禹化：給大男孩做衣服

張子健

和時(shí)下流行的小眾概念服裝品牌一樣，禹化品牌的創(chuàng)立一開始就瞄準(zhǔn)了職場小資與個(gè)性一族。

化高峰，新銳服裝設(shè)計(jì)師，曾就職于Rica Levis和Bally Golf ，并曾擔(dān)任凡客誠品產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)，2009年創(chuàng)立設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌“YUHUA禹化”。

“2009年底進(jìn)入凡客，出任產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)，剛開始凡客的產(chǎn)品比較單一，我來了之后把一些休閑褲、休閑襯衫、羽絨服擴(kuò)展起來，拓展了凡客的品類范圍。2011年，正是凡客大舉擴(kuò)張的時(shí)期，但就在凡客最輝煌的時(shí)刻，我萌生了創(chuàng)業(yè)的想法?！被叻逑颉缎骂I(lǐng)軍》敘述他的創(chuàng)業(yè)故事。

禹化源自“羽化”，有破繭重生之意，亦有物我兩忘之意?！澳倔忌x，羽化為蝶”，正如禹化這個(gè)品牌，也正在從蛹繭一步步地走向蛻變。

產(chǎn)品是居于模式之后最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，風(fēng)格描述將一直延續(xù)復(fù)古紳士與時(shí)尚“妖孽”（中性）兩個(gè)鮮明的方向，其實(shí)未來也是為映射一個(gè)特殊的男裝人群市場，將在合適的機(jī)會(huì)展現(xiàn)時(shí)尚男裝的不同層面需求。小眾服裝市場固然可以避開傳統(tǒng)巨頭品牌的競爭，開拓新的市場空間，培養(yǎng)自己的消費(fèi)群體，但是選擇在服裝業(yè)最不景氣的年代創(chuàng)業(yè)，化高峰還是賭了一把。

“實(shí)際上，我們?nèi)ツ昃皖A(yù)測到2012年服裝業(yè)和電子商務(wù)的寒氣，但是細(xì)分市場總會(huì)有生存的空間，未來幾年中國一定會(huì)接受小品牌的出現(xiàn)，關(guān)鍵就在于產(chǎn)品的創(chuàng)新與定位的精準(zhǔn)?！?/p>

化高峰認(rèn)為，表面上國內(nèi)服裝業(yè)已經(jīng)飽和，但是大部分企業(yè)更看重規(guī)模和業(yè)績的提升，不愿意在創(chuàng)新和質(zhì)量上下功夫，尤其是巨頭品牌，做大之后誘惑太多，從而轉(zhuǎn)向多元化的發(fā)展，不易專注。

化高峰認(rèn)為，中國服裝市場未來只有兩條路：一是規(guī)?；瑑r(jià)格便宜，走大眾消費(fèi)路線；二是必須做大品牌，提升品牌品位與層次。而禹化瞄準(zhǔn)的就是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的年輕人，小眾、小資，與眾不同。目前，禹化的銷售模式還是以零售為主，通過完美的服務(wù)和品質(zhì)的呈現(xiàn)，打造高客單價(jià)與圈定品牌忠實(shí)消費(fèi)群體。

化高峰的發(fā)展思路：一是低成本運(yùn)營；二是借力發(fā)力，走聯(lián)合推廣銷售的路線。目前，禹化簽約生產(chǎn)基地的廠商有5家，走的是品類股東模式，即以互聯(lián)網(wǎng)為切入點(diǎn)的服裝品牌模式。“我們是把每一種品類簽訂一兩家服裝企業(yè)生產(chǎn)，單品的銷售毛利雙方分成。因?yàn)橛砘慌聨齑妫桥轮苻D(zhuǎn)時(shí)期太長，如果盤子做大，勢必造成人力、財(cái)力、物力的滯后，所以，我們寧愿把自己的銷售毛利讓出一部分，以激活運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間，這樣就沒有后顧之憂?！?/p>

接下來，是線上與線下的聯(lián)動(dòng)營銷，現(xiàn)在已經(jīng)和線下談判聯(lián)合品牌，比如與凡客合作，針對凡客的特定消費(fèi)群體，單獨(dú)生產(chǎn)；另外，不同的渠道會(huì)有高、中、低不同的價(jià)位，走的還是品牌路線。

目前，禹化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在開發(fā)MERP系統(tǒng)，它能夠把電子商務(wù)和線下實(shí)體店完美地結(jié)合在一起，大大降低了線下開店的運(yùn)營成本。之后，發(fā)展線下商場銷售，利用MERP互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行線上線下的聯(lián)動(dòng)營銷，線上采購，店面發(fā)單；線上采購，店面試穿與售后。線上活動(dòng)，店面配合；店面活動(dòng)，線上推廣……

化高峰表示，新模式利用電子渠道拓展業(yè)務(wù)，通過模式變革精簡了成本結(jié)構(gòu)，降低運(yùn)營成本，并利用品牌效益最大幅度降低了營銷推廣成本。