淘寶直通車的推廣技巧

李燕

摘要:直通車是目前淘寶最普遍的付費推廣方式,對中小賣家的流量引進能達到30%-40%左右(直通車對大賣家流量引進在10%左右)。一般來說,中小賣家花在直通車的推廣成本約占到總營業(yè)額30%,推廣成本之高,使得直通車成為讓賣家又愛又恨的營銷工具。事實上,掌握了淘寶直通車的規(guī)則并合理設(shè)置相關(guān)參數(shù),可以大大降低其推廣成本。

關(guān)鍵詞:直通車關(guān)鍵詞淘寶技巧

中圖分類號:F724 文獻標(biāo)識碼:A 文章編號:1672-3791(2012)04(c)-0228-01

淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為賣家量身定做的一款靠點擊付費的營銷推廣工具,它可以有效提高網(wǎng)店曝光率和成交轉(zhuǎn)化率,可以實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)化營銷。當(dāng)買家搜索一款商品時,只要你的寶貝競價關(guān)鍵詞中含有買家所搜索的詞,你的寶貝就有可能出現(xiàn)在淘寶頁面的最右側(cè)或者最下方,收費是根據(jù)買家點擊次數(shù)來計算的,即只有當(dāng)用戶點擊你的寶貝進入你的店鋪,才會收費。直通車推廣可以為寶貝提供更多的展現(xiàn)機會,開發(fā)更多的潛在客戶和意向客戶,同時還能獲得更多的機會參加淘寶各頻道欄目組織的單品推廣活動。

淘寶直通車的點擊費用是由掌柜在網(wǎng)店后臺設(shè)置的,一般來說,關(guān)鍵詞競價設(shè)置的越高獲得的展示排名越靠前,被點擊的機會就越大。反之,競價設(shè)置的越低,排名就越靠后,點擊率自然就越低。不過,開直通車是需要技術(shù)的,除了設(shè)置費用,更要懂得關(guān)鍵詞分析、付費費原理及質(zhì)量得分因素,這樣才能有效降低推廣成本。下面就從關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、地區(qū)設(shè)置、時間段設(shè)置幾方面來談?wù)勂渲械耐茝V技巧。

1關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

這是直通車推廣的最核心技術(shù)?！百|(zhì)量得分”是關(guān)鍵詞的搜索匹配相關(guān)度的綜合指數(shù),當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞時,匹配相關(guān)度越高的寶貝質(zhì)量得分越高,反之則越低。質(zhì)量得分越高,在關(guān)鍵詞出價相同的情況下,推廣展示的費用就越低,這樣推廣的成本就降低了?！百|(zhì)量得分”與關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性、屬性相關(guān)性、關(guān)鍵詞出價等因素密切相關(guān),相關(guān)性越好,質(zhì)量得分就越高,出價高低會間接影響質(zhì)量得分的高低。

1.1 關(guān)鍵詞相關(guān)性

競價之前,需要添加關(guān)鍵詞,一般是參考“系統(tǒng)推薦詞”或者“相關(guān)詞查詢”,按照質(zhì)量得分排序或者流量排序,進行關(guān)鍵詞的選擇。直通車推廣可以用兩個標(biāo)題(20個字符的限制),為了提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,推廣標(biāo)題里面一定要包含推廣關(guān)鍵詞,盡量要加入類目搜索熱門關(guān)鍵詞,而少用點綴之詞。以女裝為例,如果要推廣關(guān)鍵詞“2012春季新款”,那么推廣標(biāo)題中就一定要有“2012春季新款”;如果要推廣關(guān)鍵詞“冬款清倉”,那么推廣標(biāo)題中就一定要有“冬款清倉”。需要特別說明的是,這里說的推廣標(biāo)題不是店鋪中的寶貝標(biāo)題,而是直通車推廣中的寶貝標(biāo)題,這二者是不同的。

1.2 類目和屬性相關(guān)性

在直通車推廣過程中,寶貝的類目設(shè)置一定要準(zhǔn)確,如果類目設(shè)置不準(zhǔn)確,質(zhì)量得分就會較低,競價成本相應(yīng)也就越高。不同類目的寶貝,都有其相應(yīng)的寶貝屬性,以女裝為例,就有品牌、顏色、風(fēng)格等十幾個屬性供賣家參考,設(shè)置的時候盡量將寶貝屬性設(shè)置完整,只要知道的都要寫上,這樣才能提高質(zhì)量得分,有利于直通車的推廣。相同情況下,寶貝屬性設(shè)置的越完整,推廣成本相應(yīng)就會越低。

1.3 關(guān)鍵詞出價

一個簡單的道理,無論熱門關(guān)鍵詞還是冷門關(guān)鍵詞,只要提高關(guān)鍵詞的出價,就有助于提高質(zhì)量得分?？赡苡匈u家擔(dān)心,出高競價,推廣成本不就高了嘛。其實不然,對于質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞,提高出價可以獲得很好的排名,但是卻能用相對較低的展現(xiàn)價格獲得更多的流量回報。相比下來,成本是降低了。

2淘寶直通車的時間投放技巧

很多賣家在淘寶直通車的時間投放上,沒有進行精準(zhǔn)定位,每個時間段都用統(tǒng)一價格投放,結(jié)果浪費了很多點擊。設(shè)置時間時,一定要結(jié)合淘寶網(wǎng)不同時間段的流量、同行商家的直通車設(shè)置以及自己的工作時間來精準(zhǔn)投放。這里分享下本人的幾點思路,從流量上來看,淘寶網(wǎng)的熱門時間段集中在每天的9:30～11:30,14:30～17:30,20:30～22:30,在這個時間段可以提高投放力度,選擇高于100%的費用參數(shù);從研究同行商家的角度入手,測算下對方的熱門成交時間,在成交量大的時間段增加投放力度,選擇較高的費用參數(shù);從賣家的工作時間來看,24:00～8:00是休息時間,賣家一般都不在線,可以調(diào)低這個時間段的費用比例,很多賣家周末是不工作的,也可以在周末調(diào)低費用。

3淘寶直通車的地區(qū)投放技巧

我國是緯度跨度大的國家,各個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不均衡,消費習(xí)慣和消費能力均不同,因此要根據(jù)產(chǎn)品的特征和市場情況進行地區(qū)精準(zhǔn)投放。以女裝為例,春節(jié)后開始上春裝,投放直通車的時候,完全可以屏蔽掉黃河以北地區(qū),同時加大廣東、海南等亞熱帶地區(qū)的費用投放。

4淘寶直通車的其它技巧

淘寶直通車的推廣技巧,因人而異、因產(chǎn)品而異。用心琢摩,都可以得出自己的一套經(jīng)驗技巧。除了上面的幾個技巧外,還有一些注意事項。

4.1 推廣的寶貝一定要有市場競爭力

有競爭力的寶貝才會有更多的點擊率,現(xiàn)在的買家都非常精明,這點一定要注意。

4.2 注意數(shù)據(jù)的監(jiān)控

直通車推廣后,要時時關(guān)注推廣效果,點擊數(shù)、收藏量、詢盤量、成交量等數(shù)據(jù)都要進行統(tǒng)計和分析。對于不正常的情況,一定要找出原因,做好寶貝和店鋪的優(yōu)化工作。

4.3 推廣的寶貝要有穩(wěn)定的貨源

有了穩(wěn)定的貨源就不至于出現(xiàn)斷貨,通常情況下,許多買家由直通車進入后并不會馬上購買,而是選擇收藏,經(jīng)比較后等到真正需要的時候才會來購買,如果貨源不充足出現(xiàn)斷貨,那就浪費點擊了。

4.4 寶貝描述要優(yōu)化

寶貝描述中要對商品的圖片多角度展示、圖片不能太大以免影響打開速度、寶貝介紹要詳細(xì),這樣才能更好的吸引買家,有效提高轉(zhuǎn)化率。寶貝描述中要做好關(guān)聯(lián)營銷,就是為其它產(chǎn)品做展示并鏈接,提高熱賣產(chǎn)品的爆光率。

以上是直通車推廣的通用技巧,具體操作的時候還要根據(jù)產(chǎn)品的特征、市場的情況、店鋪的定位做相應(yīng)的調(diào)整。不同賣家在做直通車推廣的時候都會總結(jié)出自己的一套經(jīng)驗,只要潛心研究、用心經(jīng)營,一定能為自己的店鋪帶來滿意的流量和銷售量。

參考文獻

[1] 淘寶大學(xué):http://www.taobao.com/go/chn/tbcampus/.

[2] 淘寶幫派:http://bangpai.taobao.com/.

[3] 派代網(wǎng):http://www.paidai.com/.

[4] 第一商務(wù):http://www.1ec.com.cn/.