趙文權(quán)：并購(gòu)兇猛

張兆慧

小心翼翼但野心十足。面對(duì)并購(gòu)話題時(shí)，藍(lán)色光標(biāo)表現(xiàn)出迥異于他們兇猛作風(fēng)的謹(jǐn)慎，創(chuàng)始人趙文權(quán)也婉拒了《創(chuàng)業(yè)家》的采訪。

11月26日晚，趙文權(quán)從《創(chuàng)業(yè)家》年會(huì)領(lǐng)走年度創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)的兩天之后，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布公告稱終止對(duì)分時(shí)傳媒6.6億的收購(gòu)案。藍(lán)色光標(biāo)副總兼董秘許志平接受媒體采訪時(shí)表示，雙方關(guān)于對(duì)賭協(xié)議的業(yè)績(jī)承諾期產(chǎn)生了分歧。

這個(gè)小小的挫折，大概不會(huì)終止藍(lán)色光標(biāo)并購(gòu)擴(kuò)張的策略。從2011年收購(gòu)思恩客、美廣互動(dòng)以及精準(zhǔn)陽(yáng)光，到2012年的今久廣告，加上對(duì)博看文思、新加坡金融公關(guān)、香港殿堂公關(guān)的參股，以及對(duì)勵(lì)唐會(huì)展、華藝百創(chuàng)的投資，藍(lán)色光標(biāo)學(xué)習(xí)和傳承了全球最大傳播集團(tuán)WPP的彪悍作風(fēng)。

如今，藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)成為亞太地區(qū)最大公關(guān)公司，而且是創(chuàng)業(yè)板今年業(yè)績(jī)最佳的公司之一。

快速擴(kuò)張的背后，是創(chuàng)始人趙文權(quán)主導(dǎo)的一系列對(duì)賭并購(gòu)。這種速度，連投資人都覺(jué)得意外?！八{(lán)標(biāo)是超乎預(yù)期的?！边_(dá)晨創(chuàng)投總裁、執(zhí)行合伙人肖冰說(shuō)。

當(dāng)然，藍(lán)標(biāo)的消化系統(tǒng)能否有效吸收這一大幫風(fēng)格不同的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，顯然還有待時(shí)間證明。

2010年2月，藍(lán)色光標(biāo)在創(chuàng)業(yè)板上市，成為國(guó)內(nèi)首家上市的公關(guān)企業(yè)。趙文權(quán)巧妙地利用超募資金，在并購(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)上高歌猛進(jìn)。“創(chuàng)業(yè)板三高中的兩高，高市盈率應(yīng)該與高增長(zhǎng)率相對(duì)應(yīng)，高超募資金應(yīng)該與高資金轉(zhuǎn)化率對(duì)應(yīng)。排名靠前的恰好就是這類(lèi)公司?！痹S志平在微博上的一番話，或許可以詮釋藍(lán)色光標(biāo)的玩法。

“營(yíng)銷(xiāo)傳播行業(yè)正在面臨一場(chǎng)深層次的革命?！?1月20日，趙文權(quán)在藍(lán)色光標(biāo)聯(lián)合主辦的一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)論壇上說(shuō)?！拔蚁朐谶@樣一場(chǎng)變革中，我自己期待、也相信中國(guó)本土一定會(huì)誕生自己的巨大公司?！?/p>

他表示，中國(guó)有太多的廣告公司、公關(guān)公司、策劃公司，但“一個(gè)很悲哀的事情是什么呢？很多企業(yè)不是在靠能力吃飯，是在靠資源吃飯。也就是說(shuō)因?yàn)槲艺莆樟四撤N資源，比如說(shuō)這個(gè)時(shí)間我買(mǎi)下來(lái)，這個(gè)媒體我獨(dú)家包下來(lái)，或者這塊牌子是我的才能賺到錢(qián)。而真正通過(guò)創(chuàng)意、通過(guò)策略、通過(guò)執(zhí)行、通過(guò)服務(wù)獲取大量收入和利潤(rùn)的企業(yè)很少?！?/p>

趙文權(quán)當(dāng)然希望藍(lán)色光標(biāo)成為營(yíng)銷(xiāo)傳播行業(yè)的巨大公司。借助并購(gòu)，藍(lán)色光標(biāo)在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放等領(lǐng)域搶占有利地形。

例如，在今年的收購(gòu)或投資案中，思恩客是中國(guó)游戲行業(yè)最大的廣告代理公司，今久廣告是北京老牌房地產(chǎn)廣告公司，美廣互動(dòng)從事互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)陽(yáng)光擁有大量自媒體資源。此外，博看文思、殿堂公關(guān)均涉及或主打互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，由杜子健創(chuàng)立的華藝百創(chuàng)，更是控制著相當(dāng)數(shù)量的草根微博。

趙文權(quán)在前述論壇上透露，藍(lán)色光標(biāo)預(yù)計(jì)2012年有20億元收入，其中一半來(lái)自于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，“這件事對(duì)我們來(lái)講越來(lái)越重要，而且一定是未來(lái)若干年重要的增長(zhǎng)點(diǎn)”。

作為公關(guān)公司掌門(mén)人，趙文權(quán)也是多起著名商戰(zhàn)的幕后人物。百度就是藍(lán)色光標(biāo)的客戶之一。

在年度創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式上，主持人問(wèn)，360和百度大戰(zhàn)背后的公關(guān)動(dòng)作，究竟誰(shuí)更勝出一籌。趙文權(quán)的回答不無(wú)公關(guān)辭令：“當(dāng)然肯定賣(mài)瓜都是自賣(mài)自夸……我們更多的任務(wù)是希望幫助媒體，幫助公眾，幫助政府更客觀、更全面地去判斷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是什么樣”。360創(chuàng)始人周鴻祎則調(diào)侃：“文權(quán)，打我的時(shí)候手輕一點(diǎn)，把我打死了，你后面的錢(qián)怎么辦呢？所以要留著，慢慢打。”

點(diǎn)評(píng)：

肖冰（達(dá)晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁）

藍(lán)色光標(biāo)是創(chuàng)業(yè)板今年表現(xiàn)最好的，也是市值增長(zhǎng)排第一的公司。這是有點(diǎn)超乎我們當(dāng)時(shí)預(yù)期的，當(dāng)然我們投的時(shí)候跟公司管理層定的戰(zhàn)略方向就是現(xiàn)在的方向，當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略確實(shí)是非常堅(jiān)決地執(zhí)行了。

藍(lán)標(biāo)本身是一個(gè)輕資產(chǎn)公司，我們投資的時(shí)候公司沒(méi)有任何負(fù)債，賬面很多現(xiàn)金。我記得他們上市時(shí)賬面現(xiàn)金都上億了，證監(jiān)會(huì)當(dāng)時(shí)審核的時(shí)候還說(shuō)你這公司為什么要錢(qián)呢？明明不缺錢(qián)嘛。

其實(shí)我們投錢(qián)的目的就是為了并購(gòu)，他們私募的目的也是為了并購(gòu)。這是行業(yè)的特點(diǎn)，國(guó)際上同類(lèi)的公司都是這樣發(fā)展起來(lái)的，比如WPP，也都經(jīng)歷過(guò)這些過(guò)程。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，藍(lán)標(biāo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人教育背景都是很好的，和我們年紀(jì)差不多。趙總跟我是同一屆的，他北大我人大，同一個(gè)專業(yè)，他們是有理想主義情懷的人。

藍(lán)標(biāo)原來(lái)的業(yè)務(wù)主要集中在IT行業(yè)，后來(lái)向別的行業(yè)拓展。原來(lái)線下業(yè)務(wù)比較多，現(xiàn)在線上互聯(lián)網(wǎng)這一塊是一個(gè)大的方向，整個(gè)在往線上走這個(gè)是比較堅(jiān)決的。

這種超乎預(yù)期我覺(jué)得跟人有很大關(guān)系。藍(lán)標(biāo)有一個(gè)特點(diǎn)，股權(quán)非常分散，這是我們沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的。核心團(tuán)隊(duì)股份并不多，卻還能有理想抱負(fù)去做一個(gè)大的事業(yè)平臺(tái)，這也是當(dāng)時(shí)我們有點(diǎn)疑惑的，因?yàn)樵谧龃蟮倪^(guò)程中他個(gè)人的利益并不是特別夠。在股份不是特別多的情況下，他們干勁還是非常足，可能也是有他能做這么大的一個(gè)原因。

針對(duì)并購(gòu)當(dāng)時(shí)商議過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間，這確實(shí)是一個(gè)重點(diǎn)?？?jī)?nèi)生性成長(zhǎng)是不可能高速的，不可能超常規(guī)發(fā)展。當(dāng)然投資的時(shí)候我們還是有擔(dān)憂的，因?yàn)椴①?gòu)肯定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。但他們想得很清晰，包括我的擔(dān)憂，每一步要怎么走，他們都有清楚的計(jì)劃，確實(shí)是說(shuō)服了我。藍(lán)標(biāo)當(dāng)時(shí)規(guī)模是比較小的，跟外資比差得很遠(yuǎn)。但他們?cè)谏鲜星耙簿妥鲞^(guò)并購(gòu)，很多事情我們能想到的他們也都能預(yù)料到，而且他們也都遇見(jiàn)過(guò)。

藍(lán)標(biāo)的發(fā)展速度確實(shí)比我想象的快了很多，整個(gè)動(dòng)作非常大，我還是有一點(diǎn)擔(dān)心的。但回過(guò)頭說(shuō)，現(xiàn)在機(jī)會(huì)確實(shí)很好。很多公司現(xiàn)在上市很難，大家都想走并購(gòu)的路。并購(gòu)對(duì)象很多規(guī)模不小，甚至跟他們規(guī)模差不多的公司都愿意被并購(gòu)，因?yàn)榈诙€(gè)公關(guān)公司上市的可能性很小。這對(duì)他們是很有利的時(shí)機(jī)，也是希望能抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。

對(duì)于藍(lán)標(biāo)未來(lái)的規(guī)劃，我們的期待是成為中國(guó)的WPP。感覺(jué)步伐還是稍快了些，但他們還是很有自信。整個(gè)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)還是存在的，WPP發(fā)展過(guò)程中也經(jīng)歷很多問(wèn)題，但最后成功了。一些小問(wèn)題還是會(huì)出現(xiàn)，我看到很多公司都是有對(duì)賭協(xié)議的，并購(gòu)的企業(yè)出售后原來(lái)管理層的動(dòng)力可能會(huì)不足，是不是真的能融合到大的藍(lán)標(biāo)的體系中間去，自身的團(tuán)隊(duì)能否管理好這些公司，我覺(jué)得都需要拭目以待。肯定會(huì)有一些失敗，但我認(rèn)為整體來(lái)說(shuō)能夠安全，速度也不需要那么快，畢竟過(guò)程中還需要做很多內(nèi)部體系建立，管理培訓(xùn)提升都需要時(shí)間。