制造新聞，相當(dāng)于為加多寶這個新涼茶品牌作免費(fèi)的推廣，同時也能為加多寶涼茶盡快占領(lǐng)市場贏得寶貴的時間”。

上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司前副總裁葛劍秋曾因改革受挫而離開上藥，他對王老吉商標(biāo)案非常關(guān)注，葛劍秋說，“廣藥集團(tuán)收回王老吉的決斷和義無反顧，作為曾經(jīng)的國企經(jīng)理人，我很佩服也很羨慕。不敢說廣藥一定成功，我個人感覺是成功可能性在提高?！?/p>