別讓薪酬一錘定音

我經(jīng)常收到歇斯底里的電子郵件，內(nèi)容大致是：“救命！我第一次面試時(shí)太緊張，不小心透露了自己當(dāng)前的工資（比較低）……還有機(jī)會(huì)挽回嗎？”答案通常是：有。你必須在面試的過程中證明你就是最佳人選，嚴(yán)肅地與對(duì)方進(jìn)行談判，同時(shí)收集與你職業(yè)相關(guān)的各種市場(chǎng)價(jià)值數(shù)據(jù)。

最近我接到了一個(gè)電話，她叫凱倫，已經(jīng)接受新工作，但是同樣在薪酬談判中遇到了問題。凱倫在亞利桑那州的ABC公司做企業(yè)培訓(xùn)，年薪7.2萬美元。由于她才能出眾，被波士頓的XYZ公司招募過去。不幸的是，面試時(shí)她告知新公司她的當(dāng)前薪水（這可是談判大忌），在談判結(jié)束的時(shí)候，不出所料，XYZ公司給出的薪水和她當(dāng)前的薪水一模一樣，7.2萬美元。

全面考慮之后，她決定接受這份工作，她喜歡新公司，喜歡新工作帶來的責(zé)任感，并且非常愿意搬去波士頓（盡管當(dāng)前工作待遇也不錯(cuò)）。 接著，事情變得有趣起來。當(dāng)凱倫提交了離職申請(qǐng)的周五早上，ABC公司的副總裁請(qǐng)她到辦公室，提出給她加薪升職，因?yàn)樗龑?duì)公司來說太有價(jià)值了。

于是周一我接到了凱倫的電話。整個(gè)周末，她一直在想是否可以將這個(gè)情況告訴XYZ公司，要求增加薪酬，盡管她面試時(shí)已經(jīng)同意XYZ公司提出的薪酬。這樣做合法嗎？她一下子陷入了尷尬境地。雖然凱倫真的很想接受新的工作，積極地投入新事業(yè)中，但她仍然感到遺憾，錢就這樣白白溜走。我也問自己同樣的問題：是否有方法既能提高薪酬而又不至于食言呢？

隨后，凱倫和好朋友兼同事羅伯談起此事，正好他也有過同樣經(jīng)歷，但是結(jié)果有點(diǎn)不同。羅伯也曾參加XYZ公司的面試，并且得到工作機(jī)會(huì)。隨后羅伯的ABC公司提出了更好的條件：薪酬大漲，職位大升。于是羅伯他回到XYZ公司，將情況說明，結(jié)果他們也提出增加薪酬。不過，羅伯最后還是決定留在原公司。

借鑒羅伯的經(jīng)歷，如果凱倫提出加薪要求，XYZ公司有可能會(huì)同意。不過，凱倫還是想找到更好的辦法。

在整個(gè)面試過程中，凱倫和XYZ公司的招聘經(jīng)理建立了不錯(cuò)的關(guān)系，周一上午在電話里，凱倫對(duì)經(jīng)理表達(dá)了感激，并一起討論了凱倫工作變動(dòng)中有待解決的某些問題。她們的談話還是公事公辦的樣子，卻是相當(dāng)坦誠。凱倫告訴招聘經(jīng)理，現(xiàn)在的公司提出給她更高薪酬更高職位想挽留她。同時(shí)，也告知對(duì)方她不會(huì)食言，因?yàn)榧热淮饝?yīng)了，就不會(huì)破壞約定。

同樣重要的是那些凱倫沒有說出來的。她沒有談?wù)摼唧w的薪酬數(shù)字。她并沒有貶低XYZ給出的薪酬，并沒有要求任何東西，她只是告訴對(duì)方原雇主開出的新待遇對(duì)自己的影響，而她還是會(huì)百分百地遵守自己做出的決定。結(jié)果呢？XYZ公司第二天回電話，告知?jiǎng)P倫她的薪酬現(xiàn)在是8萬美元，漲了8千美元。不用說，凱倫興奮極了。不僅如此，XYZ公司也很興奮。

正如凱倫所說：“據(jù)人力資源部透露，這是XYZ公司有史以來同一職位所給的最高薪酬。她說公司從來沒有這樣做過，她必須征求每個(gè)面試過我的人的同意，當(dāng)然也包括公司總裁?！?/p>

“我感覺最棒的就是，提到增加薪酬，這位人力資源部人士聽起來很興奮。而且面試過程中接觸過的每個(gè)人都希望我盡快加入他們的團(tuán)隊(duì)。讓自己看起來越有價(jià)值，別人就越尊敬你，就認(rèn)為此工作非你莫屬?！眲P倫說。

某位員工的薪酬漲幅前所未有，驚動(dòng)了公司高層，甚至是總裁。這種事情常見嗎？不常見。但是，只要你以職業(yè)精神坦誠面對(duì)談判，爭(zhēng)取自身的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，結(jié)果定會(huì)讓你出乎意料。