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      轉(zhuǎn)型升級(jí) 中國外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場

      2012-04-29 00:44:03劉學(xué)樂
      經(jīng)濟(jì) 2012年11期
      關(guān)鍵詞:白俄羅斯電站單位

      劉學(xué)樂

      前不久,筆者受邀前往白俄羅斯,參觀中國海外經(jīng)濟(jì)合作總公司作為總承包商,順利建成的白俄羅斯明斯克2號(hào)電站和5號(hào)電站改擴(kuò)建項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目的合同總金額約4.6億美元。

      明斯克2號(hào)電站安裝2×32.5MW燃?xì)狻羝?lián)合循環(huán)發(fā)電機(jī)組,中方任務(wù)是完成電站的設(shè)計(jì)、成套供貨和提供技術(shù)服務(wù),白方自己完成建筑和安裝工作。兩臺(tái)機(jī)組分別于2011年5月和6月完成72小時(shí)試運(yùn)行,不久正式投入商業(yè)運(yùn)行,吳邦國委員長和白俄羅斯共和國總理緬斯尼科維奇出席了投產(chǎn)儀式。

      明斯克5號(hào)電站安裝一臺(tái)單軸式399MW燃?xì)狻羝?lián)合循環(huán)發(fā)電機(jī)組,中方以交鑰匙方式完成設(shè)計(jì)、成套供貨、建筑安裝、調(diào)試、試運(yùn)行全部任務(wù)。機(jī)組于2012年2月13日順利完成72小時(shí)滿負(fù)荷試運(yùn)行,白俄羅斯共和國總統(tǒng)盧卡申科及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人于2月17日出席了投產(chǎn)儀式,他高度評(píng)價(jià)了中國設(shè)備的高質(zhì)量和中方施工人員的工程管理水平,并表示將繼續(xù)擴(kuò)大與中國在能源、住宅和公共設(shè)施諸方面的合作。

      筆者認(rèn)為,白俄羅斯兩個(gè)電站的建成給中國外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及開拓海外市場有許多有益的啟示:

      一、實(shí)現(xiàn)兩個(gè)共贏是承包國際工程的目的

      中外共贏。即中方總承包商和外國業(yè)主的雙贏,外國業(yè)主希望把雙方簽訂的合同變成一個(gè)實(shí)實(shí)在在的工業(yè)項(xiàng)目,技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到合同規(guī)定;我公司作為總承包商希望通過努力,在國內(nèi)外有關(guān)單位配合下把兩個(gè)電站建成樣板工程。因此,我們必須加強(qiáng)項(xiàng)目管理,抓好出口設(shè)備質(zhì)量,細(xì)化施工方案,抓緊工期和質(zhì)量兩個(gè)環(huán)節(jié),使業(yè)主環(huán)環(huán)滿意,爭取較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

      中方內(nèi)部雙贏。任何一個(gè)成套國際工程都是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng),其實(shí)施都需要國內(nèi)設(shè)計(jì)院、設(shè)備制造廠、施工單位、調(diào)試單位、監(jiān)理公司和外運(yùn)公司等相關(guān)單位的密切配合,總承包單位扮演著統(tǒng)一指揮統(tǒng)一協(xié)調(diào)的角色,在已簽合同條款的基礎(chǔ)上,各單位服從施工計(jì)劃,各司其職,完成各自的任務(wù)。明斯克5號(hào)電站項(xiàng)目中,我方設(shè)立了現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理部,下設(shè)工程部、采購部、合同控制部和綜合部,每個(gè)部門由各單位派員參加,明確職責(zé),建立了規(guī)章制度,這為工程順利實(shí)施創(chuàng)造了有利條件,解決了不少技術(shù)問題和施工銜接問題,主機(jī)設(shè)備就位后又及時(shí)成立了機(jī)組調(diào)試領(lǐng)導(dǎo)小組,做到了余熱鍋爐點(diǎn)火、機(jī)組受電和72小時(shí)試運(yùn)行一次成功的好成績。

      筆者把這種管理模式叫作蜂窩式系統(tǒng),每個(gè)參與單位是這個(gè)系統(tǒng)的一部分,相互聯(lián)系,不可分割。在這個(gè)復(fù)雜的大系統(tǒng)中要把工作細(xì)化到每個(gè)階段、每個(gè)星期、每個(gè)季度、每個(gè)月,確定每個(gè)階段參加的單位、任務(wù)及與其他單位的對接,做出用工數(shù)量,具體到每個(gè)工種及乘坐哪個(gè)航班到達(dá)施工現(xiàn)場等。如果一個(gè)單位配合不上就可能延遲工期,如施工圖紙?zhí)峤徊患皶r(shí)工地就要停工;如果設(shè)備不到達(dá)現(xiàn)場就無法安裝。而每個(gè)單位又是一個(gè)小系統(tǒng),內(nèi)部有明確分工,責(zé)任到每個(gè)工蜂(人)。

      我國目前對外承包國際工程基本上是外貿(mào)公司和工貿(mào)公司兩種組織,外貿(mào)公司職工多為國際貿(mào)易商務(wù)人員,專業(yè)技術(shù)人員較為缺乏,因此應(yīng)特別重視與國內(nèi)有關(guān)行業(yè)合作,在對外簽約前應(yīng)了解相關(guān)行業(yè)情況,如國內(nèi)電力系統(tǒng)同一等級(jí)的發(fā)電設(shè)備性能和單位造價(jià),選擇信譽(yù)高質(zhì)量好的大型設(shè)備制造商,選擇業(yè)績好經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)院、施工公司和調(diào)試單位,適時(shí)簽訂雙方或多方合作協(xié)議。外貿(mào)公司應(yīng)充分尊重合作單位,搞好關(guān)系,充分發(fā)揮外聘專家的作用。在對外合同簽訂之后,按照已簽合作協(xié)議的原則,抓緊簽訂國內(nèi)合同,應(yīng)注意任何一方不得惡意抬價(jià)或壓價(jià),否則會(huì)引起設(shè)備質(zhì)量不?;蛲赓Q(mào)公司虧損。

      二、用好兩國政府間協(xié)議為工程服務(wù)

      我們依據(jù)中白兩國避免雙重所得稅協(xié)議和兩個(gè)互認(rèn)設(shè)備生產(chǎn)許可和儀器儀表認(rèn)證等協(xié)議成功解決了電站設(shè)備出口認(rèn)證問題。根據(jù)白俄羅斯現(xiàn)行法律規(guī)定,任何進(jìn)口設(shè)備都應(yīng)通過其國家工業(yè)監(jiān)督局認(rèn)證并獲得許可證才能發(fā)貨,消防設(shè)備需通過白方國家消防局認(rèn)證,認(rèn)證手續(xù)繁雜,每種設(shè)備需提供十幾種俄文文件,成套電站設(shè)備有 1000多種,如都要認(rèn)證的話需要幾年時(shí)間。最終我們依據(jù)政府間協(xié)議與白俄羅斯國家工業(yè)監(jiān)督局友好協(xié)商,每個(gè)電站設(shè)備認(rèn)證7項(xiàng),多為壓力容器,為工期節(jié)省了寶貴時(shí)間。

      三、“以誠相待,真誠合作”是承包國際工程的原則,遵照這一原則就能解決在合同談判中和執(zhí)行合同中出現(xiàn)的爭議

      隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng),國內(nèi)公司利用政府優(yōu)惠貸款或商業(yè)貸款承包國際工程越來越多,千萬不要認(rèn)為這是對外國業(yè)主的恩賜。白俄羅斯是前蘇聯(lián)加盟共和國之一,在社會(huì)主義制度下生活了70多年,在許多方面與我國有相似的感受和共同語言,熟悉前中蘇政府間換貨協(xié)定。白俄羅斯政府和人民對中國人民十分友好,兩國外交關(guān)系一直保持良好的發(fā)展勢頭。在白俄羅斯承建像明期克5號(hào)電站這樣大型工程離開業(yè)主和其政府的支持是不能成功的。

      重合同守信用,真心才能換來誠心合作,才能達(dá)到雙贏,這是兩個(gè)項(xiàng)目建設(shè)成功的重要因素。

      四、充分利用白俄羅斯現(xiàn)行法律為承建工程服務(wù)

      白俄羅斯政府十分重視國家大型項(xiàng)目的建設(shè),十分重視中白國家關(guān)系,通常會(huì)以總統(tǒng)令的方式對某一個(gè)項(xiàng)目提出要求和給予優(yōu)惠稅收政策,總統(tǒng)令是由各部委協(xié)商一致由總統(tǒng)簽發(fā)的法律文件。2009年11月16日為明期克5號(hào)電站下達(dá)的總統(tǒng)令中給予的優(yōu)惠政策是:重申使用中國國家標(biāo)準(zhǔn),三年內(nèi)免除項(xiàng)目建設(shè)增值稅、進(jìn)口設(shè)備關(guān)稅和增值稅、支援農(nóng)業(yè)稅、創(chuàng)新基金稅、養(yǎng)路費(fèi)、城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展稅以及中方人員落地簽費(fèi)用。總統(tǒng)令無疑減輕了我公司經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),為項(xiàng)目順利實(shí)施提供了方便。

      五、一點(diǎn)思考

      從我國承建國外成套項(xiàng)目的情況看,欠缺高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理,國家應(yīng)采取措施培養(yǎng)。一個(gè)項(xiàng)目能否成功取決于項(xiàng)目經(jīng)理的綜合素質(zhì),既懂技術(shù)又懂管理,同時(shí)能熟練掌握一門外語,具有相當(dāng)?shù)耐馐鹿ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的高級(jí)人才,一員難求。

      目前,我國公司參與國際工程競標(biāo)須取得我駐在國經(jīng)商處支持函和相應(yīng)商會(huì)的支持函,這在某種程度上克服了國內(nèi)多家公司一哄而上的局面,但仍未克服某些公司低價(jià)競爭的缺陷,其危害極大,攪亂了市場。筆者建議國家應(yīng)采取處罰措施,實(shí)行國外項(xiàng)目審計(jì)制度,以營造公平的競爭環(huán)境。

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