尹衛(wèi)東：給技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的忠告

王冀

創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)錢(qián)

從1992年創(chuàng)辦公司開(kāi)始，尹衛(wèi)東很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都在和“缺錢(qián)”做斗爭(zhēng)。注冊(cè)公司時(shí)沒(méi)錢(qián)，他借錢(qián)頂上；做甲肝滅活疫苗沒(méi)錢(qián)，他甚至做過(guò)無(wú)土栽培的豆苗；做SARS疫苗時(shí)沒(méi)錢(qián)，只能靠科技部的撥款解燃眉之急。這些經(jīng)歷讓他明白，沒(méi)錢(qián)的時(shí)候創(chuàng)什么都白搭。

我對(duì)創(chuàng)業(yè)的體會(huì)很簡(jiǎn)單，創(chuàng)就是從無(wú)到有，國(guó)內(nèi)原來(lái)沒(méi)有甲肝疫苗，但我做了；業(yè)就是從小到大，把企業(yè)做大做好。創(chuàng)業(yè)就是錢(qián)從少到多，門(mén)店從少到多，產(chǎn)業(yè)從少到多的過(guò)程。干別人干過(guò)的事其實(shí)不容易，你最好干別人沒(méi)干過(guò)的事。

我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是資金風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)從無(wú)到有、從小到大主要指的是錢(qián)，你不掙錢(qián)或者多花錢(qián)都不行。永遠(yuǎn)破不了的商業(yè)規(guī)矩，就是拿一塊錢(qián)做的東西賣(mài)兩塊錢(qián)，然后你花的錢(qián)不能超過(guò)一塊九毛九。你如果破壞了這個(gè)規(guī)則就很難很難，除非有更復(fù)雜的外循環(huán)。因此，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的時(shí)候創(chuàng)業(yè)只是做夢(mèng)。

我做SARS疫苗時(shí)的機(jī)會(huì)成本是百分之百，是豁出去的，政府都覺(jué)得我是挺身而出，死了都不怕，其實(shí)不是，那時(shí)賬號(hào)上真沒(méi)多少錢(qián)了，來(lái)一筆錢(qián)就不能閑著，正好拿著做SARS研究。創(chuàng)業(yè)一定要賺錢(qián)，一定要用錢(qián)衡量你的風(fēng)險(xiǎn)。幫客戶(hù)做一堆事，看似機(jī)會(huì)很大，但你內(nèi)心要告訴自己能賺多少，今年不賺錢(qián)明年能賺到錢(qián)嗎？只要你用利益平衡自己就行，千萬(wàn)不能只為感情做沒(méi)用的東西。

依靠而不是利用政府

尹衛(wèi)東19歲從衛(wèi)校畢業(yè)后進(jìn)入唐山防疫站工作。體制內(nèi)的經(jīng)歷讓他更理解政府的想法。研制甲肝滅活疫苗時(shí)，陳章良是對(duì)他影響最大的人之一。尹衛(wèi)東認(rèn)為陳章良總是站在國(guó)家戰(zhàn)略的高度想問(wèn)題，他后來(lái)也懂得，如果自己的項(xiàng)目和國(guó)家利益是一致的，就能得到國(guó)家的支持。

有創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我怎么利用政府資源？但“利用”這個(gè)詞就用錯(cuò)了，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該是利用政府的資源，而是依靠，如果是利用的心態(tài)不可能做好。如果依靠政府，除了聽(tīng)它的話(huà)，你還要怎么做？就是要讓它依靠你，進(jìn)而互相依靠。你要理解、分析政府在想什么，它最大的愿望是什么，如果你能給它在體系里得不到的東西，你就能成功。

2005年年底，中國(guó)出現(xiàn)了第一例人感染禽流感的死亡病例。那時(shí)候人心惶惶，大家怕禽流感真像SARS一樣爆發(fā)。科技部匯報(bào)說(shuō)他們已經(jīng)部署做了疫苗，國(guó)務(wù)院三位領(lǐng)導(dǎo)和七八位部長(zhǎng)直接就驅(qū)車(chē)到了公司。國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)我講了半小時(shí)，就放心了，疫苗已經(jīng)研究出來(lái)沒(méi)問(wèn)題，給了我們2000萬(wàn)元用于疫苗產(chǎn)能擴(kuò)大，國(guó)家藥監(jiān)局也為此專(zhuān)門(mén)制定了加快審批等一系列政策。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是研究SARS疫苗的，大家信心很強(qiáng)。我們就做了個(gè)橫幅鼓勵(lì)大家，上面寫(xiě)著“我們能戰(zhàn)勝SARS，也一定能戰(zhàn)勝禽流感”。國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)看到這句話(huà)認(rèn)為說(shuō)得很好，就變成了政府的口號(hào)。當(dāng)我能給政府解決一件事的時(shí)候，它就能依賴(lài)你。在座的都是人才，大家跟政府打交道要真干點(diǎn)事，如果你做政府用不著的事意義就小多了。

2009年，甲流疫情從美國(guó)傳到中國(guó)，公眾和政府都很擔(dān)心我國(guó)會(huì)引發(fā)流感大流行，北京科興啟動(dòng)了甲流疫苗研發(fā)。國(guó)務(wù)院一位領(lǐng)導(dǎo)到我這來(lái)，我說(shuō)我們是新興的科技企業(yè)，我希望成為政府可以使用的一支力量。他馬上拍著我的肩膀說(shuō)，不僅僅是可以使用的力量，是可以依靠的力量。我們與國(guó)家終歸是要互相依靠的。

不要被短期的成功迷惑

2008年4月，尹衛(wèi)東的人用禽流感疫苗研制成功，使中國(guó)成為少數(shù)幾個(gè)擁有此項(xiàng)技術(shù)的國(guó)家之一，但疫情沒(méi)有大規(guī)模出現(xiàn)，他的疫苗不被允許上市。此時(shí)，尹衛(wèi)東手里還有多個(gè)項(xiàng)目，“當(dāng)疫情如洪水般來(lái)臨，只有你擁有開(kāi)啟閘門(mén)的鑰匙，你是不是最賺錢(qián)的人？”

1976年唐山大地震的時(shí)候我上初中，地震之后沒(méi)有教室了，第一堂課就是開(kāi)拖拉機(jī)。誰(shuí)將院里的小拖拉機(jī)開(kāi)出去繞一圈并停下來(lái)，誰(shuí)物理就是優(yōu)秀。我的中學(xué)教育就是這樣，這種教育讓我在思考的過(guò)程中有明確目標(biāo)，根據(jù)目的理性地想清楚前因后果，再去處理問(wèn)題的時(shí)候。如果現(xiàn)階段達(dá)到了目標(biāo)，你要把這當(dāng)成成功，就是自己忽悠自己，因?yàn)槊魈斓哪繕?biāo)不是今天這個(gè)；反過(guò)來(lái)，你自己不忽悠自己，就不知道明天怎么過(guò)？所以，在最困難的時(shí)候我告訴自己人定勝天；而當(dāng)我登上中央電視臺(tái)年度經(jīng)濟(jì)人物領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的時(shí)候，又覺(jué)得這些成績(jī)無(wú)外乎如此。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)問(wèn)我疫苗怎么做，我在這個(gè)問(wèn)題上比部長(zhǎng)講得都好，我心理特別淡然。

創(chuàng)業(yè)20年來(lái)，我從來(lái)不認(rèn)為自己成功，這樣就不會(huì)受制于自己的思路。如果你老是想怎么成功，就會(huì)分析別人怎么成功，然后對(duì)照自己，這是最大的心理障礙。

比爾·蓋茨也曾經(jīng)來(lái)過(guò)北京科興。蓋茨基金會(huì)有一個(gè)10年100億美元的計(jì)劃，要采購(gòu)疫苗。他發(fā)來(lái)郵件謙虛地表示要來(lái)向我“學(xué)習(xí)”，并將這趟中國(guó)之行稱(chēng)為“學(xué)習(xí)之旅”。他在北京科興待了半天，吃了一頓中午飯，三明治加可樂(lè)，花了四個(gè)小時(shí)參觀(guān)工廠(chǎng)，討論疫苗怎么做。他是真的來(lái)學(xué)嗎？真學(xué)。他來(lái)之前還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了三四個(gè)頂級(jí)的教授，給他講疫苗，當(dāng)我談到疫苗的某個(gè)階段的時(shí)候，他可以把專(zhuān)有化學(xué)名詞說(shuō)出來(lái)。他是那么大的老板，為什么能說(shuō)出這些專(zhuān)業(yè)名詞？因?yàn)樗谟眯膶W(xué)習(xí)。假如他把自己看成成功人士，還用這么學(xué)嗎？他不用幾個(gè)小時(shí)看完我的資料，就不可能知道得這么清楚。這讓我肅然起敬。

和蓋茨的交流給我特別清醒的認(rèn)識(shí)，你根本談不上成功，蓋茨創(chuàng)造了那么多財(cái)富，仍然有這樣的平常心，學(xué)習(xí)一件事，思考一件事，做一件事。因此，你不要把自己短期的成功當(dāng)成一個(gè)特別重要的課題來(lái)研究，如果這樣的話(huà)就會(huì)分散你創(chuàng)業(yè)的精力。

你的內(nèi)心必須強(qiáng)勢(shì)

尹衛(wèi)東的創(chuàng)業(yè)有兩次險(xiǎn)些夭折。一次是2002年，公司資金鏈斷裂，連工資都開(kāi)不出來(lái)。第二次是SARS疫苗研制出來(lái)后，疫情已經(jīng)結(jié)束了，投資無(wú)法收回。“一手拿著美國(guó)進(jìn)口的甲肝滅活疫苗，另一手拿著國(guó)產(chǎn)甲肝減毒活疫苗，問(wèn)家長(zhǎng)要給孩子打哪種，幾乎所有家長(zhǎng)都選擇了美國(guó)進(jìn)口的甲肝疫苗?！彼f(shuō)，“讓中國(guó)兒童使用國(guó)際水平的疫苗，腦子里有這個(gè)理念的時(shí)候，會(huì)有更多的人支持你?！?/p>

我是技術(shù)人員出身，早期管理公司的時(shí)候很辛苦，但是后來(lái)感覺(jué)到這事根本不允許你想，你駕馭得了也得駕馭，駕馭不了也得駕馭。為什么？因?yàn)槠髽I(yè)一定是人組成的，企業(yè)內(nèi)部有員工，外部有各種資源，你無(wú)法回避他們。

我舉個(gè)例子。

從1996年起，我們和中國(guó)藥品生物制品檢定所合作，開(kāi)始甲肝滅活疫苗的研發(fā)。甲肝滅活疫苗是“九五”期間的重大項(xiàng)目，負(fù)責(zé)人是生物制品檢定所的一個(gè)權(quán)威研究員，跟我是鐵哥們兒。1998年8月1日，我們一起到海邊游泳，沒(méi)想到他溺水身亡，撈上來(lái)已經(jīng)沒(méi)有呼吸了。我就光著腳開(kāi)車(chē)送他去醫(yī)院搶救，但沒(méi)搶救過(guò)來(lái)，此事震驚整個(gè)衛(wèi)生系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)為了這件事，我們花光了公司所有的錢(qián)發(fā)送他。那時(shí)候打擊是巨大的，我最指望的人沒(méi)了，鐵哥們也沒(méi)了。但是我沒(méi)有說(shuō)我駕馭不了，因?yàn)樗腥硕伎吹搅艘l(wèi)東砸鍋賣(mài)鐵送他，于是我失去一個(gè)好朋友，獲得十個(gè)好朋友。

我舉這例子是想說(shuō)：你要想當(dāng)創(chuàng)業(yè)者，內(nèi)心必須強(qiáng)勢(shì)。“讓中國(guó)孩子打中國(guó)自己生產(chǎn)的疫苗”這個(gè)理念支撐著我，也會(huì)有更多的人支持你。我跟很多科學(xué)家是好朋友，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他們很依賴(lài)我，依賴(lài)我什么呢？不是學(xué)術(shù)上依賴(lài)我，而是心理上依賴(lài)我。其實(shí)能有什么困難？SARS都過(guò)來(lái)了，我是唐山人，地震都經(jīng)歷過(guò)了。此外，做創(chuàng)業(yè)者要為自己多留幾條路，不要故意把自己送到背水一戰(zhàn)的處境，那是最笨的，等于你的優(yōu)勢(shì)資源就減少了。

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答：

黑馬營(yíng)學(xué)員：科興保持競(jìng)爭(zhēng)力的核心武器是什么？

尹衛(wèi)東：我蠻喜歡邁克爾·波特的鉆石理論模型。第一，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是走向成功的策略。首先發(fā)現(xiàn)自己能為之獻(xiàn)身或投入的目標(biāo)，并不斷放大目標(biāo)保持競(jìng)爭(zhēng)力；經(jīng)過(guò)仔細(xì)的內(nèi)外環(huán)境分析，找到你執(zhí)行的策略；反復(fù)調(diào)整把握人力資源和財(cái)務(wù)資源，達(dá)到目標(biāo)。第二，分析潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。他們可能是你的替代品，把他們搞清楚然后再出手。第三，相關(guān)產(chǎn)業(yè)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。第四，政府因素。讓你做的事跟政府想做的事吻合。這四個(gè)因素一個(gè)都不能少。

黑馬營(yíng)學(xué)員：您平時(shí)看什么書(shū)，什么書(shū)對(duì)您影響是最大的？

尹衛(wèi)東：管理類(lèi)是我們必讀的書(shū)，但特別推薦大家讀原創(chuàng)的管理教材，然后再思考，編輯過(guò)的書(shū)會(huì)有太多的干擾。另外，我現(xiàn)在比較感興趣的是美學(xué)類(lèi)的書(shū)，因?yàn)樵趺窗咽伦龊镁透囆g(shù)品一樣，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，美學(xué)是在科學(xué)跟哲學(xué)之間慢慢提煉的，容易讀的，所以我覺(jué)得對(duì)我的思路很有幫助。

黑馬營(yíng)學(xué)員：您怎么看待員工忠誠(chéng)的問(wèn)題？

尹衛(wèi)東：忠誠(chéng)對(duì)員工來(lái)講分幾個(gè)層面，首先對(duì)自己忠誠(chéng)是關(guān)鍵，然后是對(duì)老板忠誠(chéng)；也可以是對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，最終更是對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)。你必須制定一個(gè)好的使命，能讓所有人產(chǎn)生共鳴并愿意為此奮斗，才能讓人家忠誠(chéng)。這個(gè)邏輯我也經(jīng)過(guò)了很漫長(zhǎng)的體會(huì)，甚至有些苦澀：有的人好不容易請(qǐng)來(lái)，說(shuō)走就走了，真的不跟你一心。你也不要為忠誠(chéng)的時(shí)間長(zhǎng)短痛苦，只能繼續(xù)找對(duì)你企業(yè)忠誠(chéng)的人，這是我們作為創(chuàng)業(yè)人的能力之一。

黑馬營(yíng)學(xué)員：您打算通過(guò)什么方式實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略？

尹衛(wèi)東：我們公司是在美國(guó)上市的，這是國(guó)際化的重要步驟。公司的股東是國(guó)際化的，也會(huì)引導(dǎo)公司朝著國(guó)際化戰(zhàn)略去發(fā)展，提高科興品牌的社會(huì)影響力。這個(gè)社會(huì)影響力跟產(chǎn)品直接銷(xiāo)售沒(méi)關(guān)系，跟擴(kuò)張有關(guān)系，現(xiàn)在所有國(guó)際組織一提中國(guó)疫苗肯定會(huì)想到我們Sinovac（公司英文名，Sino代表中國(guó)，vac是疫苗vaccine前三個(gè)字母）。團(tuán)隊(duì)怎么辦？一定要開(kāi)放，讓一些能講英文的、有國(guó)際教育背景的人進(jìn)來(lái)。我們把市場(chǎng)開(kāi)放，才有可能跟世界級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)，才有可能成為世界級(jí)品牌。這一點(diǎn)上，中國(guó)企業(yè)一定要跟國(guó)際企業(yè)合作，你的品牌要為大家?guī)?lái)幸福，這不是大道理，而是一個(gè)真實(shí)的情感。